网络销售工作参考计划.doc

网络销售工作参考计划
　　工作打算确实是对马上开展的工作的设想和安排，如提出任务、指标、完成时间和步骤方法等。制定一份合理的工作打算关于组织经济效益的提高是十分重要的。工作打算的小编为您提供一篇《网络销售工作打算范文》，助您的工作能顺利开展!
　　2020年由于对网络销售知识的缺乏认识，在业务开展方面感到特别迷茫与费劲。特别是在公司及公司诚信通的客户都不归为我们新客户的情况下，如此以网络销售方式为主的公司，关于我这个未接触过电商的人来说出路更为窄小。面对这种工作情况，我不得不重新努力学习专业性的销售知识并拓展更多的销售道路。
　　加强知识学习
　　"学海无涯，尽是书"人身本来确实是活到老就学到老，知识乃人一生不可缺少的财富。在工作之余，我会去大量阅读网络销售、电子商务、市场销售及价格会谈方面的书籍，加强专业知识，掌握更多的业务技能，为今后的工作打好坚实的根底。另外，我还会抽出时间在网上自学英语，提升本身的英语水平，并打算下半年参加成人高考，对本身进展就业接着再教育，希望能拿一个大学毕业文凭。
　　新老客户的维护与效劳
　　客户的维护显得至关重要。能够处理用户的咨询题的销售者才是成功的，立足于中户，那么才能处在不败之地。
　　1.关于老客户，和固定客户，要经常保持联络，平常要经常打和在上联络。在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
　　2.对所有客户的工作态度都要一样，加强产质量量和效劳认识,及时处理客户反映的产质量量及其它咨询题,及时更新产品材料并抓好SGS和ROHS报告，为公司树立更好的形象,让客户相信我们的公司实力，才能更好的和客户合作。
　　3.和公司其他同事要有良好的沟通，有团队认识，多交流，多讨论，才能不断增长业务技能。
　　2020产品在网络推行的打算：
　　通过对本公司网站上产品品名的理解，发觉搜索排名前20位的工业胶带类的一个都没有，包装胶带类的只有2-3个上榜。另外，像铝箔胶带、醋酸布胶带、防滑胶带(地板胶带)等常卖的产品，既然在旺铺和公司网站上都没有搜索到。而这三种产品在胶带搜索排名前20位中榜上有名。因而在以后的工作中，新增的产品要及时上传旺铺或公司的网站上，对网站进展搜索优化及产品关键词优化。
　　推行网络的目的是为了销售，销售是重要环节。俗话说，没有卖不出去的产品，只有不会说话的销售者。网络销售如今是一个开展的不可抵挡的洪流，电子商务开展的时代，必须有合适本人企业的开展规划，树立企业的良好的形象，这时候就需要在网络上做推行。网络的竞争也开场越来越剧烈。每年总有大量的网站下架，同时有一批新的网站更新上去，这就需要对网站的各个方面进展有效的规划。
　　我通过这段时间的学习和研究，对网站推行和品牌宣传提高网站访咨询量，树立品牌形象，打算需要做以下工作：
　　1.客户分析
　　分析网站访咨询者的访咨询、访咨询时间、访咨询内容等访咨询信息，加以系统分析，进而总结出访咨询者访咨询、爱好趋向、访咨询适应等一些共性数据，为网站的下一步开展做及时调整。
　　2.B2B平台推行
　　B2B电子商务平台是我们如今常用的平台。在这些平台发信息能够直截了当实现用户与公司产品的对接，实现宣传和销售的目的。通过注册各种B2B和B2C商务平台进展推行(慧聪，阿里、中国胶带网等主要的行业)。在这些平台上发布供求信息，能够协助我们找到更多的买家。目前网上买家通过供求信息来搜索的概率特别高，为了能获得更好的效果，供求信息的发布显得至关重要，因而说这一块不能放松。发信息时候，要留意用户的搜索适应，这时候需要多看看百度指数，相关的关键字等等信息。
　　3.营销
　　通过专业BBS推行(慧聪，相关建材产品以及地点)的沟通，如今也开场显得至关重要，改变了传统的，我们写，用户看缺乏互动性弊端，推行能够有效的留住客户。
　　4.微博推行
　　微博推行能够说是病毒式营销。病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进展网站推行、品牌推行等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种"口碑传播"更为方便，能够像病毒一样迅速蔓延，因而微博营销成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进展的，因而几乎是不需要费用的网络营销手段。如今开展最快的是微博，但是关于微博，我的认识依然比拟少，需要再学习下。
　　5.利用百度旗下产品推行
　　我们主要做的市场，这时候就要学会全面的利用百度，百度贴吧，百度文库，百度明白，百度百科，百度空间等等之类。百度明白，少不了的是投票，这时候就要充分发挥人力资源，让本人的朋友多协助下，自然能够成为最正确答案。
　　5.软文营销
　　新闻软文营销已经是如今医疗行业和整容行业常用的方式。我的下一步也会采纳这种方案，实现初步的尝试。这对文章的质量要求较高而且来说比拟有针对性，这点是需要投入相应的人力和精力。
　　6.博客营销
　　博客营销是一种相对不错的营销方式，目前我们公司未见有采纳这种企业博客营销方式，个人打算注册新浪博客，天涯博客。同时加上在新浪博客上做的博客链轮。通过博客向用户传达最新有价值的公司的动态以及公司的信息，同时增加外链以及联络方式实现博客营销。
　　7.视频营销
　　充分发挥目前的视频制造才能，到时候能够依照实际情况进展视频制造在优酷、土豆、酷六、六间房、腾讯视频、迅雷看看等进展发布，这个目前没有才能和技术，以后会渐渐研究。
　　销售目的
　　希望通过上面的网络推行方式，提高来自于网络的量，保证一天的量在10-20个之间，使网络效果转化为实际的销售，让公司的产品销售额有较大幅度的攀升。2020年须完成10万元以上的业绩指标，在2020年的根底上有新的提升。