天猫双十二促销活动策划范文.doc

天猫双十二促销活动策划范文
　　4、天猫双十二营销策略
　　明星+直播
　　双12晚会明星阵容+矩阵直播，打造超级IP，肩负拉新客户、提升平台整体流量和关注度重担。
　　在今天举行的天猫双12狂欢夜发布会上，阿里鱼总经理应宏称，今年晚会将引入更国际化的明星阵容，阿里巴巴集团旗下大文娱版块，包括合一集团(优酷土豆)、天猫魔盒、虾米音乐、UC头条、天猫客户端、高德地图等平台，都将组成此次晚会的联动直播矩阵，将双12狂欢夜打造成一个类似美国“超级碗”的超级吸粉IP。
　　同时，今年的双12晚会将推出电视直播的多屏互动，晚会全部硬广收入都将回馈给消费者，让消费者“看广告，抢红包。”
　　以上种种说明，阿里都在不遗余力的狂撩电视、互联网用户，寻找新流量。
　　据理解，去年双12晚会对新客户产生了宏大的拉动率，新客日均提升3倍，峰值提升18倍，这种惊人的流量获取才能是保证阿里去年双12最终冲顶912亿的基石，也是阿里下一财年业绩增长重要的支持。
　　今年5月，在阿里鱼的初次公开亮相上，阿里鱼负责人称，参与了IP关联销售的店铺，天猫消费的新客户占比到达70%以上，说明电商IP具备强大的拉新才能，IP有超强的吸粉才能，电商则对IP有超强的反哺才能。
　　正是基于如此的趋势推断，阿里成立了阿里鱼，专门针对10万商家的IP变现平台。今年，阿里鱼总经理应宏也是双12狂欢夜的总筹划。
　　据理解，上海家化最终以8000万元拿下了2016年天猫双12晚会的独家冠名权，浙江卫视今年将担任官方合作电视台，著名快嘴华少将担任主持人。
　　个性化推荐
　　淘宝论坛认为：千人千面的个性化推荐是今年天猫提升流量转化率的利器。
　　通过将千人千面这一阿里核武器开放应用到商家店铺，重在为商家提高流量价值、提升转化率，为消费者提供差异化的营销和效劳。
　　在服饰类商家沟通会上，阿里服饰类负责人介绍，今年的千人千面将分解到动脉级、静脉级和毛细血管级的流量分发。其中，主会场、分会场是动脉级别的千人千面，重担在于大幅整体降低跳失率，保证大商家流量和销量不受损情况下带动全平台增长;猜你喜爱、有好货等导购型入口的千人千面重点在大幅提升导购效率;店铺、详情、微淘的千人千面重在提升店铺的整体运营效率。
　　据理解，商家能够利用聚星台对店铺产品、图片、广告个性化设置千人千面。阿里方面称，商家要重点关注个性化素材提交，把全店参加双12的商品都报入系统。
　　此前，在腰部商家会上，阿里方面也表示，在今年的双12备战中，建议腰部卖家将策略重点放在货品选择和个性化玩法上。商家的个性化表现会作为进入会场的标准，包括会场图片素材的提交、商品露出和转化以及成交维度广度等。
　　全渠道战略
　　全渠道是今年双12销量的刷新阵地，扶持60多家，强调门店发货。
　　自去年双12部分品牌已经开场尝试全渠道打通。过去一年，一方面阿里在不遗余力的洗脑品牌打通线上线下;另一方面，大型的品牌商也在全力尝试打通线上线下货品、会员体系，实现线上下单，门店配送，如绫致集团、GAP、优衣库等门店规划密集的品牌在过去一年中都尝试过线上线下打通，茵曼等诞生于线上的淘品牌也开起了线下店。
　　事实上，线上线下各自的渠道销量都已遇到了瓶颈，尤其对服饰类目来说，线下天然体验性好缺流量，线上缺体验导致客单价难以提升。为了寻找新的增长，打通线上线下，通过增加用户体验和便利性，将线上线下用户互相引流，刺激消费，实现增长是品牌和阿里等电商平台共同的追求。
　　今年双12，针对服饰类目，阿里特别强调全渠道战略，据阿里方面透露，目前已经打通了30多家，估计将打通60多家作为扶持商家，给予流量倾向。
　　业内人士分析，每年的双12，不但是阿里当年业绩的最大保障，也是下一财年阿里增长的重要方向规划。过去一年阿里对品牌全渠道的洗脑效果并不明显，天猫的喵街也仅仅停留在跟线下百货商场的合作层面，未能真正打通到品牌级别。以双12的即时利益为诱饵，拿下品牌线上线下打通这一局也是阿里惯用的战术。
　　跨店联动、流量转化
　　推多门槛跨店满减优惠玩法，提升促销联动和流量转化。
　　理解到，今年双12的营销玩法包括平台级、行业级和商家工具，平台级将有全场满返、双12购物券满减活动;行业级别的将有预售、花呗分期等方式;商家本人则有买N免1、搭配宝、赠品宝、特价宝等多重玩法。
　　参与商家沟通会的某服饰品牌负责人透露，单店满免、免单工具功能，在双十二后半场提供相应会场，阿里会给予流量支持。
　　据理解，此前在淘宝66大促活动中，就曾尝试了跨店铺红包促销玩法。
　　备货主打秋冬新款、商场同款
　　在服饰类商家沟通会上，阿里服饰类负责人强调，今年双12备货要求商家以2016年秋冬新款为主，强调商场同款占比。
　　天猫服饰整合营销负责人淇蓝称，在2015年双12中，秋冬服饰成交额占整体的60%，Top主推款占成交额的一半，而今年双12货品仍会以应季为主，建议商家在活动前对店铺主推款和TOP款做足预备。
　　天猫全球潮流盛典，将作为双十二预热期间时髦方向主推重点。
　　【天猫双十二促销活动筹划方案二】
　　活动目的：双12是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动方式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商城，我们需要抓住双12·购物狂欢这一概念，在12月中气温下降的时机开展冬装促销活动。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色。活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。给顾客以独具引诱力的购物狂欢体验。
　　活动时间：12月7日至12日
　　活动内容：
　　折扣促销：
　　1、双12大牌美衣穿着走：秋冬百货满500元减200元。
　　2、双12大牌美妆任你挑：大牌化装品(玉兰油、欧莱雅、欧莱雅、dhc)满400元立减80元。双12超级护肤套盒低至7折!
　　o2o(线上线下互动)，十万大牌折扣券提早抢!
　　1、十万抵用券免费疯抢!大牌百货折后满额立减，低至折上7折!
　　活动细则：
　　1)12月1日至10日，官方正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方点击抢券页面，即可选择30个品牌的折扣礼券，双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。
　　2)每人每个品牌仅限领取10张。
　　3)双12当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元，30元、20元优惠。
　　4)单张小票仅限使用一张折扣券。
　　备注：折后抵用券抵用起点需依照各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供给商和商场按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。
　　2、屌丝逆袭白富美，完胜高富帅!0.12元、1.1元、12元、120元热抢超级单品!
　　12月7日至12日，每天12款单品，仅用0.12元、1.1元、12元、120元即可抢购。每款限量，抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀!
　　单品建议：0.12元(面点王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包乐园折扣7折券)，
　　1.1元(超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装，售价5元左右)
　　12元(温馨浴巾、韩后面膜2件装、布艺家具可爱兔，售价30元左右)
　　120元(温馨被，对枕、售价250元左右)
　　备注：估计费用1300元。(餐饮券为商家赞助)
　　品类营销：双12作为商场的12月的大型促销，全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议男装、女装、鞋类、化装品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类：单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。
　　1)服装的冬款(厚款、大衣)
　　2)秋冬配饰(围巾、帽子)
　　3)床品冬被
　　4)超市冬季火锅节单品
　　vip营销
　　vip浓情招募：商场单日消费满500元即可免费办理vip卡一张，单日消费满5000元即可晋级为钻石卡。
　　1、双12·vip顾客免费送：双12当天到店，即可在xx甜心饮品获得指定热饮一杯。(开业赞助，无费用)
　　2、双12·vip顾客免费玩：钻石卡vip凭卡即可带小朋友至xx游乐园免费畅玩一次。
　　文化营销：
　　1、双12，脱光立即走起!
　　1)免费广播顾客表白语，分享区免费晒幸福。
　　活动地点：一楼广播台
　　2)单身男女报名即可参加“心动对对碰”活动。单身男女将随机屡次组成不同的“假设情况”共同参加情侣互动活动。心动的，即刻牵手!
　　报名地点：二楼小舞台区
　　备注：活动详细操作细则及工程规则另附。
　　2、双12，单身情人场·光棍走起(4f影院光棍节专场活动)
　　单身男女能够致前台购置单身贵族专属票，女生可享6折购票。男生购票可获玫瑰花一支(用于赠送邻座女生。)座位均按照随机男女一一搭配。
　　活动时间：12月12日
　　活动地点：电影1、3号厅(详情以详细观影时间场次为准
　　气氛布置：
　　1、大门口主展区/各楼层品类展区：
　　时髦冬装综合展区，沿用秋冬流行元素。活动期间增加展区内光棍节模仿对话标识。
　　例如：光棍节来xx商场=屌丝逆袭白富美等鲜明标识。
　　备注：百货女装、男装部负责，陈列组统筹。
　　2、柜台与各楼层扶手梯、电梯口：双十二灯箱片、立式pop架。
　　费用预算(略)
　　备注：活动详情请以商场内标识为准。