房地产试用期工作参考总结范文5篇2024.doc

房地产试用期工作参考总结范文5篇2021
　　精选房地产试用期工作总结(一)
　　我是xx销售部的置业参谋xxx，于20xx年x月参加xx工程部，在部门领导和同事们的协助下，业务上日渐成熟。在公司领导的带着下，我更加严格要求本人，不断的学习，不断的发觉征询题，处理征询题，并能过做到不断完善自我，使工作能够更有效率的完成。我相信在今后的工作生涯里一定会做好工作，成为xx销售精英的一份子，不辜负领导对我的期望。在本部门的工作中，我勤奋工作，获得了本部门领导和同事的认同，更是在20xx年x月获得月度销售冠军。现将本人试用期的工作期间做如下总结：
　　一、工作方面
　　我于20xx年x月底开场担任销售组长一职，在担任组长职务的这段时间，不仅带着组员超额的完成了公司下达的各项销售指标。在受国家政策妨碍、市场不好的情况下，积极配合部门领导对组员进展培训和鼓舞，更是带着组员们“走出去”，进展了巡展以及参加房展会，改变了传统的营销形式，让一线销售更快的习惯当前的市场。
　　我们组成员大部分都是男生，为了增加团队的凝聚力，利用下班时间我经常组织大家一起参与竞技竞赛，让大家在娱乐的同时领略团队而合作的重要性。本人认为竞技竞赛的积极意义在于：
　　1.通过实践表达团队的才能
　　2.锻炼战略、战术性考虑
　　3.放松身心，缓解工作的压力
　　4.让同事之间培养了"战友"般的友谊，并能够多面的理解本人的同事
　　5.打破自我极限、打破旧的思维形式、树立敢于迎接挑战的决心与决心，磨炼意志，建立全局观认识
　　6.激发参加者的责任感、自决心、独立才能，领导才能、团队合作精神以及面对困难和挑战时的应变才能
　　7.强化换位考虑、主动补位的认识，使个人、部门间以及团队内部的沟通协作更为顺畅8.增加团队人员的有效沟通，构成积极协调的组织气氛;树立互相配合，互相支持的团队精神和认识
　　二、个人对企业文化的认知
　　xx企业文化中企业价值观是“xx”，企业价值观四句话，十六个字，言简意赅，深邃，外延宽阔，是我们集团的灵魂和准则，有效地标准了员工的态度和行为准则。我深信只要每一名员工都能够按照xx的价值观去工作，那么我们的企业在剧烈的市场竞争中，必定能够朝气蓬勃，欣欣向荣，成为充满活力、活力和希望的企业。
　　总之，在这三个月试用期工作中，我深深体会到有一个和谐、共进的团队是特别重要的，xx公司给了我如此一个发挥的舞台，我要珍惜这次时机，为公司的开展竭尽全力。
　　参考房地产试用期工作总结(二)
　　我来我们房地产公司之前就对房地产公司的各类型职位都考虑了特别久，因而我最后选择了房地产公司的工程部，我觉得我特别合适在房地产工程的工作。我对房地产工程部的工作相比于工程部和销售部门会更加感兴趣一点，因而在工程部工作会比在其他两个部门工作更合适我以后在房地产工作方面的开展。同时我在我们工程部的试用期的实践工作也更加印证了我这个观点。不管从那些方面来说我在工程部试用期这段时间的工作都算得上不错的，但是为了让以后我在工程部的工作更加有思路，我对我这段时间里的工程部工作要留意的事项作出一个本人的总结。
　　来公司的工程部工作以后，我不断都在关注国家在对我们房地产有关方面的各种政策，以及政府对我们房地产工作方面的各种协调和调整。这些都是妨碍我们房地产公司以后的开展情况，以及妨碍我们公司对房地产高层工作中的各种决策，从而妨碍到我们房地产工作的各个方面和各个细节的工作，同时与我在房地产工程部的工作更是息息相关的，这是我们工程部在房地产公司中主要负责的一点。尽管在我在试用期中对工程部这方面的工作没有接触到特别核心以及重要的一部分，但是我在工程部比拟粗浅的工作中依然我接触到一点的，我也不断向这个方面努力，因而我平时对国家以及政府对我们房地产的相关政策都有刻意的去关注，在通过我们公司对政策调整做出房地产工作上面的调整，从而从这个过程中学习到如何通过政策在工作中做出有利于房地产公司开展的措施。
　　在工程部的试用期这段时间里，我还负责对相关房地产工程的周边环境的调研工作。特别坦白的说我在这个工作开场前是对这份工作的工作内容是十分不清晰，我觉得将这种要对环境进展调研的工作给我这种才进入试用期的员工是有点不适宜的，但是我同时也在内心认为这是我们工程部对我工作的一种认可，对我前几天的工程组的工作还算满意，因而将这种工程环境调研的工作交给我。在这个工程周边环境工作调研的过程中，我学习到了特别多真正与房地产工程组工作相关的工作知识。尽管我在工程组里这方面的工作依然有一些方面的欠缺，但是我相信随着我本人在工程部中阅历的增加，我在调研这个方面的工作会有更好的成绩的。
　　经典的房地产试用期工作总结(三)
　　三个月的试用期一晃而过，转眼间已接近尾声。在这三个月中，学到了特别多往常未曾涉及的东西，我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的时机。在此十分感激公司的领导和同事们对我的指导、支持和协助。在此期间，我深化地体会到了公司的每个人踏实认确实工作态度，让我更加的告诫本人，把工作做好做细。每个公司的制度和规定在细节上虽稍有区别，但大体方向和主旨却都一样。因而，特别快我就习惯了这里的工作流程，尽量配合大家的工作。尽管也有一些不当之处，但是我都积极改正，防止下次再犯。因而，特别快的，我就融入了信达置业这个大家庭，并认真做好本人的本职工作。对我而言，不管在哪里，在哪个公司，只要我能有幸成为其中的一员，我都将以最饱满的热情，认确实态度，诚恳的为人，积极的工作融入其中。这是作为一个员工根本的原则。团队精神是每个公司都倡导的美德。我认为，公司要开展，彼此的合作协调是特别重要的。没有各个部门和各位同事的互相配合，公司的工作进程要遭到阻碍，工作效率会大打折扣，公司效益自然会受损。如此对公司和个人都无好处。
　　记得在第一个月的时候，在我们工程的施工现场中间有一根高压电线杆，在工程部经理指导和带着下，完成了与电力公司相关人员的接洽，商量，出移除电线杆和电缆的方案，最后按照方案的内容和步骤顺利的移除了场内的高压电线杆。在南面施工围墙砌筑位置的征询题上，在南邻近的居民阻止的情况下，坚决执行公司领导正确的指示，最后也顺利的在原来的建筑红线的位置边上砌筑了施工围墙，处理了建立工程必须封闭施工的难题。在之后的销售楼的定位上，我诲人不倦的屡次把施工单位的放样人员请来，把销售部南侧的主楼位置的最北段轴线和西灿轴线定位在场地上，把北立面所有的突出外立面的构件均细心的进展查看，以便最后确定销售楼的详细位置和主楼的精确间距。在销售楼的立面和室内平面布置上也屡次请示部门经理和公司高层，以求最正确方案。经公司高层讨论和定夺后，我立即把决策的方案反应给设计单位相关人员进展设计，再出蓝图。在此项工作上，由于原先销售楼的位置堆满垃圾和杂草丛生，我没有弄清该处的所有地下管线和精确的管线走向，导致了原先最正确方案的更改，在此征询题上，我感受本人做得还不够细心，但是“吃一堑，长一智”，我将积极改正，防止再犯。
　　在施工现场的治理上，我能够预知在当前的施工工序上，假如不按照施工标准和设计图纸进展施工，会导致如何的质量通病和其他的不良后果。在4#楼塔吊根底挖土的施工上，由于塔吊根底的位置比拟深，邻近场内的路面，当时天气也是雨多晴少，我建议采纳钢板桩护壁，以此防止道路的塌方。在南面基坑围护压顶板混凝土的选择上，由于南面基坑围护邻近南面民房，该处应该作为此次围护施工的重点，假如该段围护和民房出现位移和沉降，这将导致南面居民的投诉和经济索赔。在压顶板混凝土材料的选择上，我坚决不同意采纳自拌混凝土进展浇捣，而采纳商品混凝土，由于商品混凝土能确保混凝土强度的稳定性和标号。在此段水泥搅拌桩的施工上，叮嘱监理人员加强轮番旁站值班，已确保该处的水泥搅拌桩和加固墩的水泥土强度及桩的长度等满足设计要求。为确保地下室挖土以及地下室混凝土构造的施工提供保障。在对工程施工的质量、平安、施工、进度和文明施工的治理上，在公司高层的指导下、部门经理高工的带着下和监理人员一起定期召开监理例会及其它的临时会议，分析、商讨、协调并处理施工过程中所出现的各种征询题，使以后整个都市春天工程能够顺利圆满的保质、保量的完成。
　　在以后的工作中，我将做好以下几点来弥补工作中的缺乏:
　　一、详细做好以后的工作计划，接着加强对公司各种规章制度、ISO9001质量治理体系和所属公司工程技术治理规程的学习，以便能够及时运用到工程治理中来。
　　二、踏实做好本职工作，在以后的工作和学习中，我将以更加积极的工作态度，更加热情的工作作风把本人的本职工作做好。在工作中任劳任怨力争“没有最好只有更好”。
　　三、不断锻炼本人的胆识和毅力，提高本人处理实际征询题的才能，并在工作过程中渐渐克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。
　　总之，要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，如此爱你的工作，你的工作就会喜爱你。领导常宣导大家要做到:认真做好自已的本职工作。这确实是一种无形的责任，鞭策着我，朝着这个方向努力，不断改良，不断提升。
　　模板房地产试用期工作总结(四)
　　20xx年马上完毕，我进入xx公司销售部工作也将近半年。在销售部综合点，主要负责营销筹划方面的工作。
　　这些工作主要包括：
　　1、深化销售第一线，在销售现场理解客户的特点和需求，把握客户的心理动态，找出客户最关怀的征询题。
　　2、搜集其他楼盘的宣传材料和报纸广告，把握竞争楼盘的动向，理解其他楼盘的促销手段和销售措施。
　　3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，汲取别人成功的经历，以便为今后搞好公司的促销筹划活动多做奉献。
　　4、与筹划公司对接，对其提交的筹划方案依照实际情况提出修正意见供领导参考，同时把销售部的意见与筹划公司沟通，力图将宣传推行工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。
　　5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和筹划公司的分工合作。
　　6、依照实际情况，对重要征询题多想方法，多出主意，尽最大才能提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋筹划工作。
　　7、参加每周销售部主管例会，将周销售情况整理好，发送给领导，让领导及时理解销售现场的动态。
　　8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，理解市场上竞争对手的情况和动向。搜集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。
　　9、学习销售部综合点人员应该理解的根本的房地产销售知识和工作程序，工作方法。
　　10、处理销售部有关营销筹划方面的事务等。
　　近半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了本人的业务水平。但是作为新人，我深深明白，本人经历依然相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因而，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，在现场不断增加本人的经历和见识，争取使本人的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做奉献。
　　优秀的房地产试用期工作总结(五)
　　首先，我想从自已做为一名一般的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在特别多时候也会常说以下几点，征询题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，因而有个特别简单的事实，成功的是少数人。由于他们都是一直如一的去做，将它变成一种习惯。
　　1:最根本的确实是在接待当中，一直要保持热情。销售工作确实是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就到达了。
　　2:接待客户的时候不要本人滔滔不绝的说话，好的销售人员必定是个好听众，通过倾听来理解客户的需求，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来推断他们内心的办法，是重要条件;更应该是个会谈专家，在综合了各方面的要素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键要素。
　　3:时机是留给有预备的人:在接待客户的时候，我们的个人主观推断不要过于强烈，像“一看这个客户就明白不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观认识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。依然那句老话，时机只留给有预备的人。
　　4:做好客户的登记，及进展回访跟踪。不要在里讲特别长时间，里都说了，客户就觉得没有必要过来了。
　　5:经常性约客户过来看看房，理解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想征询题，如此能够针对性的进展化解，为客户提供最合适他的房子，让客户觉得你是确实为他着想，能够放心的购房。
　　6:提高本人的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的征询题就能游刃有余，树立本人的专业性，同时也让客户更加的信任本人，如此对我们的楼盘也更有决心。客户向你征询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一征询三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。
　　7:学会运用销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，如此同事之间能够互相制造购置气氛，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的缘故，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能焦急的，由于你表现出越急躁的态度，客户越是表示疑心。你能够特别亲切地征询一下客户还有什么需要处理的征询题，然后再细心肠和他沟通，直到最后签约。所以，在解释的时候，所要表现出来的态度确实是沉着，平复，同时没有太过于期待客户能够成交。
　　8:与客户维系一种良好的关系，多为客户着想一下，如此的话，你们能够成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。
　　9:假如这次没成功，立即约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。毕竟如今的经济情势是不会出现如此好的结局的。假设这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他商定下次来现场的日期，如此你能够更加理解客户的需求，也能够协助你确定客户的意向程度。
　　10:记住客户的姓名。可能客户比拟多，不一定能够记得所有的客户姓名，但是，假如在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立即报出他的姓名，客户会觉得你特别注重他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化经历一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是能够记得的，至少是他的姓氏!
　　在我们的墙上有这么一句话:今天工作不努力，明天努力找工作。假如有的时候，你工作有点疲乏了，接待客户特别累了，那么就看着客户，当成是本人的佣金，没有谁会不喜爱钱吧，为了佣金而去好好地对待客户。呵呵，如此大概有点俗气，但是，在本人特别累的时候，假如把个人的心情带入到工作中，那一定不能做好销售的。不妨尝试一下这种方法，至少是一种动力。
　　以上确实是我的销售经历，我以后要如此做，不能纸上谈兵，援用一句话:能说不能做，不是真本领!