2024年月度工作参考总结范文5篇.doc

2021年精选月度工作参考总结范文5篇
　　月度工作总结【1】
　　20XX年度已通过去一半，在这半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，跨过年中，我感受有必要对本人的工作做一下总结。目的在于汲取教训，提高本人，以致于把工作做的更好，本人有决心也有决心把下半年的工作做的更好。下面我对上半年及六月份的工作进展简要的总结：
　　关于上半年及六月份工作我总结有如下几点，首先是对年度的总结：
　　第一，总体工作业绩不是特别理想，年业绩目的五十万现今只完成了46%(近二十三万)，离年度目的还有一定的间隔!
　　第二，整年度自我对工作热诚不够高，注重度不高。
　　第三，对辖区分行团队的治理力度不够，特别多任务与相关制度没有落实到位。第四，对公司的向心力不够，特别多资源没有充分有效利用。其次下面我六月份的工作进展总结：
　　1、没有完成自定的业绩目的。
　　2、完成了辖区联华花园城社区盘源进展了又一次整合细分，租售资源信息明晰。
　　3、对笋盘与主推盘以及有效盘源注重度不够高，尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合，没有真正做到资源的合理有效利用。
　　4、对经纪的治理鞭策不到位，让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。
　　5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有部分资源流失。
　　6、关于公司的制度没有明确化，执行不到位。
　　7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。
　　8、个人本人具有一定的惰性，没有做好本人本分的工作。
　　最后由于本人治理不到位不严峻，听到同行陆陆续续签单了，内心满是压抑的感受，同时也为他们感到欢乐，由于证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的，我相信通过本人的努力，争取使本人的业务治理水平提到一个更高的高度，把本人的所学到的东西运用到工作当中，并利用这些知识教会战友到达我本人的目的。希望带出一支战无不胜，攻无不胜的圣神之军，与战友们齐心协力，共同完成团队年度目的。
　　下面是我对下半年乃至七月份的工作计划与安排：
　　第一，严格执行公司的一切规章制度。
　　第二，开发更多更优质房客资源，提高业绩。
　　第三，坚持引进新人才，提高团队力量为公司今后开展培养更多精英强将。
　　第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做到无一遗漏错失。
　　第五，组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课，同时加深提高自我工作水平。其次，关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略：
　　1，自制户外宣传材料外发，重点区域下桥水果市场，1号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中已成功签一租了，效果比较明显。
　　2，本人亲身把关带着团队把握跟紧好每一位有效客源，争取七月来个量的打破。
　　3，严格注重执行笋盘主推盘推荐制度，积极配合好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。
　　4，维系及开发好现辖区所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。
　　5，加强对各经纪的工作技能与心态培训。
　　6，注重网络开发利用，到达经纪名下日常利用网络四个以上。
　　20XX年新的季度已经降临，新的任务摆在眼前，艰巨而圣神。作为公司分行主管，我深感本人肩负担子有多么重，但是相信我们会把这份压力化作动力，以高昂的斗志，饱满的热情，全心身带着我们的精英团队投入新的工作中去，为实现我们的全年度工作销售任务不懈努力。最后，预祝20XX年度的销售任务圆满完成。
　　月度工作总结【2】
　　20XX年立即过去，我来到xx房地产公司已经有一个多月的时间了。感谢xx房地产公司市场营销部三位领导对我的关心和信任，感谢公司为我提供了学习和工作的平台，让我在学习和工作当中不断地成长和进步。回忆过去的这两个多月的光阴，那是我从事房地产销售特别重要的一个学习阶段。
　　在这段时间当中，我学到了特别多关于商品房销售的特别多专业知识和技巧，不断的进步，提升本身的素养和技能。在此我向公司尊敬的领导以及亲爱的同事们表示衷心的感谢!有你们的协助才能使我在工作中顺利进展;也因有你们的协助，我才能顺利的完成销售任务;确实是你们成就了我的销售业绩。下面我就将这两个多月工作作一个简单汇报：
　　一、通过20XX年11月15日到20XX年11月22日一周的专业知识的培训，使我学到了关于房地产销售的必备根底知识。然后举行了考试，通过考试进展优胜劣汰，择优录用!我特别荣幸被公司录用，并留下进展为期两个月的试用。
　　二、在试用期间，我们特别多时间要外出发材料和搜集客户信息，尽管特别累特别辛苦，但我不断尽职尽责地去做;并用心体会这种艰辛，在值班时以优质的效劳接待客户，为客户推荐最适宜他的房子;尽努力与客户达成购房协议，一步一步地完成销售任务。“功夫不负有心人”，通过我的不懈努力完成了(上月两套，本月四套)销售任务。
　　三、在试用期间，本人团结同事尊敬领导，遵守公司的各项规章制度，并随时保持一颗积极乐观的心态，充满决心和激情地投入学习和工作。在两位领导和老员工们的指导下，我学会了如何与客户签定购房合同、办理按揭和交房等手续，现在根本上能独立完成整个销售流程的工作。到现在为止，我想我能胜任贵公司置业参谋的工作。
　　细节决定成败，才能+知识+勤奋+心态=成功。对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对客户要有耐心，对本人要有决心!力争在xx房地产的销售岗位上做的本人!以上确实是我对这两个多月的销售月终工作做一个总结，请领导批判指正，希望我能迅速成长，明月能给公司作出更大的奉献!
　　月度工作总结【3】
　　光阴荏苒，光阴似箭，自xx代班以来，已有一个月之久，从中经历了特别多坎坷，也学到了特别多东西，班组也不断在一个比较好的状态下运转。本以为本人对基层治理已略知一二，自八月二十四日班长考核领导点评之后，我细心端读试卷良久，方知本人作为最基层的企业治理者，诸多方面还深有缺乏。以下是我做班组长工作的一些总结。
　　首先是本身治理方面：作为一个优秀的班组长，本身本人必须以身作则，公司要求的规章制度本人必须带头做好。而本人却不断在个人形象方面稍显随意，譬如上班期间，无认识的卷袖，不带防护眼镜等，由于过于自信对物料性质、设备运转、消费运转岗位过于理解，明白哪些岗位可能会发生突发事件，而有选择性的做到防护，从而不自觉地让员工养成了坏的习惯。虽整日班前班后，包括班中巡查期间，对员工都是耳提面命，可效果照旧收之甚微。对此，以后本人会在这方面严格要求本人，努力执行EHS要求的防护到位，实在做好员工的平安防护工作。
　　其次是员工治理方面：作为一个优秀的治理者，本人必需要深化理解本人的下属，包括他(她)的人品、性格、爱好、处事作风、工作才能等诸多方面，针对不同性格、不同年龄段、不同才能的人应该分别予以不同的治理方式、说话语气和工作任务，做到人尽其才，物尽其用。同时要明白得关心本人的员工，真诚的关心。当他们犯错的时候，除了批判外还要多加鼓舞，以及对其的信任，让他(她)体会到领导层的关心与器重，让他明白我们不但是上下级关系、同事关系，我们仍然互相支持、关心的朋友关系。因此，作为治理者，同样要在员工面前树立本人的威信。这种威信不是靠恶语批判，也不是靠一味的做老好人树立起来的。一个真正优秀的治理者，是要让本人的员工中的一大部分人说你好，一小部分说你坏，才能称之为优秀的治理者。由于治理者不是员工，只要做好本人的分内事就行了，你需要的是一个团队的力量，你需要说你好的人的支持，你同样需要说你坏的人的执行。由于朋友和同事概念上的执行力度的效果迥然不同，好坏恰恰能做到互补。譬如本人带班以来，从当初的x师傅的接班时的百般刁难、锱铢必究，xxx等老员工在我班的不屑与刻意躲避重担，以及年轻员工的夜班随意离岗与经历匮乏，委实给了我宏大压力，深感治理是一门特别深的学征询，是一种艺术。如何在这个浓缩的有着五花八门的代写论文人物的小社会中把这个团体玩转起来，不光需要埋头苦干的精神，还需要胆识和魄力。关于无理取闹的员工要予以颜色，让其深知本人不是谁都可以随意捏的柿子;关于不屑你的员工要让他认识到你的才能，不管是理论、实践、仍然为人处事方面，你都要做到让他明白你比他强(至少不差);关于年轻员工，要严格要求执行公司规章制度，事不过三，再犯同样错误，绝不姑息;同样还要让大家理解到你不断在努力地想把这个班组带好，想让每个人都得到领导确实信与认可，如此慢慢的他们就会从内心折服与你，慢慢的这个团队就成型了。
　　因此，由于本人社会阅历，经历方面还有所欠缺，关于员工心理等各个方面拿捏的还不是特别好，对某些员工的方法没有深化的理解，从而导致班组偶尔的不和谐。譬如七月份在U9713离心岗位的xxx与取代岗位新进员工xx发生口角确实是一个典型例子：由于公司极少数员工的挑唆，导致其对离心岗位颇有怨言，虽予以调动，但因时间仓促，未及时深化理解新近员工xx性格特征，第一天相处，没有特别好的磨合，由于岗位操作方式不同，导致矛盾，最后演化为口角，虽及时制止，但此次之后深知不同员工，性格上的差异与岗位安排的重要性。以后本人会在这方面多加用心，争取做到每位员工都在一个好的情绪下认确实工作。
　　最后，作为一个优秀的班组长，在下级面前要代表公司的立场说话，在上级面前要做好下级的工作，全力辅助领导的工作，从而让整个消费工序在一个顺畅的环境下进展。
　　总之，通过上次的考核，感触颇多，深知本人在现场治理，人员治理，消费治理，甚至包括本身治理方面还有特别大的缺乏，以后本人将不遗余力的做好本人应该做的工作，争取成为一个优秀的基层治理者，不辜负领导的期望和栽培之心!
　　月度工作总结【4】
　　在过去的一月中，做为一名班组长，深切感遭到本人肩负着车间消费与班组成员平安的寄予和重担。这个月中通过学习公司以及厂、车间的消费道路和总经理提出的36字方针、优质增效策略，深化理解“优质增效”的重要性。按照分厂、车间提出的各项平安及消费任务，和全班职工一起，结合实际、认清情势、明确目的、狠抓落实。尽心尽责，自觉地投身于工作实践，为全面完成各项消费任务，实现班组平安运转尽了本人应尽的义务。在和班组全体人员共同工作生活中，尽管工作繁忙，但不断保持一颗平常心，不断牢记本人是一个带头的兵。
　　班组长就如是一个火车头，深感责任严峻，如何确看清道路平安运转、并保证车身上的乘客平安到达目的地是本人的天职，因此班组长又是一个特别的兵。本人既要明白知识会业务，又要善治理。多年的工作实践使本人摸到了一个浅薄的规律：只要吃透上级精神，眼睛向下，心系全班职工，结合实际因情制宜，就能找出工作思路，继而顺序渐进，带动全盘。
　　因此便从重要岗位入手，主控是一个特别岗位，工作不确定要素大，随机性强，要搞好班组消费乃至全面工作，必须从司炉操作与主控之间，主控操作时间与现场操作人员之间的治理着手，并搞好互相间的衔接与配合关系，使之上下一条线，拧成一股劲，如此使主控发挥一个中心操纵的作用。
　　有了一定的思路，在详细操作中又注重了以下二方面工作：一是尽力制造和睦而不失原则的良好气氛，造就融洽而宽松的工作环境;二是发挥班组成员积极性和主人翁精神，实现班组高度的民主治理。完善以班组长为核心、四大员为骨干的治理体系，做到凡事有人管、凡事有人做，人人责任明确各负其责，充分发挥每一职工的积极性和制造性，并严格执行班组的一系列规章制度，做到制度面前人人平等。加强班组成员的自主治理认识，在一定限度内程度地发挥本身能量，在班组根底治理体制中，进展自我检查、自我操纵、自我评价，使全班职工建立起强烈的责任感和使命感。如此，班组治理根底扎实了，各方面工作就有了保障。从这个月的情况来看，成效是明显的。搞好班组整体工作，靠的是全体职工的共同努力，而要充分发挥班组每一个职工的积极性必需要有班里带头人的良好形象，本人身为一班之长，既是消费者，又是不成名的治理者，我不断明确一点，只有以身作则、身先士卒，班员才能信得过、听得进、齐努力。本人抱定一个主旨，要求别人做的事，本人先做;要求别人去完成的任务，本人首先完成，在班组摆整本人的形象，以本人的实际行动去阻碍班组成员，并去带动他们。
　　针对今年消费情况、钢铁情势严峻，公司提出优质增效的举措，及时组织全班人员开展“优质增效”和“返违章大讨论”活动，和全班人员一起谈感想、找根源，较深化地分析了班组在“优质增效”工作和平安消费方面存在的征询题，结合班组实际制订了行之有效的防范措施，并通过相应制度加以保证，使之全年平安情势稳定开展，优质、增效工作开展顺利有序。
　　这个月以来，消费任务及各方面工作确实是忙，月末由于2号和3号窑出现单个窑筒窑压高、石灰质量异常波动等情况，班组积极配合车间领导去消费现场细心分析、检查的同时，并按照详细情况分解到每个设备点、每道工序、每个人，并动态调整每班的产量。班组其别人员同样也是顾全大局，无私奉献，只要班组需要配合的随叫随到，有的员工还给班组提出了一系列的个人分析数据和个人意见，这些确实难能可贵。
　　关于之后的工作班组制订了相应的措施：
　　一、完善了网络操作技能。每周的经济核算每天的温度操纵都通过网络传输给主管人员。
　　二、设立设备五定治理，环境卫生分区域并分配到个人。
　　三、加强主控操作的组织落实及协调和司炉的监视工作，确保操作正确无误。
　　四、坚持每班不低于3次的巡检，保证当班的所有设备保持在状态。
　　五、在完善一些相关治理制度的根底上，按照今年消费的实际情况，班组制定了一系列的经济指标并进展动态监视。
　　回想之前的工作，略有所获，而这所获离不开组织的关心和指导，更离不开全班同志同心同德、同甘共苦的结果。我坚信，一个人的才能是有限的，关键是以一种什么样的态度来对待本人所从事的工作，在本人的岗位上，干一项爱一项，脚踏实地，牢牢地把握信本人的“现在”，努力学习，不断完善和充实自我，从本人分管的工作做起，从一时一事做起，以主人翁态度，兢兢业业地搞好本职工作，这也是本人不断所追求的愿望。
　　月度工作总结【5】
　　xx-xx年8月，我踏入了上海***代理公司的大门，作为一名物业参谋开始了我在***的工作和生活，大宁歌林的春天、松江金港的花园、昆山华城的美地，无锡的蓝墅都是我工作过的地点，在那儿我留下了辛勤的汗水，也留下了我优秀的工作业绩，更积累了丰富的销售工作经历。每一个工程的销售过程，都是我对销售工作的积累、挑战。因此我必须在工作中不断总结与反思，如此才能做到更好。
　　我总结的销售心得有以下几点：
　　1、顾客永远只从最坚韧的销售员手中购置物资。
　　“坚持到底确实是成功”听得多了谁都只把它当做一句口号，但是细心想来这句话事实上是意义非凡。坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，尽管不明白几时能成功，但能确信的是我们正离目的越来越近。有了坚韧的精神，因此事半功倍。工作了一段时间，难免疲惫，放松一下是人之常情，有时放松一下就过去了，但坚持一下也过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的时机，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个，多一次沟通。
　　2、抓住时机
　　做销售这个行业会对“机不可失时不再来”古谚有切肤的体验，有些业务员个人主观推断过于强烈，即“一看客户感受这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观认识太强，导致一些客户流失，一些老客户运营的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户的变化没有及时的追踪导致失去客户等等。仍然那句老话，时机只留给有预备的人。
　　3、做销售工作确实是与人打交道，更需要专业的沟通技巧，这使销售成为一件充满艺术性的工作。
　　每个人都希望得到尊重，对待客户，给予他们充分的尊重是先决条件;好的销售人员必定是个好听众，通过倾听来理解客户的各方面信息，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来推断他们潜在的方法，乃至掌握客户的性格，是重要条件;更应该是个会谈专家，在综合了各方面的要素后，要不时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键要素。完美的交融这些条件，将会是一次令双方都愉快的成功的销售。
　　4、对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。
　　辛勤的工作造就优秀的员工，我坚信着这一点。因此自从我进入***公司的那一刻起，我就不断保持着认确实工作态度和积极向上的进取心。不管在哪个岗位上都努力做到，作为销售员充分的熟悉产品;热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。与此同时由于我在多个工程参与过销售，期间所积累的老客户对我认确实工作和热情的态度都抱以充分确实信，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的的收获和财富，也是我最值得骄傲的。
　　5、做销售就像是运发动场上竞技，一定要有必赢的心态——凡事皆有可能。
　　无锡蓝墅是上海***第一个异地操盘的别墅工程，该工程曾让无锡当地的一家代理公司代理了一年，销售堕入停顿，开发商找到***寻求协助，***成为该工程的销售参谋，我作为销售主管常驻无锡，协助开发商培训、治理销售人员，两个月后打破了销售困境，成功开单，06年春节后更是带动了工程热销，使工程销售率成功打破40%。
　　6、我觉得成绩永远属于过去，能从中得到的也确实是一种经历，可人生的财富不确实是经历吗?
　　随着***的进入无锡蓝墅工程销售工作开展的越来越顺利，作为***公司在无锡的一个在操做楼盘，如何样才能协助公司在无锡更好的开拓市场，提高***效劳质量及品牌效应，成为了我销售工作中的重中之重。事实告诉我们，人是被细节所打动的，没有细节的完美，就没有全局的完美。细心想来，特别多案子的成败与否，一些小的细节就起着关键的作用，处理好了，往往峰回路转，否则有可能前功尽弃，所有的努力都付之东流。因此我更注重在细部完善，从小事入手，通过每个细节、标准的效劳做到让客户满意。在无形中积累***品牌效应。也由于在无锡蓝墅的工作得到了老客户确实信，而使她向无锡银仁开发商强烈推荐了我们***。为公司接盘做好了前期铺垫，我特别欢乐，我以本人的努力赢得了开发商的高度认可，也赢的市场对手的尊重。
　　7、不管做什么假设没有一个良好的心态，那确信是做不好的。
　　在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人才能、经历的不完善，他们乐意不断向好的方向改良和开展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活，今天的生活是由3年前我们的选择和态度决定的，而今天我们的抉择和态度将决定我们3年后的生活。
　　8、找出并认清本人的目的，不断坚决本人勇往直前、坚持到底的决心，这个永远是最重要的。
　　参加销售工作已经快六年了，期间总有朋友、同学、甚至四周的同事在失意、受挫或感到迷茫的时候自征询是该离任、跳槽仍然接着读书?
　　龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于时机导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐时机的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有时机就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经历的人，像是乌龟一般，明白得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。假设靠的是时机，运气总有用尽的一天。
　　因此这六年来我不断坚持做好本人能做好的事，不断做积累，一步一个脚印坚决的向着我的目的前行。