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2021置业参谋年终参考总结范文5篇
　　精选置业参谋年终总结(一)
　　过去的20xx年关于我来说是不可思议的一年。由于就在这一年里，我实现了从我到金科来的第一天就一向存在的梦想：从一个兼职学生，到一个实习生，再成为一名置业参谋。我完成了一次华美的转身，从象牙塔般的大学校园来到一个充满未知和挑战的职场舞台。这一梦想的实现包含了太多的艰辛与不易，它既离不开这一年多来在金科的勤奋努力，更与同事和领导们给与我的支持和协助密不可分。
　　去年九月份，我以兼职学生的身份开始参与渠道部门的外拓工作。在三个月的兼职生涯中，我开始逐步接触房地产，并参加了包括住文化节、房交会在内的屡次大型活动，透过工作经历的积累和渠道领导的着力培养，本身的业务潜力得到迅速提高，并立即成为渠道部门外拓活动的中流砥柱。
　　今年一月份，由于表现优秀，我被公司吸纳为渠道部门实习生，全面系统地学习房地产知识。随着年后全国房市的回暖，金科在锡城的品牌扩张和销售速度大大加快，在这段时期里，我的个人潜力和业务知识也在飞速提升。个性是在渠道外拓工作中，我走遍大半个无锡多个区域，身处地产推行的第一线，对锡城市民的住房现状及购房需求和心态有了较为细心的理解，自我的分析和决定潜力明显提高。这也为以后从事置业参谋的工作打下了一个良好的根底。
　　20xx年9月1日，可算是我工作上的另一个转机点，是对我到金科一年来兼职和实习成绩确实信，更是一个全新的开始——参加东方王榭销售部，成为其中的一员。
　　不知不觉，入职已有三个多月。回想立即过去的20xx年，在一年里，我在金科获得的实在太多太多，说也说不完，要感谢的不单是一两个人，更不是一个简单的道谢就能表达的。
　　我本来只是一个普一般通的大专毕业生，学的是物流专业，没有太高的文凭和令人艳羡的本身条件，有的仅仅是外向的性格、澎湃的激情和学生时代积累的销售经历，在那段令人思念的青涩时期，我卖过鱼、卖过衣服、卖过酒类产品，甚至摆过地摊，从事了超多和销售有关的工作。感谢渠道主管吴炼经理，是你让我有时机踏入金科，也是你的细心栽培，让我从一个一般的大学生成长为一个合格的地产工作人员，晋身到销售这一行列中，学到的不再是书本那单调无味的知识。在渠道部门的工作生涯中，吴经理对我们定期的系统培训以及职业化的行为操守标准，让我真正从一名大学生成长为职场人士并能特别快适应从辅销人员到置业参谋的主角转换。
　　我更加要感谢高主管，当我刚进入销售部时，本身有着太多的缺陷和缺乏，是她用女性特有的细腻和情感，包容和教导我，特别屡次的利用下班光阴跟我谈心沟通，改正了我特别多积重难返的缺点。同时在工作中适时的给我压力和鼓舞，让我时而如履薄冰，时而又充满决心，从不敢轻易有所松懈，逐步成长为一名合格的置业参谋。
　　入职以来，从半知半解到此刻对销售流程有必须的认知，背后事实上下了不少功夫，也用了不少光阴，因此更少不了同事间的协助。接触置业参谋的工作后才明白，工作量不大，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊。也正由于如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。往常常听说销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有协助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正由于有如此一群同事，我才能在销售部门迅速提升自我。俗话说，近朱者赤近墨者黑，由于有金科如此浓重的企业气氛和团队精神，才给了我成长所需的养份。
　　因此，从今年十月中旬第一次以职业参谋身份参与开盘到目前这段销售期内，我总共销售了将近5300万左右的金额，售出物业将近80套，关于公司的销售任务都能按时完成。同时，在日常销售工作中，我充分发挥擅长考虑的优点，透过对同事的观察学习以及对经历的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中透过实践加以修正和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。
　　但是，透过工作，仍然觉察本身仍存在许多缺点急待来年处理。首先，在一些业务知识比方银行贷款个性是公积金这一块，我对一些政策法规和详细细节还不太理解，在跟客户面谈时假设遇到类似征询题还得经常求助银行朋友。我想作为像金科如此一个大企业的置业参谋，不仅仅要通晓卖房业务，对周边的一些知识也务必详细理解，如此才能更好的为客户效劳，让客户感受金科不管是从企业品牌、社区环境、物业质量以及员工素养各方面都比其它楼盘有优势，坚决客户购置的决心。针对这个征询题，我近期已经在网上下载超多相关的文章，寄望透过自学还有请教同事和银行朋友的方式来充实自我。
　　其次，由于进入销售岗位时东方王榭洋房存量已不多，因此关于洋房物业的销售根天分够说是毫无经历。我想相关于高层住宅，洋房客户这类高收入群体的购房心态及个人气质各方面确信也有所不一样，因此关于这两类客户的销售方式也务必有相应的变化。比方应对不一样文化水平和不一样购房心态的客户，我们都就应有相对的会谈技巧和语气口吻来接待，让其买得欢乐，日后还想再买。往常总以为一个优秀的销售员务必有自我的个性，没有个性的销售员但是是个效劳员而已。但是透过实践工作我才觉察，一个真正成功的销售员除了务必有可以感染客户的个性外，更就应具备可以随时适应不一样消费者心态的应变潜力，同时牢记，专业、礼貌、主动效劳、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。因此，为了做好东方王榭二期御园洋房的销售工作，我急待提高本身修养，不管从个人气质和专业潜力方面都要把自我打造成一个适宜王榭高雅大气之风的置业参谋。
　　另外，由于正式进入部门的光阴不长，因此自我对公司的一些规章制度和流程方面还没有时机完全理解，偶尔犯下一些低级失误。尽管在主管和同事的协助下已经改善了许多，但确信还有特别多地点不够明晰，这方面也急待在来年的工作生活中得到改善，一方面自我会多学多征询，另一方面也期望领导的鞭策，同事的提点。
　　20xx年，既是新的一年，又是我一个全新的开始。关于立即到来的一年，对生活，对工作，我有着太多的期望和梦想。尽管近期政府频繁公布房市新政，从二贷的缩紧到二手房营业税免征年限的变化，再到契税和开发商拿地的首付限制。外表上看大概有抑制房价上涨的可能，同时更有许多人开始预测新一年房价必定下跌。但是，透过在销售工作中跟客户的接触以及国中在渠道工作中对无锡城市居民住宅需求的理解，我认为，在新的一年，锡城楼市市仍将持续坚硬。理由有三：
　　首先，近十年以来，无锡楼市除了在20xx年底由于金融危机的阻碍严峻下跌过之外，在其它年份一向是持续着稳定上涨的态势，可见其大势是稳步往上走的。这和中国的gdp增加速度是成正比的，也和无锡在过去十年的城市化进程息息相关。相比周边其它城市，无锡房价本来就算低的，假设以目前无锡在苏锡常地区的经济比重来讲的话，那么锡城的房价还大有上升空间。因此，哪怕像北京、上海、深圳这些大城市房价下跌，无锡也不必须会降价。
　　另外，房市的繁荣也是和老百姓的购房需求分不开的。照目前来看，今后几年，无锡房市仍存在超多的刚性需求。从去年开始，围绕着地铁的修建和旧城区的改造，无锡又开始了新一轮轰轰烈烈的城市化进程。今后几年，伴随着“崇安新城”“惠山新城”等政府规划的几大XX区的改造以及地铁二三号线的开工，将会出现超多因房屋拆迁而出现的刚性需求。我在渠道部门任职时，曾屡次深化到周山浜一带、崇宁路、庆丰里和风顺里这些拆迁区域，对里面拆迁住户的购房心态也有所理解。在类似周山浜、崇宁弄这些区域里面，特别多住户都是一家有两三套房将近一两百个平米，假设不拿安居房拿赔款的话，少则七八千，多则每平米能拿到上万的补偿金。特别多人都是因此而暴富，同时用拆迁费加上原先的存款购置高档商品房。在庆丰里、风顺里、风和里这些原先的商品房拆迁户里面，也有超多户主选取以拆迁补偿金购置商品房，这种情况在观天下和上院几次开盘中也得到过表达。另外，像金科在XX区的主要竞争对手“爱家金河湾”，之因此在xx年上半年度卖得如此火爆，除了整个市场的回暖以及政府的区域建立之外，周边周山浜和庆丰里等大片区域的拆迁赔款所带来的刚性需求也是其主要缘故之一。
　　因此，由于区域不一样，各地点的拆迁赔款也不尽一样。但是，随着时代的开展，人们的消费思想以及住房观念也在悄然变化，购置高档物业，追求人居梦想以及投资消费将成为主流。中国目前的人口年龄构造正处于“人口红利”阶段，超多的婚房需求也在近几年得到充分的表达。再者，由于金融危机所引起的通货膨胀率也阻碍着许多购房者的思想，近两个月明显感受投资性需求较前段光阴又有所增加，“把钱放银行不如投资不动产”成为特别多投资客的口头禅。因此，相当一部分刚性需求购房者的购房心态也将阻碍新年无锡楼市的整体走向。
　　第三，20xx年是中国乃至世界经济复苏的重要一年，无锡的经济开展速度也将大大加快。随着明年超多工程工程的上马开工，个性是下半年上海世博会的召开，XX必将重新聚焦中国的经济视角，从而给上海和周边苏锡常地区的经济开展带来更多利好。经济开展带动房价上扬，这是个不变的定律。
　　再展望一下我所销售的东方王榭：明年三月份第一批高层交付，差不多在六七月份会有相当一部分业主装修完毕同时入住，这必将提高哥伦布广场及周边商铺的消费水平，而“金科新大陆”地块在公司领导和同事的规划建立下相信也将以最快的速度面市，届时“哥伦布”与“新大陆”交相辉映，整个个区域的商业优势毋庸置疑。另外，随着广益路与通江大道的贯穿，新公交道路的开发，东方王榭常被客户诟病的“地段偏远”“去市中心不方便”的缺憾也将大大得到弥补。同时，政府新出台的“地产企业拿地首付不得低于百分之五十”的政策对东方王榭洋房如此的珍稀物业来说反而也是个不小的利好。
　　因此，我认为：这立即到来的20xx年，关于无锡，关于楼市，关于金科，还有关于我，都是充满期望的一年。我深知个人的开展离不开公司的开展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。因此，在这充满期望的新一年里，我必将全力效劳公司，热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，接着学习，用使命般的激情应对客户，用认真严谨的态度应对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润!
　　参考置业参谋年终总结(二)
　　(一)销售工作当中由于本身缘故导致接访量缺乏。在本年的工作中，从4月初到12月末有记载的客户访征询约有有348组，总体计算个人一天访征询的客户量1组左右。从上面的数字上看是我根本的访征询客户工作没有做好，以及冬天客户量的逐步减少导致平均一天接访量不到2组。关于公司下达的各项活动协助表示感谢，使我们的销售业绩有所提升，关于在本公司所看到的前景包括：领导的责任心，细心以及对员工的关心，让我感遭到了真正融入到金图地产这个大家庭，在这一年当中我对公司也有了一定的理解，首先推出的零首付政策我觉得是在这一年当中对销售的促进有特别大的协助。在这一年当中也看到一些导致个人销售缘故，没有深化的去理解工程的核心情况，以及户型卖点，个人对部分户型抗性比较大，导致部分客户流失。总成交套数：2021套成交面积：1524.4㎡成交总金额：5549766.00元其中未回款金额：3128589.00
　　(二)沟通不够深化。作为销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司房屋优势的情况十清楚晰的传达给客户，理解客户的真正方法和意图;对客户提出的某项疑征询不能做出迅速的反响。没有及时与客户建立良好的沟通环境导致客户流失。
　　(三)在工作没有一个明确的目的和详细的计划。作为销售人员没有养成一个写工作总结和计划的适应，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的治理，工作时间没有合理的分配，工作场面混乱等各种不良的后果。
　　(四)新业务的开拓不够，业务增长小，工作责任心和工作计划性不强，业务才能还有待提高。
　　这些都是需要逐步改良的，需要总结经历，开拓创新，提高本人的业务素养。
　　二、完成的工作
　　(一)、销售业绩
　　截止20xx年，共完成销售额元，按揭贷款余户，贷款额约为万
　　(二)销售效劳业绩
　　1、整理自有成交客户关系体系，不断创新完善本身工作。
　　2、做好来电、来访客户的接待，更要做好客户的分析、追访和洽谈。
　　3、理解客户的经济实力和银行
　　信誉度，为客户提供全面的信息参考。
　　4、加强和银行及房管局的沟通，熟悉他们的新的业务和政策，更好的为客户效劳，处理客户的疑虑以及后顾之忧。　　　(三)未完成工作的分析情况
　　1、有时缺乏耐心，关于一些征询题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。事实上，关于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效，因此，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感受更加贴心，才会有更多信任。不能太放肆了!
　　2、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有征询题可能不会找你询征询，而是本人去找别人打听或本人瞎揣摩，如此，我们就会对他的成交丧失主动权。因此，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询征询引出他们心中的征询题，再委婉处理，如此不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
　　三、职业精神
　　1、要做到有良好的团队合作精神和工作态度
　　任何战略的施行都要通过市场来表达，要得到营销队伍强有力的支撑。因此，我们要不断的完善本人多多学习，通过学习与总结可以让销售业绩突飞猛进。营建一个良好销售气氛，与同事共同成长互相学习互相协助，时时保证工作中的心态调整，集中智慧去做好销售工作，制造团结合作的力量。
　　2、客户至上，每天坚持练习言、行、举、止
　　作为置业参谋，每天都会抽出5分钟的时间对着镜子练习微笑、练习站姿，对着本人说一些礼貌用语，通过长期的坚持练习，四周的朋友们都开始感遭到我的变化，说我变得越来越漂亮了，对客户也就可以特别沉着的像对待本人家人一样。
　　3、每天坚持做一份业务作业
　　利用空闲的时间自觉进展业务练兵，每天本人坚持做一份业务作业，因此我的业务才能和专业水准提高得特别快。业务作业内容包括：工程的经济技术指标;工程的位置、周边环境;工程的平面规划，周边的长宽;工程的户型品种、分布;单套房型各功能间的开间、进深及面积、层高、楼间距;有关销售文件的解释;装修标准;配套设备;理解工程进展;物业治理;价格、优惠条件;罗列工程卖点;每天必须对着模型针对以上的内容讲一次盘;房产备案登记流程、收费标准和要求提供的个人材料;银行按揭的流程、收费标准和要求提供的个人材料;产权证的办理及费用和要求提供的个人材料;土地证的办理及费用和要求提供的个人材料;按揭银行及利率和计算;购房后相关费用。
　　4、认真做好客户
　　户档案的记录
　　姓名、姓别、来访人数、客户特征、来访交通工具、联络、意向户型、意见建议、认知途径、来访批(人)数、意向价格、交楼标准、客户来源等;记录每一次洽谈通过，将与客户的每一次接触过程尽量详尽地记录下来(包括追踪、屡次来访情况)，以便掌握客户情况;建立联络通道。与客户保持经常性的联络，通过访谈等方式理解客户动态，通过交往，把客户交为本人的朋友;坚持不懈。客户假设还没有做出购置决定，就要接着跟踪;结案。记录客户成交情况或未成交缘故。在空闲的时候，翻看本人的客户档案，回忆客户的模样，接待的过程，加深对客户的印象。当客户第二次来访或来电的时候，可以准确地叫出他的名字，和客户建立朋友关系确实是从这一步开始的。只要你们在工作当中，认认真真地去做，我相信你也会做到和做好。因此，今天我可以告诉所有从事销售行业的人说，用心确实是最高水平的销售技巧。　　　5、老实做人、正值做事只有用真心做事，才能为本人为公司，同事也为客户赢得一脸笑容。
　　四、本期工作的改良情况
　　通过对13年工作的反思和总结，对14年的工作做了如下改良：
　　(一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。
　　(二)理解客户需求。第一时间理解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。
　　(三)推荐房源要有把握，理解所有的房子，包括它的优优势，做到对客户的所有征询题都有合理解释，但关于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户理解，假设你看到了完美的，那必定存在谎话。
　　(四)保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对工程的喜欢，他们会将喜欢传递，资源无穷无尽。
　　(五)确定本人的身份，我们不是在卖房子，而是参谋，以我们的专业来协助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。
　　(六)团结、协作，好的团队所必需的。
　　五、培训和参与度
　　优秀的售楼人员应该具备的专业素养包括：
　　第一，必备的专业知识，你必须是这个行业的专家，如此你才有资历向别人推荐你的产品。
　　第二，正确的售楼心态(诚信是根本)，不是靠花言巧语或欺骗来实现成交的，多一些换位考虑。
　　第三：个人的仪容仪表以及潜在的高素养。专业的形象及彬彬有礼的举止会为你
　　赢得第一良好的印象，有助于消除客户的戒备心理和彼此间隔感。
　　第四：具有和客户良好的沟通才能(亲和力)，先让客户认同你、接受你，如此客户才会更好的接受你所推荐的产品。
　　第五：学会和同事特别好的相处，特别是有利益冲突的时候要可以正确对待和处理，因此了还有和领导的关系，这就不用多说了。第六：虚怀假设谷，不断学习，勤考虑
　　六、总结一年来的工作，本人的工作仍存在特别多征询题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年本人计划在去年工作得失的根底上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
　　(一)、按照20xx年销售情况和市场变化，本人计划将工作重点放在朋介类客户群体，搞好与老客户之间的关系。
　　(二)、针对购置力缺乏的客户群中，寻找其他处理方案，以扩大销售渠道。
　　(三)、积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。
　　(四)、本人在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善本人的理论知识，力求不断提高本人的综合素养，为企业的再开展奠定人力资源根底。
　　(六)、加强本人思想建立，加强全局认识、加强责任感、加强效劳认识、加强团队认识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的才能减轻领导的压力。
　　(七)、制订学习计划。做房地产市场中介是需要按照市场不停的变化场面，不断调整运营思路的工作，学习关于业务人员来说至关重要，由于它直截了当关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的按照需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门治理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
　　(八)、为确保完成全年销售任务，本人平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
　　20xx年，更多的挑战在等着我，我已经做好预备了。在新的一年，我相信我可以做的更好，这是我确信灰要做好的。展望这过去一段时间的工作，我对今后的工作有了更多的期待，我相信我可以做的更好。在不断的开展中，公司得到了进步，我的知识和业务水平也都得到了进步，相信本人一定可以做好，20xx年，我不断在期待!在此，我特别感谢领导给我的这次锻炼时机，我也会更加努力的去工作，去学习，交出本人满意的成绩单。立即卖房立即赚钱立即成功!
　　经典的置业参谋年终总结(三)
　　通过这段时间的磨练，我已逐步成为一名合格的销售人员，同时努力做好本人的本职工作。
　　房地产市场的崎岖动乱，使销售工作更为困难，我积极配合公司的其他员工，在公司领导的指导下，完成运营价格的制定，在春节前筹划完成了广告宣传，为完成销售任务奠定了根底。
　　由于公司成立的时间不长，工作量较大，面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得特别繁重，我每天都要加班加点完成工作。通过一段时间的工作，我进入角色同时娴熟的完成了本人的本职工作。由于房款数额宏大，在收款的过程中做到慎重认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一过失。
　　此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结本人的工作经历，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
　　置业参谋年终总结模板(四)
　　光阴飞逝，不经意间20XX年已经完毕。默默地算来，从参加金宇房地产开发，来到隆德县工程部参加销售工作到现在已经有七个多月的时间了，七个月的时间放在以往或许会显得特别漫长，但在这里仿佛是眨眼间便消逝而过。
　　本人是20XX年7月初参加公司的，刚入职时，由半知半解到对销售流程有了较好的掌握，背后确实下了不少功夫，也用了不少时间，因此更少不了同事们的协助。正由因此第一次接触商业地产的销售工作，因此刚来的前半个月，一边协助同事做好销售工作，一边学习专业知识。慢慢地，对接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行按揭等各方面都开始有一定的认识。到七月份的下半月就开始真真正正独立一人去接待客户，在此过程中遇到过许多困难，但在经理和同事的协助下，都能顺利将工作完成，也从中特别快得到成长。一个月后本人关于公司工程的详细情况、公司的治理方式、房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了特别好的掌握。
　　但由于受国家房地产调控政策及企业本身等要素的阻碍，我司的楼盘会出现间歇性的低迷状态。因此我们接待的来访客户和来电客户数量也就有限了，而且大部分客户对市场的观望心理较强。本人在前几个月共接待各类来访客户60组次左右，接听各种客户来电50人次左右。尽管来访客户较少，但我们销售人员并没有因此空闲下来，而是积极地对来访客户进展回访，对来电意向客户进展预定，对之前的购房业主做好售后效劳。本人在这期间不断的学习、锻炼、提升本人业务才能，也积累了一些意向较好的客户群体，为后来的有效成交奠定了根底。
　　另外，确实是在不断地接触各种客户之后，跟其他楼盘相比的过程中更能深化地体会到我们工程的优优势。归纳起来有，工程吸引客户的地点主要有：位于隆德县中心肠段，交通十分便利，是隆德的首个高层建筑，是隆德的商业核心，是隆德的首座商业综合体，也是隆德的地标型建筑，也可实现一站式购物的便利，拥有现代化的物业治理体系。而阻碍客户购置决心的要素有：户型设计不是特别合理，采光度不是特别好，公摊面积过大，担忧物业费用过高，没有车库;商铺公摊太大，担忧装修效果达不到预期，担忧商场火不起来，担忧治理跟不上，投资户担忧投资报答。
　　总之，本人在来公司的这段时间里，收获颇多，因此也积累了一些经历，总结出一些心得，希望2021年借此把工作做的更好，归纳起来主要有以下几点：
　　1.保持一颗良好的心态特别重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最根本的素养，良好的心态也包括特别多方面。a.操纵情绪，我们每天工作在销售一线，面对五花八门的人和物，要学会操纵好本人的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。b.宽容心，人与人之间总免不了有如此或那样的矛盾事，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则征询题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。c.上进心和企图心：上进心，也是进取心，确实是主动去做应该做的事情，要成为一个具备进取心的人，必须克服拖延的适应，把它从你的个性中除掉。企图心，当欲望产生的时候，就会产生企图心;如何将企图心用好，必须好好的学习。
　　2.不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。
　　3.理解客户需求，第一时间理解客户所需要的，做针对性讲解。
　　4.推荐房源要有把握，理解所有的房子，包括它的优优势。做到对客户的所有征询题都有合理解释。
　　5.保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对工程的喜欢，他们就会将喜欢传递。
　　6.确定本人的身份，我们不是在卖房子，而是参谋，以我们的专业来协助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。
　　7.在销售经理的带着下，与同事团结协作，完成公司新一年的销售目的。
　　8.加强本身学习，由于再好的方法与计划，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地点。作为房地产的销售人员，不仅要通晓卖房业务，对周边的一些知识也必须理解，如此才能更好为客户效劳，让客户感受我们的房子不管从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。
　　最后，特别感谢公司领导给本人的锻炼时机，感谢同事对我的协助。在新的一年里本人要保持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顾客，忠于本人的职责，也要忠于本人的业绩，来年努力交出本人满意的成绩单。
　　优秀置业参谋年终总结(五)
　　在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回忆这一年的工作历程,我作为销售部门的一名新员工,刚来时,对房地产方面的知识不是特别通晓,但深深觉到本人身肩重担。作为企业的门面,企业的窗口,本人的一言一行也同时代表了一个企业的形象。因此更要提高本身的素养,高标准的要求本人。在高素养的根底上更要加强本人的专业知识和专业技能。
　　此外,还要广泛理解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。通过这段时间的磨练,我已逐步成为一名合格的销售人员,同时努力做好本人的本职工作。房地产市场的崎岖动乱,使销售工作更为困难,我积极配合公司的其他员工,在公司领导的指导下,完成运营价格的制定,在春节前筹划完成了广告宣传,为完成销售任务奠定了根底。
　　由于公司成立的时间不长,工作量较大,面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得特别繁重,我每天都要加班加点完成工作。通过一段时间的工作,我进入角色同时娴熟的完成了本人的本职工作。由于房款数额宏大,在收款的过程中做到慎重认真,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一过失。
　　此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,我不断总结本人的工作经历,及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
　　20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的打破,新的气象,可以在日益剧烈的市场竞争中,占有一席之地。
　　现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人私佣销售了十多套，总销额约为一千多万。在今后的工作中，我要更加完善本人，提升本人，增加各方面的知识和对江桥这个地区的理解，不但要做好这个工程，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。
　　在此，我特别感谢领导给我的这次锻炼时机，我也会更加努力的去工作，去学习，交出本人满意的成绩单。