大学生寒假毕业实践报告范文.doc

大学生寒假毕业实践报告范文

　　范文一

　　回家不久，老朋友们也陆续从各地回来了。面对这漫漫寒假，我们决定一起做社会实践。

　　征询题出来了：做什么社会实践好呢？有家教、做短工、摆地摊等等特别多种方式，每一种方式都有其利弊，选择的过程事实上确实是对我们的一种锻炼。通过几天的调查分析讨论，我们最终选择了摆地摊卖对联，由于考虑到以下诸多缘故：

　　1、当时间隔春节还有半个月左右，对联等年货还没有进入高需求期，我们还有时间进展预备；

　　2、对联是过年必需品，家家户户都要购置，市场宏大，假设我们采纳低价策略并好好利用我们的大学生身份，完全可以克服摆地摊的优势；

　　3、我们调查得知隔壁县区兴宁就有个对联批发市场，拿货相对容易而且本钱也不会过高；

　　4、卖对联等年货利润空间宏大，应该可以确保本钱平安；

　　5、卖对联适宜我们人力多，资本小等条件，而且我们之前都没有做过这个，应该可以得到特别好的锻炼。

　　确定好了要干什么，第一时间就开始行动。首先是筹集资金，我们一共八个人，每个人你一百我两百，特别快就筹集到了1200元。打铁要趁热，第二天我就和中尉出发去兴宁市进货。 我们两人都是第一次去兴宁市，人生地不熟，之前只在网上查到了一个批发对联的地址——兴江街，其它的就什么也不明白了。但是我们猜想那个兴江街确信是对联批发的集中地带，因此搭了摩托就出发。果然，在停车的地点，四周大把挂满对联等年货的“红店”，找对地点了呵呵。 我们走进一间比较大型的店铺看货，由于不明白各种品种的价钱，因此只能对着每种款式征询店家批发价是多少，还要用本子记着以便确定各个款式之间的数量搭配。征询了几次之后店家老总娘不欢乐了，语气特别冷地征询我们到底买不买，到底是干什么的。我们一愣，明白被当成是商业间谍了，脸刷一下热了。也是，我们两个后生仔，一看就明白没什么钱，而且还征询来征询去而且还要记下来，不疑心才怪呢。我强装笑容跟她打笑说：“我们确实是来批发的，你要相信我们啊！”这次老总娘语气不仅更冷，而且还犀利了：“我确实是不相信你们呢！” 老总娘这么一说，我们只好立即开始拿货，一边拿货一边接着询征询批发价格，后来男老总看到我们是真心拿货，也看出我们是第一次做对联买卖，因此特别热心肠协助我们搭配物资，告诉我们一些做对联买卖的经历教训。在他的协助下，我们特别顺利特别快速地配齐了所需的物资，货款总共是976元。 从兴宁回来后，其他伙伴也已经把其它预备工作做好了。当天晚上我们先分小组去商业街调查了各款产品的市场价格，接着回来就定出了我们的销售价。对每一款产品我们定了两个价格，一个是喊价，比市场价略低，一个是保底价，是最低限价，以免被顾客砍价砍过了头。第二天，我们就开始了长达八天的地摊生活。 摆地毯摆在哪里是一个特别重要的征询题。在地点的选择上，商业街由于有城管管制，我们无牌无证属于“黑市买卖”，因此选择了一个居民区的小街道，这里有其它各式摊档，因此可以确保没有城管管制。同时那个居民区呈狭长形，纵深大，居民多，里面还有一个全县城居民都爱去的免费风景区，人流量可以保证。而且这里没有其它的对联摊档，竞争小，离中尉家也近，开档收档都方便。 在通往风景区的必经之路上，有一间外面用高高的铁栏杆围住的幼儿园，我们的地摊就摆在那，对联可以特别方便的挂在栏杆上，其它挂饰红包等就摆在前面小桌上和地面上，就如此，我们的小摊就开张了。 地摊生活第一天，由于各种缘故我们的摊档在接近中午时才开始营业，然而让我们惊喜的是，过路的人们特别多都会来我们的摊子来询征询一下各款产品，而且其中购置的也不少。中午轮到我回家吃饭的时候，我顺便做了一个简易的小招牌，上面是我早就想好了的一个对联，上联是：“大学生做生意不求赚钱”，下联是：“摆地毯卖对联只求经历”，横幅是“请多支持”，中间还有一句广告词“绝对低于市场价”。我们把这个招牌摆在了特别显眼的位置，结果这个招牌拉风得特别，路过的人们早早地就开始盯着我们的招牌看，而且被吸引过来询征询和购置我们产品的顾客也明显更多了。由于招牌，同时我们的产品确实相对更加实惠，我们的名声特别快传了出去，特别多的顾客都是特别赶来买我们的产品的。可以说，那个招牌对我们的地摊生意起到了特别重要的促进作用。由此可见广告的作用了！ 第一次做生意，自然有不少经历教训。先来看看有哪些缺乏之处吧。

　　范文二

　　我所学的专业是化学教育类，今后特别有可能是要走上教育工作岗位，当一名中学化学教师的。但是我并没有学习当幼师所需要的知识，为了挑战一下本人，我决定到幼儿园去。

　　现在家乡兴办了许多所幼儿园，因此我的寒期社会实践就从选择适宜的学校开始了。回到家的第二天早晨，我向有小孩正读幼儿园的邻居家长做了调查，最后把教委幼儿园作为了我这次社会实践的目的。我之因此选择教委幼儿园主要有两点缘故：首先，教委幼儿园的教师的职业素养相对较高，得到了许多家长的一致好评，把本人的小孩送到这里，家长们都觉得放心；其次，这里的教学设备较齐全，教育教学环境好，有促于小孩们更健康的成长，这也是吸引家长的重要缘故。

　　来到幼儿园后，我找到了幼儿园的校长，向他介绍了这次到贵校实践的目的和一些有关的事，起初，校长并没有要接受我的意思，只是说有空的时候可以考虑一下，我见事情不妙，便改变了与他交谈的方式，让他明白我姐姐家也有小孩正在读幼儿园，我在家也有教育小朋友的经历，只是一个人不能只满足于现状，要寻找更多的时机锻炼本人各个方面的才能。通过一翻努力，校长终于容许让我在教委幼儿园完成我的这次寒期社会实践活动。

　　我治理的班级是1小班，面对三十多个仅有两岁的小朋友，我突然觉得本人大概又回到了童年，因此特别自信的认为本人一定可以特别好地和这些小朋友们相处。然而，事情哪有想象的那么简单？刚进教室就觉察有一个小女孩在教室的一角，直哭着要妈妈，因此我急忙上前询征询事情的原由，可小女孩只是一个劲儿的哭，毫不理会我的询征询，四周的小朋友们也没有一个人告诉我事情的原委。看着女孩满脸的泪水，我急了：这下该如何办才好啊？无奈之下，我请来了班主任教师协助。年轻的班主任教师一走进教室，就微笑着来到女孩的身旁，渐渐的俯下身子，起初她也试着征询女孩哭泣的缘故，女孩照样不愿说话，不停的哭着，叫着……这下教师把藏在身后的手摆出来，松开后将手中的一颗糖放到小女孩的手中，“玲玲最乖了，告诉教师为什么要哭确实是最好的小孩了！”这招还真灵，女孩一手拿着糖，一手将脸上的眼泪擦干，“我…摔…倒了，痛…痛。”确实是这么简单的一件事情，确实是一颗糖，确实是一个微笑，而我却没有想到小小孩确实是要大人呵护，要大人用适当的方法来“哄”着才能成长的。

　　上午遇到的难题是找别人协助处理的，下午又遇到了不同的困难：一会是小朋友午休睡醒后就不停的哭泣；一会是两个小朋友在吃点心的时候由于一小块蛋糕而争吵得泪流满面；一会又有小朋友尿湿了裤子，哭吵着要妈妈爸爸；一会还有小孩吵着要回家……所有的突发事件让我不知所措，甚至后悔本人为什么要到幼儿园来“惹”这帮小家伙？

　　但是，人总是要适应本人自下而上的环境，我不想一开始就干不下去了，不行，我一定要坚持下去。晚上回到家后我细心考虑了一下，最后决定一定要努力将这次实践工作做好。

　　接下来的几天，我在空余时间就主动找到幼儿园的教师们谈心，谦虚向他们学习和小朋友们相处以及治理幼儿园的方法。上课的时候我尽量以本人的微笑来感化小朋友们，让他们感受我确实是他们的好朋友，让他们愿意听我的话。。。。。。

　　社会 实践 的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受确实是本人成熟多了。年幼时渴望长大，但那仅仅是单纯的年龄上的成长，而现在更深层次的是指思想上，行为上的成长。每个人成长的方式不可能完全一样，但一样的是我们都体会到了成长的欢乐。在生活中体验着成长的艰辛，在收获中体验着成长的喜悦，也许人的一生大多是由悲欢离合交织，喜怒哀乐相汇，苦中有甜，甜中有苦，笑中有泪，泪中有笑。确实是这些造就了丰富多彩的人生，人生体验多，财富亦多，各种滋味都品味过了，各种感受都体验过了，才能真正认识到人生的丰富。我渴望着丰富的人生阅历，我渴望品味到成长的欢乐！

　　通过这十多天的社会 实践 ，尽管算不上特别长的时间，但是在这短短的十多天中我确确实实又学到了特别多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管往常也有特别多的实践 经历，但是这次感受与前几次有特别大的不同，而且感受比往常收获更多。比方在人际交往方面，书本上只是特别简单的告诉你要如何做，而社会 上人际交往特别复杂，这是在学校不能有如此深化的感受的。社会 上有各种人群，每一个人都有本人的思想和本人的个性，要跟他（她）们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会 阅历与经历的。在行动中，其中有关心你的人，也有对你无所谓的人，看你如何把握了。

　　“花开惹人爱，却无奈花落”，数天的寒期 社会 实践 生活犹如闪电刹那间划过苍穹的优美的弧线，一闪而过。回味中，不禁感言：社会 ，是一所没有围墙的课堂；实践 ，是一种无形的磨练。它让我们今天付出汗水，明天收获金黄！在实践 过程中遇到了许多的困难，但欢乐的是我坚强地挺过来了，遇到的障碍我想方法去处理了。孟子曰“天将降大任于斯人也。必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤……”。因此我想这种经历正是我们的财富，在以后的人生路上会不断受益。

　　最后我要感谢教委幼儿园给予我这次实践的时机，感谢教师对我的协助，感谢你们！