2024年大学生项目创业计划书三篇范文参考.doc

2020年大学生项目创业计划书三篇范文参考
　　大学生工程创业计划书(一)
　　一、工程背景
　　千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都讲解着"美妙"，特别是如今。随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高。对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心顺眼，美化家居等成效外，它还能够开发人们的想象力，使人们在互相交流时更委婉，更有档次。如此我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金报答率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能构成具有"xx大学青鸟花店"品牌优势的市场。是十分可行的。
　　二、公司工程策化
　　1. 提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品效劳为根本，促进鲜花市场的大开展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类制造最正确生活环境!
　　2. 公司目的立足地大，效劳xx，辐射华中。创立网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在xx的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在xx大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当方式成功后， 以ASP的方式在分站推行。通过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。
　　三、运营环境与客户分析
　　1. 行业分析 "xx大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因而目的消费者定位为在校大学生。该网站除xx地质大学的总站外，在xx各高校设有分站，因而，暂定的目的消费群以xx各高校大学生为重点，今后逐步扩大市场，以xx地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目的消费者，而最新的统计说明，全国在校大学生有650万左右，如此的市场规模是相当庞大的，而且考虑到今后在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目的市场的容量将是相当可观的。
　　2. 调查结果分析本公司对xx的各高校大学生为重点进展客户分析，主要采取咨询卷调查(咨询卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出咨询卷50份，收回37份。由于时间有限，咨询卷数量不多，但依然从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。
　　⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购置行为。
　　⑵购置行为根本上是感性的，但由于受本身经济收入的妨碍其购置行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。
　　⑶在校大学生没有固定的购置方式，购置行为往往随心所欲。
　　⑷接受和吸收新事物的才能强，追求时髦，崇尚个性。
　　⑸妨碍产品购置的要素依次为：价格，品种，包装，效劳等。
　　⑹购置行为节日性非常强，一般集中在老师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。
　　3. 目的客户分析
　　在校大学生购置一般不咨询价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)，3支(我爱你)，19支(爱情路上久久长久)，21支(最爱)等等，在老师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向开展的趋势，对鲜花的质量要求比拟苛刻，如不同意有打蔫现象等。
　　大学生工程创业计划书(二)
　　工程概述
　　1、工程筹划的背景
　　随着计划生育的深化，独生子女越来越多。同时随着人民生活水平的提高，“再苦也不能苦了小孩”。四处都可得到验证。更不用说对婴幼儿的主要营养品—奶粉及奶制品了。即便在农村小小孩的奶粉也是从不连续的。通过大量的市场调查，大部分都是到当地的百货超市购置奶粉，甚至到一些个体户的杂货店购置。假如有某种品牌的奶粉有质量咨询题不能及时通知消费者。如此没有一个非常好的销售效劳，一旦出现某种咨询题就会产生非常严峻的后果。
　　2、工程概念与独特优势
　　我们超市则以优质的售后效劳去效劳顾客。及时理解顾客的需要，再协助顾客处理困难，排除他们的不明白。
　　3、工程成功的关键要素
　　工程要推行成功其关键咨询题是：
　　(1)理解并掌握顾客的心理。其中包括收入较高的顾客，他们会更加关注的是产品的质量，因而我们会有高档的商品便于他们选购，而对那些购置力比拟低的消费者，我们同样会有价格偏低的商品让他们选购。但不管是哪种消费者，只要他们购置了商品，我们提供的效劳是一样的。实在将售后效劳做好，及时掌握市场的动态。
　　(2)引导一种新型的健康消费，提高商品的附加值。由于市场上还没有我们如此的售后效劳。另外，我们所倡导的是更注重宝宝健康的消费。因而称为新型的健康消费。
　　4、工程成功的保证条件
　　“健康宝宝”奶粉专卖关怀宝宝健康。
　　(1)以商品的质量为生命，我们在采购的时候必需按照国家制定的奶粉根本配制方法。
　　(2)有良好的售后效劳。这对销售者无疑产生宏大的吸引力。
　　随着人民生活水平的不断提高，父母更加关注宝宝的健康，会选择具有更好的售后效劳的商品购置。而我们确实是为消费者提供优质的售后效劳和严格的质量保证的购置场所。
　　工程施行目的
　　首先提高“健康宝宝”奶粉专卖的知名度。作为一个新的商场开业，先以县城为单位的市场上打开市场，获得经历和口碑之后，以农村包围城市的战略，在全国大中城市进展招商引资，然后推向全国的市场。
　　近期目的：在一些三级市场上占有一定的销售市场份额。用一年的时间占据市场40%~50%的销售份额，用两年的时间占据全县80%以上的市场份额。
　　中期目的：以奶粉及奶制品为打破口，获得认可之后我们即可上架一些婴幼儿玩具、日常用品(包括奶具、尿不湿、爽身粉、花露水……)及服饰、鞋等。
　　长期目的：有关婴幼儿的商品，获得全国30%-40%的 销售市场。