化妆品销售个人工作参考总结范文（通用）.doc

化装品销售个人工作参考总结范文（通用）
　　化装品销售个人工作总结2021(一)
　　回忆20xx年的工作，我们xxx品牌在公司领导的正确指引下获得了骄人的销售业绩，逐步确立了xxx在“亚洲范围中压倒性领先的品牌地位”。作为xxx的一名员工我感到特别的骄傲。在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下，20xx年我们店专柜也较20xx年的销售业绩有了较大打破。现将我们专柜的情况总结如下：
　　一、销售方面的情况
　　截止到20xx年xx月xx日，店专柜实现销售额xxx万元，与20xx年同期相比，上升xx%。本柜台共计促销xxx次，完成促销任务达xx%。
　　二、会员拓展
　　1.新会员拓展
　　截止到20xx年xx月xx日，本专柜新开展会员xxxx人。与20xx年相比，递增了xx%。
　　2.老会员和散客的维护
　　本专柜严格执行公司会员制度，耐心、细心、热诚的和会员交流，更加加强了老会员对品牌的忠实度和的情感。老会员的返店率到达xx%。在散客方面，本柜台柜员同样是本着热忱效劳、顾客至上的主旨，以最大可能提高回头率。
　　三、竞品分析
　　面对xxx、xxxx、xx等竞争对手，本柜台在注重本产品的优雅、高贵、经典的品牌形象的根底上，突出个性化、优质效劳的优势。使我们品牌在市场的竞争占有率大幅度提高。如面膜占有情况xx%，洗面奶占有情况xx%。
　　四、柜台日常工作情况
　　本专柜严格恪守公司柜台治理细则。在人员治理方面，严格留意公司形象，热诚、耐心的为顾客效劳，在库存治理方面，严格短缺货登记、库存登记，认真做好盘点工作。货品的治理、留意枯燥清洁、防火防潮，并做好物资的清洁。
　　五、20xx年工作的展望和20xx年工作如何开展
　　20xx年马上过去，在今后的20xx年工作中，本柜台力争在保证20xx年的销售计划前提下，实现新的销售业绩打破。在会员方面，做到吸引新会员，然后抓住老会员，保正市场持续开展。在散客的方面一如既往的保持我们的优质效劳，让更多消费者参加到我们xxx的会员队伍中来。在柜台日常工作方面，要更加严格的恪守公司的治理细则，让消费者放心认购我们xxx的优质产品。在20xx年我们的重心是：认真做好顾客和产品的纽带工作，将xxx的优质产品推向顾客，把顾客对产品的热爱之情带回企业。为实现xxx“源于xx、领先亚洲的全球化企业”的战略目的的目的而努力。
　　化装品销售个人工作总结2021(二)
　　光阴转眼即逝，不知不觉地度过了20xx年。但是我仍然明晰的记得，当初xx产品刚刚打入海南市场，要让xx在海南扎根落脚，经历了多么艰苦的过程。压力空前的大，要克服特别多咨询题，需要付出比以往更多的劳动。公司安排我在海口最大的xx超市，面对剧烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有才能挑起这幅重担。
　　看到xx产品包装新颖，品种齐全等特点，心想既来之则安之。放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就如此拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了xx，使我特别快乐。让我看到了xx会有特别好的开展前景，使我对今后有了更大的目的。
　　这一年来，通过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在一月和十月份分别完成了x万元销量。除五月份外，其它月份销量均在4500~8500元之间。要做好促销工作，我体会深入有三点：
　　第一、一直保持良好的心态。比方说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们特别容易气馁，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。如此留意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，决心缺乏，妨碍销售。反过来，略微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再接着努力。
　　第二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧。例如，学生类顾客比拟喜爱潮流的广告性强的名牌产品。因此让其特别快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要留意些什么咨询题等。讲这些使她觉得你比拟专业。再着询咨询她学什么专业等，可加强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。
　　第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。如今品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。因此介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使本人不能特别快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。假如简单扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比方赞美顾客两句或咨询咨询顾客平时是怎么样护理的。
　　在工作中我发觉本人也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成绩。
　　20xx年让我有点依依不舍，曾流过辛勤的汗水，也流过激动的泪水，正由于经历了这点点滴滴的酸与甜，才让我不断成长着，进步着。因此，我热爱这份工作，希望本人今后能欢乐着工作，同时也能在工作中找到更多的欢乐!
　　化装品销售个人工作总结2021(三)
　　三个月前，我怀揣着对青春的追梦来到xx公司，最先熟悉的是x姐，那时我依然一个督导。她为人随和体贴，就像我们工作和生活上的良师益友，工作不到一个月她没做了。接着熟悉了x总，一开场、我特别怕和x总碰面交谈，可时间长了，感受他特别亲切，特别有随和。他爱他的员工，爱他的事业，他愿意帮他的员工承担压力，是由于在我的概念中老总都是特别严峻特别自以了不起的人。可时间长了、他不是我往常上班的那些公司看到的特别严峻自以了不起的领导。在他的强力注重中，我成为了一业务员，在他的领导下，我会学到特别多的实战经历和快速完成公司分配工作的技巧，这些经历在以后的工作和生活中都特别受用。在三个月里，我感激这两位领导的支持和庇护。
　　记得四月份，我在xx卖场做补水站活动。那时卖场只有一个促销员，所以x总也从公司安排了一个人过来协助。这是我进公司中第一次担任补水站活动，紧张中有点害怕。紧张是由于这是我进公司来第一次接到的重担，害怕是由于没做到最好的成绩回到公司怕被批判。在这几天紧张和害怕的日子中我感到了欢乐，应为每当我给本人的产品推出往后感到特别的欣慰和骄傲。由于我自以为那几天的销售还算是特别满足的。
　　做完了xx卖场的补水站活动又紧接着来到xx店做活动，至于xx店是个什么样销售的卖场我想领导本人内心是有底的。在xx卖场做活动只有我和一名促销员主持，特别欣慰的是几天的活动下来在如此的卖场中销售能到达一万多。在我得知这个产品在这个卖场里依然第一次打破这个数字时，虽说在工作中确实是累不可言但我依然特别兴奋。由于别人没做到的、我做到啦。
　　所以、有兴奋必有难过嘛。那是五一放长假，我也没被假期打乱方寸。我个人安排了在xxx店做起了店面小型活动，所以也只有一个促销员，我要求请了一个零促。零促只做三天接下来的两天里我和促销员两人主持，这个月来下来的销售虽说没有20xx年的十月销售好。在20xx年的十一我在xx公司也正在xxx店主持活动，那时xx也在做补水站活动而且依然在四五个人的主持下做了半个月的活动，所以销售是比20xx年十月的销售仅仅只高出两千。
　　自以为这次会在会议上被领导表扬两句的，可让给我失忘了，这份工作让我明白得了特别多平时我没有学到过的东西。我想说的是我在公司工作的日子里我学到了特别多，明白了特别多，也明白了本人的特别多缺乏。但不管如何样都已通过往了，我要在接下来的工作中完成公司的各项任务，让我与公司的间隙越来越小，默契越来越高，这是我首先应该做到的，其次我会紧跟公司领导的步伐一步一个脚印的、脚踏实地的工作，让工作失误争取为零。
　　而我本身又是公司的一员，在工作中也经历了特别多，公司所有的同胞姐妹们都是特别棒的，他们每个人都是那么的优秀，每个人身上都有那么多的闪光点，每个人身上都有我需要学习的地点。他们今后一定是xx公司的优秀，一定会制造了一个又一个的奇观。做为他们的同事我特别骄傲，他们不断是让我布满了感动和学习的那群人。由于我们有着这么好的一个公司，有着这么好的一个和亲和气的领导，有着这么人性化的一个x总，我们公司一定会在今后的日子留下一个圆满的句号。
　　三个月的光阴就如此匆匆而逝，在此我再次感激公司里的领导和同事，感激你们在这段时间的协助，在今后的工作中，我将更加努力地工作，为公司尽本人最大的力!
　　化装品销售个人工作总结2021(四)
　　20XX年的工作马上成为历史，一年的繁忙就要在此告一段落了。今年的10月份，我走进了xx，截至到在，已经在公司沉淀4个月了，关于xx彩妆的专业知识已大部分掌握，化装技术也得到了特别好的提升，回忆这4个月的工作，有太多的感慨、太多的感触在里面。让我颇有心得，做出了如下总结：
　　工作经历
　　我进入公司后，在公司内部接遭到了xx彩妆的专业知识培训，在公司的直营店亲身体验到了优良的销售气氛。在通过一个多月的培训后，我对产品的卖点已根本掌握了，依照代理商的需求，公司决定让我去和代理商接触，我也就开场了我的出差生活。
　　此次出差的目的地是贵州，出差的主要任务有两项：前期的工作是协助代理商开展年终答谢会，后期的工作主要是市场效劳。
　　一、年终答谢会
　　初到贵州，我的心情期待而忐忑。我到达时，代理商已经开场了年终答谢会的会前预备工作，我也迅速地投身其中。在几天的努力下，代理商公司于20XX年11月30开展了20XX年度的年终答谢会。会议邀请了新老客户约60人，会上请到人人换购网的创始人之一到场讲解零障碍营销形式，下午由台湾教授讲解了人体排毒，在听了不同讲师讲课后，感遭到了不同的讲课风格，关于我的讲课水平有特别大的协助。晚上请到了专业的演出团队，为新老客户带来了精彩的表演，我荣欣的担任主持人，特别好的锻炼了我上台讲话的胆量以及主持才能。会议完毕整理过后，获得了较理想的成绩，所有的品牌共签单约200万，由于不是以xx，碧恩彩妆品牌为主打，因此彩妆品牌签单的都是老顾客，约有30万。会后客户也能特别迅速的的汇款，比其他的品牌回款的速度高出特别多。
　　二、市场效劳
　　我在贵州市场一共出差了一个多月，效劳了5个店家，3家日化店，2家美容院。店内彩妆品牌大多都有两个，以价格来区分，xx、碧恩彩妆相对来说都是高价位的。我的工作安排以协助市场销售和培训店员为主，培训工作成果较理想，能够特别好的鼓舞店员的学习积极性，协助掌握xx、碧恩彩妆的专业知识以及娴熟的化装技巧，促进店员专业带动销售，效劳产生业绩。因年关和天气严寒等缘故，销售成绩不是特别理想，但根本依然能够保持每个店家3000元以上的销售业绩。贵州出差关于我个人来说，总体效益依然不错的，又上了一个新的台阶。
　　工作感想
　　在xx这份工作，并不是我踏入社会大学的第一份工作，我换过好几份工作。能走进公司，天生确实是缘份，我和公司是有缘的。不过更重要的是公司的气氛、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感受。在和大家的相处中，我感受特别受益。和公司的领导人沟通也不断特别愉快，让我对公司和我本人充满决心。这是一个温馨的大家庭，这里的人都特别好相处，没有尔虞我诈，没有人际斗争。这里的气氛我特别喜爱!
　　在过去的这四个月里，我学到了特别多新的人生经历，销售是一门永远也学不完的课程，这4个月里，我学会了渐渐的去剖析顾客的心理，为其选择合适的产品。xx、碧恩的彩妆形象丰富，在和顾客交谈的过程中，学会了去理解顾客的消费才能，从而为其选择适当价格的产品。渐渐的认识到了要提高本身的妨碍力，才能够做好循环销售和离开店家后的店家持续销售。在贵州出差的期间，协助了年终答谢会的开展，从而理解到了终端会议的筹备和开展，为以后我本人筹备终端会议打下了扎实的根底。从公司完善的会员制度中，我也清晰地明白了会员关于店家的重要性。这些都将成为我实现梦想的垫脚石，让我的人生更加丰富。
　　化装品销售个人工作总结2021(五)
　　回忆2021年的工作，我们资生堂品牌在公司领导的正确指引下获得了骄人的销售业绩，逐步确立了资生堂在“亚洲范围中压倒性领先的品牌地位”。作为资生堂的一名员工我感到特别的骄傲。在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下，201x年我们店专柜也较201x年的销售业绩了较大打破。现将我们专柜的情况总结如下：
　　一、销售方面的情况
　　截止到2021年月日，店专柜实现销售额，于2021年同期相比，上升(下降)%。本柜台共计促销次,完成促销任务达%。
　　二、会员拓展
　　(一)新会员拓展
　　截止到2021年月日，本专柜新开展会员人。与2021年相比，递增了%。
　　(二)老会员和散客的维护
　　本专柜严格执行公司会员制度，耐心、细心、热诚的和会员交流，更加加强了老会员对品牌的忠实度和的情感。老会员的返店率到达%。在散客方面，本柜台柜员同样是本着热忱效劳、顾客至上的主旨，以最大可能提高回头率。
　　三、竞品分析
　　面对欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁等对手，本柜台在注重本产品的优雅、高贵、经典的品牌形象的根底上，突出个性化、优质效劳的优势。使我们品牌在市场的竞争占有率大幅度提高。如面膜(占有情况)，洗面奶(占有情况)，由于本人不理解详细市场，本人稍加分析即可。大概比照下我们产品的优势和缺乏。
　　四、柜台日常工作情况
　　本专柜严格恪守公司柜台治理细则。在人员治理方面，严格留意公司形象，热诚、耐心的为顾客效劳。。在库存治理方面，严格短缺货登记、库存登记，认真做好盘点工作。货品的治理、留意枯燥清洁、防火防潮，并做好物资的清洁。(可结合公司治理细则添加)。
　　五、2021年工作的展望和2021年工作如何开展
　　2021年马上过去，在今后的2021年工作中，本柜台力争在保证2021年的销售计划前提下，实现新的销售业绩打破。在会员方面，做到吸引新会员，然后抓住老会员，保正市场持续开展。在散客的方面一如既往的保持我们的优质效劳，让更多消费者参加到我们资生堂的会员队伍中来。在柜台日常工作方面，要更加严格的恪守公司的治理细则，让消费者放心认购我们资生堂的优质产品。在2021年我们的重心是：认真做好顾客和产品的纽带工作，将资生堂的优质产品推向顾客，把顾客对产品的热爱之情带回企业。为实现资生堂“源于日本、领先亚洲的全球化企业”的战略目的的目的而努力。