超市促销活动方案范本2.doc

超市促销活动方案范本2
　　2020超市促销活动方案范本(一)
　　活动主题：
　　喜迎中秋节、欢度中秋节
　　活动内容：
　　一.中秋月饼大展销
　　活动方式：
　　1.展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，采取多种方式陈列，给人以丰富感。并结合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。可以按月饼馅划分陈列区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。
　　2.推出中秋礼品组合套餐：把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起，分为几档，如88元、188元、288元….
　　中秋节，人们购置礼品孝敬老人或赠送朋友，一般除了购置月饼外，还会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将月饼和其他礼品组合在一起，既方便了顾客购置，在价格上也可以采取一定优惠。
　　3.现场制造月饼：去年的月饼风波可能在许多人心目中还留有阴影，为了让顾客去除这种心理，现场制造月饼是一好方法，可以结合厂家现场制造。
　　二.“把月亮带回家”
　　活动期间，购物满100元，送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形状多样，制造精致，上面刻有一些祝愿语：如中秋欢乐、祝美满、平安、欢乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。
　　操作说明：
　　1. 钥匙扣由商场定做，按照商场销售额确定定做数量，每个钥匙扣定做本钱操纵在一元以内。
　　2. 在钥匙扣上刻上商场名称，也可以跟祝愿语结合起来，如“XX商厦祝您中秋节欢乐”。
　　3. 凭购物小票到商场指定处领取，100元一个，200两个，依次类推。领取后在小票上盖章。
　　三.月圆“十分”大抢购
　　活动时间：***
　　限时抢购，抢购持续时间为“十分钟”，在抢购时间内购置的商品一律八折，在收款台进展打折计算，以收款处结算时间为准，以商场音乐时间为标志，当特定音乐响起的时候，即抢购时间开始。
　　操作说明：
　　*事先不告知详细“抢购”时间，留意维持现场秩序。
　　*注明一些商品不参加抢购，并在现场用海报告示。
　　*此活动也可以采取在抢购时间内购置的商品返还30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到效劳台领取返还金额。
　　注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品最好是跟中秋节有一定联络，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有绝对竞争优势。
　　四.喜拍“全家福”
　　购物满200元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作纪念，现拍现取。
　　时间：中秋节当天
　　地点：商场门口广场
　　协办：某某影楼或某某胶卷公司
　　操作说明：
　　*可现场布置一个场景，或搭建一个凉亭，营建出中秋古韵，或布置成一个现代团聚喜庆场景。
　　*最好是将商场名称拍进去，以后看到照片就能想起商场。
　　五.特别效劳措施
　　关于特别多顾客来说，月饼都是要买的，各个商场的月饼品种、价格都差不多，由于一般顾客选择就近购置，那样比较方便。如何让顾客更方便，如何样吸引顾客从其他商场来本商场购置呢，就需要推出有特色的效劳措施。
　　1.月饼订购：提早半个月在报纸上、商场布告栏、商场海报上公布月饼订购，凡购置月饼满100元以上，直截了当送货上门，单位集体购置可享有九折优惠。
　　2.月饼定做：跟厂家合作推出月饼定做效劳，公布定做、详细定做方式。顾客的口味需求毕竟不同，也有一些特别顾客会有一些特别的要求，月饼定做既是商场效劳内容的一种拓展，也表达了商家从细节处为顾客着想。
　　3. 月饼代送、代寄：凡在市区的，直截了当代送到家;但凡外地的，通过邮局等快递方式邮寄到家。此项效劳可以加收一定的效劳费，如加收10元。生活在都市中繁忙的人们，也许您有种种缘故，无法亲身将礼品送给您的家人、长辈、朋友，商场将为您代劳，将您的礼品转交给他们，并送上真诚的祝愿。
　　其他活动简要：
　　1.中秋餐饮大餐：中秋节除了吃月饼外，一家人还要一起吃团聚餐，商场超市可以跟餐饮业互动，跟某餐饮大酒店合作，推出购物满300元送八折优惠券，或购物满多少，抽奖赠送免费餐饮券.
　　2.中秋良辰美景，因而少不了歌舞助兴，可联络一些业余歌舞组合到商场门口搭台表演，以营建出中秋喧哗气氛。
　　2020超市促销活动方案范本(二)
　　活动背景：
　　8月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气炎热，人们的购物行为主要集中在早、晚2个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品为主，配以一定的消暑商品为辅，如：西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等。7月份xx店由于卖场格局的调整，销售有了一定的下降，为更好的加强品类促销，加强夏日商品的销售，特做出夏季商品品类促销。
　　活动目的：
　　1、更好加强并稳定会员顾客群，通过每档的会员专享商品及一定的会员抽奖等方式拉拢并稳定好周遍顾客群。
　　2、通过夏季商品的品类促销，并做出一定的关联性促销，充分挖掘市场份额，在迅速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整体销售额。
　　主题促销：冰爽底价 吓一跳
　　活动时间：xx年8月4日 xx年8月12日
　　主旨：拉动并稳定周遍顾客群，以一定的惊爆价商品做为主流商品，吸引一定的家庭主妇、中低档消费群，并迅速锁定周遍目的顾客群，提升客流量，最终实现销售的上升。
　　促销商品品类选择：此品类促销主要以hr(高超晰度、高敏感度)类商品(价格弹性比比较高的商品为主，顾客购置率较高的商品)，如鸡蛋、大米、肉类、油类等。
　　详细数量分配：
　　生鲜类：10支左右。
　　蔬果类：(2-3支)如：西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。要求在尽量不做负毛利的情况下，可采取平进平出的方式。
　　肉类：(1-2支)如：前腿肉(肉类现今市场比较火热，价格有明显的上涨，可同意做1支惊爆价商品)。
　　熟食类：(2-3支)熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，那么可以列出1支左右的惊爆价商品。如烤鸡、卤菜等。
　　面包类：(2-3支)面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，顾客购置率较为稳定的商品，建议做1支惊爆价商品、12支特价商品。
　　食品类：5支左右。
　　粮油类：(2-3支)粮油类商品，尤其是大米、食用油都属于毛利较低，价格弹性比较高的商品，顾客购置率较高的日常生活用品，建议做1支惊爆价商品，12支特价商品，如现在油在市场上价格统一都上涨，如能做一支特价油，定能构成一定的抢购潮。
　　品类促销：跟酷暑抗衡 夏日爽肤100%
　　主旨：8月正是夏天最为炎热的月份，古人就有酷暑三伏之说，在8月中就有中伏和末伏，紫外线强度及温度在全年当中也数最强，因而在本月进展护肤类商品(如：防晒霜、防晒伞等)、去油类的洗面奶等作为主打的促销商品，一定能制造一定的销售顶峰。
　　详细促销商品品项选择如下：
　　食品类;(主打商品选择)50支
　　个人护理类：防晒霜、洗面奶、面膜等。
　　个人清洁类：如：洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等。
　　家庭抗蚊类：杀虫水、蚊香、电蚊片等。
　　非食品类(关联商品选择)10支
　　床上用品类：空调被、蚊帐等
　　家电类：风扇、空调、凉席等
　　百货类：防晒伞
　　鞋类：凉鞋、凉拖
　　会员专享商品
　　主旨：为了更好稳定会员顾客群，特作出8支左右的会员专享惊爆价商品。
　　促销商品选择：主要选择品项为mr(无明晰度、无敏感度)商品，如：方便面、高压锅、熟食、饮料等。
　　附：去年同期销售(xx年8月3日8月12日)
　　含税收入
　　占比
　　毛利额
　　毛利率
　　食品区
　　774728
　　53.68%
　　58804
　　8.83%
　　非食品区
　　285206
　　19.76
　　37030
　　15.19%
　　生鲜区
　　383209
　　26.55%
　　44417
　　13.21%
　　全店
　　1443145
　　140252
　　11.25%
　　期间：来客数为44660，客单价为：32.31元
　　活动分工：
　　负责部门
　　负责工程
　　门店店长室
　　1. 门店活动总指挥。
　　2、门店活动各组总协调
　　门店采购处
　　负责dm海报之主题促销活动的宣传，商品的组织、备货计划，保证商品全方位到货。
　　门店治理处
　　活动的整体监视。
　　门店客服处
　　1. 店内广播宣传工作。
　　2. 周边社区的调查，广播稿的循环播出
　　门店各营运区
　　1. 各项工作的积极配合。
　　2. 对营业员活动方案的宣传。
　　营销企划课
　　1. 整体活动方案筹划。
　　2. 整体广告宣传及造势，场内场外气氛布置设计。
　　3.动内外场、现场气氛的布置，各道具场景的制造预备到位。
　　4.负责活动的宣传到位，各活动海报制造及粘贴
　　2020超市促销活动方案范本(三)
　　一、活动目的：
　　同比提升30%，提升商场佳誉度、增加店堂活动气氛，突出家文化带给消费者的温馨感受。
　　二、活动主题：
　　月舞中秋、缘聚大商
　　三、广告词：
　　月圆金色中秋、佳节好礼相赠
　　花好月圆、大商情深
　　月明如水、大商如家
　　佳节共赏月如水、大商献礼表真情
　　四、活动时间：
　　xx月xx日周日周二
　　五、商场超市中秋促销活动内容：
　　1、大厦盛宴山城、尽享中秋美味
　　请食品业种全力联络供应商主推知名月饼如、好利来、阿美莉卡、康富月饼等著名品种，全力推出各种风格的月饼包括京式、广式、苏式、台式、滇式、港式 、潮式、徽式、桂花等月饼;口味要含盖甜味、咸味、咸甜味、麻辣味等;五仁、豆沙、冰糖、黑芝麻、火腿等馅心要齐备。同时对月饼礼盒、名烟名酒名茶进展 强力推荐(建议各品类中找出一款做超低价，吸引消费)。中秋也有吃桂花糕、饮桂花酒、吃桂花鸭的风俗，食品业种可考虑引入此类特色食品满足不同需求。
　　同时建议公司发动全员广泛联络大宗团购，团购额在5000元以上、或两个以上单位购置且超过4000元的设立逐级奖励方法。食品业种务必将中秋节气氛强势衬托出来，建议构成中秋食品一条街。商品要琳琅满目、选择要多种多样，要与竞争店构成鲜明比照，使消费者对我店的商品产生新颖、特别、 全面的购物新感受。
　　2、奢华秋品、时髦绽放
　　穿品业种：包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺。本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品。要求以上穿品业种各自至少推出20个知名品种 的上市新品，作为本次活动的主打商品。针纺业种为立即到来的旺季作好铺垫，重点推出羊绒、羊毛等知名品牌的火爆上市，同时针对夏季内衣开展底价特卖会 ，全场劲甩，营销部将在DM广告重点宣传。会员持会员卡购物在原有折扣上再优惠2折，各专柜的商品都要有会员优惠。不参加商品上报营销部个别明示，营业员 要将会员卡卡号标明在购物小票上。无会员卡消费不予打折。
　　3、xx电器器宇轩昂
　　活动期间电扇、热水器、特价、低配置电脑、数码商品、部分小家电等超低价销售。活动期间分期购家电刷中银卡满5000元送xxxx 一套
　　同时作好9月中旬家电节的备货预备，将家电节做成全城轰动的大活动。如考虑一起做中秋促销方案另附。
　　4、家居、床品业种
　　床品业种主推秋冬款品牌床品，全场开展时髦床品购物节、针对十月结婚的情侣提供附加效劳。如婚纱照、定婚车、婚庆礼仪、典礼酒 店、出行旅游都可享受超低折扣。同时与新进供应商洽谈有无做打品牌、占市场的意向，可推出特价商品用以吸引消费者，营销给予重点宣传。同时夏季商品开 始特价销售，也可考虑推出XX品牌的特卖会或几家结合的大型特卖会。
　　5、会员活动
　　(1)教师凭教师证免费领取大商会员卡。
　　(2)教师凭教师证持会员卡购物双倍积分。
　　(3)活动期间累计购物前20名且卡内积分超过200分的会员赠 奥运珍品挂件一个。
　　6、浓情xx大厦、礼献中秋
　　活动期间累计购穿品满300元送XX品牌特制月饼一份，以此类推多买多送。持教师证加送红酒一瓶。
　　六、商场超市中秋促销活动要求：
　　1.本次活动迎合中秋主题，以食品业种为主，请食品业种落实好商品。紧抓今年月饼类食品的趋势，引进各种品牌、各种口味的月饼，同时关注相关商品作成 大规模、大声势的促销活动。
　　2.各穿品业种认真落实商品。折度必须落实到位，参加的商品必须为主品牌、颜色款式务必新颖。
　　3、商品信息请于8月28日14：00前上报，上报商品突出重点，有针对性。
　　七、中秋促销广告宣传：
　　1、《xx日报》9月1日-3日、8日-10日每天名片大
　　2、《xx晚报》9月11日13日每天彩色封底名片大广告。
　　3、《xx广播电视报》9月3日、10日彩色通栏。
　　4、《xx日报》9月8日黑白通栏。
　　5、电台、电视台9月月1日连续播出。
　　6、正门小幅商品信息喷绘。
　　7、商场天棚吊旗1000张(建议购置宫灯，每年都可以用且商场气氛突出)。
　　8、将食品业种美食KT板门加以改动，制造成中秋食品一条街
　　9、正门LED9月1日播放。
　　2020超市促销活动方案范本(四)
　　促销目的：
　　春节是中国人的团聚节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美妙情感等重要社会功能，与走亲访友、征询候祝愿、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴隆。买气氛、买感受、买效劳、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动，也是超市销售新特商品的好时机。
　　促销主题：骏马闹春：三口全家海南双飞五日游!
　　促销时间：201x年6月12日—1月25日
　　促销地点：**超市各分店
　　促销内容：商品促销与促销活动两种
　　第一部分：商品促销
　　1、促销时间：1/12-1/25
　　2、促销商品：促销总品种数为216种左右，食品为100种，平均毛利下降5-8%，用品为80种，平均毛利下降5-15%，生鲜商品30种，平均毛利下降7-15%(说明的是上dm的商品，店内特价不做计算。)
　　3、促销方式：以“海南五日游”为主打主题，推出送礼礼品等节日商品，同时做出相应组合的商品特买。及各门店也推行的大量会员商品。选择30-40种商品，作为“有买有送”的促销商品，，同时做“专刊推行”“春节商品大集会”“会员独享”等专案。
　　4、超市促销安排：场外，食品5家、用品3家。场内，食品10家、用品2家。结合厂商做相活动(操作时间为特价活动日内)
　　第二部分：促销活动
　　一、**超市-海南双飞五日游
　　1、在活动日内(1/12-1/25)，顾客在一次性消费100元者，参加抽奖。
　　2、抽奖凭有效收银小票，每满100元抽一次，超过100元部分金额以100元的倍数计算抽奖次数(缺乏倍数部分不予计算)，最多限抽5次。
　　3、抽奖方式在抽奖箱放置奖券，其中奖项为6个(一等奖50个，二等奖200个，三等奖1000个，四等奖5000个、五等奖10000个、六等奖50000个、)，以抽出的券
　　决定中奖与否。(注明：分公司参与本次活动内容，数量由分公司定，温州数量为下)
　　4、假设抽中奖券，有的则当场兑奖。奖品设置为：
　　一等奖：奖全家三口海南双飞五日游5000元*5二等奖：奖**购物券1000元*25
　　三等奖：奖**购物券价值100元*390四等奖：奖**购物优惠10元*780
　　五等奖：奖**购物优惠1元*10000六等奖：奖新春大吉奖。
　　5、购物券仅限在**超市购置，如不要视为自动放弃，恕不兑现金。
　　6、活动门店：**超市。
　　7、活动门店，按营销处规定表格填写得奖人员内容。
　　2020超市促销活动方案范本(五)
　　随着市场经济的开展及人民生活和消费水平的提高，超市已经成为社会上不可缺少的一个行业，与人民群众的生活关系也越发的亲切。大大小小的超市也争先恐后的出现在市场上，因而增加了各大超市间的竞争。
　　为感谢广大消费者不断以来对家乐超市的支持，家乐超市在国庆七天进展优惠活动。活动期间部分商品打折出售，还有买多赠送的活动。
　　本次活动本着以欢度国庆感恩回馈真情放送为原则，让广大消费者在超市购物买的放心，用的放心。促销活动内容
　　活动一：商品优惠
　　(1)活动期间超市部分商品优惠出售，同时部分商品采取买三赠一，买五赠一的优惠。例：凡一次性购置五袋方便面者，即可获得火腿肠或者榨菜，让消费者的伙食不再单调。
　　(2)与消费厂家协商，采取买一赠一的销售方式，对部分商品进展促销(例如买洗发水送护发素等)，如此消费厂家既可以增加知名度，超市也可以在促销中吸引消费者，增加消费者对超市的认可度和关注。
　　(3)欢乐竞答：凡购置参加活动的顾客，可有时机参加有奖竞猜活动。活动主办方在活动前预备好征询题，内容涉及娱乐、时政等多方面。参加竞猜的顾客在题库中任意选择一道标题，答对者有时机得到精巧小礼物一份。
　　(4)有福同享：在上一环节答对标题的顾客可选择另一名顾客同时进展下一环节，如能再次获胜，两人同时得到一份精巧礼品。
　　(5)活动意义：此次促销活动主要通过丰富多彩的活动组织，从而吸引顾客与顾客简建立信任度，消费者将更倾向于去家乐超市购置商品。
　　活动二：推行会员制
　　(1)活动目的：由于家乐超市之前已经推出会员卡制度，因而关于已经拥有会员卡的消费者的优惠幅度将会更大。同时推出一项新业务，消费者可以预存消费金额，通过消费者预存消费额赠送一定金额的方法吸引顾客，让顾客感受的加\的温和与实惠，从而提升超市的顾客回头率，提高超市收入。
　　(2)关于没有办理会员卡的顾客，在活动期间可以优惠办理。
　　一次性消费300元，可办理会员卡一张，每人限办一张。持会员卡在超市购物，可享受店内某些商品购物折扣优惠，并获得相应积点，优惠幅度详见店内各品牌明示(特价、特卖商品除外)。积点可反礼、不定期满额赠礼。使用须知
　　本卡是您尊贵身份的意味;2.本卡可充值消费;
　　3.凭此卡在家乐超市消费可享受会员价优惠;
　　4.结转前请出示此卡，享受专属会员价;
　　5.持卡可享受超市为会员预备的一切会员礼遇;
　　6.此卡只限本超市使用;
　　7.此卡不挂失、不兑现、请妥善保管;
　　8本超市保存此卡在法律同意范围内的一切解释权!
　　预期效果分析
　　通过这次以欢度国庆，真情放送\为主题的营销活动，主要塑造家乐品牌,使本地的消费者认同家乐,同时喜欢家乐，提高家乐的佳誉度与信任度，从而建立北辰市场稳定根底。
　　同时此次活动采纳不同方式使参与活动的消费者享遭到活动的多样化与丰富化，有利于家乐超市稳定好客源，进一步保持营业额的稳步提升。
　　促销活动从实际活动中对消费者进展心理干预，使得其提高对家乐的赞誉。最后活动将会员制度作为家乐超市以后长期运营的份额手段，以求长远开展。不仅赢得较高的佳誉度，同时也拉住了客源，做到了一举两得。
　　同时，此次活动以欢度国庆，真情放送\为主题，从各个超市的销售市场来看，可以抢占先机，进而提高家乐在北辰的市场份额。
　　平安预案：
　　活动平安组在活动前安排好安检人员，活动中要有专人不定时安检，对活动中存在的平安隐患要立即排除，关于不能排除的平安隐患要迅速向组委会报告，宣布活动暂停。
　　2.活动平安组要组织好工作人员不断地对电路进展维护与治理，一旦觉察电路上出现平安隐患有权停顿一切活动。支出与收入可能活动所需物品：5000
　　优惠让利支出：小于10000元活动纯收入：大于100000元