大学生ۥ寒假电视专柜社会实践心得体会范文.doc

2020年大学生寒假电视专柜社会实践心得体会范文

　　弹指一挥间，半年的时间就过去了。回望半年前，而我也由一个高中生转变为一个大专生了。往常，特别是向往大学的生活，不会有整天做不完的复习题，不在需要用咖啡提神。而现在，大概一切都过去了。我开始了全新的大学生活。

　　大学生活的特别多内容我往常是从未体会过的。但有些，我从初中毕业的时候就已经体验过了。比方这次的社会实践。

　　我根本上只要是暑假，都会出去找工作，初中毕业那年暑假，去过矿车厂，高一暑假的时候，也在饭店当过效劳员，高三暑假给别的学校招生，然后就在康佳电视在临促。

　　这些工作当中，在康佳工作的经历最印象深化。

　　由于之前在康佳做过临促，因而这次寒假回到家就特别容易在接着做了。由于他们要工作经历，由于我受过他们的品牌培训，而且也有工作经历。

　　安徽康佳成立于1997年5月21日，由康佳集团与滁州国有资产运营共同合资运营，是康佳集团最大的内销彩电制造中心和安徽省电子行业骨干企业。公司现有13条现代化彩电消费线，年彩电消费才能600万台。依托康佳先进的治理机制，安康累计消费彩电已达2500万台，以良好的经济和社会效益连续多年被授予“滁州市十大优秀企业”、“安徽省外商投资经济效益先进企业”、“安徽省百家最正确经济效益企业”、“安徽省20户省外投资重要骨干企业”等荣誉称号。

　　随着时代科技的变迁，电视已经成为人们生活中不可缺少的一部分，但是电视销售市场却是竞争开展到了极致，电视的销售技巧成为了销售人员不断补充的精神食粮，也是处理竞争带来的压力及进攻的武器。

　　在我在康佳专柜做临促的这段时间内，也学习到了一些关于电视产业的销售技巧。

　　消费者关于电视选购的重点征询题

　　1、电视品牌质量。包括电视频道数量，图像，画面，用途，声音等。

　　2、电视是否适宜本人以及是否适宜自家的装饰。客户往往有没的要求，比方说房子比较小，那么在选购的时候就会注重屏幕大小等。

　　3、电视的售后效劳。

　　针对消费者的一系列的消费表现，找到消费者购置电视的真正方法，再按照消费者的方法向消费者进展消费建议，如此才能更明晰的去完成销售。

　　在与消费者进展沟通过程中要留意以下几个原那么。

　　(1)满足需要的原那么。

　　现代的推销观念是推销员要协助顾客使他们的需要得到满足。推销员在推销过程应做好预备去觉察顾客的需要，而应尽力防止”强迫”推销，让顾客感遭到你在强迫他接受什么时你就失败了。最好的方法是利用你的推销使顾客觉察本人的需要，而对你的产品正好能够满足这种需要。

　　(2)诱导原那么。

　　推销确实是使根本不理解或根本不想买这种商品的顾客产生兴趣和欲望，使有了这种兴趣和欲望的顾客采取实际行动，使已经使用了该商品的顾客再次购置，因而能够让顾客开口代我们宣传那么会更为成功。这每一阶段的实现都需要推销员把握诱导原那么，使顾客一步步跟上推销员的思路。

　　(3)照顾顾客利益原那么。

　　现代推销术与传统推销的一个根本区别就在于，传统推销带有特别强的欺骗性，而现代推销那么是以”诚”为中心，推销员人顾客利益出发考虑征询题。企业只能战胜同行，但永远不能战胜顾客。顾客在以市场为中心的今天已成为各企业争夺的对象，只有让顾客感到企业是真正由于消费者的角度来考虑征询题，本人的利益在整个购置过程中得到了满足和保护，如此企业才可能从顾客那儿获利。

　　(4)制造魅力。

　　一位推销员在推销商品之前，实际上是在自我推销。一个蓬头垢面的推销员不管他所带的商品多么诱人，顾客也会说：”对不起，我现在没有购置这些东西的打算。”推销员的外形不一定要美丽诱人或英俊潇洒，但却一定要让人感受温馨。那么在预备阶段你能做到的是预备一套干净得体的服装，把任何破坏形象、惹人厌恶的污秽排除，充分休息，预备以充分的体力、最正确的精神相貌出现在顾客面前。

　　尽管说我已经有过特别屡次的社会实践的经历，也更进一步体验了生活，但是我会珍惜每一次社会实践，它们是我生命中宝贵的财富，也给我以后工作提供了经历。只是这个假期工作和实践岗位是特别的难找，但是只要坚持，总会有希望的。