服装店双12活动策划3篇.doc

服装店双12活动策划3篇
　　服装店双12活动筹划一
　　一、促销的目的：
　　促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是一样的道理，但是不是随意做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。
　　二、促销的过程：
　　确定促销的商品、并备好充足的货。
　　2要确定顾客人群
　　1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因而，充足的备货确实是保障，假如经常发生缺货现象，不仅妨碍销售，也会妨碍买主对感官与好评，假如遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即便能取消，也得白白消耗掉不少的时间与精力。
　　2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的确实是要找到促销的对象。促销对象是你的目的消费群，这些人才是你的受众，因而促销一定要针对你的目的人群开展促销信息的传播，找到了你的目的消费群，促销才会有成效，假如对着本人促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
　　三、制定促销方案：
　　l会员、积分促销：
　　2折扣促销
　　3赠送样品促销：
　　4抽奖促销：
　　5红包促销
　　6拍卖：
　　7积极参与淘宝主办的各种促销活动
　　⑴会员、积分促销：所有购置我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还能够累计积分，用积分免费兑换商品。
　　优点：采纳这种促销方式，可吸引客户再次来店购置以及介绍新客户来店购置，不仅能够使客户得到更多的实惠，同时稳固老客户，拓展新客户，加强了客户对网店的忠诚度!
　　⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直截了当让利与消费者，让客户特别直截了当的感遭到了实惠，因而，这种促销方式是比拟立杆见影的。
　　a、直截了当折扣：找个借口，进展打折销售。
　　优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购置，尽管折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?
　　建议：采纳这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。关于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特别性，直截了当的折扣销售容易造成顾客的疑心，一般不建议使用。
　　b、变相折扣：
　　免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品到达免邮费要求。将商品组合起来打折。
　　优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!
　　建议：产品的组合有特别高的学咨询，组合得好能够让消费者特别满意，一定要找相关产品进展组合。
　　c、买赠促销：
　　事实上这也是一种变相的折价促销方式，也是一种特别常用而且有效的促销方式之一。
　　优点：让顾客觉得本人花同样的钱多买了样产品，快乐!
　　建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不合适的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的本钱上去了，利润减少了，但客户却不领情!
　　⑶赠送样品促销：
　　在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开拓新市场情况下利用赠品促销能够到达比拟好的促销效果。
　　优点：让顾客产生对产品的忠实度。
　　建议：效果过硬的产品才能够试用。
　　⑷抽奖促销：
　　这是一种有博彩性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有引诱力的奖品，因而，能够吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应留意的几点：
　　a奖品要有引诱力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;
　　b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;
　　c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等方式向参加者通告活动进度和结果。
　　⑸红包促销
　　红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家能够依照各自店铺的不同情况灵敏制定红包的赠送规则和使用规则。
　　优点：
　　可加强店内的人气，由于红包有使用时限，因而可促进客户在短期内再次购置，有效构成客户的忠诚度!
　　⑹拍卖：
　　拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因而进入该区的商品可获得更多的被展示时机，淘宝买家也会由于拍卖的物品而进入家店内阅读更多商品，可大大提升商品成交时机。
　　⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动：
　　淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐时机，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个时机可要抓住哦，因而别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与!
　　四、营建良好的促销气氛
　　有效利用店铺装修、公告及留言，营建一种火爆的气氛。有些人做促销，店外宣传也做得特别不错，可进店一看，扭头就走。确实是店内气氛没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感受不到一点有人气、有促销气氛的感受。促销要“有声有色”!冷冷清清，能留住客户吗?
　　五、总结促销的效果和经历教训
　　组织促销也是一种经历，促销完毕之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣依然更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进展分析和比拟，找到能够学习的地点，竞争对手比本人销量好，确信就说明本人的促销打算没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进展总结能够有效的协助店长提高本人的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比拟缺乏，在下一次的活动中进展调整。促销尽管是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的探索和总结才能够获得料想的效果。
　　服装店双12活动筹划二
　　一、活动主题
　　双12·狂欢季
　　二、活动时间
　　2017年12月12日—12月13日
　　三、活动内容
　　1、2017年新品会员享8.8折优惠;
　　2、部分产品7折起;
　　3、满额换购，聚划算
　　一次性消费满1000元，加12元即可换购价值200元以内的商品;
　　一次性消费满2000元，加12元即可换购价值400元以内的商品;
　　一次性消费满3000元，加12元即可换购价值600元以内的商品;
　　一次性消费满4000元，加12元即可换购价值800元以内的商品;
　　以此类推。。。。。。
　　本次活动最终解释权归努xx男装直营店所有。
　　服装店双12活动筹划三
　　1、优惠券
　　采纳优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目的，与现金折扣不同的是这种方式能更多地吸引没有打算购置服装的消费者找到确定活动的终端进展消费。
　　方案一：在目的消费群集中的地点进展每个单位有限额度的有间的优惠券派发，并进展新产品说明，争取新顾客。
　　方案二：大型百货商场门前的产品小单页发放与优惠券活动结合，虽有短期实际销售效果，不过会对品牌造成损害。一般不建议使用此种方式，除非竞争导向趋向于剧烈的价格竞争。
　　方案三：可与产品品味相衬的地区性购物杂志联络，认可该杂志所做的优惠券，并进展产品销售。
　　2、现金折扣
　　关于服装行业而言，打折是促进活动运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购置前让消费者明白产品所能产生的折扣。在购置后提供折扣更能吸引消费者，加强消费者对品牌的亲近感。
　　方案一：在终端公示并直截了当在购置时表达现金折扣，例店庆七折特价。
　　方案二：不在终端公示而在消费者产生购置意向后给予意外的现金折扣。
　　方案三：将产品分为形象款，主销款，促销款三品种型。只对促销款开拓专区进展现金折扣活动，防止大范围损害品牌形象。
　　3、赠品
　　赠品是除现金折扣外应用最多的一种促销方式，活动方式多种多样极富变化性。如今众多品牌运用的一般买赠手段越来越难引起消费者的关注。不过，在赠品促进这一环节，需要留意的是赠品的选择，好的赠品能够让消费者由于赠品而感到物超所值。
　　方案一：在某些确定的特价品种中，进展买一套即送任选另一套的特价活动。
　　方案二：进展买即赠的活动。发放的赠品与服饰相关的产品为宜。如帽子、围巾等。
　　4、特价包装
　　这种促销方案的目的是为了加强产品价格及形象竞争优势，主要包括减价包和组合包两种方式。
　　方案一：季节组合包。事先组合好同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。例春季，凡购春季+冬季各一款，组成季节组合包装，即获赠礼。
　　方案二：一般的特价组合包。两件八折，三件七折等这种折扣累计方式。