房地产公司年终工作参考总结（通用）.doc

房地产公司年终工作参考总结（通用）
临近年终，总结一年的工作是每个单位临近年终必不可少的工作,下面是房地产公司年终工作总结，这几篇工作总结涉及到了公司的各个部门，比拟有参考价值，下面一起来理解。
　　房地产公司年终工作总结1
　　众所周知，在过去的一年里，xx导致国内房地产业销售额大幅下降。我省我市房地产经济虽无泡沫，但也不可防止的遭到上述全国性大环境、大气候的冲击。普遍出现销售不旺的困难场面。
　　但是，我公司全体员工，在这种严峻情势下，能够严密团结在公司董事会四周，在董事会正确领导和党支部、工会有力配合下，发扬了敢于拼搏的精神，克服了重重困难，和本地区同行业，同类型企业相比，仍然获得了销售额全市的成绩。现将上述情况总结如下：
　　一、各消费、销售、物业效劳部门完成年度主要工作情况：
　　1、xx销售部全年共计销售xx商品房建筑面积约2万平方米。xx销售部全年共计销售xx商品房建筑面积约4万平方米。我公司去年全年共计售出商品房建筑面积约6万平方米。
　　xx销售部还积极组织内外销售人员，完成了大量外宣工作，有效提高了公司形象、知名度和销售效果。
　　2、xx工程部：全年共计完成建筑面积7.9万平方米。
　　通过一年的建立，xx如期实现xx年年底全面竣工、业主回楼。xx工程部：全年共计完成建筑面积6.4万平方米，
　　xxxx年年底实现一期23栋楼主体工程全部结顶。
　　以上，我公司去年全年共计完成建筑面积14.3万平方米。
　　xx工程部还完成了相应的工程治理和质量治理工作，xx工程部荣获省建立厅颁发“省级建立科技示范先进单位”，xx楼盘被评定为“省级优质构造主体小区”和“省级建立节能专项示范工程”；xx工程被评定为“省级首家节能65试点小区”。xx被授予省级“节能工作先进个人”称号。
　　3、xx物业效劳公司去年全年物管费收缴率完成87以上。
　　xx物业公司各效劳站，在加强为业主效劳，提高各效劳小区人居环境质量上，严密围绕公司领导提出的“小区绿草如荫、有树、有草、有水；小区内洁净卫生、无字纸；小区内平安、温馨、不丢车辆”的三项根本治理目的，做到了花大力气，下大功夫。xx世纪新城被市政府授予“市优秀小区称号”，xx被授予“市优秀物业治理小区”称号。
　　4、经纪公司全年完成二手房中介和xx商品房、xx商品房代售工作。
　　二、其他部门完成任务情况
　　1、筹划部：
　　该部配合xx销售部和xx销售部销售工作完成了在xx组织报导和广告80余篇宣传任务；完成《xx》第8、9、10期编辑出版任务；与xx等媒体协作完成“xx杯爱xx100个理由”、“xx之夜”、“炮团联谊”等外宣活动四十余次，有力宣传了公司对外形象，推介了公司新产品，提高了公司销售效果。
　　2、财务部：
　　该部去年全年为xx工程和xx工程建立及时拨付工程款，回收各种款项。完成了纳税申报和各种财务、报表，被省工商行评定为xx年2*信誉单位，为公司完成全年工程建立计划进展了有力的财务支持，并实现全年无过失，确保了资金运作的平安。
　　3、人力资源部：
　　人力资源部在人手少、任务重的情况下，克服重重困难，去年全年共代表公司参加省、市人才招聘会6场。共招聘员工56名，其中行管人员10名，技术人员8名，销售人员20名，物业保安、保洁人员27名，确保了各部门工作的正常运转。
　　4、开发部：
　　该部在xx经理的直截了当主持参与下，不畏困难，勇于创新，认真编写了在xx市房地产业界颇有妨碍的《xx》，为报建工作的有序高效开展奠定了根底，遭到xx市房地产业界的一致赞扬。
　　同时，该部按董事会要求，克服了重重困难，及时完成了“xx”、“xx”从征地到领取商品房予（销）售许可证等各项报批申办工作。为我公司房地产开发和商品房销售的合法性做出了奉献。
　　5、办公室：
　　办公室是在董事会直截了当领导下，从事公司各部门行政治理、法律事务、后勤保障和对外联络、协调的重要机构。办公室去年全年共主持总经理办公会并编写《会议纪要》27期，编写督察工作简报48期，回楼简报2021期。审核公司各种合同500余份，接待并处理各种法律、行政事务数十起；对保障公司的合法权益，维护公司声誉，协调公司各部门工作，维持公司正常运作秩序，正确处理与业主和其他部门纠纷，做出了明显奉献。
　　在全体员工共同努力下，一个“比、学、赶、帮”的风气正在构成。xx年，经全体员工民主评议，评先领导小组和董事会批准，共产生先进员工19名，他们是：售楼状元1名；优秀员工5名；优秀部门2名；成绩突出团队1名；优秀经理2名；先进员工11名。他们在各自不同的岗位上，为公司的开展做出了优良的奉献。在这里，我代表公司董事会和全体员工，向他们表示诚挚的恭喜，并向他们的辛勤劳动表示衷心的感激！
　　三、xx年的主要经历与教训：
　　1、在销售方面的主要经历与教训是：
　　①一个销售活动筹划好后，往往急于兑现，造成实行早，宣传晚，效果差，构成宣传滞后于促销场面。今后应留意销售筹划不要轻易出台，出台后一要加大促销宣传力度，二要适当延长兑现时间，发动一切力量充分发挥外宣作用。
　　②加强对销售和筹划人员业务知识技能技巧培训工作。不仅要使每个销售和筹划人员明白推销技术、技能和技巧，而且应当明白相关产品工程技术常识和相关纠纷处理法律常识，以应对今后销售业务中可能出现的各种咨询题。
　　③要更加注重客户效劳部和宏客会在扩大销售方面的作用。我们公司关于客户效劳部和宏客会的政策是正确的，只是工作力度还不够。今后两个销售部和物业公司要认真抓好老客户带新客户的宣传组织工作，实现新老客户两条销售渠道并举。而如此做的关键，是客户效劳部和物业公司要真正搞好对老客户的效劳。
　　2、工程技术方面：
　　①“xx”商品房在竣工交付使用后，常见的几大质量通病发生率尽管比过去大大降低，但仍多多少少存在。工程技术总监秦海汐已就此咨询题向董事会专门撰写了《房屋质量及防备措施》等报告，客观、扼要的说明了上述质量通病发生的缘故及防治方法。我认为写的特别好，但重在狠抓落实。
　　②要进一步加强工程质量治理，建立、建全工程质量治理制度与质量治理监视体系，做到责任明确，分工详细，奖罚清晰。关于工程质量存在的咨询题，必须重点研究，重点把关，近期要出台更为有效的质量治理措施，限期上报。
　　③我公司在20xx年五月，编制了《xx》，经一年多的实践，效果特别好。建议结合xx和xx详细实践，重新审定后晋级为我公司本企业技术标准。今后在与设计单位、建筑单位和质量监理单位签订设计合同、建立合同和监理合同时，与国家技术标准明确规定同时执行。
　　3、行政治理方面：
　　在行政治理方面，公司仍然存在人浮于事，效率不高的弊病。20xx年，要求办公室和人力资源部接着加强对员工的业务培训工作，努力迅速的提高员工素养，以应对房地产行业更加剧烈的竞争。同时要加强公司治理制度的完善与修订。接着为提高公司工作效率，加强后勤保障，多作奉献。
　　四、参加社会公益活动方面
　　我公司全体员工，在积极完成全年消费计划保证本身健康开展的同时，没有不记得现今社会仍存在迫切需要救助的困难群体。本年度公司向xx市希望工程办公室捐款10万元，使接受“xx奖学基金”的贫困学生人数到达300余人次。特别是xx年年初，河南大学召开“百名贫困大学生受助xx奖学金”大会，社会效果特别好。
　　xx年我公司出资40余万元全面整修了xx前至18路公交车站12米宽市政道路及两旁环境。完全改变了该条道路及周遍环境脏、乱、差相貌，遭到社会、xx业主及xx小区居民普遍赞扬。
　　最近，我公司又出资近8千元，为xx市xx希望小学无偿捐助课桌、椅一百套，改变了该校教学设备老化，妨碍学生学习咨询题，遭到了全校师生好评。
　　今年，当我公司员工xx之妻不幸罹患癌症，员工xx不幸罹患白血病时，音讯传来，全体员工立即在工会、办公室组织下，伸出无私救援之手，两次发起无偿捐款，共筹资约1万元，同时公司启动互助保障基金，不仅处理了他们的经济困难，而且充分表达了我公司员工大公无私、乐于助人的高尚质量，大大提高了公司集体的凝聚力，以实际行动使广大员工坚信，我们这个团队是能够信任，能够依托的。
　　五、20xx年工作计划
　　1、xx要力争全部售完。
　　2、xx一期要按计划于20xx年6月30日全部交工并售完。
　　3、xx二期主体工程（剩余42栋楼，建筑面积81894平方米）全部完工。
　　4、xx开场建立并销售；
　　5、加强在员工中企业文化建立，开展“创新xx”活动；
　　6、加强团队建立和各部门的治理，要从团队凝聚力着手，考核的方法应以团队最差的员工才能为标准；加强团队间的交流、互助活动；
　　7、加强客户效劳中心工作的建立。20xx年面临着华庭、颂园大批回楼。不仅要做好客户投诉的前台工作，还要变被动为主动，发挥宏客会的优势。主动作一些走访、慰咨询、联欢等互联工作，真正做到为客户效劳；
　　8、要狠抓产质量量更上一层楼。xx年xx工作中总结出的质量及治理存在的咨询题，一定要在20xx年颂园的建立中全部消除，同样的咨询题在颂园的回楼工作中不同意再出现。
　　xx年已成为历史，新的一年已经开场。我相信，在认真总结过去经历教训的根底上，我们公司全体员工会接着改正工作中的缺点，以崭新的工作相貌和更大的干劲去迎接新的战斗。
　　在新的一年里，工作任务仍特别繁重，但对我们来说，既是挑战，又是机遇。依照国家房地产研究会人士可能，我国房地产宏观调控活动，在过去两年里，获得了特别大成绩，房地产市场已经根本稳定。今年国家不再出台大的调控措施，20xx年将是中国房地产业大开展的一年。
　　我认为，我们xx公司在过去两年政府宏观调控和中国房地产业界重新大洗牌的严峻情势下，不仅没有被击跨，反而挺直了腰，在各方面都变的更加成熟、更加强壮，本身确实是一个了不起的成就和成功。
　　20xx年的曙光已经在向我们招手，让我们团结起来，去迎接新的更大的成功吧！
　　房地产公司年终工作总结2
　　XX已逝，XX已初，又是一年年关将至。在辞旧迎新的这个契机里，XX年关于宁夏，关于楼市，关于xx房地产开发，还有关于我，都是充满希望的一年。我深知个人的开展离不开公司的开展，而热爱则是做好每件工作所不可缺的。因而，在这充满希望的新一年里，我必将全力效劳公司。热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，接着学习。用使命般的热情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润。
　　自进入xx公司已逾四年，入职以来，从半知半解到如今对销售流程有一定的认知，背后事实上少不了下功夫，也用了不少时间，所以更少不了同事的协助。接触置业参谋的工作后才明白，工作量不大要学习的却无比的多，销售知识永远是个无敌深渊。也正由于如此，我才乐此不疲，越来越喜爱这份工作。往常长听说销售人员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有协助。每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正由于有如此一群同事，我才能在销售部门迅速提升本人。俗话说：近朱者赤近墨者黑。由于有xx如此浓重的企业气氛和团队精神，才给了我成长所需的养分。
　　在马上过去的XX年，我共售房90套左右，总金额达XX万左右，回款迄今为止大概到达xx00多万，连续6次获得月销售冠军。根本完成了公司下达的销售任务。同时，在日常工作销售中，我充分发挥擅长考虑的优点，通过对同事的观察学习以及对经历的归纳，思想汇报专题总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修正和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。而如何去开展我们的住房销售工作呢？我想树立诚信是根本，我们要以对待“家”的态度来对待公司，为顾客和业主提供真诚的效劳。一旦有员工存在不诚信行为，公司必定面对损失，无形的是信誉的受损，有形的是财产的流失，所有的这些都直妨碍公司的利润。因而要树立诚信的态度，忠于公司，忠于顾客，忠于本人的职责，也要忠于本人的业绩。
　　在日常工作中，除了诚信的态度，也要总结出实在可用的的方法来应对销售工作，对此我要做到以下几点：
　　1.不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。
　　2.理解客户需求，理解客户所需要的，做针对性讲解。
　　3.推荐房源要有把握，理解所有的房子，包括它的优优势。做到对客户的所有咨询题都有合理解释。
　　4.范文参考网保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对工程的喜爱，他们就会将喜爱传递。
　　5.确定本人的身份，我们不是在卖房子，而是参谋，以我们的专业来协助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都能够增加客户的信任度。
　　6.要与同事团结协作，这是好的团队所必须的。
　　所以，再好的方法，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地点。我想作为xx房地产的置业参谋，不仅要通晓卖房业务，对周边的一些知识也必须理解，如此才能更好为客户效劳，让客户感受xx房产不管从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。
　　最后我特别感激领导给我的锻炼时机，感激同事对我的协助，我也会更加努力的去工作去学习，交出本人满意的成绩单。
　　房地产公司年终工作总结3
　　20xx年，是继20xx年后的又一个房地产“政策年”，也是历年来国家施行房地产宏观调控力度的一年。为稳定房价，上半年，国家及地点接连不断地集中出台相关调控新政策（新老国八条及七部委意见等），房地产市场一度呈现持币观望，成交量大幅放缓的场面。面对风云变幻、市场动乱不安的20xx年，在集团公司董事会的正确领导和决策下，全体同仁通过进一步转变观念，认真分析当前的情势，努力克服各种不利要素，齐心协力，扎实工作，根本完成了年初工作目的计划。现将公司一年来的工作总结如下：
　　一、20xx年主要工作情况：
　　（一）经济指标完成情况：
　　全年开发房屋建筑面积xx0000平方米，建成房屋面积150000平方米，完成房地产建立投资20300万元，实现销售23500万元，销售面积125000平方米。
　　（二）工程推进方面：
　　通过一年的艰辛工作，聚信广场完成了工程的前期筹划及产品功能定位；完成了一期用地范围内所有建筑物的拆迁、高压线路的搬迁手续及规划方案的设计和审批、地质勘探等大量前期工作，并己进入土石方施工。龙头寺工程完成了工程的可行性研究、前期筹划、控规调整及产品功能定位；协调好了用地范围内五回高压线的搬迁事宜；完成了工程土地手续并获得了部份国土证；完成了工程用地范围内各种构建筑物的拆迁；完成了现场施工围墙的修建及活动棚屋的搭建；完成了方案设计并通过了方案的审批；完成了工程融资7000万元，并己开场售楼部施工。
　　但对照年初工作计划，两个工程总体推进进展相对缓慢。究其缘故，主要有以下方面：一是国家实行宏观调控，公司领导从战略上考虑有意放慢进度；二是在高压线搬迁上，由于搬迁难度大，在实际运作中几经周折，妨碍了工程整体推进时间；三是在工程产品筹划和产品定位上反复琢磨，花费了时间；四是在方案的报审上，由于难度大，困难多，致使报审的方案几经反复才通过方案评审。
　　尽管工程整体推进时间有所滞后，但对工程下步的运作依然利大于弊。首先，工程的产品和功能定位更加精确，20xx年整个房地产情势好转，将更利于工程的建立和销售。其次是通过努力，增大了工程建立规模，龙头寺工程通过控规调整，建立规模由原来的22万平方米增加到了33万平方米，增加了10余万方，聚信广场建立规模从xx万方增加到了21万方左右，潜在经济效益可观。同时，龙头寺工程通过协调和利用政策还节约了土地本钱。其三是根本扫清了前期主要大的工作障碍，为工程的下步运作奠定了坚实的根底。
　　（三）企业治理方面
　　在今年的工作中，我们对公司自成立以来在行政治理、机构设置、制度建立及运转机制等方面所存在的咨询题进展认真剖析，通过梳理，针对剖析出的主要咨询题及时采取措施加以整改。首先从理顺集团的薪酬体系入手，出台了合适公司开展并具有竞争力的薪酬分配方案，并及时制定和完善了员工绩效考核治理方法。同时，通过对公司现有的治理制度进展修正、补充和完善并及时组织全体员工集中学习，以及在工作中进一步加强了治理，对各种违规违纪行为严格按照制度进展认真处理，使企业治理水平有所提高。
　　通过公司全体同仁的共同努力，集团被授予“重庆市第二届五十佳诚信房地产开发企业”，同时以其较强的综合实力和良好的社会效益再次荣膺“重庆市第四届房地产开发企业50强”，并荣获市、区统计工作“先进集体”。集团所属工程也在今年先后获得渝北区“优秀住宅小区”、“园林示范小区”，“江北区十佳建立工程”，“渝北杯工程奖”等荣誉称号。聚信地产品牌正逐步被业界和广大消费者所接受和认同。
　　上述成绩的获得，是公司全体同仁共同努力的结果，同时，还涌现出了一批爱岗敬业、成绩突出的先进集体和先进个人。
　　（四）存在的主要咨询题：
　　在客观总结成绩和经历的同时，我们也清醒地认识到，我们的工作中还存在许多咨询题和缺乏，主要是员工素养水平和业务技能参差不齐，团队整体创新认识不够，企业各项规章制度的贯彻执行力度不够。
　　以上咨询题必须引起高度注重，并在今后的工作中实在加以改良，籍以推进集团公司的全面工作。
　　二、20xx年工作计划
　　20xx年1-10月，全市整体房地产投资额340亿元，比去年增长27.8%，施工面积6466万平方米，比去年增长23.5%，新开工面积1561.43万平方米，比去年增长2.3%，竣工面积1083万平方米，比去年增长59.4%，尽管受4月房产新政妨碍，销售节拍一度明显放缓，成交量下滑，特别是4-7月更是相对平缓，但进入8月销售开场上升并呈逐步上升势头，销售均价保持稳中略升。20xx年，宏观政策将接着调控房地产市场，政府亦将依照调控的效果适时推出跟进政策，以促进房地产市场健康、稳定的开展。但同时我们也清晰认识到，市场的开展及消费者的目趋理性，已经催生了质量时代的降临，只有以“质量”作为核心竞争力才能成为末来市场真正的赢家。面对剧烈的市场竞争，能否在新的一年里接着保持强盛的开展势头，实现公司跨越式的开展，工作再上新台阶，将是对我们工作的严竣考验。为此，集团公司经慎重讨论，特提出20xx年工作计划如下：
　　（一）指导思想
　　以经济效益为中心，通过认真研究产品、研究技术进步、研究市场，加大创新力度，使工程质量具有前瞻性和差异性，使公司的经济效益和社会效益得到提升。
　　（二）目的计划
　　计划全年新开工房屋总建筑面积约15万平方米（其中：聚信广场工程约8万平方米，龙头寺工程约7万平方米），计划实现销售2亿元。
　　1、聚信广场工程：
　　计划3月根底开场施工，12月底裙房部分竣工并交付使用，塔楼主体构造根本封顶。
　　计划全年完成一期商业总面积80%的招商量。
　　计划全年实现销售收入1.5亿元，其中：商业部分完成一期可售单位70%销售量，公寓部分完成可售面积50%的销售量，c栋住宅完成可售面积70%的销售量。
　　2、龙头寺工程：
　　计划3月开场土石方施工，6月开场土建根底施工，12月底前完成因高压线妨碍而不能施工外的大部分土建并交验，市政道路及中央景观公园构成，完成住宅部分的规划设计，并积极争取协调好高压线拆迁施行方案。
　　计划全年完成市场己建成部分80%的招商量。
　　（三）工作措施
　　1、进一步改革和完善企业治理体制和运营机制，依照工程及公司开展的需要，及时调整运营班子，合理调整和完善现行机构设置及人员力量的配置。
　　2、以市场为导向，强力推进工程运作。
　　“聚信广场”及“龙头寺”工程前期工作大的障碍已在20xx年根本扫除。因而，在20xx年的工作中，我们必须集中精力，将两个工程作为公司的形象工程进展打造，全力以赴抓好工程的建立、销售及市场招商工作，并力争运作出一两个亮点出来，使企业品牌及公司形象能得到较大提升。
　　首先是围绕工程质量的打造进一步加强对产品的研发工作，加大与设计单位的碰撞和沟通力度，并采取各种有效措施加强市场调研究及产品的本身研发，确保工程质量具有较强的市场竞争力；其次是要组织强有力的班子，加强工程施工过程各个环节的建立治理，保证工程高质、高效按计划推进；三是要加强和做好市场调研，制定实在可行的营销推行及市场招商方案，搭建好营销及招商队伍，加强营销及招商人员的业务培训，加大销售及招商工作力度，保证工程销售及招商计划的顺利实现。
　　3、实在加强企业内部治理，提高企业整体战斗力。
　　进一步完善企业规章制度，加大企业各项规章制度的贯彻执行及监视检查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同时，接着强化对全体员工的教育和业务培训，实在提高员工的思想认识和业务技能水平。
　　4、加大资本运作力度，千方百计想方法盘活资产，争取在企业融资上获得大的打破，以保证工程的顺利推进。
　　总之，20xx年工作，时间紧，任务重，但我们相信，只要公司全体员工能够统一思想齐心协力，与时俱进、努力拼搏、扎实工作，就一定能圆满完成集团公司下达的全年各工程标工作任务。、