超市端午节活动策划方案2024.doc

超市端午节活动策划方案2020
　　超市端午节活动筹划方案2020(一)
　　农历五月初五，俗称“端午节”。“五”与“午”通，“五”又为阳数，故端午又名端五、重五、端阳、中天等，它是我国汉族人民的传统节日。这一天 必不可少的活动逐步演化为：吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲、艾叶，熏苍术、白芷，喝雄黄酒。听说，吃粽子和赛龙舟，是为了纪念屈原，因而解放后曾把端午节定名为“诗人节”，以纪念屈原。至于挂菖蒲、艾叶，熏苍术、白芷，喝雄黄酒，则听说是为了压邪
　　一、 卖场布置
　　1.场外布置
　　1.1营销店各制造横幅一条，悬挂于**店店招下。
　　1.2门口处用气球进展布置，可选择吊挂式或是拱形悬挂式。
　　2.场内布置
　　2.1商场内主要是对专区进展布置，配合商品合理布置。
　　2.2对主通道重点布置，可用气球悬挂(见附图)。
　　2.3专区可用粽子悬挂成形状(如端午节欢乐等)
　　二、 商品促销
　　1.商品陈列 ：各店在促销期间，应在主通道摆放2-6个粽子堆头; 要求各店在促销期间利用冷柜，大面积陈列各牌粽子，5月初三、四、五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放2-6个粽子堆头销售;各店在端午节当天在不阻碍粽子质量和销售的情况下，可将大约1-2斤重的粽子用网袋装成假设干数量包(留意包装要特别难解开，防止顾客拆包多装)，并打上价格，悬挂于各店货架旁边或顾客方便看到的地点，以便刺激顾客的购置欲望，促进粽子的节日销售;要求各店美工和治理干部员工发挥水平，进展创意陈列和气氛布置(如在粽子堆头四周用泡沫板刻上龙舟等图案)
　　2.商品特卖 ：在促销期内，粽子和其它节日相关商品(如黄酒、冷冻食品、饮料等食品，透明皂、沐浴液、杀虫水、蚊香等用品)均有特价销售;
　　3.商品要求 ：
　　3.1 相关促销商品品
　　项不低于20个(食品生鲜15个，生鲜5个);
　　3.2.商品价格普遍低于市场价;
　　3.3.同类商品选择价格较低商品;
　　3.4.跟端午节一切有关连的商品，详细品项请参考如下(红色字体为重点推荐商品)：
　　食 品 类
　　散装粽子 包装粽子 包装糯米 散装糯米 火腿肠 花 生 红 豆
　　绿 豆 芝 麻 五香粉 花 椒 白砂糖 食盐 红 枣
　　食用油 麻 油 虾 仁 黄 酒 红 酒 米 酒 鸡 精
　　糯米酒 甜 酒 啤 酒 红心咸蛋 松花蛋 咸鸭蛋 鸡 蛋
　　生 鲜 类
　　五花肉\鸡肉\牛肉\虾肉\豆制品\汤料\紫菜\红枣\蜜枣\豆沙\苏打粉。
　　三、 团购业务
　　1.端午节期间送礼的顾客比较繁多，对当地的政府部门及工会提早进展访征询，并说明意向，可增加营销店的销售业绩。
　　2.端午节前期**科组织对各区域的客户进展短信派送，并提早祝节日欢乐。
　　店均对顾客材料凡端午节及儿童节生日的小朋友(18岁以下)赠送价值10元左右礼品一份。
　　超市端午节活动筹划方案2020(二)
　　节日是消费者集中消费的最正确时机。不过现在活动多， 节日促销想要吸引消费者的眼球比平时困难， 筹划不好， 不仅效果不佳、劳民伤财， 而且容易让节日促销变成鸡肋。因而促销筹划应留意迎合喜庆的节日文化气氛消费者希望经济实惠的消费心理筹划的促销活动既要出彩又要考虑给消费
　　节日是消费者集中消费的最正确时机。不过现在活动多， 节日促销想要吸引消费者的眼球比平时困难， 筹划不好， 不仅效果不佳、劳民伤财， 而且容易让节日促销变成鸡肋。因而促销筹划应留意迎合喜庆的节日文化气氛消费者希望经济实惠的消费心理筹划的促销活动既要出彩又要考虑给消费者带来实实在在的利益。
　　明确节日促销的理由由企业在进展节日促销之前， 首先要明确节日促销的理由。这里的"理由"包含两个方面， 一方面是指企业进展节日促销所要到达的目的和效果， 如增加产品销量， 扩大产品阻碍， 提升品牌形象等; 另一方面是指为实现节日促销的目的和效果所具备的现实条件， 如企业产品本身的特点是否适宜在节日搞促销，是否具有或培训出适宜的促销人员， 以及是否能对节日促销活动进展有效的组织和治理等。
　　筹划思路：
　　本季度着重以情感、娱乐、休闲为活动切入点，多方式、深层次地刺激消费者的购置欲望，最大限度地挖掘顾客的消费潜能。
　　一、活动目的
　　1、以端午节为契机，筹划一系列促销活动，刺激顾客消费欲，提升企业销售额及综合毛利。
　　2、及时、充分应对商圈内外的一切竞争，快速调整，快速反响，采取一系列有效地应对措施。
　　3、做好节日超市内的气氛布置，美化超市、提升企业形象。
　　确定有吸引力的促销主题在节日里， 促销活动多如牛毛， 要脱颖而出， 活动就必须给顾客一种清新的感受， 主题必须有吸引力。超市筹划设计一个节日促销主题， 是基于以下三个方面考虑： 消费心态、产品特点、价格相对较低。
　　二、活动对象：社区/家庭三、广告语
　　1、开欢乐心购物、明明白白消费2、欢乐端午庆，惊喜连环送四、要点商品：
　　化装品/清洁用品/卫生保健品洗化系列/家庭用品注重促销方式的组合与创新抽奖、买赠、积分、折扣等是大多数企业的促销方式， 但在细节上的创新还存着较大的空间。一般来说， 买一送一的这种方式尽管实在， 但对消费者的吸引力不强。刮卡中奖的方式， 尽管奖品诱惑大， 但往往一个"感谢"或"再见"就算答谢了消费者， 特别多消费者既感到不实惠， 又疑心奖项设置的真实性。在策设计大奖的同时， 也把买四赠一筹划设计进来， 在实际的促销运作中收到了特别好的效果。注重赠品的选择和创新，赠品选择是促销活动的关键环节。
　　三、卖场布置
　　A.场内1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客。
　　2、更换卖场内的装饰材料，增加顾客对我商场的新鲜感，不断地提升企业形象。
　　3、制造一批购物温馨提示语，增加顾客消费决心。
　　4、重要位置宣传一系列主题促销活动。
　　5、场内广播滚动宣传促销活动及特价信息B.场外
　　1、场外入口制造巨型条幅，宣传主题促销活动
　　2、利用送货车，采纳车厢广告宣传力度性促销活动
　　3、入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为店庆或节庆
　　4、三角旗：布置大门入口费用预算：3000元六、海报计划
　　5、每周末一期简易海报，提升超市特价形象
　　6、其它大型节庆日及大型活动海报由超市统一制造印刷费用预算：2000元七、促销活动：
　　活动时间：6月xx日--6月xx日(端午节法定假日)活动内容一：
　　又是一年，又长一岁，xx的成长，不断离不开您的支持!为了感谢您对我们长期以来的支持与厚爱，在您购物的同时，本店还为您预备了一系列超值的优惠大餐呢!
　　优惠一：凡于6月xx日生日的顾客朋友来我商场购物，不管金额大小，均可凭身份证领取林霞精巧礼物一份。
　　优惠二：凡在活动期间购家化装品满200元的顾客朋友，均可凭电脑小票+2元超值换购指定电风扇一个。(每日各限换30台，由家电厂家提供)预算费用：3000元活动内容二：
　　凡于端午节当天在我商场购物满28元的顾客朋友，均可送粽子一袋。同时，满18元的儿童顾客朋友还可赠送时髦小玩偶1个!精彩的玩偶、美味的粽子，千万要参加哦!(限送粽子100袋、玩偶80个)费用预算：500元活动内容三：
　　喜欢搜集小票吗?那么，现在你可要留意了，也许，在您的这些小票面，藏着千元的大奖呢! 凡于活动期间，集齐每天的购物小票，累计金额为所有参赛者金额的平均数，即可平分1000元大奖!(以返利卡的方式送出)，千元的大奖，不可不拿哦!
　　费用预算：1000元活动操作：顾客6月xx日将xx日--xx日的小票累计起来订在一起交至顾客效劳中心，并留下详细的姓名、。顾客效劳中心统计每位顾客的金额，并计算出平均数，6月25日交至促销部，促销部联络奖项并于6月26日进展场外公布，逾期作自动弃权处理。
　　超市端午节活动筹划方案2020(三)
　　端午节当天，超市将以全新的活动版块及其内容，为您及家人提供一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。
　　一、活动内容
　　1：超市的播音室于当天将适时推出为亲友送歌的免费业务，以带去您对四周亲友的祝愿与节日的征询候，让温馨的购物场所更添温馨的气氛。
　　2：超市将设立“老公存放处”，不爱逛街的老公被老婆“存放”此处，看书、喝喝咖啡、吸吸烟，逃却逛街之苦，不亦乐乎。
　　3：当天购物金额数每满15元可获赠超市提供的优质粽子一个，依此类推，多买多送。
　　4：推出“六六顺金球制胜法”的摸奖活动。
　　则如下：消费者凭30元以上的购物小票即可参与摸奖。摸奖时，每次只能摸出一球，购物额每30元可摸奖一次。
　　摸奖箱内将设有55个白色乒乓球与1个黄色乒乓球，其中，黄色球为中奖球，奖金值为每球50元。
　　超市每隔一小时将取出一个白色球，并再放进一个黄色球，直至有黄色球被消费者摸出为止。
　　参与摸奖的消费者，只要能摸出箱内的任一黄色球，则箱内所已经投放的黄色球一并视为归其中得，并可当场兑换与黄色球数相应的奖金额。
　　活动评估：此端午节热庆活动，既表达了超市的人文关怀，也同时以巧具匠心的独特摸奖方式，而给消费者一个全新的感受，即：新颖、刺激、吸引力强。
　　二、活动总结
　　通过此次活动，将有利于树立超市在消费群体中的良好形象，并最终效劳于超市销售额的增长与连续。
　　超市端午节活动筹划方案2020(四)
　　一、促销主题
　　品味端午传统佳节，体验多彩质量生活
　　二、促销背景
　　一年一度的传统佳节端午节立即降临，人们在现在会用"吃粽子，赛龙舟"等方式来思念爱国诗人屈原
　　三、促销目的
　　利用端午节来营建节日气氛，吸引顾客到来;促进销量，减少库存;提升品牌形象;使厂家、消费者、超市到达共赢;打击竞争对手。
　　四、促销产品
　　粽子和与包粽子相关的产品(如糯米、腌制的咸肉、红枣、红豆、花生等);熟食;酒水饮料;夏天家庭常用的生活用品(如驱蚊剂、凉席、风扇等);一些家电(如空调、冰箱等)。
　　五、促销对象
　　全体消费者
　　六、促销时间
　　6月xx到6月xx三天
　　七、促销内容
　　1、凭小票免费领艾草
　　活动时间：6月xx
　　活动地点：xx超市门口
　　活动内容：xx号早上在苏果超市门口，消费者可以凭小票(不限价格)免费领取艾草，每张小票限领两根艾草
　　2、射粽竞赛
　　活动内容：6月xx号到6月xx下午4点到7点，在苏果超市门前，顾客凡一次性购物满100元可凭小票参加射粽竞赛
　　活动方式：凭小票每人可获得5枚飞镖，在活动指定地点(商场大门口有场地门店)，参加射粽子活动，射中的是标识为"豆沙"即获得该种粽子一个;射中的为 "肉粽"，即获得该种粽子一个;
　　3、现场促销
　　活动方式：免费品味、购物满多少送多少、特价商品、打折、优惠劵、捆绑销售等。
　　(1)像粽子一些熟食类的产品可以采纳免费品味的方式促销
　　(2)像家庭用的一些生活用品可以采纳特价、优惠劵方式
　　(3)像酒水饮料类的可以采纳捆绑销售
　　(4)像家电一些大型的商品可以采纳满多少送多少、特价、打折等方式。
　　八、相关宣传
　　1、在促销前，发放促销单
　　2、在超市外张贴门店海报
　　3、在超市中，采纳pop，广播宣传
　　4、各种人员相关宣传
　　九、费用预算
　　艾草500根
　　粽子六种口味每种500个
　　各种宣传费用(海报、宣传单、人员等)
　　活动的舞台搭建、零散的物品
　　十、事物流程
　　1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见
　　2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员
　　3、研究讨论对经销商的折扣方式、促销活动的详细方式、主题等事务，正式启动促销，活动施行进程
　　4、pop、货架、包装、其他宣传材料等设计
　　5、内部人员培训(业务市场人员、促销员)：就产品知识、促销细节、铺货、货品陈列的详细要求等做详细说明
　　6、经销商协商、沟通工作：落实进货、铺货、陈列、pop、货架、宣传材料等细节
　　超市端午节活动筹划方案2020(五)
　　端午节当天，超市将以全新的活动版块及其内容，为您及家人提供一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。
　　1)活动时间：2016年6月1日—5月10日
　　2)活动目的：
　　①营建节日气氛，从而吸引杭州市民;
　　②提升品牌形象;
　　③提高占有率，促进销量;
　　④使经销商、消费者、本超市达成三赢;
　　⑤直击竞争对手
　　3)活动地点：杭州家乐福各连锁超市现场
　　三、详细活动内容：
　　1、《猜靓粽》
　　凡在6月1日—5月10日促销时间内，在杭州家乐福各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。
　　活动方式：
　　在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易分辨的厂商粽子，让顾客进展粽子品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感遭到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下根底。
　　2、《五月端午节，杭州家乐福包粽赛》
　　1)操作步骤：采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织竞赛;
　　2)参赛奖品：获得本人所包粽子，多包多得。获得前三名的顾客可以获取超市200-300元不等的购物券。
　　3、与“粽”不同
　　1)活动时间：6月1日—5月10日
　　2)活动内容：凡在5月21日—30日促销时间内，在杭州家乐福各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的小粽子，凭此参加粽内有奖活动。此活动奖品总价值为10000元。
　　3)奖项设置
　　一等奖：热水器1台/5台
　　二等奖：自行车1辆/15辆
　　三等奖：精装粽子1盒/50盒
　　四等奖：价值20元的精巧礼品/80份
　　五等奖：价值10元的精巧礼品/120份
　　4、现场粽子促销
　　活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品味、现做现卖
　　1)当天购物金额数每满20元可获赠超市提供的优质粽子一个，依此类推，多买多送。
　　2)结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售，刺激消费者购置欲望。单品80个左右，其中食品40个，非食品15，生鲜20个。　　部分商品限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取“大甩卖”销售。
　　3)由粽子供应商提供相关专业粽子制造人员现场制造现场品味现场销售。
　　四、其他相关活动
　　1、针对特定人群：学生和教师;直截了当享受一定的购物金额折扣或赠送礼品;
　　详细内容：凭学生证、教师证购置多彩促销产品可以有8折优惠或送指定的礼品，每张学生证、教师证只能使用一次;
　　2、针对一般消费者：赠送礼品;详细内容：购置多彩促销产品9折优惠或送指定的礼品;
　　3、详细方式也可按照不同区域特点而定;
　　五、相关宣传
　　1、两款端午粽子宣传旗卖场悬挂宣传;
　　2、dm快讯宣传(分配数量见附件);dm快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份(间隔较近的店从本钱角度出发可以适当减少数量)
　　3、场外海报和场内广播宣传。
　　六、相关支持
　　物质支持:
　　1、采购部联络洽谈5000只粽子做顾客赠送;
　　2、采购部联络洽谈1000斤粽子材料，举行包粽竞赛;
　　3、采购部联络洽谈2200只塑料粽模型;
　　4、pop：风格：喜庆、时髦、年轻、有活力，主体用红色;内容：另外说明;数量：每个经销商柜台、专柜按照详细情况而定;x架：同pop;包装：采纳促销专用装，风格同pop;
　　人员支持：
　　人员职责分工：1：负责人：统筹、领导、计划、施行、监视、协调、评估此次活动;
　　2：物资采购：负责此次活动所需物资的筹备工作，保证准时交货;
　　3：业务市场人员：负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈列以及pop、x架、宣传材料的及时准确的到位;
　　4：设计部门：和业务部商讨设计风格、内容，详细负责pop、货架的设计，准时予以交货
　　七、费用预算
　　1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送200只/20店=4000只;
　　2、《杭州家乐福猜靓粽，超级价格平》活动：(数量价格由赞助商在各店促销决定);
　　3、《五月端午节，杭州家乐福包粽赛》活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤;
　　4、《与“粽”不同》活动：塑料粽每店300只/20店=6000只，奖品由赞助商提供
　　5、现场促销活动部分的物资与人员由供货商本人提供
　　费用总预算：
　　1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店500元，费用约10000元;
　　2、吊旗费用：10000元
　　五月份促销总费用：约8万元
　　八、事务流程
　　1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见：按照各自情况，提供一份详细的促销计划意见书(5月13日完成);
　　2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员
　　3、研究讨论对经销商的折扣方式、促销活动的详细方式、主题等事务，正式启动促销，活动施行进程;
　　注：经销商折扣：为提高经销商进货铺货陈列，按经销商的销售促销产品业绩予以销售折扣;
　　4、物资：pop、货架、包装、其他宣传材料等设计制造于5月16日前到位
　　5、内部人员培训(业务市场人员、促销员)：就产品知识、促销细节、铺货、货品陈列的详细要求、经销商沟通技巧与细节等做详细说明
　　6、经销商协商、沟通工作：落实进货、铺货、陈列、pop、货架、宣传材料等细节6月1日前完成，对经销商相关人员培训
　　此次活动为两条线：一是内部物资筹备、人员协调;二是外部经销商沟通协调
　　九、监视评估
　　1、对促销的制订、施行、现场、人员、物资等进展有效监视;
　　2、对经销商执行促销决议效果进展监视;
　　3、评估促销活动的销售业绩、形象等是否到达预期效果;
　　4、费用评估;
　　5、促销礼品发放的细则监视，预防被经销商截留;
　　6、对促销业绩进展数据分析;
　　十、备注：
　　1)包装：采纳特定的促销包装，以和其他正常产品区别开来，建议颜色使用红色，以表达喜庆的节日特点，且红色有特别强的视觉冲击力;
　　2)pop、货架、宣传材料：全部使用红色，进一步加强视觉冲击力;促销信息要简单明确
　　3)所有业务人员、市场人员、经销商业务人员、促销员等要全部进展专题培训，要对进展的促销活动所有细节及相关事项都要掌握;
　　4)各事务部门须在规定的时间内完成相关事务;
　　5)完善沟通协调机制。