房地产社会实践报告范文1000字.doc

房地产社会实践报告范文1000字

　　短暂而又充实的社会实践,对我们以后走向社会起到了一个桥梁作用。下面小编就和大家分享房地产社会实践报告1000字，来欣赏一下吧。

　　房地产社会实践报告1000字(一)

　　一：社会实践目的

　　1. 通过专业社会实践，将理论付诸于实践当中，走出校园，踏入社会

　　2. 在时间中理解社会，打开视野，增长见识，提高分析和处理征询题的才能。

　　3. 通过毕业社会实践，明晰地理解本人的缺乏之处，加以改正。

　　4. 通过毕业社会实践，完成大学生活中不可或缺的一部分，为顺利毕业做好预备。

　　二.社会实践时间

　　20xx年11月20日20xx年5月20日

　　三.社会实践地点

　　xx省xx市工业园区xx花园店xx幢x室

　　四.社会实践内容

　　我的社会实践工作主要有以下任务：

　　跑盘(熟悉小区)熟悉房源发网客户、房源沟通带客户看房会谈签订合同售后效劳

　　跑盘：跑盘(社会实践小区)是踏入房地产这个行业的必经之路，是考验你是否习惯这个行业的第一个门槛，由于跑盘是最能磨练人的。跑盘的主要内容是大概理解某个小区的所在位置，楼盘卖点，均价，停车位信息等等，这期间大概需要5分钟的时间。

　　熟悉房源、发网：这两项任务是往常以后完成的，跑盘为了以后的工作提供了必要条件。我们公司有一个专门的ERP系统，便于我们最快的寻找所需要的信息。我们要通过沟通理解房子的一些信息，我们的系统里有成千上万的房源，我们确信不能在特别短的时间内完成，这就需要我们进展选择，找出性价比高的房源进展追踪，然后将其信息发布在网上。

　　客户、房源沟通：当客户在网上看到你所发的西诺西符合其要求时，他会打询征询房子的情况。前项工作熟悉房源就为你打下了根底，当你接到客户时你的答复会是自信的，这就使客户相信你的专业度，客户征询的那套房子你要特别明晰的明白是哪一套，便于你及时跟房东沟通，让房东对你有深化的印象，便于后续的会谈工作。如今我们就能够安排适宜的时间带客户去看房。

　　带看房：在看房的过程中，要做到与客户对答如流，这是一名作为好的销售员所具备的。在这期间，你要的不只是介绍房子，还要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要让他感遭到你在为他着想，让他充分的相信你，做到如此，我们也就成功了一半。

　　会谈：这个过程，是表达你个人才能的征询题，也是至关重要的一步，假设前期阶段做好，这个阶段也就特别轻松了。会谈根本围绕着价格征询题，因而事先报价一定要留意，报价不离奇，会谈也就特别容易了。

　　签订合同、售后效劳：所有的会谈达成一致了，确实是签订合同，在这期间，我们有专门负责这一块的专员，我们作为一般员工一般不涉及。我们所要提供的还有售后效劳，这一部分是特别重要的，这会为以后的开展，提供特别大的平台，客户也就源源不断的过来。

　　五：社会实践总结

　　通过这次社会实践，我对以后的工作方向和环境有了更深化的理解。在社会实践期间，尽管我的专业与我如今的工作没有太大关联，但在学校里所学的，对我有特别大的协助，教师所教诲我们为人处事的方法以及在遇到困难时如何应对，都给了我特别大的协助。

　　通过这次社会实践。我深化的体会到了竞争的剧烈。刚入社会，我以为只要做好本人就能够，事实上不二然，你既要处理好与上级之间的关系，又要处理好与同事的关系，进入社会，人际关系确实特别重要。我们要在生活工作中不断验证，不断理解和体会这次社会实践中所学到的知识。

　　在社会实践期间，我也深化的体会到了一个人的心态的重要性，不管是做哪一个行业，心态树立好，成功就在眼前。一个特别实在的例子：我的师傅，他是一个平平凡凡的人，他在成功面前不会骄傲，在事业进入低谷时，也不会丧气，我进公司三个月了，他不断都没业绩，其他同事说他前几个月做的挺好的，不明白如何回事，我征询他，我说：师傅你压力大吗?你还能坚持下来吗?我们都明晰的明白，做业务，没业绩，就没提成，工资就会少得悲伤，我以为他会说：他快坚持不下了，结果他告诉我：不管做任何事情，心态放正，加上你的努力和你的坚持，一定会有属于你的收获。在第四个月，他连续卖出了三套房子，提成拿了两万多，我却看不出来他得意的笑容，只是腼腆的一笑。

　　同时，在我社会实践半年的时间里，我也觉察了我们公司不管在治理仍然在运营方面，也存在一些征询题

　　一.由于受市场客观要素和主观努力不够，员工经常出现两种截然不同的工作状态，一段时期，员工的工作状态处于积极阶段，就像我刚入这里前三个月，工作努力积极，但是到后期，我就开场变得懒散，我感受这就需要上级和下级进展协调，及时调整好的心态，有些同事在没业绩的时候就会把责任归咎于市场。确实，最近国家关于快速增长的房价，不断处于打压政策，政策的频繁出现，使特别多员工对这个行业失去决心，这就导致了另一个阻碍，离任率高，人员紧缺。

　　二.不能第一时间掌握市场信息，导致我们损失了特别多一手材料，我们经常在没客户的情况下，就在那儿等待，事实上在这个期间内，我们能够做特别多事情，我们能够精确的理解房源信息，为以后做好预备，在这期间，把握好我们与房东之间的关系，会在我们有客户之后，迅速成交。

　　三.专业知识掌握的不够踏实，我们的公司在入职以后仅有一次培训，说实话，在我们从事这个行业的时候，几乎95%的人对这个行业是生疏的，只进展一次培训，未免太少了，在我入职三个月左右，我还不明白得过户流程，我以为只是我不明白，征询其他同事，原来80%的人都不明白，以如此的情势面对市场，岂不是本人哄本人。事实上不是市场不好，而是我们没有努力的去把握市场，再差的市场都有人签单，不是没有，而是我们不去把握。

　　社会实践主要是为了我们以后尽快的习惯社会，我不断都认为社会实践不是为了赚钱，而是为了获取经历，使本人的才能得到提升。为我们进入社会增添一块基石。丰富了我的只是，使我成长了许多，不过仅靠这几个月的社会实践是不够的。校园与社会，两个不一样的天地，不一样的人生。也许我不能完全习惯社会的残酷，但是我会努力的让本人变得完满。跌跌撞撞后，我一定会成功。

　　社会是个大舞台，学校是步入舞台的阶梯，我会脚踏实地的踏上成功之巅!

　　房地产社会实践报告1000字(二)

　　1.理解房地产公司部门的构成和职能

　　2.理解房地产公司整个工作流程

　　3.确立本人在房地产公司里最擅长的工作岗位

　　4.实习期间，实习期满后不断保持同事友谊，以便毕业后更轻松的入行

　　实习内容：职位：楼盘销售 工作内容：前期先接受公司培训，对本人的工程理解，通过一系列考核(讲沙盘，讲户型，讲市场等)然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。然后把写一份市调报告给直属上司。通过之后直截了当安排到一个小组开场接待、接电的工作(工作时间9：00-17：00值班时间到19：00了;两人一组轮番值班)

　　接待工作描绘：售楼处有两个销售小组，每天

　　一个小组接待，一个小组接电。接待的时候第一句是：您好，欢迎光临，您之前来过我们这里吗?。要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的情况发生。 如第一次来就征询通过理解我们楼盘的。然后介绍沙盘，户型等。然后顺利的话确实是交定金(小定1000，大定10000)-签约-办按揭-办入住。这确实是整个过程。异地此接待过的客户，按照实际情况把相关内容填写在客户登记表上。

　　接电工作描绘：第一句是，您好，xxx(楼盘案名)，然后客户放前要征询是如何理解我们工程的，按照实际情况把相关内容填写在客户登记表上。

　　实习体会

　　我必须对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有详细的理解。因而，对你所在的销售部门，那是必须地。细致到理解每个人的兴趣爱好，性格，爱好等。如此，你就能够特别精确的定位本人在这家公司或这个部门的位置。有助于你特别快融入这个团体。房地产销售工作跟别的行业销售区别在于同事之间的关系将直截了当阻碍到你个人的升职时机，甚至销售业绩。千万不要无视。

　　2.我必须短时间内到达业绩前3名，不然你到哪里，做多久永远只能是销售。这个目的是没有任何捷径和秘诀的，确实是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和责任心，多考虑，多跟同事搞好关系。确实是要比别人活得累一点，正确一点。

　　3.不管你的内心的什么样的，你都要把特别自信，精力充分的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家。你不要把本人的感情强加在同事身上，这里不是江湖黑社会，更不是学校。同事也不是朋友，你必须用你阳光的一面去阻碍别人，如此别人才会去欣赏你，认可你。

　　4.碰到撞单的事情的时候，你要明白这个业绩不是你一个人的，是你们整个一个组的(一般销售部都要分组)，因而不要显得特别无所谓。也不要争得面红耳赤，毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维护本人的利益。

　　房地产社会实践报告1000字(三)

　　今年暑假，我到和平县地产买卖中心参加实践，主要岗位是办事员。我就读房地产运营和土地治理专业，我想通过这次实习、工作，使本人从理论走向实际，实现从课本走向社会，在实践中增长知识，锻炼本人的才能，更重要的是检验一下本人所学东西能否被社会所用，找出本人的缺乏之处，以便更好的取长补短，完本钱人的学业。

　　纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。“在将近一个月的实习过程中，我深深的感遭到所学知识的浅薄和在实际运用中的专业知识的匮乏。刚开场的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不明白所措，这让我感到特别的难过。在学校总以为本人学的不错，一旦接触到实际，才觉察本人明白的是多么少，这些与实践还有一段间隔。

　　哲人说：实践是检验真理正确与否的唯一标准。“理论要回到社会实践中去运用，想事情办事情一切从实际出发，使主观符合客观。认识客观事物，要实现两次飞跃，从感性认识到理性认识是认识事物的第一次飞跃，而从理性回到实践是第二次飞跃。因而实践是检验真理的唯一标准。在当今的大学生，社会无时无刻不在发生日新月异的变化，而参加社会实践更显得重要，实践的才能强弱，决定着日后工作的好坏。

　　实习期间，我利用此次难得的时机，努力工作，严格要求本人，不迟到、早退，严格恪守单位的各项规章制度，认真完成领导交办的工作，通过近一个月在和平县地产买卖中心的实习、工作，我根本上掌握了地产买卖中介效劳;接受单位、个人委托办理土地使用权招标、拍卖、挂牌出证、协议转让、代办土地使用权变质、登记发证等手续;提供地产市场的信息及有法律、法规的征询效劳。

　　一、 土地使用权公开拍卖的有关程序：

　　1、 在拍卖会30日前发布拍卖公告。

　　2、 拍卖公告内容：出证人的名称和地址;出证明地位置、现状、面积、使用年期、用处规划设计要求;争实人的资历要求及申请获得争买资历的方法、索取拍卖文件的时间、地点及方式，看样时间;拍卖地点、期限、争价方式等;确定争得人的标准和方法，争得人证金;其他需要公告的事项;

　　3、 拍卖会程序：主持人点算争买人;主持人介绍拍卖实地的位置、面积、用处、使用年期、规划要求和其他有关事项;主持人宣布起时价和增价幅度;主持人报出起时价;争买人举牌应价或报价;主持人确认该应价后接着定价;主持人连续三次宣布同一应价而没有再应价的，主持人落槌表示拍卖成立;主持人宣布最高应价者为争得人。

　　4、 签订成立确认书。

　　二、 公开挂牌出让土地使用权有关程序：

　　1、 挂牌时间不少于10个工作日。

　　2、 挂牌程序：在挂牌公告规定的挂牌起始日，出让人将挂牌实地的位置、面积、用处、使用年期、规划要求起始价。

　　3、 挂牌期限届满，按照法律规定确定是否成交。

　　4、 签订成立确认书。

　　河源市和平县合水镇府座落珊坪曲双段1080m2土地，挂牌成交价768000元;和平县青州供销社1923.4 m2，挂牌成交价206817元。

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　　三、 土地转让办证有关材料：

　　1、 要有土地使用证原件。

　　2、 要有土地使用权转让合同书、转让登记表。

　　3、 土地登记申请书及地籍调查土地登记审批表。

　　4、 转让方申请报告。

　　5、 转让协议书。

　　6、 转受让方身份证复印件。

　　千里之行，始于足下“一个月短暂而又充实的实习，我认为对我以后走向社会起到了一个桥梁作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，对今后走上工作岗位也有特别大协助，让我明白了许多做人道理，向别人谦虚请教，恪守组织纪律和单位的各项规章制度，与人文明友好交往等一些做人处世的根本原那么都要在实际生活中认确实贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一个月所学到的经历和知识大多来自领导和同事的教诲。这是我一生中的一笔珍贵财富。

　　这次实习也让我深化理解到，在工作中和同事保持良好的关系是特别重要的，做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处，是现代社会做人的一个最根本的征询题，关于本人在校大学生，面临踏入社会的人来说，需要学习的东西还特别多，他们确实是最好的教师，正所谓三人行，必有我师。“

　　总结我的这次暑假社会实践，尽管是我的第一次社会实践，但我认为是一次成功的有用的社会实践，使我真正从课本走到现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活。

　　一.社会实践目的：

　　(一)通过社会实践，让我充分的认识到本人所学的知识确实太少了，校园与社会是两个完全不同的概念，同时也让我产生动力开辟本人，使本人在社会实践中有一个知识的升华。

　　(二)通过社会实践，将我大学所学的知识运用于实践，将我大学所积累的知识运用于工 作。在工作中更好的认识本人，提高本人。

　　(三)通过社会实践，让我觉察本人的缺乏，认识本人的缺点，在工作中慢慢改良，积极进取，去实现本人的目的，为本人的今后奋斗。

　　二.社会实践时间：

　　20xx年2月 20xx年5月

　　三.社会实践单位情况介绍：

　　武汉鑫九鼎房地产代理是家从事房地产销售代理的专业效劳商，涉及房地产市场研究、工程评估、工程定位、产品规划、营销筹划、广告设计、市场推行、房产销售等诸多领域，是一家专业化的房地产营销筹划实战型、创新型企业。公司拥有完好的市场调查、可信的营销筹划、高水准的创意设计、品牌塑造才能及专业化的房产销售才能。于20xx年在武汉注册，至今已成功操作了近10个工程，脚步普及湖北武汉、黄石、鄂州、孝感、随州及河南信阳。

　　四.社会实践工作岗位： 职位：置业参谋

　　工作内容：社会实践是以独立业务作业方式完成的。我的社会实践工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲房子的地理位置和价格等，假设客户有意就和约会谈。后一阶段确实是在售房部做置业参谋，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并协助客户计算房屋的总价，协助他们更好的理解整个楼盘的情况。销售中心的工作千头万绪，我每天都需要文件起草、提供调研材料、数量，为决策提供一些有益的材料，数据。有文书处理、档案治理、文件批转等。同时给顾客提出一些我们本人的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。

　　五.社会实践工作完成情况： 详细社会实践过程：

　　第一个星期

　　作为一个社会实践生，我要做的也是最根本的，因而开场做的是销售参谋。刚进公司我觉得本人确实是一打杂的。什么都要做，但是又跟销售房地产完全不搭边。我觉得果然与长辈所说的那样，新进员工总会被前辈们欺负，也只能忍着。但是如此我工作的一点都不爽快。如此下去完全不行，与公司员工的关系越来越差，也不会有人指导我，最主要的是完全学不到经历。终于糟糕到我连那些不搭边的材料都看不下去，完全无所事事，我认识到本人不得不改变。

　　第一个月

　　浑浑噩噩的在重复看材料，背材料的度过了一个月。通过星期天的调整，心情好多了。毕竟特别教师都有告诫我们开场工作的时候确实是要不怕吃亏，不能斤斤计较。 老一辈 的都喜爱 勤勤恳恳的员工。而且能者多劳，在这些看似无用的打杂中，也能学到相当多的知识。最简单的协助打印材料，复制，跑腿，让我特别快熟悉了各个部门，和他们的职位。在协助别人的过程中我也结交到许多有才能的前辈。第(20xx年度法学社会实践报告)二个月我工作愉快，心情放松。尽管我仍然不断在看些往年的销售记录和客户记录等材料，但是我也明晰这些对我以后上手的根底，因而也就有了动力。斗志傲慢的做了一个月的工作。

　　第七个星期

　　关于本人喜爱的事情总是充满激情。一大早前辈们就征询我材料背的如何，还开玩笑的说要抽查，被吓了一跳，尽管我是有看过，但是那么多，我确信记不明晰。幸亏他们只是玩笑。这个月我终于能够开场简单的接待、登记、回访工作。开场几天接待的人都是特别客气的，征询的征询题也比拟简单，看了那么多材料，我是能够简单做些介绍。比起看材料我仍然喜爱和人打交道，能够从顾客身上学到特别多知识。这一个月的工作特别顺利，帮前辈整理材料，有时也会跟着 前辈们学习销售。在看他们销售的过程中也是受益无穷的。

　　第九个星期

　　尽管上个月经理没有如何批判我， 但是我确实深受打击， 决心好好看看课本知识， 狂补了一番。 因而这周我总是显得有些疲乏，不过总是有收获的。 我总算能够和一些比拟难缠的客户打交道，而且接触更多工作，参与到楼盘的介绍，能够陪同客户看房签约，尽管是跟着前辈们一起去打下手的。

　　第三个月

　　转眼在这里工作的第三个月，和公司的职员也混得比拟熟了，大家教会我特别多道理，以后工作我都会借鉴的，新人最主要确实实是谦虚学习。这个月参加会议我已经能够提出些许建议，不像开场总是听着别人讲，尽管他们说的都特别有道理，但是只听别人的我总是有些不甘心。我学会了与团队合作。配合同事成交，促进小组、案场业绩提升，在工作中不断自我学习、不断 提高相关业务水平。

　　实习目的：通过房地产实习理解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个根底上把所学的营销专业理论知识与实践严密结合起来，培养实际工作才能与分析才能，以到达学以致用的目的。

　　实习时间： 20xx.7.1 ---- 20xx.8.1

　　实习地点： xx县xx房地产开发

　　总结报告： 为期一个月的实习完毕了，我在这一个月的实习中学到了特别多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。如今我就对这一个月的实习做一个实习小结。

　　首先介绍一下我的实习单位： xx县xx房地产开发 ，位于xx省xx县xx镇东街42号，于1999年8月10日在xx工商注册，主要运营房屋建筑与销售，注册资本为201万元，是一所股份。

　　我应聘的岗位是销售，由于我们公司最主要的是销售楼房，我也成为了一名销售员，在实习期间，由于之前没有接触过这个行业，看别人做的有精有味，但是，行动起来，才觉察，本人那么渺小，存在许多征询题。比方：刚来的一天，有一个客户来向我询征询，但是，我连户型都不明晰，不明白该如何办?特别焦急，地址也不明晰，根本确实是一征询三不知...................。

　　通过几天的观察和揣摩，如今和客户交谈，根本上是没有征询题了，最大的征询题确实是：房源地址还不是那么明晰，有一次带客户看房子，由于把d区写成了b区，找了好半天才找到............因而，我们仍然要多去熟悉房源，熟悉地址。

　　还有一个征询题确实是，客户早上说看中了房子，下午又找理由说不想要了，过几天又说想看看，确实是特别无奈，但是又不能说客户的长短，只能憋在肚里，确实是特别难受。只能找本人的缘故，改善本人的缺乏之处，至少下次遇到这种征询题不会那么不知所错了，我们没有什么经历，还要得向老一辈，老员工，又经历者学习，以到达熟能生巧的目的，让客户满意确实是我们最大的抚慰和需求了。

　　我曾觉得销售这一行不适宜我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，不过慢慢觉得只要你用心肠做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具有兴趣的，只要你肯干下去，兴趣自然会发生。因而，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸!

　　总之，在这次实习中，我努力尝试新的事物，事实上只要你敢尝试，没有什么你不会的，假设我们够坚持，我相信，我们每个人都是最厉害的那个佼佼者，将本人在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我恪守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作。我可谓受益非浅。

　　同时，在和建业人交往过程中，我总能学到不少东西，但也看到本人的差距和缺乏。主要如下：1、知识量少搭不上话。2、知识结合实际工作慢跟不上。3、房地产企业方面的知识特别少。4、核对文件效率低下。5、实践工作才能低下，不得法。 如何弥补缺乏呢?首先，完毕每项工作要及时 总结 。其次，工作中碰上征询题要及时请教别人并作做好笔记。最后，在工作中不知足地学习。说说简单做起来难，不过我相信我

　　实习收获及其心得体会：

　　社会实践的帷幕慢慢落下了。回想起从开场到如今，这一路走来我最大的感受确实是本人成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品味到了工作的辛苦，成长的欢乐。

　　通过这一个半月的实习，尽管算不上特别长的时间，但是在短短的一个月中我确确实实的又学到了特别多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管往常也有特别多的社会实践经历，但是这次感受与前几次有特别大的不同往常都是去做促销，而且感受比往常收获更多。比方在人际交往方面，书本上只是特别简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往特别复杂，这是在学校不能有如此深化的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有本人的思想和本人的个性，要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经历的。在行动中，其中有关怀你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去习惯它，假设还不行，那就改变一下再去习惯时的方法。

　　在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品行。人要想实现本身的价值一定要坚韧坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。如此你就能够做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都能够克服，即便遇到失败那也是短暂的，你完全能够吸收经历教训，再次站起来。

　　实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中理解社会，让我们学到了特别多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。