2024年销售培训工作参考总结.doc

2021年销售培训工作参考总结
　　2021年销售培训工作总结【1】
　　入职培训的12天，参军训到拓展，到企业文化的培训，还有国华中学等等，每一天都收获了特别多，都有感动，有成长。
　　总结下来，有以下几点：
　　一、合理安排时间。短短两天的军训，不仅仅让我最真切地感受了广东的太阳，更让我认识到本人做事方法的缺乏。由于时间安排的不合理和重庆暴雨的缘故，我在19日晚上才到达公司。放下行李就去吃饭开会，匆忙中完全没有调整的时间，在第二天的军训里特别的不适应导致生病发烧。尽管教官和领导都特别关心，但我仍然必须明晰，如此的结果都是由于我本人没有合理安排时间，应该早一点到达广东，给本人多一些时间调整。做任何事情都要提早预备，这是我在碧桂园上的第一课。
　　二、想到就去做。清远拓展基地魏教练的话教给我如何去面对生活，如何去面对工作。特别多话，像一颗颗针刺在心底，让我去反思去忏悔，然后逼着本人进步。我们有梦想为什么不行动，为什么不喜欢却仍然无法改变本人的状态，为什么我们会同意时间在一天天抱怨中流失。生活确实是如此，假设没有一点刺激和考虑，也许我不会想到本人可以更好。也许我们只是一个特别浅薄的平台里自满自足，由于看不到最好的，就以为没有更好的，就像井底之蛙，幼稚的骄傲着。
　　三、没有什么不可能。拓展的活动，我参与得不多，但是每一个都刻骨铭心。由于，每一次的体验都是一个证据，让我明白我所畏惧的不可能永远可以被打破。先是断桥的体验。穿着平安衣在桥下，我镇定自假设，前面同学的成功给了我足够的决心，以为本人并不比他们害怕。直到站上高处窄窄的木板，一切却变得那么的可怕。高空上腿不由自主剧烈的颤抖，看着前面一米左右的断处，我完全不相信本人可以跨过去却不从中漏下去。不断的自我鼓舞中，不断不相信可以跨过去的我，已经做好了跌下空中的预备。在不断挣扎中迈开了步子，无比惊奇的是我居然战战兢兢的站到了桥对岸。尽管我曾是那么坚决的不相信本人可以成功，但我居然做到了，原来我坚决以为的不可能可能只是一种不实在际的想象。这一场实实在在体验带来的震动将会阻碍我一生。
　　四、全力的投入。如此的感触来自于那个永生难忘的蹲马步之夜。蒙着双眼，不明白本人身在哪里，不明白什么时候是成功，前途的未知给身体上的痛苦添加了更多的重负;忍受着身体的痛苦和精神上的矛盾，我在放纵的音乐声中大声地为本人加油。一开始，我只要求本人不是最先放弃的那一个，但不断的坚持和忍受，还有四周哪个不知名的教练的鼓舞，让我开始忽略了四周的人，我开始集中留意力与本人战斗。每一分钟的坚持都是一次成功，我仿佛在泪水和汗水中蜕变新生。我从来没有这么主动的强迫本人去承受如此的体验。而当时的痛苦在教练扶住我说已经赢得了挑战获得成功时，变得弥足珍贵。我的全力付出，让结果变得更加难忘深化。往常我常常不相信本人可以如此坚持有毅力的做一件事情，而在那个马步之夜我是那么的佩服本人，那么真诚的为本人鼓掌，那么坚决的相信，只要我肯，就可以做到。
　　五、结果和过程。有一段时间，我不明白过如此的征询题，假设人生的结果确实是一个零，那所有的过程，所有对痛苦的忍受，所有的奋斗，又有什么意义。而在拓展中的体验中，在魏教练的娓娓诉说中，我渐渐找到了眉目。我们现在所做的一切，我们的梦想，我们为之努力奋斗的东西，或许在几年后，几十年后看来都不过是一个符号，一道生命的风景。但我们仍然竭尽全力去做，仍然为之奋力拼搏，只是由于这个结果背后所表达的价值。或者是如此的过程让我们证明了本人的勇气，或者是看到了本人的潜力，又或者是这一路的投入不计代价的付出让我们体验到希望的魅力…结果让人无比向往的缘故绝不仅仅只是可以看到的几张纸或者几句认可，这些也根本缺乏以让我们为之付出什么。我们需要在生命过程中不断的证明本人的价值，不断觉察新的自我，获得新的体验，这才是我们不断的寻找目的，不断追逐的缘故。
　　六、投入。这一点应该是我所有经历的一个总结。投入才能体会到圆满的幸福，这同谈恋爱一个道理。当我们毫不犹豫全力去做一件事情的时候，任何困难都变得理所应当，只会推进我们前行，而不会是痛苦。我们投入的付出时，不再有时间去臆想失败，恐惧今后，而只是单纯的向着目的前行，提早感遭到达目的地的欢乐。
　　培训12天带给我的感受太多，太多的感受留在了我不可言及的内心。生活本身确实是一个大学堂，任何的考虑和言语都能打动的只是最表层的内心，而只有真正体会过，经历过，认识才会变得真实深化。
　　公司在培训过程中不断教给我们要用感恩的心面对生活和四周的人。确实，短短的培训中，有太多人在为我们付出着爱和关心。尤其是亲爱的杨亭老师像一个亲切的兄长般每天都那么辛苦的陪着我们，教导我们，鼓舞我们。还有教官，碧桂园所有的同事，我们就像一家人一样，为了一个共同的目的在努力着。为了我们本人，为了碧桂园，为了社会变得更加美妙而努力着。
　　2021年销售培训工作总结【2】
　　时间一晃而过，如白隙之间，回忆本人在刚升为副主管的这一年来的工作，在领导的悉心关心和指导下，在同事的协助和鼓舞下，通过本身的不懈努力，在工作上获得了一定的成果，但也存在了诸多缺乏。现就分管的培训工作，向上级领导汇报如下：
　　一、培训工作情况：
　　20xx年我部与培训部协作共举办了新入职员工消防培训34期，共923人，每届培训合格率达90%以上，根本到达了目的要求;内部员工培训8次(其中包括全公司处置突发事件培训2次，员工消防知识3次，消防实战练习3次，参训人员达245人次。
　　二、培训工作分析：
　　1、20xx年的培训工作比起20xx年相比有了较大的进步，不管是在培训课程仍然培训质量上都有了一定的增长幅度。
　　2、完好了培训计划：建立了制度性培训体系，比起以往的培训工作缺乏制度完善和系统化，培训治理幅度和力度较弱，员工培训认识差，培训工作开展起来较为困难的情形。我部与培训部通过屡次沟通，改变了原有的培训方式，将“为什么培训和培训什么”融入到整个公司培训工作中来，在总结了以往的培训经历根底上，优化了培训的重要性，重点加强了培训内容全面性，提升了培训工作的制度化治理。
　　3、不断改良培训方式，积极探究新的培训方式：20xx年的培训工作，我们主要采取幻灯片、实践训练和理论与实践相结合的方式来提高培训工作，让新入职员工尽快掌握相关知识，在投入工作。
　　三、培训工作存在的征询题与缺乏：
　　1、培训工作考核少，造成培训“参加与不参加一个样，学好与学孬一个样”的消极场面，导致培训工作的被动性。
　　2、虽改变了培训制度但是培训方式缺乏创新，只是一味的采取“上面讲，下面听‘方式，呆板、单调，提不起员工的兴趣，导致员工留意力不集中，阻碍了培训的效果。
　　3、培训过于方式化：培训时间与课时的不长是导致方式化的主要表达，短短的半个小时不能完全将所要讲的课程融入到培训工作中来。
　　4、作为部门的培训副主管，个人的授课技巧不高、制造课件水平缺乏、知识面也需要亟待提高。
　　四、除了分管的培训工作外，还协助部门主管或其它副主管处理好消防及治安等日常工作，还完成了20xx年度部门职场商定，并进入到全公司前五名之列。
　　五、由于本身经历尚浅，关于一些突发事件的处理和应对显得有点舍本逐末。在处理事件时有时忽略了公司的利益和主旨，使公司蒙受了不好的阻碍。
　　六、要检讨的是部门各种规章制度那都是”聋子的耳朵-摆设“,我们的工作应该做到一切从实际出发而不是拘于方式主义的外表工作，制度是有了但是都没能特别好的贯彻和执行下去，上至治理层下至一般员工都是抱着当一天和尚撞一天钟的思想，这对部门的建立和开展起到了阻碍，更不敢谈标准、更不能说正规
　　对来年的展望：
　　1、希望能有更多学习和培训的时机，来加强本身的学习：不断的加强本人处理突发事件的才能和学习、治理才能。在工作中学习，在学习中进步，从而来提高本人。
　　2、配合部门主管和其它副主管共同做好部门工作，完善和施行部门制度，真抓实干，树立整个团队的形象和凝聚力，加强队伍建立和领导班子的优化工作，坚决完成公司所交付的任务。
　　3、加强队伍思想建立：由于队员来自不同的地点不同的岗位，各个的综合素养、兴趣、爱好均不一样，更重要的是年青人可塑性大但是可变性也特别大，因此我们在团队建立中要把思想建立贯穿始，常抓不懈。
　　4、改变平安治理部的培训计划，按照每月计划对保安员进展岗位培训，对保安一线岗位做好培训工作。做到实际工作培训，分阶段、分内容进展考评，以期望通过培训提升整体素养、效劳水平、业务技能，让公司满意、让顾客满意、让部门领导满意。
　　2021年销售培训工作总结【3】
　　回忆这个月的工作，对照德能勤绩四项标准，能尽心尽力做好各项工作，较好地履行了本人的职责。现将月工作总结如下：
　　一、主要工作情况
　　1、注重理论学习，坚决政治信念，明确效劳主旨。
　　认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的十六大精神，积极参加局机关组织的政治活动，能针对办公室工作特点，挤出时间学习有关文件、报告和辅导材料，进一步明确“三个代表”要求是我党的立党之本，执政之基，力量之源，是推进建立中国特色社会主义的根本保证，通过深化领会其精神本质，用以指导本人的工作。时刻牢记全心全意为人民效劳的主旨，公正正派，坚持原则，忠实地做好本职工作。
　　2、加强业务学习，提高工作才能，努力开展施行工作计划，做好本职工作。
　　注重学习业务知识，积极利用参加培训班等时机倾听专家的指导，向专家请教学习，提高本人的业务才能。紧紧围绕本职工作的重点，积极学习有关经济、政治、科技、法律等最新知识，努力做到融汇贯穿，联络实际。在实际工作中，把政治理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来，开阔视野，拓宽思路，丰富本人，努力适应新情势、新任务对本职工作的要求。
　　3、勤奋干事，积极进取。
　　认真做好本职工作和日常事务性工作，做到腿勤、口勤，使票据及时报销，账目明晰，协助领导建立健全各项制度，保持良好的工作秩序和工作环境，使各项治理日趋正规化、标准化。完成办公日常用品购置、来人接待、上下沟通、内外联络、材料报刊订阅等大量的日常事务，各类事项安排合理有序，为办公室工作的正常开展提供了有效保证。
　　4、成绩斐然，争取长足进步。
　　几年来，坚持工作踏实，任劳任怨，务实高效，不断自我鼓舞，自我鞭策，时时处处严格要求本人，自觉维护办公室形象，高效、圆满、妥善地做好本职工作，没有出现任何纰漏，获得了一定成绩。
　　二、存在缺乏
　　一是政治理论学习虽有一定的进步，但还没有深度和广度。二是事务性工作纷繁复杂，减少了调研时机，从而无法进一步提高本人的工作才能。三是工作中不够大胆，总是在不断学习的过程中改变工作方法，而不能在创新中去实践，去推行。
　　三、今后努力方向
　　不断加强个人修养，自觉加强学习，努力提高工作水平，适应新情势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作。