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工作总结-季度工作总结及季度参考计划
　　银行三季度工作总结及第四季度打算
　　三季度以来，我行接着围绕第二届董事会目的任务，理清工作思路，求真务实，强化治理，统筹开展，狠抓了组织资金和市场份额拓展，月底，各项存款总额打破亿元大关，开展的速度不断加快，治理水平不断提升，各项业务又有了新的进展，为下阶段工作打下了坚实的根底。
　　三季度工作和运营情况
　　至今年九月末，全行人民币存款××亿元，比年初增长××亿元，增幅××，其中储蓄存款比年初增长××亿元，余额达××亿元，增幅××%，对公及其它存款余额××亿元，比年初增加××亿元。
　　人民币贷款余额××亿元，比年初增放××亿元，增幅达××%。其中农业经济组织、农户贷款余额××亿元，比年初增长××亿元;民营、个私、股份制中小企业贷款余额××亿元，比年初增长××亿元;中小企业贷款占总贷款××%。
　　月末，国际业务外汇存款余额××万美元，比年初增长××万美元。国际结算量××万美元，比去年同期增加××万美元，其中出口结算量达××万美元较去年同期增加××万美元;进口结算量××万美元，比去年同期增加××万美元。结售集合计××万美元，比去年同期增加××万美元。外汇贷款余额××万美元，比年初增长××万美元;人民币打包贷款××万元，比年初增长××万元。
　　九月末不良资产余额××亿元包括抵贷资产××亿元，比年初减少××万元，不良资产占比××%，比年初下降个百分点。今年三季度，贷款综合收息率××%，比去年同期增加个百分点，季度我行实现帐面利润××万元。
　　今年三季度，我们主要抓了以下几方面工作：
　　(一)狠抓组织资金，稳步拓展市场份额。
　　存款一直是银行运营的根本;份额代表着地区竞争的地位。今年上半年我行存款总额尽管实现了时间过半，任务过半，但在同业竞争中，我行新增存款额较本地区其他行存在较大差距，总存款占全市的份额由年初下降到。面对这一情况，我们充分认识到“逆水行舟，不进则退”，三季度，我们一步不松抓组织存款，一着不让拓市场份额。
　　一是为协助各支行调发动工积极性，激发员工工作热情，长久保持组织资金的高昂斗志，在剧烈的市场竞争中，打好组织资金漂亮仗，力争市场份额有更大的打破，向我行独立运转十周年献礼，月号，独立运营以来第一次在晚上召开了各支行行长会议，全面发动，紧密部署了“结对子、争份额、比奉献、争市场组织资金竞赛”活动。竞赛将全市家支行按市场份额水平和所处经济环境结成组，分别下达各自目的任务，捆绑式竞赛考核，为我行存款的增加，市场份额的扩大起到了有力的推进作用。
　　二是通过对市场份额较低支行的排队，分析我行组织资金工作存在的考核不力，鼓励不力等详细咨询题和缺乏，月日，再次召集市场份额在本镇低于他行，当年新增少于他行，考核力度不大的位支行行长，在××支行举行现场会。再一次鼓劲增压，敲响了结对子、比奉献、争份额的战鼓。通过看××支行营业大厅的宣传气氛，和张榜公布的全体员工每月组资业绩和每季考核结果;听××支行组织资金实行公开、公正、透明考核的经历做法和强考核，扩份额，促进各项业务稳健开展的汇报;位支行行长纷纷上台表示，一定坚决必胜的决心与决心，发扬好领先精神、拼搏精神、吃苦精神;营建好宣传气氛、考核气氛、组资气氛，制造出新的业绩。
　　同时，为让全行干部员工通过与兄弟支行的对照比拟，更加清晰本人存在的差距，和在整个农商行中的排名，做到知己知彼，百战不殆，我们创办了每周一期《结对子、争份额、比奉献、争市场组织资金竞赛简报》，每周公布存款情况，跟踪各支行组织资金竞赛动态，定期介绍组织资金做法，营建了你追我赶、共同进步的浓郁气氛。月末总存款比月末增长了亿元，存款市场份额得到稳步拓展。
　　三季度以来，我行接着围绕第二届董事会目的任务，理清工作思路，求真务实，强化治理，统筹开展，狠抓了组织资金和市场份额拓展，月底，各项存款总额打破亿元大关，开展的速度不断加快，治理水平不断提升，各项业务又有了新的进展，为下阶段工作打下了坚实的根底。
　　三季度工作和运营情况
　　至今年九月末，全行人民币存款××亿元，比年初增长××亿元，增幅××，其中储蓄存款比年初增长××亿元，余额达××亿元，增幅××%，对公及其它存款余额××亿元，比年初增加××亿元。
　　人民币币贷款余额××亿元，比年初增放××亿元，增幅达××%。其中农业经济组织、农户贷款余额××亿元，比年初增长××亿元;民营、个私、股份制中小企业贷款余额××亿元，比年初增长××亿元;中小企业贷款占总贷款××%。
　　月末，国际业务外汇存款余额××万美元，比年初增长××万美元。国际结算量××万美元，比去年同期增加××万美元，其中出口结算量达××万美元较去年同期增加××万美元;进口结算量××万美元，比去年同期增加××万美元。结售集合计××万美元，比去年同期增加××万美元。外汇贷款余额××万美元，比年初增长××万美元;人民币打包贷款××万元，比年初增长××万元。
　　九月末不良资产余额××亿元包括抵贷资产××亿元，比年初减少××万元，不良资产占比××%，比年初下降个百分点。今年三季度，贷款综合收息率××%，比去年同期增加个百分点，季度我行实现帐面利润××万元。
　　今年三季度，我们主要抓了以下几方面工作：
　　(一)狠抓组织资金，稳步拓展市场份额。
　　存款一直是银行运营的根本;份额代表着地区竞争的地位。今年上半年我行存款总额尽管实现了时间过半，任务过半，但在同业竞争中，我行新增存款额较本地区其他行存在较大差距，总存款占全市的份额由年初下降到。面对这一情况，我们充分认识到“逆水行舟，不进则退”，三季度，我们一步不松抓组织存款，一着不让拓市场份额。
　　一是为协助各支行调发动工积极性，激发员工工作热情，长久保持组织资金的高昂斗志，在剧烈的市场竞争中，打好组织资金漂亮仗，力争市场份额有更大的打破，向我行独立运转十周年献礼，月号，独立运营以来第一次在晚上召开了各支行行长会议，全面发动，紧密部署了“结对子、争份额、比奉献、争市场组织资金竞赛”活动。竞赛将全市家支行按市场份额水平和所处经济环境结成组，分别下达各自目的任务，捆绑式竞赛考核，为我行存款的增加，市场份额的扩大起到了有力的推进作用。
　　二是通过对市场份额较低支行的排队，分析我行组织资金工作存在的考核不力，鼓励不力等详细咨询题和缺乏，月日，再次召集市场份额在本镇低于他行，当年新增少于他行，考核力度不大的位支行行长，在××支行举行现场会。再一次鼓劲增压，敲响了结对子、比奉献、争份额的战鼓。通过看××支行营业大厅的宣传气氛，和张榜公布的全体员工每月组资业绩和每季考核结果;听××支行组织资金实行公开、公正、透明考核的经历做法和强考核，扩份额，促进各项业务稳健开展的汇报;位支行行长纷纷上台表示，一定坚决必胜的决心与决心，发扬好领先精神、拼搏精神、吃苦精神;营建好宣传气氛、考核气氛、组资气氛，制造出新的业绩。
　　同时，为让全行干部员工通过与兄弟支行的对照比拟，更加清晰本人存在的差距，和在整个农商行中的排名，做到知己知彼，百战不殆，我们创办了每周一期《结对子、争份额、比奉献、争市场组织资金竞赛简报》，每周公布存款情况，跟踪各支行组织资金竞赛动态，定期介绍组织资金做法，营建了你追我赶、共同进步的浓郁气氛。月末总存款比月末增长了亿元，存款市场份额得到稳步拓展。
　　(四)广泛开展演讲会，金融效劳水平得到提升。
　　随着金融业效劳时代的降临，竞争将会日益剧烈，而竞争的优势一方面表达在人才的优势上，另一方面表达在效劳优势上。为打造效劳优势，我行自下而上，从支行——各片——总部，在月份广泛开展了“假设我是一个客户”演讲竞赛，对机关开展了“假设我在基层”演讲竞赛活动。演讲从分析一个客户的根本要求出发，从分析基层员工需求出发，实行换位考虑，积极探究新时期农村金融效劳的新思路、新方法，从而促进全行上下效劳理念更新，效劳水平提升，保持地点银行活力，促进××商业银行更快、更好开展。参加总部决赛的名演讲者，通过紧张剧烈的演讲竞赛，决出了一、二、三等奖共名优胜者。竞赛中各位选手充分展示本人的知识才华，使演讲竞赛内涵得到了提升，优质效劳认识得到了提高，收到了明显的效果。
　　另外，以××支行为试点的开放式效劳在七月初正式亮相，运转初期就获得非常好效果，深受广大客户地青睐和好评。开放式效劳摈弃了营业大厅效劳窗口上的铁栅栏，实行与客户面对面，心贴心的亲情化效劳，从而拉近与客户的间隔，使客户走进银行犹如走进家一样感到亲近、温馨。目前，营业网点开放式效劳正有序向全市推行。我们相信，通过设立开放式效劳区来提供优质效劳，方便客户，一定能更好地诠释“离您最近，和你最亲”的效劳主旨，为进一步扩大市场份额，提升××行形象作出奉献。
　　四季度工作打算
　　四季度，是第二届董事会第一年工作的冲刺阶段，针对前三个季度运营工作中存在的存款增长稳定性不够，资产质量优化进度不够，综合盈利才能、资本充足等核心竞争力有待进一步提高等缺乏，将接着围绕半年度工作会议提出“份额”、“效益”、“风险”和“形象”八个字抓好工作，向独立运营周年献礼。
　　⒈突出重点增存款，份额再上新台阶。
　　组织资金一直是银行工作的根底和重点。前阶段的结对子竞赛，获得了初步成效，但存款的稳定性不强，要接着突出存款增长，强化宣传攻关，强化竞赛考核，强化效劳创新，持之以恒把“结对子、争份额、比奉献、争市场组织资金竞赛”活动开展得有声有色，争取存款市场份额再上新台阶。
　　⒉紧抓拓展争效益，夯实资本充足率。
　　今年是我行享受所得税减半政策的最后一年，四季度要接着围绕我市经济开展的热点、重点，紧盯我市临江开发、开发区建立、工业集中区建立，瞄准有效资产抵押企业，紧抓传统业务拓展，加大支持力度，尽力拓展市场，争取效益最大化。同时，要接着强化各项治理，搞好年内各项财务核算，尽力操纵不合理费用开支，反对铺张浪费，杜绝跑、冒、滴、漏，防备各类案件发生，争创最正确效益，扎扎实实地提足资本充足率和各项拨备率，向全体股东交上一份满意的答卷。
　　⒊狠抓难点求打破，奋力提高资产质量。
　　信贷资产质量一直是我行效益的根本，一直是我行快速开展的根本。四季度，要抓住年终企业资金回笼较多的有利时机，锲而不舍活资产，一步不松降不良，争取余额占比双下降。一要抓紧以标准信贷五级分类为抓手，加快我行信贷治理系统建立，早日为我行强化信贷治理提供科学决策工具。要集中力量做好中央银行专项票据兑付工作，争取央行资金扶持政策落实到位。三是以操纵不良贷款产生为出发点，全面完成对支持类企业、操纵类企业、和压缩类企业的清理工作，为明年进一步强化信贷治理打好根底。
　　第二季度工作小结及第三季度工作打算
　　今年以来，我办按照市委、市府的总体部署要求，依照年初打算，认真地开展各项工作，获得阶段性成效，现将第二季度工作及第三季度工作要点简单汇报如下：
　　一、第二季度工作小结
　　1、漂亮乡村初显成效。一是多方措资，推进工程建立。精心选择11个漂亮乡村精品村，镇村积极投入，工程建立进展顺利，多数村已完成根底工作，湖岭镇“原真永安”精品线已初具形象，到达了主要领导在6月底之前建成的目的要求。争取陶山镇荣祥村申报农业部漂亮乡村试点。二是着眼施行，完善政策体系。制订完善《漂亮乡村建立假设干意见》、《20xx-2020行动打算》、《工程与资金治理方法》、《建立指南》等系列政策，以“六美”即村美、田美、路美、山美、水美、人美为抓手，细化漂亮乡村建立标准要求和方法步骤。三是突出规划先导。初步确定全市漂亮乡村总体框架为“两轴四带五片十六线”，约35个精品村，72个重点村;启动黄林村历史文化村落保护利用规划编制工作，并完成地形图测绘、现场调查和初步方案编制工作。其它精品村均已落实规划或建立施行方案编制单位。
　　2、清洁乡村全面推进。一是明确行动目的任务。把清洁乡村行动作为漂亮乡村的根底工作，制定《瑞安市农村环境卫生治理工作施行意见》和考核细则，指导全市清洁乡村行动，特别是着重要求镇街和村居建立农村保洁长效机制。将全市910个村和10个农村居委会进展分类，摸清详细情况，突出重点，科学推进清洁乡村行动。二是认真开展月度考核。按照温州市考核要求，及时组织相关镇街做好迎检工作。从5月份开场，每个月组织人员对相关镇街进展了清洁乡村月份抽查考核，及时向镇街反应整改要求166条，并进展跟踪催促。三是普查农村环保设备。完成了全市所有村居的农村环境根底设备建立和治理情况普查，为下一步深化推进清洁乡村行动提供决策依照。
　　3、精心谋划，古村落保护利用有序推进。一规划先行，细化建立方案。严格按照省和温州市历史文化村落保护规划要求，委托经历丰富的单位编制黄林、均路保护利用规划和建立方案。目前均路村已完成评审，林南村已作为核心区纳入林垟历史文化名镇保护利用规划上报审批。二是加快“百村千处”保护建立。推荐东源村、均路村、曹村灯会申报省历史文化村落保护利用一般村工程建立;黄林村作为温州市级历史文化村落保护利用重点村;屿头亭、坎头亭、金丝桥“六连碓”等为温州市“百村千处”工程重要20个点建立工程。三是积极推进开发利用。以合理开发为目的推进历史文化村落保护利用，明确保护要求，主动联络投资商参与黄林等村旅游开发，以开发促进保护。
　　4、三管齐下，农业招商成效明显。一是构成合力抓招商。以镇街为主，部门为辅，协同搞好农业招商引资工程库建立，促进农业招商引资工程落地。如陶山镇引进浙江红欣园林艺术，打算投资1.2亿元在桐溪建立集休闲、观光、旅游为一体的漂亮乡村综合体。二是建立园区抓招商。大力推进湖岭农产品加工基地建立工作，第一期114亩用地已完成大部分前期工作，估计7月上旬发布土地出让挂牌公告。在市领导高度注重下，现代农业加工园区已确定在瑞安经济开发区规划选址500亩用地。三是主动出击抓招商。在古村落保护上，我们主动向客商推荐，既保护开发，又处理建立资金缺乏，经所在镇、街的努力，如湖岭黄林村、高楼上泽村已与客商达成古村落保护开发招商引资合作工程的初步协议。同时，主动牵头组织雨润集团冷链物流综合体工程与江南新区物流园区的初步对接，工程预算占地300亩，一期投资12亿元。1-5月份我市招商引资实际到位资金30702万元，完成全年任务的40.9%。
　　5、严格把关，低收入农户调查认定精确高效。低收入农户调查认定工作关系深远。为确保新一轮低收入农户调查工作的质量，我办坚持“透明、标准、保证质量”的要求，相关科室一门心思钻认定，上联省市学政策，下跑镇街搞调查，并采纳公开招投标(竞争性会谈)方式委托具有专业资质的统计事务所承担调查工作，全面保证了调查数据的精确性。目前调查认定工作已经进入到最后审核和数据录入阶段。截止到6月23日，录入人数到达65000人，占比已达70%，在温州各县市区中已是遥遥领先。
　　6、多措并举，不断开辟创业增收新渠道。一是创立扶贫创业就业示范中心，促进就地创业。目前金潮港观光农场与金川高山有机稻米专业合作社已经成功获批温州市扶贫创业就业示范中心。二是深化“创业银行”，促进金融扶贫。1-5月份新增发放扶贫小额贷款20204户、576万元。三是开展来料加工，促进转业增收。1-5月份我市发放来料加工工资212万元。四是筹办“天天农展会”，促进农产品优质优价。目前瑞安都市投资下属的心生活农超对接工程——金瑞都市生活馆已正式开业，为市民的购物制造了新选择，促进本地优质农产品消费销售。
　　7、“三化共进”，创新农民素养培训形式。一是市场化运作，提高培训效率。坚持以市场和群众的需求为导向，全面推进农培基地的规模化和市场化的开展。依照农民的需求和地域特点，采纳整村推进式农民素养培训，进村入户、免费上门、贴近农民培训，20xx年上半年，我市参加各类培训劳动力人数达3511人，完成年初下达任务的81.65%，发证率达100%，其中农村有用人才培训1071人、转业农民培训2440人，转移就业率100%。落实专项资金430万元。二是标准化考核，提高培训质量。与培训单位签订责任书，经申请、审核、审批、开班、考核合格后颁发证书。市财政局按照合格证书和技能等级证书核发补助资金，整个过程经电脑和书面双线审核，提高精确性和紧密性。三是高校化办学，提高培训档次。成立温州市第一家农民学院县市级分院，依托温州市技术职业学院师资力量，提高我市农民培训质量。
　　8、切合实际，第九批农指下派开局良好。我市第九批市级机关下派农村工作指导员共80名。一是抓住先机，精选强配。市农指办提早向各镇街下发调查表，做到“按需选派、因人定村”，第九批市直机关下派农村工作指导员中科局级16人、后备干部29人，大专以上学历45人。二是加强宣教，提升才能。举办农指员政策和业务知识培训班，发放《农村政策汇编》、《瑞安农村调查》等10多种学习材料，提高农指员的业务才能。三是创新载体，团结合作。整合各级农村指导员资源优势，镇街下派指导员和村干部为市派指导员提供村情民情，协助指导员转换角色;市级下派指导员结合镇街下派指导员工作，凭借本身工作活力和优势，带动镇街一级指导员转变作风和改良工作，变“单兵突击”为“集体作战”，提高了团队工作效率。四是开展督查，推进工作。采取明察暗访的方式，通过与当地干部、群众座谈，与下派指导员交流，全面理解农村工作指导员到位和开展工作等情况，并实行效能责任追查，把督查情况作为各镇、街道和市级农村指导员工作年度考核和指导员个人评先评优的依照之一。
　　9、代表建议和政协提案答复工作。农办共收到十五届人大二次会议代表建议8件、政协十二届二次会议委员提案7件、党代会询咨询件1件，书面和网上答复工作均已完成，答复件已寄给代表、委员。
　　二、第三季度工作要点
　　1、确保完成全市漂亮乡村建立总体规划的编制和审批工作。争取完成上泽、东源等历史文化村落规划编制或修编工作。
　　2、出台《漂亮乡村建立假设干意见》、《漂亮乡村行动方案(20xx-2020)》和《漂亮乡村建立工程与资金治理方法》等政策文件。
　　3、做好清洁乡村现场考核工作，建立清洁乡村长效机制。落实保洁经费和保洁人员，建立村庄日常保洁制度和镇街干部联村负责制，开展集中宣传和村民教育活动，提高村民保洁认识和卫生适应。
　　4、加快工程建立。科学安排建立时序，加快漂亮乡村精品村、精品线、历史文化村落保护利用和千百工程等工程建立，加快固定资产投资。
　　5、制造图文并茂的城乡统筹宣传手册，户均一册发放到农户家里，扩大宣传。
　　6、筹备一期城乡统筹改革研讨会。
　　7、20xx年度技改贴息资金和QS、haccp认证补助资金的下达与拨付。
　　8、完成农业龙头认定与动态治理
　　9、制订20xx年度农展会工作打算
　　10、开展农家乐的平安消费大检查。
　　12、加强农业招商引资的推进与督导。
　　13、汇总分析低收入农户调查相关情况，制定下一步帮扶举措。
　　14、开展贫困大学生助学工作。结合市教育局、红十字会等相关部门，认真开展贫困大学生助学工作。
　　15、细化政策标准。尽快制定瑞安市“农村劳动力素养培训提升工程”工程和资金治理方法的施行细则，加大财政支持力度，合理设置培训工程，明确政策界限，打破瓶颈。进一步标准操作流程，修正录入软件，严格审核，提高补助资金的使用效益。
　　16、完成培训基地年检工作。实在加强农培工作的标准治理，改良对培训机构的绩效考核方法，完成对44家培训机构的年检和新机构认定。
　　2020、做好20xx年度社会主义新农村建立任务分解工作，催促各成员单位将任务落实到实处，并做好数据汇总的归类工作。梳理社会主义新农村建立创新工程的汇编，以及搜集相关考核材料。
　　三、7月份工作要点
　　1、完成黄林、均路两个历史文化村落保护利用规划的编制和报批工作。
　　2、制造完成城乡统筹宣传手册，户均一册发放到农户家里，扩大宣传。
　　3、接着开展“清洁乡村”月度考核工作。
　　4、加强对城乡统筹综合改革调查研究工作。梳理工作中存在的咨询题并做好调研，为领导决策提供依照。
　　5、招商引资假设干意见已出台，下阶段预备到各镇街调研农业招商引资工作情况。
　　6、出台农业招商引资统计方法。
　　7、天天农展会方案修正完善。
　　8、开展贫困大学生助学工作。结合市教育局、红十字会等相关部门，认真开展贫困大学生助学工作。
　　9、做好培训基地的年检和审核工作。
　　10、做好第九批农指员的季报工作和信息考核工作。
　　11、分解下达社会主义新农村建立任务。