服装商场工作参考计划.doc

服装商场工作参考计划
　　1、XX年，在运营治理中，紧紧围绕商厦的工作部署进展工作。在续约08年新合同的同时，将部分专柜根底扣点提高2---3个百分点，初步估计增加年租金15万余元，调整人员工资3万余元。
　　2、积极配合商厦做好1月15日和"4?15"两个店庆的预备工作，我们将把两次店庆作为08年上半年工作的重点。为了能在店庆期间有良好的销售业绩，给08年的工作开个好头，我们将提早组织货源，认真布署店庆期间工作的每一个细节，现场治理人员加大力度。力争在店庆期间获得了可观的经济效益，刷新我商场自开业以来日销的最高销售记录，成为08年的工作的良好开端。
　　3、5月份，我商场将全面调整女装的运营规划及品牌构造。本着以名优商品为主、完善品牌构造为原则进展晋级改造。目前依照商场的运营面积，初步拟定借鉴国商的运营格局，将以往的中岛改建为侧边厅。我商场将以淑女装和仕女装为主打商品，接着培养米茜尔、柯蒂娜等一些知名女装品牌的忠实顾客群，并组织新品牌，调整10----15个有竞争力、有妨碍力、有特色的女装品牌，确保商场品牌组合的科学性、合理性。在调整女装的同时，不忘兼顾男装和运动休闲的运营情况。采取末位淘汰的原则，淘汰一些效益差的男装和运动休闲中小品牌，合理进展调整，在不妨碍销售的同时，确保明年区域划分整体规划的完好性，保证08年的晋级改造的顺利完成。
　　4、在运营环节上，要求商场治理人员定期调查调查市场，具备预知市场行情变化的才能，纯熟业务知识，研究商品流行趋势，掌握第一手材料，分析知名品牌的运营规模，认真学习其他先进企业的治理方法，查找本身治理工作存在的缺乏，拟定工作细节的补充打算和施行方案等，提高商场领导的综合才能，向商厦领导提供合理化建议。加大治理力度，向治理要效益。在总结今年经历与缺乏的根底上，拓展新思路，努力挖掘制造利润的新途径。加强员工培训，提高员工的整体素养。通过组织丰富多彩的活动，加强员工的凝聚力。力争在运营和治理方面，明年能够再上一个新台阶。
　　第一阶段：三月的开辟打算从上海开场，我从年前就不断上海紫金山的招商部长联络，并约好在三月份5-8号在上海和她面谈，关于商场的调整情况对方要求见过面后再说。因而我打算在三月5日前往上海，为期四天，分别约见上海的各商场招商部负责人，同时调查各商场的品牌分布、销售业绩、客流量、货品价格分布等。此外，为装修做预备工作，我们已联络过上海的几个为国际大牌做过道具加工和装修的公司，在上海出差期间我还需要道他们的公司调查，洽谈合作事项。关于装修方面，我们打算在原新世界的根底上改良所有的道具工艺和制造的细节，但长沙的工艺尚无兴旺道我们的标准，因而需要和上海或北京专业的工厂合作。
　　第二阶段：关于新疆的乌鲁木齐，易文迪已将调查情况反应给我，大体情况如下(细节请另见报告)。
　　天山百货：档次上次于世纪金花和丹璐，四楼男装，只有类如沙弛档次的品牌，但据调查，在天百的政府消费行为类如长沙的通程，请客送礼多在天百。
　　世纪金花：乌鲁木齐的世纪金花在当地档次最高，营业面积最大，同时也有极少数的空闲位置。奥德臣在一楼，月销售最高能达道40万，而其刚进驻时月销量不能超过10万。包括西垵的世纪金花在内，都是我今年重点开辟的对象。
　　丹璐：进驻新疆已达6年，定位高档但实际略低于世纪金花，销售情况最好，占有当地高档货品40%的份额，但商场几乎无调整打算。
　　将重点放在世纪金花，天山百货有待进一步调查。各商场都提出托管品牌的方式，其中商场扣率为最高27%，托管另扣最高20%。我认为这种方式我们能够考虑，另外有人希望托管我们品牌，全额负担营业员工资和各项杂费，我认为这是我们初次进入大西北的最好方式。
　　第三阶段：北方市场，是我今年开辟的主要目的。本月内希望罗总能去一次北京和郑州，北京赛特的相关治理人员依然要达点一下，另我会联络几个卖场，能谈一下合作条件。过年前就说要和郑州裕达的卢总见个面，后又推后道年后，希望能履行承诺，去郑州请卢总吃次饭，谈一下想进一楼的想发，试探性的摸下他的条件。另外我想由罗总提出给卢总营业额返点，由卢总插手我们的推行和销售打算，如此能够达道事半功倍的效果。
　　在东北，我分析了所有的高档卖场，几乎没有能够在本次合作的目的，新世界审核太严、松雷是本土的商场，内部调整非常微小。在哈尔滨新开的燕莎奥特莱斯号称是东北最大的折扣店，我打算能和燕莎合作成功，在奥特莱斯开一家专卖店。我已经和对方联络过，北京燕莎现正在对我们品牌进展审核，三月初我会再寄时髦杂志给燕莎，希望能在燕莎哈尔滨和太原的分店开店成功。
　　哈尔滨的金垵欧罗巴是个新建的大型购物广场，dunhill等几个国际品牌已经开业，我如今还在和他们的招商部联络，我们的材料已经寄过去，在三月份和哈尔滨燕莎和欧罗巴谈妥条件后会申请去那儿顺便调查一下两个购物广场的情况
　　第四阶段：除了上述的地点外，其他的高档商场我都打算联络一遍，三月份的主要工作侧重于开辟。
　　之前联络并调查过的合肥，太原，石家庄，南宁，昆明，贵阳都列在三月的开辟目的之内，任何一个地点有希望我都会加大开辟力度。