地区销售工作总结与参考计划.doc

地区销售工作总结与参考计划
　　2020年已经立即完毕，回忆这一年里，诺贝尔磁砖在银川市场，稳健的走完了一年。因而这其中少不了的是领导的道路明确，和店面销售人员的辛苦努力，才是今年的任务能顺利完成。面对2020年，我倍感动力，我深深感遭到诺贝尔磁砖蓬勃开展的热气，和公司领导的先进的思路，因而对2020年我是充满决心的。
　　2020年，银川的房产市场是低迷的，年初整个银川市场，交房的房产不多，购置我们产品的客户大多都是几年前购置的房子，年初刚来银川时，倍感压力的严峻。伴随着领导的指引，银川的分销工作慢慢展开。
　　1，塞尚印象店面装修
　　随着塞尚印象产品的丰富，和公司陆续不断的推出新产品，塞尚印象的店面也比原来的店面扩大了一倍，店面装修和饰品都以公司的标准而靠近，为塞尚在银川打下稳固的根底。
　　2，店面的整改
　　按照去年和年初产品销售的比率，和店面销售人员的沟通，更换样间，和新推出产品的上样。
　　3，宁夏吴忠市诺贝尔磁砖店开业
　　随着银川店面的装修整改完毕，紧接是宁夏二级市场的开发，店面的装修，开业活动，组织营业员对小区和设计师铺贴瓦工的跟踪工作的学习，积极配合销售工作步入正轨。
　　4，与城市人家装饰公司合作，按照银川整个装饰材料市场与装饰公司合作的方式，7月份在城市人家以店中店的方式，顺利展开，
　　5，促销活动的开展。
　　对节日促销，店面广告宣传和气氛的布置，对市场竞品的分析，积极与领导协商沟通活动方案和促销产品的选定。
　　6，店面日常销售
　　对店面日常销售事宜，跟踪，对平时销售工作中所遇到的征询题积极与经销商领导和仓库主管沟通，及时处理。对大单客户做售前和售后效劳，及时的处理客户投诉的征询题，和经销商的帐务及时核对与确认。
　　7，二级市场的调研
　　对宁夏二级市场，大武口，中卫，固原等地，建材市场的理解，以及当地消费群体的分析，为开拓市场做开铺垫。
　　2020年的工作立即完毕，对2020年的工作中我本人也有深深的体会，尽管通过领导的指引，我本人也在逐步的成熟，但是工作中也存在特别多的征询题，首先：是工作中认真细心，特别是在装修这一块，还要多多努力学习，对一些装修细节的留意，对装修施工队应认真细心的检查和核对。其次，今年的工作对小区拓展这块，投入的太少，年初刚来到银川，通过对银川市场的理解，这边小区装修时间段不集中，可能一些客户是投资房，装修客户太零散，加上今年好点的交房小区不多，对小区这一块有遗漏。在以后我的工作中，会多沟通，多考虑，多反省，努力把工作做的更好！
　　关于2020年的工作，我是充满决心的，2020年银川待交房楼盘较多，这是对我们明年的销量有特别大的期望，加上二级市场的开发，逐步扩展我们的销售渠道，中卫，大武口，固原等地，
　　2020年的工作计划：
　　1，确保银川终端店面销售顺畅，积极处理日常销售面临的事宜，对店面里大单客户的跟踪和效劳，多与经销商和领导沟通做好终端店面的治理和销售工作，以及对节日促销宣传和活动方案的施行。
　　2，及时跟换店面不畅销的产品，关注竞品的销售动机，进展合理调配。
　　3，对小区宣传活动的施行，先期细心调研，在与领导特别好沟通后，针对高端小区施行合理的活动策略。
　　4，二级市场的开发与跟踪，明年的零售销量特别大的增长点，是二级市场的开发，目前中卫店立即开始装修，明年的下一个目确实实是大武口和固原。
　　5，明年二级市场是重点，首先把终端店面带入正常销售轨道，对二级市场的工程与经销商合作，跟踪。
　　努力执行领导安排的各项任务，尽力做到细中求精，及时和领导沟通日常工作中所遇到的征询题，做到觉察征询题及时处理，做好领导的帮手，从而完善本人，使得本人在新的一年里有更大的进步，超额完成任务。
　　2020年地区销售工作总结与计划