2024营销总监年度工作参考总结范文五篇.doc

2021营销总监年度工作参考总结范文五篇
　　精选营销总监年度工作总结(一)
　　一、年度业绩回忆
　　1、年度销售回款：年度销售总回款接近*千万.
　　2、开店情况：年度签约开店经销商数量打破xx0家(工程客户除外)，已经开业店面数量到达xx家左右。
　　3、工程信息：上海**房地产开发精装修xx00套，正在跟进之中;广东**别墅工程xx多套，已经进入样板房设计。xx万**已经报备，可能2021年初开始制造样板房。
　　二、销售划区及人事情况
　　1、全国区域划分为6个大区，分别为xx区域，xx区域，xx区域，xx区域，xx区域，xx区域。设立大区经理6名，业务人员共计20名;
　　2、任务完成情况，开店目的根本完成年初制定任务，销售回款整体完成率完成xx3%;
　　3、各个区域销售回款完成目的：xx区约xx5%，xx区xxxx%，xx区xx2%，xxxx7%，xx7xx%，xxxx3%。
　　三、店面终端建店情况
　　1、招商情况：
　　目前xx区共招商签约xx家，开业xx家，其中重庆4店，全部建立在建材市场或卖场橱柜区，四川5个店，贵州4个店，云南7个店;
　　xx区共有签约xx个店，开业xx个店，山东省即有近xx个店，均建立在主流市场。
　　xx区共招商签约xx个店，已经开业xx个店;
　　xx区共招商签约xx店，已经开业6个店;
　　xx市场共有xx个经销商，已经开业3个;
　　xx市场共招商签约xx个店，已经开业2个店，xx市场目前较为弱势。
　　合计招商签约店面约为xx0个店，已经开业店面40个，可能到年前开发网点数量将打破xx0家。
　　2、零售情况：
　　5月份各个经销商店面陆续开业以来，销售下单到达每个月xx单以上的店面有xx个店，单月下单xx单以上的店有1xx个店，月下单量5单以上的有25个店;
　　销售回款：月度回款到达xx万及以上店有5个店，每月销售回款5万以上的店有xx个;
　　板材类型：37%销售类型为双饰面板，1xx%为吸塑门板，xx%为烤漆板，其他类型合计约2xx%;
　　透过销售数据，我们不难看出几大征询题：
　　1、经销商整体参差不起，销售波动比较大;
　　2、接单回款才能有待加强，单值偏低;
　　3、板材类型不合理，低端板材销量大，高端不起量，这反映出内部产品构造不合理，后平台有待提升!
　　四、2021年工作重点
　　a.招商建店，2021年全年目的开发新店数量xx0家，更多考核单店产值，强调店面的位置，面积装修等硬件，切入主流市场区域，与行业内品牌同台竞技。
　　b.工程目的：成功签约5-xx个精装修楼盘工程，并有3个左右开始供大货。
　　c.回款目的：回款目的xx万，挑xx万目的.
　　d.团队建立，完善各区域商务配置，对业务人员进展深化培训。导入严格鼓舞体系。
　　e、鼓舞经销商开发更多经销渠道，公司提供了强大的政策支持，尤其将电商及团购作为突围重点，网络电商已经成为趋势。年初公司成立了电商运营部，并在京东商城、美乐乐、淘宝天猫等多个平台开设了旗舰店。采纳线上接单，线下经销商提供效劳的方式，这是对线下渠道的重要补充。
　　与此同时，公司与xx齐家网、北京xx等国内领先的o2o电商团购平台积极合作!经销商大力进展团购渠道的开发，成为品牌新的“吸单大法”，涌现出诸如济南店，上海店，一日疯狂签单xx余单的销售业绩。
　　2021年对年度渠道的整体规划：
　　1、以精装修工程为主，只有工程可以快速上量，面对更加严峻的房地产调控情势，开发商越来越多参与进来精装修，目前精装修的比例逐步攀升;
　　2、加大传统零售渠道的开发与维护，将重点考核单店运营质量，不再以开店数量作为考核目的，以团购、联盟等方式快速吸单，让新店新品牌在新渠道发力;
　　3.对电商等新兴平台要加强关注与配合，电商的开展一日千里，已经是大势所趋，不可逆转，电商力量不容无视，以工程、零售、团购与电商三驾马车并驾齐驱，品牌开展必定势如破竹。
　　五、2021年业绩如何完成(战术规划)：
　　1、2021年节后上班即安排所有商务返程，进展封闭式大培训，时间为xx-20天，让全体业务学会产品核心卖点，销售讲解，简单量尺初尺，做设计方案。
　　2、每2-3个月召集全体业务返回公司或在某个省开展一个区域进展小型区域观摩会，不断进展优质店面及优秀业务经理的经历传播分享，并不定期举行小型的招商会议，吸收更多行业内经销商加盟，以实现更快更好开展;
　　3、学习工程业务操作方式，跟进工程相关流程，向优秀经销商，优秀业务学习分享工程操作经历，多渠道广泛开展信息搜集，工程业务公关，在工程渠道上获得打破。
　　4、为了实现总部要求的重点考核店面质量，要求所有业务人员做到：
　　a、对经销商进展严格考核，推断其经销实力，信誉，当地市场阻碍力，从业经历等等;
　　b、考核店面所在位置，面积，装修等硬件，宁缺毋滥，必需要进入当地市场主流区域，直截了当分享成熟品牌的客源;
　　c、经销商的团队建立，协助经销商做专业运营团队，导入店面治理方式，将主动营销，团购，网购方式植入每个经销商体系;
　　5、展开经销商之间交流互动，向优秀经销商学习，多渠道开展营销工作，计划2021年召开3-5期小型招商大会或区域性峰会;
　　6、树立每个省1-2个样板市场，位置一流，装修形象好，人员配置完善的店，在全省范围内邀请意向客户到现场进展观摩学习，举办小范围招商大会，实现快速跨越式开展。
　　7、实行末位淘汰，销售及理念跟不上的客户要逐步进展淘汰，更换优质客户。
　　六、下步需要公司支持配合的地点：
　　1、增加网络推行的投入，特别是百度推行，中华橱柜网、中国衣柜网等行业内门户网站，公司需要加大在网络及其他相关渠道的推行力度，尽快宣传品牌。
　　2、经销商展厅设计要逐步构成领尚本人独特的产品及终端展示风格。
　　3、培训体系，业务人员关于产品，市场方面的培训需要加强，严格导入考核体系。
　　4、对经销商信息的反响平台和渠道要畅通，让经销商畅所欲言，第一时间处理客户需求。
　　5、技术、培训人员加强对经销商信息反响及培训，让前端的工作简化。
　　参考营销总监年度工作总结(二)
　　远航公司作为盈众集团的旗舰店，在这一年内得到了迅速的开展，为集团做出了应有的表率作用，带着集团其他公司大踏步向前进。
　　远航是一家汽车销售效劳公司，完美的营销是公司制胜的关键之一。作为公司的营销总监，在这一年以来主要完成了如下工作：
　　一、参加公司有关会议，全面主持营销部工作，将工作落实到位并定期及时向总经理进展汇报。
　　二、在公司成立之处，组织强有力的宣传广告，从而大大提高公司的知名度，为公司的远航打下坚实的根底。
　　三、针对厂商一年来的新产品，屡次组织部门小组成员开展客户需求调查，并共同研究制定营销战略，拟定营销计划方案，适时进展催促，长期进展跟踪，监视营销任务完成情况。
　　四、有力实践jdpowar流程，加强营销队伍的建立和治理，提高营销团队的效劳水平。
　　五、对团队成员完成的标准业务合同进展审批。
　　六、每次任务后及时进展营销统计和考核，客户档案的汇总和治理。
　　七、反响客户意见，与其它部门进展工作沟通。
　　八、总结营销经历，屡次召开会议，促进成员间的业务交流。
　　存在的缺乏;
　　一、市场尚有特别大的空间，应进一步积极把握消费者的消费需求，及时与厂家进展沟通，更快地把握市场主动权;
　　二、宣传力度还不够，公司知名度还有进一步提升的可能;
　　三、团队比较稚嫩，需要更长时间的有效指导与磨合。
　　以上是我一年来的工作总结。望各位同仁予以监视。
　　经典的营销总监年度工作总结(三)
　　20XX年关于我和我所负责的公司营销部门，是一个重要的开展里程碑。通过全体同仁的共同努力，获得了大踏步的提高，但是其中也明显暴露出我们部门和我个人的特别多缺乏之处。一年过去了，回首充满激情、欢笑、泪水的往事，总结如下：
　　1、目的没有达成。04年度在本人初步理解市场后，要求在去年的实际根底上为公司翻一倍，但是公司确立销售到款指标为03年的320%，虽经我和我打造的团队兄弟们拼命挣扎仍然仅完成去年的260%。以致于阻碍了公司的整体计划，这是最大的错误!我个人应该承担因此而造成的一切后果，请别责任到我优秀的每一个同仁!
　　2、人员更换频繁。在年初整改以后，我大刀阔斧的整合了许多关系户组合的治理队伍，大胆使用新人。并倡导：同意犯错，只要你不是重复犯错。然此举违犯了公司某些领导高层。在销售刚有起色的时候，由于犯了小错或者说莫须有的罪名新人纷纷下马。各办事处治理人员和销售员都出现了特别大的变动，人力资源的匮乏严峻阻碍了公司健康良性的长远开展!
　　3、治理破绽百出。尽管挖空心思，屡次组织会议和培训，引导：“脑袋比口袋更重要”的学习工作方法，提出团队的基层治理者学习：最好的治理确实是学会自我治理。因此出现了诸多人员深夜还在工作，第二天却没有起来，违犯了公司治理部门制定的营销制度。相对个人在授权与控权环节中所掌握的技巧欠缺有特别大的缘故。
　　4、团队执行欠缺。公司要求下来的事情，由于销售人员和办事处山高皇帝远，与总部其他职能部门“研究”沟通欠缺，构成了团队执行力低下。尽管每月一次亲身到终端的检查，并缺乏以弥补在运作中的执行偏向。例如公司硬性要求的几个滞销产品推行，为不阻碍主打产品的销售，我主动承担了相应的惩办，责令特别多办事处按照我的意思，导致定性为不积极配合公司完成任务。
　　5、费用压缩不够。饮水要思源，赚钱靠大家。我的理念不断是：不该花的钱我一分也不多花，该花的钱你们一分也别给我少花。在费用环节中，没有通过申请我就擅自同意给员工提供晚餐。幸亏各部门大力协助我操纵本钱，不予报销的悉数退回，终于在后期严格执行了操作程序。但仍然没能合理进展压缩，最终部门核算亏损，没能协助公司最终最大限度的完成盈利目的!
　　6、忽略形象建立。03年的VI推行一年后04年公司重新换商标，新VI的推行不力。在其他公司都推行形象柜的时候，我考虑商标的大同小异，在品牌不边的情况下仍然节约费用去搞TG、在KA主要客流通道做促销活动，没可以按照公司要求把人力和物力投入到相应的制造和形象建立跟上去。结果造成主要客户群明白我们的品牌，却还不明白公司商标已经把圆圈拿掉了如此的笑话。
　　7、招商拓展太少。年初可能的经销商拓展计划没有可以良好达成，尽管在各办事处开展了礼品和代理商的运作，实际销售数量特别小。由于特别多代理商执行了我们的价格政策后没赚钱，撤消了合作。致使市场范围缩小，没能在一定代理商范围内打响知名度。特别是招商范围比较狭窄，英语不够流利，和老外交流只会说：ICAN‘TSPEAKENGLISH，PLEASESAYCHINESE。外贸计划没有成功。
　　8、单品启动不全。销售的产品除了OEM系列在终端有了80%以上较高的占有率，关于相对公司本人消费部研发出品的系列，却没有良性启动并打破销售。特别是相对区域竞争较大的单品，采纳了迂回作战，避强就轻的品项分类定位道路，没有去打价格战，而导致该产品销售占有率降低。尽管五大系列销售数字均有所提高，但是总体不理想，阻碍业绩和利润的最终核算。
　　9、收款不够及时。发货给终端以后，由于财务部发票错误和实际结算要素，初涉营销的新人财务概念薄弱，未能及时注重数据对营销的重要性。有的客户没有可以及时付款，阻碍了公司采购和消费资金运作。导致公司压力过大，出现了畅销产品长期缺货时，却没有调整策略去把滞销积压商品快速处理。
　　10、售后未见成效。由于众所周知的飞利浦、松下等国际品牌作出两年保修的效劳承诺，针对市场提出了“一年正常使用包换，终身免人工费维修”。结果出现残次品过多积压，没有及时让公司苦心组织培训了一个星期的办事处维修员拼补后销售。在售后效劳的监视力度以及和公司相关职能部门的衔接配合中不能妥善处理，违犯了公司保修三个月的政策，无形中浪费了特别多资金、人力、物力资源。
　　以上是我关于在04年工作中存在的10大征询题总结，在此向在座的各位领导和同仁进展深化检讨!在xx年的工作中，不管公司调整我在哪个位置，不再说理想谈计划开空头支票。我将严格执行公司的各项规定和要求，竭尽全力、鞠躬尽瘁以求制造新的辉煌!
　　营销总监年度工作总结模板(四)
　　1、对证券行业有了初步理解
　　进入公司以来，从熟悉这个行业到通过资历考试，对证券这个行业有了初步的理解，而驻点银行，通过渠道营销，对证券业务又有了较深的理解，工作中能处理各种根本征询题。
　　2、业务开拓才能的提高
　　在业务营销过程中，与客户的交谈和遇到的不同征询题，提高了本人的沟通才能和应变才能;而对客户不定期的回访，为其提供全方位、多角度的效劳，使安信效劳真正的深化人心。
　　3、工作的责任心和事业心加强了
　　对本人经手的每一笔业务，都认真对待，尽量防止给客户和公司带来不必要的苦恼，办事效率力求最快、最好。
　　在业务营销中，同样也觉察了一些征询题和本人的缺乏：
　　1、证券知识还须加深理解，需不断学习。
　　2、在与客户关系维护中，沟通方式还要逐步加强。
　　3、专业分析才能及营销才能还须进一步加强。
　　进入营销这个行业，业绩是衡量一个人的价值所在，前两个月的业绩表现不佳，我重新整理了思路，在余下仅有的两个月里，我要如此做：
　　1、发传单
　　进入安信证券我经常发传单，尽管发了特别多，效果不是特别好，但觉得仍然可行，大量的传单会提高公司的知名度，下一步还想适量发些，坚持终会有效果的。
　　2、有效利用银行资源
　　在银行驻点已有近两个月了，业绩十分不理想。招商银行特别好的效劳有口皆碑，许多客户慕名而来，如能利用好这一资源紧紧抓住几个潜在客户效果是特别好的，但招商银行和招商证券特别好的合作关系和互相间有回扣的合作方式使我不断在寻找打破点，尽管特别有压力，但目前与他们处好关系也是唯一的方法。驻点客户经理的素养直截了当阻碍着公司的形象，因此我不断在努力的去做。
　　3、充分利用关系网络
　　拉动朋友或朋友介绍也是一种特别有效的方法。通过朋友介绍朋友，让想炒股的客户选择我们安信来开户，另外，关于已在其它券商开通三方存管业务的客户，向客户介绍我公司的效劳理念及竞争优势，努力将客户争取过来。
　　现在市场波动特别大，观望的人占多数，同行间竞争也万分剧烈，为此，我必需要不断的学习，丰富本人的专业知识，为客户提供全方位的效劳，要想尽一切方法，尽本人最大努力来做。
　　优秀的营销总监年度工作总结(五)
　　大家好!光阴荏苒、光阴飞逝，2021年转眼就成为过去。在过去的一年里，我认真按照总部的指示和公司的年度工作目的，在广大同事的大力支持和配合下，认真履行职责，获得不错的营销业绩。现将2021年履职情况报告如下，如有不当，请批判指正：
　　一、爱岗敬业，勤奋工作
　　作为营销总监，我主要负责门店的生日文化开展工作，搜集客户材料，及协调门店内部工作。为了做好这些工作，我不断严格要求本人。做到领先垂范，为员工树立好的工作典范。我主要从以下三个方面开展本人工作：一是树立效劳认识，以公司的需求作为本人的工作方向，以客户的满意作为本人的工作标准，以好的营销业绩为工作目的。平时，我注重加强员工效劳认识和效劳水平的提高。通过他们细致入微的效劳，用真诚去打动客户，带动业绩增长。二是不怕辛苦，甘于真诚奉献，但凡公司需要做的工作，我从不推托，积极努力去做，时间不够，就加班加点，放弃双休日休息，一定把工作做完做好。特别是生日文化工作开展的前期，各项工作都不成熟，我也是摸着石头过河，因此，走了不少弯路。比方，搜集客户材料时，征询卷调查的征询题设置不合理，涵盖范围不实在际等。对我们工作的进一步开展增添了不少困难。我看到门店的业绩遭到不小的阻碍，内心特别焦急。因此，我集中力量，认真分析缘故，与大家一齐共商对策。终于，争对消费群体，做好了各项工作的部署和安排。通过我们全体人员的共同努力，现在，各项工作正有序、健康地开展，门店的生日文化成果也颇为丰富。后期生日客人来我店消费比占五成左右。全年门店的营业额到达万元。
　　二、强化治理、积极协调组织各项事务
　　由于我们是新成立的部门，各项工作机制还不完善。部门人多事杂，内部各项工作协调不到位。员工做事全靠自觉和个人信誉，没有较强的约束力和执行力，给治理工作带来了特别大的不便，也不便于我们的长远开展。同时，在与其它部门的协调工作方面也存在不少征询题。比方，我们与营运部门之间的工作就开展的不是特别顺利。
　　我作为门店的主要负责人，我有义务搞好内部治理。因此，平日里，我注重与同事们之间的关系，擅长调动和发挥大家积极性和创新性，努力营建一个和谐高效的工作环境。由于我相信“团结确实是力量”。只有团结，我们才能凝心聚力，整合力量，做好事情。我也尽本人最大的努力，在本人的职权范围内，优化治理，积极向上级总部反映意见。最终，总部通过多方面的实际调查研究，决定对有营销人员驻点的门店都统一工作方向，统称生日文化。统一对夜场员工和企业员工实行标准化治理。另外，我也积极加强与其它部门的沟通协调，努力做好门店的营销工作。
　　三、存在的缺乏及努力方向
　　一年来，我尽管获得了一定的成绩，但也存在以下征询题：一是由于工作量大，存在急躁情绪。二是工作标准还不够高。尽管在以往的工作中获得了一些成果，也到达了一定的目的，但与总部的要求相比还有一定的差距，工作中还存在一些缺乏。主要是由于平时事务工作比较多，一些工作没有按高标准完成。
　　在以后的工作中，我将进一步明确本人的工作目的：进一步加强业务学习，深化治理，强化认识，做好各项工作，同时，我会通过不断的学习和实践改良工作态度，改善工作方法，提升工作实效。
　　四、对工作的一些个人建议
　　我认为，今后的工作还应从以下三个方面进展改良：一是加强治理，通过标准化治理到达事半功倍的效果。二是注重效劳水平的提高。有一句话说：“效劳源自真诚”。做到这一点，才可以到达“以我真诚心，赢得客户情”。三是进一步做好营销方案，锁定潜在消费目的，加大宣传，以点带面，扩大门店知名度。