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工作总结-月度工作总结与参考计划
　　月度工作总结与打算
　　一、五月份和六月份的工作总结
　　1.五月份的销售业绩不是非常理想，总任务是50万，去年同期完成了39.7万，今年完成了22.8万，完成总任务和去年同期任务的40%多，其中餐饮占33%，流通占42%，商超(主要以BC类店为主)占15%，六月份总任务是50万，去年同期完成40万，今年完成36万，完成总任务的70%，去年同期的90%,其中餐饮占30%，流通占55%，商超占15%，六月份的销售额在五月份的根底上上升了32%，面对如此不理想的销售额，本人也感遭到惭愧。
　　2.引起销售额不理想的要素有以下几点
　　a.大气候大环境妨碍。
　　今年经济不景气，居民的消费才能下降，购置力下滑
　　b.今年有个润4月，由于结婚和做寿一般都不会选在润4月，因而餐饮特别淡。c.低价位的竞品对市场的冲击相当大，比方江西洪门150G鸡蛋干，到岸价98元一件，润成单独消费了150G鸡蛋干到岸价125元一件.
　　3.面对销量不好情况下，本人在6月份对工作重心作出了适当的调整，在地级市健全客户，(如已开南充的许期兵，遂宁的王治富)在县级市场经销商未覆盖的地点开客户(叙永的李敏，营山王总等),要求有渠道的流通经销商开辟BC卖场，如今已经有宜宾黄小平，绵阳马明春，蓬安周静，西昌叶飞等，以此扩大销售渠道，同时获得了比拟理想的效果
　　二、关于公司产品的建议
　　1.希望稳定产质量量。在宜来宾户张祖付处，150G鸡蛋干背面几乎完全发白，当时已经发照片给李筠，散装鸡蛋干打开里面有许多飞虫，由于本人的照相设备有限，没有中央电视台拍动物世界那么清晰，无法拍，因而没用发给李筠
　　2.希望提高产品品牌知名度。我们豆腐干的质量客户反映非常好，并不亚余同行业的产品，包括南溪豆腐干，但是我们的品牌知名度却不高，就像一只好的球队没有好的前锋临门一脚定乾坤，不明白公司目前到底是扩张依然收缩，假如扩张确信是要在品牌上下功夫，所以投入费用比拟大，假如收缩，公司的市场前景是何出路，这是个比拟纠结的咨询题
　　三、七月份工作打算
　　1.全面开发新客户，将销售网络全面铺开，特别是三级市场
　　2.维护老客户，关注老客户的销售情况，增加单品，提高销售额
　　3.认真做好市场维护，抵抗竞品
　　旺季马上降临，特别是餐饮产品已经走出低谷，本人将全力将销售中心保持在餐饮客户上，然后紧抓流通和商超客户，努力完成公司下达的各项任务。
　　幼儿园月度工作总结与打算
　　十一月份是一个紧张繁忙且充实的一月,通过这个月的磨练,让我切身体会到作好一名幼师需要付出艰苦的劳动,同时也感遭到了作为幼师的欢乐和满足.
　　一.教育教学:
　　教育教学涉及到语言领域,社会科学领域和健康领域,其中语言领域里着重于英语,通过九月份幼儿英语课程学习的进展来看,大多数幼儿可以非常好的完成教学目的,在授课中,发觉部分幼儿存在英语根底薄弱的现象,目前教学范围是在现有教材根底上进一步的扩大,教学方法结合了小彩虹及南京教材的多种方法,吸引了幼儿学习英语的兴趣,到达一定的效果,但仍有缺乏的地点,需要不断的改良.
　　关于社会科学的教育教学,幼儿表现出浓重的学习兴趣,根本上掌握了教学目的,尤其是本月有非常多的节日,让幼儿的课上的充实丰富,在老师节里,不但让幼儿加深了对节日的理解,更增进了师生间的感情,加强了幼儿关于中秋节,国庆节的浓重节日认识.
　　本月进展数学优质课评选活动,初次体验优质课评选,心情十分紧张,通过精心的预备,课上得却不太理想,关于数学我是个门外汉,存在非常多咨询题,课后杨老师和其他老师对我的课进展了评价,提出了非常多建议,给了我非常多指导和启发.
　　二.一日常规:
　　通过我们老师和保育员的共同合作,在一日常规方面,幼儿有了明显进步,由于我们班的幼儿在一日常规中存在明显的咨询题,我们特别注重这方面,洗手在一日常规里占了非常大的比重,因而我不断的强化幼儿的洗手步骤,关于一些在洗手上有不良适应的幼儿,这个月通过我们不断的矫正,有了非常大的改善.在吃饭方面,我们经常使用鼓舞的语气,使一些挑食吃饭慢的幼儿有了非常大的进步.
　　三.家长工作:
　　这个月我们进展了屡次家访,通过家访,进一步加强了老师与家长的沟通和联络,促进了家园工作,在家访过程中,我真实的体会到每位家长关于小孩的无私奉献的心情,同时也看到
　　幼儿在生活的另一面,与父母一起和在园时表现截然不同,进一步加深了对幼儿的全面理解,这关于我日后工作有非常大的协助.
　　四.卫生保健:
　　由于气候的异常,正是病毒性流感盛行时期,为了确保幼儿的健康,在卫生保健方面我们从未懈怠,我们亲密协作保育员定期对班里餐具,毛巾,橱柜,玩具进展消毒,时刻提示幼儿留意卫生.
　　通过工作经历的不断积累,我会把工作做得更好.十二月工作打算如下:
　　一.进一步提高教育教学水平,重点突出教学,让幼儿加强对英语的学习兴趣.
　　二.接着培养幼儿在一日常规中的良好适应,加强幼儿常规认识.
　　三.加强与家长的沟通和联络,定时进展家访,及时理解幼儿现状.同时,确保家长可以随时清晰幼儿在园情况.
　　四.定期召开家长会和家长开放日.
　　五.积极开展户外活动,加强幼儿身体素养锻炼.
　　六.积极筹备文化节节目.
　　七.配合保育员接着做好卫生保健工作.
　　质检站月度工作总结与打算
　　12月份的消费任务不是非常紧,开线不多,质检站的工作量也相对较少,在人员比拟富于的情况下工作主要以学习为主。因而,上旬主要是学习彩涂覆膜线的消费工艺及相关检验知识,中旬以出差处理质量异议及学习覆膜板检验为主,下旬主要是依照公司推行“三化”治理要求对本人科室进展规程流程的全面梳理.现将一个月来的工作做以下总结:
　　1、依照市场反应的板面发黑、氧化咨询题,对消费线钝化工艺进展调整,同时使用两组钝化辊保证钝化的均匀性;另外,涂镀厂将钝化配液做集中配置处理,保证钝化液的各项参数符合技术要求(铬酸点、严格操纵钝化烘干温度等).通过实践证明,通过整改调整后,钢板的钝化效果有明显的改善,铬层的均匀一致性得到了有效的保证,大大减少了因钝化咨询题造成的质量咨询题。
　　2、覆膜线知识的学习.由于覆膜线的消费及检验知识对我们来说是一个崭新的知识领域,往常没有深化系统的学习,借着这次覆膜线安排消费任务的时间,将覆膜线的消费知识及专家讲课内容结合实际咨询题深化系统的学习了一遍,出去在合肥做家电板的各大消费厂参观学习后,使我们真正明白了覆膜线产品的质量该怎么样做,怎么样才能保证其质量到达最好的要求.目前覆膜线正进展设备改造中,期待能早日消费出优质的覆膜板产品.
　　3、确认产品边浪质量异议真实情况.涂镀厂、质检站安排相关人员通过现场开卷查看,确认我们的产品确实存在一部分的咨询题,但边浪的咨询题在现场并没有前期客户反应的视频中那样明显.另外确实是南京的划伤咨询题,通过现场的查看检验,通过分析得出:由于厚板的卷头确实有存在凹凸不平的现象,在加上本身钢卷层间留有一定的间隙,在长途的运输过程中极有可能产生层间摩擦而造成轻擦伤现象,此现象依照板面凹凸不平的程度而定,有的细微,有的比拟严峻,使之最终用户就会认为是消费时就产生的质量缺陷,针对上述咨询题,已结合消费方进展整改,质检对此方面需要加强操纵.
　　4、公司推行精细化三化治理,按贯标的要求系统完善的梳理规程流程,整理适用于本科室的各项规章流程内容,针对目前质检站的实际情况,已经初步的整理出质检站相关规程内容.
　　5、依照公司领导安排,质检站实行四班三倒制,各方面的工作已经在本月末做好安排.详细施行的情况有待于下个月汇报.
　　6、针对三车间镀锌线质检人员看板面不好看的情况,下个月将结合涂镀厂、大修厂拿出可行的详细施行方案.
　　下月工作打算:
　　1、完成三车间关于检验平台的实际方案.
　　2、质检站四班三倒日常工作治理.尽快理顺.
　　3、不开线的情况安排各班主管对其班组人员进展相关知识培训,另外安排喻杰对其各班轮番进展理论培训.
　　4、预备下月中旬质检站人员的实际操作考试内容.