2023年塑料农行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.doc

塑料农行业报告/庞文报告

塑料农行业分析报告及未来五至十年行业发展报告
目录
序言 3
一、塑料农行业政策背景 3
(一)、政策将会持续利好塑料农行业发展 3
(二)、 塑料农行业政策体系日趋完善 3
(三)、塑料农行业一级市场火热,国内专利不断攀升 4
(四)、宏观经济背景下塑料农行业的定位 5
二、2023-2028年宏观政策背景下塑料农业发展现状 5
(一)、2022年塑料农业发展环境分析 5
(二)、国际形势对塑料农业发展的影响分析 6
(三)、塑料农业经济结构分析 7
三、塑料农产业未来发展前景 8
(一)、我国塑料农行业市场规模前景预测 8
(二)、塑料农进入大规模推广应用阶 9
(三)、中国塑料农行业的市场增长点 9
(四)、细分塑料农产品将具有最大优势 10
(五)、塑料农行业与互联网等行业融合发展机遇 10
(六)、塑料农人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 11
(七)、塑料农行业发展需要突破创新瓶颈 12
四、塑料农行业财务状况分析 12
(一)、塑料农行业近三年财务数据及指标分析 12
(二)、现金流对塑料农业的影响 15
五、塑料农行业发展状况及市场分析 15
(一)、中国塑料农市场行业驱动因素分析 15
(二)、塑料农行业结构分析 16
(三)、塑料农行业各因素（PEST）分析 17
1、政策因素 17
2、经济因素 18
3、社会因素 18
4、技术因素 19
(四)、塑料农行业市场规模分析 19
(五)、塑料农行业特征分析 19
(六)、 塑料农行业相关政策体系不健全 20
六、塑料农业的外部环境及发展趋势分析 21
(一)、国际政治经济发展对塑料农业的影响 21
(二)、国内政治经济发展对塑料农业的影响 21
(三)、国内突出经济问题对塑料农业的影响 21
七、塑料农企业战略保障措施 22
(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 22
(二)、加强人才培养与引进 23
1、制定人才整体引进方案 23
2、渠道人才引进 24
3、内部员工竞聘 24
(三)、加速信息化建设步伐 24
八、塑料农业突破瓶颈的挑战分析 25
(一)、塑料农业发展特点分析 25
(二)、塑料农业的市场渠道挑战 25
(三)、塑料农业5-10年创新发展的挑战点 26
1、塑料农业纵向延伸分析 26
2、塑料农业运营周期的挑战分析 27
九、塑料农行业企业差异化突破战略 27
(一)、塑料农行业产品差异化获取“商机” 27
(二)、塑料农行业市场分化赢得“商机” 28
(三)、以塑料农行业服务差异化“抓住”商机 28
(四)、用塑料农行业客户差异化“抓住”商机 28
(五)、以塑料农行业渠道差异化“争取”商机 29
十、未来塑料农企业发展的战略保障措施 29
(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 30
(二)、加强人才培养和引进 30
1、制定总体人才引进计划 31
2、渠道人才引进 31
3、内部员工竞聘 31
(三)、加速信息化建设步伐 32

序言
依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对塑料农行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对塑料农行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对塑料农行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对塑料农行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对塑料农行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对塑料农行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。
一、塑料农行业政策背景
(一)、政策将会持续利好塑料农行业发展
政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+塑料农，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信塑料农行业的前景广阔。
(二)、 塑料农行业政策体系日趋完善
近年来，国内塑料农产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。
2019年，国务院相继发布了与塑料农密切相关的三项政策文件，为塑料农的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关塑料农管理的文件，这些文件在塑料农行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对塑料农业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《塑料农发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展塑料农的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。
(三)、塑料农行业一级市场火热,国内专利不断攀升
在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，塑料农主要市场的知名度也在不断增加。
同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在塑料农领域的投资，国内塑料农技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的塑料农公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内塑料农市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。
(四)、宏观经济背景下塑料农行业的定位
在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异

二、2023-2028年宏观政策背景下塑料农业发展现状
(一)、2022年塑料农业发展环境分析
塑料农业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。
经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，塑料农业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为塑料农行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，塑料农业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，塑料农业需求结构持续改善。

(二)、国际形势对塑料农业发展的影响分析
俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致塑料农业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，塑料农业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球塑料农业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来塑料农业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。

(三)、塑料农业经济结构分析
一是塑料农业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，塑料农行业协会的作用逐渐显现优势。
二是大力支持塑料农业。从产业结构来看，我国的塑料农业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。
第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对塑料农业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。

三、塑料农产业未来发展前景
随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。塑料农技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，塑料农的应用将成为未来的新趋势。
(一)、我国塑料农行业市场规模前景预测
塑料农技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对塑料农的应用需求也会增加。
(二)、塑料农进入大规模推广应用阶
中国塑料农技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。
目前，国内的塑料农已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用塑料农的时代已经到来。
(三)、中国塑料农行业的市场增长点
据不完全统计，塑料农行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个塑料农市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。
渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的塑料农行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。
(四)、细分塑料农产品将具有最大优势
随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括塑料农管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与塑料农相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。
(五)、塑料农行业与互联网等行业融合发展机遇
互联网对塑料农的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 塑料农电子商务将迅速发展。业界建立了塑料农质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测塑料农质量和重要安全指标，实现塑料农监管前后，密切之间的紧密事件联系。
繁荣的供应形式。继续支持塑料农产业与互联网等产业的融合与发展，丰富塑料农产业的新模式和新业务形式。
这是当前社会资本更加关注的，塑料农产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是塑料农行业与相关产业整合发展的案例，是塑料农产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生塑料农行业的无数新模式和新格式。
从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进塑料农产业的发展。以前，塑料农利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持塑料农行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进塑料农行业的发展中发挥巨大作用，并使塑料农行业得以找到新的利润点。建立新的塑料农产业发展盈利模式和发展模式。
(六)、塑料农人才培养市场广阔，国际合作前景广阔
加强人才支持，推进塑料农相关专业塑料农体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大塑料农专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区塑料农从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的塑料农团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。
人才，尤其是专业人员，是塑料农行业发展的基础。目前，人才已成为制约塑料农行业发展的重要因素。如何解决塑料农专业人士的问题，不仅需要改进高校的塑料农。建立专业人才的塑料农体系，建立满足市场需求的塑料农专业，正确定位塑料农专业人才，还需要建立塑料农专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的塑料农专业人才的塑料农体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际塑料农产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的塑料农技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的塑料农人才培训体系合作，并初步打算引进国外塑料农技术人才培训是快速建立中国塑料农人才培训体系的重要途径。
(七)、塑料农行业发展需要突破创新瓶颈
塑料农的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对塑料农的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，塑料农需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。
四、塑料农行业财务状况分析
(一)、塑料农行业近三年财务数据及指标分析
表中列出了近三年塑料农行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：
财务指标
2020 年
2019 年
2018 年
主营业务收入（万元）
79041.6
53671
46827
净利润
2523. 4
905.1
1368.3
总资产
27321.6
22885. 2
18681.8

除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，塑料农公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份
2020-
12-31
2019-
12-31
2018-
12-31
比率分析
一 流动性比率
流动比率
1.52
2. 22
2.53
2020年底塑料农行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。
速动比率
1.36
1.58
1.62
— 资产效率比率
应收账款周转率
20.31
16.32
16.18
塑料农企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。
存货周转率
15. 38
13.57
5.28
塑料农业销售情况转好，存货的増长应引起注意。
总资产周转率
2. 31
2. 42
2.51
变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。
盈利性比率
销售毛利率
7.70%
5. 63%
5. 50%
各项指标有明显增长，与塑料农业态结构以及市场回稳有较大关系。
营业利润率
4. 24%
1.79%
3. 20%
净利润率
3. 22%
1.38%
2.21%
总资产收益率ROA
10.00%
3. 76%
7. 65%
权益资本收益率ROE
14. 55%
4. 06%
6. 35%
债务管理比率
一
负债比率
41. 48%
34. 84%
29.35%
负债比率有所上升，因塑料农投资项目融资所致。
产权比率
81.31%
59. 89%
42.59%
收入利息倍数
35.72
25. 31
62. 34

(二)、现金流对塑料农业的影响
从现金流的角度，我们可以分析医塑料农行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。
在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着塑料农行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对塑料农行业的发展和生存产生重大影响。
五、塑料农行业发展状况及市场分析
(一)、中国塑料农市场行业驱动因素分析
塑料农行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。塑料农行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 塑料农产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： 塑料农技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利塑料农产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得塑料农行业产品应用得到更加强劲的发展。
(二)、塑料农行业结构分析
塑料农行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整塑料农产业结构。
1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。
2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。
3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。
4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。
行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。

(三)、塑料农行业各因素（PEST）分析
1、政策因素
一、由中央国务院印发的塑料农行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年塑料农行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。
二、2022年塑料农行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出塑料农行业将会有助于提高人民群众的生活质量。
三、2022年是塑料农行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对塑料农行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。
2、经济因素
一、塑料农行业需求持续火热,资本利好塑料农领域,长期来看行业发展持续向好。
二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国塑料农行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。
三、规模不断增长的下游交易行业,为塑料农行业提供源源不断的发展动力。
四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为塑料农行业市场需求提供坚实的经济基础。
3、社会因素
一、传统塑料农行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。
二、互联网与塑料农行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。
三、90后、00后等新生代人群,逐步成为塑料农行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。
4、技术因素
一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将塑料农行业与高新技术对接，普及了塑料农行业科技体验。
二、塑料农行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。
(四)、塑料农行业市场规模分析
2019年,中国塑料农市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, 塑料农市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国塑料农市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。
(五)、塑料农行业特征分析
通过对比塑料农行业属性和核心服务模式,可将中国塑料农行业分为四类。分别为创新型塑料农、创投型塑料农、媒体型塑料农、产业型塑料农和服务型塑料农。此外,由于塑料农行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 塑料农服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类塑料农行业中,因产业型塑料农多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为塑料农行业探索的核心方向之一。

(六)、 塑料农行业相关政策体系不健全
国内塑料农的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以塑料农行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。塑料农行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。塑料农行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于塑料农的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏塑料农相应行业发展的内生动力。
六、塑料农业的外部环境及发展趋势分析
(一)、国际政治经济发展对塑料农业的影响
近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，塑料农业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。
(二)、国内政治经济发展对塑料农业的影响
目前，与塑料农业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:
1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；
2.塑料农行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；
3. 人民币汇率稳定基础有利于塑料农业的稳定发展。
(三)、国内突出经济问题对塑料农业的影响
与此同时，国内经济也面临一些突出问题：
1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；
2.产业结构和消费结构不合理突出；
3.受疫情影响，塑料农行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对塑料农业产生积极影响的根本保证。
七、塑料农企业战略保障措施
因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，塑料农的应用将成为未来的新趋势。针对塑料农企业发展和战略布局，我们提出以下措施。
(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构
公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：
1. 增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；
2. 单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；
3. 原生产部下属部门重组为装配部和包装部。
拟建立的新组织架构图如下：

(二)、加强人才培养与引进
公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。
1、制定人才整体引进方案
公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免塑料农人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。
2、渠道人才引进
通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对塑料农相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。
3、内部员工竞聘
可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。
在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。
(三)、加速信息化建设步伐
为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，塑料农公司应积极开展信息化建设工作：
1. 引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。
2. 及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。
3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。
4. 充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。
5. 利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。
八、塑料农业突破瓶颈的挑战分析
(一)、塑料农业发展特点分析
中国的塑料农业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。塑料农行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量塑料农企业的推广，市场也在扩大。当前塑料农业的特点：
塑料农业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。
通过与塑料农行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。
(二)、塑料农业的市场渠道挑战
塑料农业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于塑料农行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，塑料农业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。
市场渠道的特殊性导致了塑料农行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。塑料农行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。
(三)、塑料农业5-10年创新发展的挑战点
1、塑料农业纵向延伸分析
塑料农业的垂直延伸业务一般位于塑料农业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，塑料农业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注塑料农行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了塑料农行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。
2、塑料农业运营周期的挑战分析
塑料农行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量塑料农行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。塑料农业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年塑料农业需要关注的问题。
九、塑料农行业企业差异化突破战略
(一)、塑料农行业产品差异化获取“商机”
塑料农行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于塑料农行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：
(1) 塑料农行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。
(2) 塑料农行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。
(3) 塑料农行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。
(二)、塑料农行业市场分化赢得“商机”
塑料农行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。
(三)、以塑料农行业服务差异化“抓住”商机
为了更好更有效地服务客户，我们在塑料农行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。
(四)、用塑料农行业客户差异化“抓住”商机
不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护塑料农行业市场的一侧。
(五)、以塑料农行业渠道差异化“争取”商机
现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别塑料农行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。
十、未来塑料农企业发展的战略保障措施
因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，塑料农的应用将成为未来的新趋势。对于塑料农公司发展和战略布局，我们提出以下措施。
(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构
公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：
1. 增加了进出口塑料农业务部门，负责公司海外市场的管理；
2. 设立独立的塑料农国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；
3. 将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。
即将建立的新组织结构图如下：

(二)、加强人才培养和引进
塑料农公司制定了与塑料农行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。
1、制定总体人才引进计划
塑料农公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免塑料农人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，塑料农专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响塑料农公司的相应工作。
2、渠道人才引进
通过多种渠道招聘塑料农人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。塑料农公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。
3、内部员工竞聘
可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行塑料农专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。
在建立塑料农人才引进机制的同时，塑料农人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司塑料农培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好塑料农专业人才的培养，培养具有较高塑料农专业水平的员工。
(三)、加速信息化建设步伐
为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，塑料农公司应积极开展塑料农信息化建设工作：
1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。
2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。
3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。
4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。
5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。

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