2022年促销活动策划合集九篇.doc

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　　促销活动策划合集九篇
　　促销活动策划 篇1
　　一份完善的促销活动策划案包括10项内容。
　　1、活动目的：市场现状如何开展这次活动的目的是什么只有目的明确，才能使活动有的放矢。
　　2、活动对象：活动针对的特定群体是哪些活动控制范围主要目标和次要目标这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
　　3、活动主题：包括——
　　(1)确定活动主题
　　(2)包装活动主题
　　在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。此为促销活动方案的核心，力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
　　4、促销口号：要响亮、易懂易记，具关联性，有可信度。
　　5、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。
　　6、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。
　　7、广告配合。
　　8、必要的准备工作。重要环节，内容包括4大部分(略)
　　9、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。
　　10、细节修订。
　　卖场超市促销活动方案
　　一、 选择合适的卖场;
　　1、 店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心);
　　2、 人流量大，形象好，地理位置好;
　　3、 超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。
　　如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近;休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。
　　二、 定有诱因的促销政策;
　　1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;
　　2、有效炒作：
　　① “活动名”要有吸引力、易于传播，如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”;雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送(颂)”;
　　② 赠品绰号要响亮，如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对”
　　③ 赠品价值要抬高，如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇;
　　④限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲;
　　3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”)，免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。
　　4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层 次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取)。
　　5、 面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。
　　如：买1袋/包送透明钥匙包一个;买2袋/包送荧光笔一支;买5包送飞镖玩具一套;买1箱送T恤衫一件。
　　6、 限时限量原则：与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。
　　三、 选择合适的产品品项和广宣品、礼品;
　　1、 广宣品设计原则
　　①广宣品风格应与目标消费群心理特点一致，如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力;
　　中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养;
　　儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式;
　　②促销POP标价和内容：
　　促销价与原价同时标出，以示区别;
　　尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容;
　　③ 巧写特价：
　　部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价(如：海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包)消费者自然明白;
　　④ 师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”;
　　⑥写清楚限制条件，如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、××号之前有效等。
　　2、赠品选择原则
　　① 尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引(太“生僻”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受);
　　②高形象，低价位，如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵;
　　③最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯;
　　④ 与目标消费群的心理特点及品牌定位相符，如：运动饮料赠奥运小纪念品;碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包;
　　⑤赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。
　　四、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求;
　　效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。
　　费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。
　　五、规定业代回访频率，维护活动效果;
　　说明：如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上;促销期内(如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项充足供货负责;驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作)
　　六、 各项人员、物料准备工作有完成排期表;
　　实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间 ，避免某项工作出现疏漏而影响整体进程。
　　你既可以来时间财富网让这里的专业策划高手帮你策划出可行的超市活动执行方案，也可以来这里征集有创意的广告语、宣传海报设计哦!
　　促销活动策划 篇2
　　一、促销活动目的：
　　双十一旺季抢量，同时强化"步步高音乐手机，完美音质"的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。
　　二、促销主题和内容：
　　主题："完美音质，随身畅响"
　　xx年9月20日-10月31日，凡购买步步高音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。
　　赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。
　　三、促销活动的开展方式：
　　此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。
　　礼品费用核销办法：根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额
　　完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格
　　各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。
　　配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料。
　　除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。
　　四、终端的赠品配送方式：
　　派驻促销员的铺货型的卖场：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。
　　无派驻促销员的铺货售点：最好能借助促销活动转成现金进货;否则，不必在此类售点开展促销活动。
　　现金进货的售点：由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，原则上不补通路库存。建议根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际情况，按照1/3或者1/4(比例可自定)的数量补部分赠品，后续发货则按一比一配发;而且，这种补库存的情况，必须来自于该售点有新的订单下达。
　　五、促销活动注意事项：
　　从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。
　　招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。
　　促销员演示样机配备。k098，k028，k128必须配真机。
　　陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行。
　　各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。
　　本次促销赠品，很好地和音乐手机"完美音质"的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出"完美音质"的概念。因此，促销品的备货和补货非常关键。
　　抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在9月15日前，要设法拿下关键陈列位(人流大，留驻率高)。
　　注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临促)，估计十一各品牌的投入力度会更大。因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。
　　业务团队销售竞赛和短信互动。在国庆三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。
　　国庆当天要准备低价格机器冲量。比如：k218等。
　　六、预防问题：
　　赠品的流失问题，必须有严格的流程控制，促销员必须填写《赠品发放登记表》。每发放一个赠品，都必须在表上做相应填写。
　　活动效果延续性的问题。要设定促销目标，开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推。
　　促销活动策划 篇3
　　一、活动目的：
　　春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期、。也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机。
　　二、活动主题：赢春传心意，惊喜数不尽。
　　三、活动范围及产品介绍活动范围：
　　店内所有商品(除配件)产品介绍:
　　森马的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。
　　四、活动策划
　　(1)活动时间：20xx.02.10——20xx.02.25
　　(2)活动地点：森马奉节专卖店
　　(3)活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售森马服装，提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款森马服装做好前期的准备工作。
　　(4)主要活动内容及流程：
　　即日起，凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠，满300元享受8.5折优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受7.5折优惠，满888元即可享受6.5折优惠或森马vip卡一张(注打折不送卡，送卡不打折)，购满1000元以上即可6.5折优惠再加森马vip卡一张。
　　另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。
　　奖品：
　　特等奖：999元购物券一张(1名)一等奖：499元购物券一张(5名)二等奖：399元购物券一张(8名)三等奖：299元购物券一张(10名)四等奖：199元购物券一张(15名)五等奖：99购物券一张(20名)六等奖：新年红包一个(50名)幸运奖：精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。
　　活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。
　　五、活动预算：
　　基础费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销活动期间成本费大概是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。
　　六、预计效果
　　通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额达到平时每月平均销售额的140%，同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖森马。
　　促销活动策划 篇4
　　今天我想借助网络这个平台，谈谈个人对如何策划渠道促销的一些感悟：
　　一、 渠道促销的5W1H思维
　　从思考层面回答如何策划渠道促销，只要回答六个问题就行了，即做什么(What)、为什么(Why)、时间(When)、在哪里(where部门/流程)、负责人/团队(Who)、如何完成(How)。
　　1.做什么(What) ：做什么样的渠道促销，没有固定的方法。渠道促销的方式方法多种多样。不过，大至可分为销售型促销与市场型促销（一般来说，销售型促销以完成销售额为唯一目的，以奖励返点为唯一手段，以增大经销商库存为最终结果，短期行为明显。而市场型促销以完成销售额为最终目的—不是唯一目的，以市场的管理工作、市场基础投入、培训导购、终端建设、卖场活性化、现场促销、市场研究等为手段，以市场的良性建康发展为结果。长期效果显著。）
　　销售型促销主要包括：台阶返利、限期发货奖励、销售竞赛、福利促销、实物返利、模糊返利、滞货配额、新货配额、阶段奖励（季度、年度奖励）；
　　市场型促销的手段与方法较多，主要有：针对消费者促销、市场支持奖励金、终端建设及后期维护投入、培训支持、市场推广活动支持、人员支持、广告投入等支持。
　　2.为什么(Why)：策划何种渠道促销，首先是基于促销的目的。其次是当地市场面临的主要困难、区域市场特性、客户特性。一般而言，渠道促销的策划一般基于以下四个目的： 完成月度（或阶段性、年度）销售为首要目的与最终目的。
　　新品上市实现良性库存、合理展示、最终销售为目的。
　　消化老品、滞销品库存，优化库存结构为目的。
　　健康网络，实现市场的良性、稳定发展为目的。
　　当然，我们做渠道推广或促销，还因为很多小的目的，如应付突发事件等。
　　3.时间(When)：渠道促销的策划一般没有时间限制。但对于明年渠道促销来说，原则上应做好如下几点：
　　渠道促销时间跨度以1-3月为宜；
　　渠道促销的返利额度与任务完成进度挂钩，合理避开发货高峰期
　　未雨绸缪，渠道促销在时机上将问题消灭在萌芽状态
　　4.在哪里(where)：
　　哪类产品？
　　哪类市场？
　　哪类渠道？
　　哪类客户？
　　如果是渠道与终端联动的促销，还应当包括哪类目标消费者；
　　5.负责人/团队(Who) ：执行人？协助人？跟进人？
　　6.如何完成(How)：如果说做什么？（WHAT）还只是决定渠道促销的方向，那么“如何完成”则决定促销的具体策略、达成的方法、有效的保障措施、奖惩措施、投入预算、
　　二、 如何编制渠道促销方案
　　严格意义上讲，渠道促销方案不是八股文，没有固定的格式。但笔者见过不少所谓促销方案的“标准模板”，多数是“学院体”，尤其是对方案模板的解释说明，更是教条主义严重。笔者根据实际工作，就渠道促销的常见指标进行解释，权当抛砖引玉：
　　1.背景分析：背景分析是制定促销策略的依据，主要从以下几方面来分析：
　　市场层面：市场上的问题点？机会点？ 客户层面：全部客户还是部分客户？代理还是分销？核心客户还是普通客户？客户的库存问题？信心问题？
　　产品层面：老品问题？产品结构问题？新品上市问题？大灯销售问题？
　　渠道层面：渠道秩序问题？渠道结构问题？渠道运营问题？（营利率？产出率？终端绩效？导购问题？渠道质量问题？）
　　竞争对手的干扰：有哪些竞争品牌及产品对我司造成影响？
　　综合优劣势：根据上述的分析，我们综合的优劣势是什么？
　　2.促销目标：目标一定是具体的、量化的、可衡量的，便于进行投入产出分析和评估促销效果。不同的促销策略与促销方法，对应的可衡量的目标不一样。如促销的目标是为了单纯的让渠道完成任务，则目标显然是销售完成率。如为了提高新品的销售占比，则目标可以设定为新品销售占比率。渠道促销最常见的目标包括：销售完成率、同比增长率、市场占有率、库存结构、零售完成率、投入产出比、经销商营利率等。
　　3.促销的对象：哪类产品？哪类渠道？哪类客户？（代理？直供？分销？核心客户还是普通客户？）哪类市场？当然促销的对象也可以最终落实到消费者。比如节假日、店庆日、开业针对消费者开展促销活动。
　　4.促销时间：（略）
　　5.促销主题：一句能概况促销策略的话。如果是针对消费者的促销活动。那么这句话则是传播的焦点。应当体现在所有的传播手段中。
　　6.促销策略：达成目标解决问题的方法。其实是对促销方法的概括。
　　7.促销方法：促销不主张有固定的方法，因为市场上的`机会点与问题点层出不穷，瞬息万变。须要随机应变。不过，就渠道促销操作手段来说，可以大致划分为销售型促销与市场型促销两种。销售型促销"主要包括： 台阶返利：根据市场的经销商实力，在分析经销商可能完成任务的基础上，合理调协渠道奖励的额度的梯级。一般作台阶返利要求办事处经理对每个经销商的经营状况相当熟悉。这样设置的台阶才有吸引力。不置于轻松易得或高不可攀。
　　限期发货奖励：无论是家电行业还是建材行业，经销商都喜欢月未最后几天打款发货。企业可以设置限期发货奖励。比如，月度任务完成得越早，奖励额度越高，如果是月未完成则不给奖励。
　　销售竞赛：把经销商分成不同的层级或阵营，针对不同层级设置不同的奖励方式。 福利促销：与任务完成率或销售增长率挂钩，优胜者参与企业组织的培训、旅游、出国等福利。
　　实物返利：经销商进货时，按一定比例赠送实物。不过经销商参与实物返利的促销时，企业最好设置不同的台阶。因为市场上不同经销商的实力差距较大。
　　模糊返利：经销商进货时，承诺给予现金或实物返利，但事先并不明确返利的具体形式和比例，到规定的期限后才公布，通常期限以季度或年度为期。
　　滞货配额：当某产品滞销时，要求经销商在进畅销货时，必须同时进销一定比例的滞销货，以维持公司的整体业绩。此方式只可在旺季使用，且时间要短，配额量要小。
　　新货配额：当有新产品上市时，要求经销商在经销老产品的同时，必须按规定的量进销新产品，以促进新产品迅速进入市场。此方式的使用时机也应当是老产品的销售旺季。 阶段奖励（季度、年度奖励）：对完成年度销售目标的经销商给予现金或实物返利。最好不明确返利的具体比例。对表现出色的经销商奖励现金或汽车、高级家电等重奖。在奖励的同时要宣传成功经销商的业绩和推广模式，以刺激其他经销商的效仿。
　　三、市场型促销的手段与方法较多，主要有：
　　针对消费者促销：礼品促销、抽奖促销、以旧换新促销、会员促销、游戏促销、试用促销、积点促销、联合促销、降价促销、限期抢购促销等（有兴趣的读者可用百度搜索拙文《针对消费者的销售促进十三招》）。
　　市场支持奖励金：将渠道奖励变成给经销商的终端建设投入或区域广告投入或推广活动的投入。
　　终端建设及后期维护投入：终端活性化评比；终端建设质量评比；终端后期维护评比；导购激励等培训支持。
　　市场推广活动支持：家装设计师推广、户外推广、小区推广、建材市场现场秀活动、展会支持等。
　　人员支持：支持专职导购员或临时导购员，或者给予导购员销售提成方面的支持。
　　广告投入：当地媒体、户外、车体、建材市场DM广告等支持
　　进度安排：在选定了促销方式后，下一步就要完善活动程序与进度安排。包括活动所需物品、礼品、宣传品等物件的准备时间、活动期限等。
　　如果是单纯的渠道销售型促销，则准备工作的环节较少，只要“定事（做什么事）、定量（做到什么程度）、定人（由谁去做？由谁去负责？）、定时（什么时间完成？）、定考核（奖惩）”。如果是单独的终端促销或渠道与终端一起联动的促销，还要包括如下部分： 促销备货
　　促销用品的样品展示：促销用品（如赠品、赠券）等的样品展示，专人负责终端促销用品的准备。
　　对重点商品进行重点展示调整：针对促销主题，对组织促销的项目商品进行重点展示，突出促销的卖场气氛。重点展示时，应注意展示的形式与卖场的整体氛围相适应。
　　辅助饰品及POP安置到位：促销活动前，对烘托卖场气氛的POP、项目商品、装饰品进行总体调整，便其全部到位并调整至最佳。
　　促销人员熟记促销政策：所有促销参与人员必须牢记促销政策、项目商品的促销价和原价，以及调整的原因，同时进行促销的演示，做到流程标准、规范，语言与促销宣传口径标准、一致。
　　促销活动策划 篇5
　　一、活动主题
　　盛世中华庆华诞——马可波罗瓷砖百万让利豪礼献庐州
　　二、活动思路
　　国庆黄金周来临之际力争打造一场完美的建材盛会。本次结合国庆黄金周的人气、品牌的优势、家装的联合、小区的联合，聚集人气提高销售业绩。各店认真布置店堂，增加节日气氛。
　　三、促销目的：简单、直接的力道，提升销售业绩，为全年目标的完成冲刺。
　　四、活动9月29日-10月5日
　　五、活动细则
　　【百万让利】
　　全场6.5折
　　注：促销品除外
　　【钜献豪礼】
　　笔记本电脑、豪华冰箱、高档洗衣机等——敬侯尊驾
　　购马可波罗瓷砖满3000元送___牌折叠自行车一辆(价值300元)
　　购马可波罗瓷砖满5000元送___牌微波炉一台(价值500元)
　　购马可波罗瓷砖满8000元送___一台(价值800元)
　　购马可波罗瓷砖满10000元送___一台(价值1000元)
　　购马可波罗瓷砖满15000元送___洗衣机一台(价值1500元)
　　购马可波罗瓷砖满20__0元送___牌冰箱一台(价值20__元)
　　购马可波罗瓷砖35000元以上送联想笔记本电脑一台(价值3700元)
　　促销品除外
　　注：具体电器需根据当地电器卖场定
　　【华诞特供品】
　　建议：推出几款特惠砖价格有史以来最低。
　　【节日礼上礼、送又送】
　　活动期间凡在本店购砖的顾客，可领取精美礼包一个。每户限领一个，送完为止。(礼包：环保袋、金属钥匙扣、保鲜杯、围裙、多功能工具箱每样一个)
　　①“至尊服务”
　　②“800电话”
　　注：特价品除外;活动期间购砖，退货不超过购买金额的5%，退补货执行实际购买金额的相应优惠。工程销售和特价产品不享受以上优惠。
　　六、氛围宣传建议：
　　1、物料制作：单页、海报、_架、横幅、喷绘、地贴、吊旗。
　　2、布置：所有宣传物料请各工作人员认真布置，整齐、到位、美观。
　　3、店内
　　店内店店头内侧悬挂“盛世中华庆华诞——马可波罗瓷砖百万让利豪礼献庐州”KT板吊牌;
　　a.张贴活动主题海报、摆放_架(画面朝外)，形象台摆放活动单页;
　　b.统一摆放促销产品堆头;门店保持清洁，样品堆放整齐;
　　c.所有导购人员必须统一着装、佩胸牌;
　　d.做好店内绿化、备足咖啡、牛奶等饮品;
　　e.营造气氛(如布置气球及气球门、挂海报等)，店内播放节日类型的音乐。
　　4、店外：(在店门口或争取建材市场较好位置)
　　a.气拱门、门头主题横幅;
　　b.橱窗张贴海报;
　　c.在店外或市场内主要入口摆放大太阳伞;
　　d.争取在市场周围插上“马可波罗”刀旗(早插晚收);
　　e.争取在市场内贴上“马可波罗”地贴;
　　f.建材市场(超市)主要出入口、停车场及附近的公交站台派发单页。
　　3、双休日攻势：
　　目的：通过派发传单、举牌队等方式吸引眼球、扩大影响、形成气势、提升销售、展示品牌。
　　A.发传单(建议请临时派单员)。
　　B.举牌：4至6人举牌队伍巡回市场及人流量集中区域。
　　4、期间应发动团购、推进小区宣传。
　　小区宣传;网络宣传。
　　七、前期宣传建议：
　　1、大众媒体：建议促销前期在大众媒体以硬广加软文的方式进行宣传。从9月22日开始，每周在当地最有影响的报纸上投放活动软文及硬广。
　　2、户外媒体：充分利用现有的户外广告，营造气势。
　　3、公交媒体：公交广告跟上;已有的公交广告加贴横幅。
　　4、其它媒体：
　　网络媒体：尤其是在当地有影响的做硬广或发文、发贴。
　　手机短信：小区短信(定位)、全球通用户短信。
　　小区传播：新建小区或在售小区，悬挂喷绘、条幅、张贴海报及派发传单。
　　商业区传播：在人流密集的高级商业区(商店、写字楼)专项宣传。
　　5、将活动单页以夹报、建材市场派发、小区派发等方式派发至各渠道;
　　6、经销商投入广告，市场部样稿支持。(请速报规格)
　　八、注意事项：
　　1、重点门店新品_架展示到位。
　　2、活动按时结束，到期后不再享受优惠。
　　3、做好促销登记表。
　　4、详情敬请惠顾各店。
　　5、以上活动法律范围内最终解释权归广东唯美陶瓷有限公司所有。
　　◆致经销商：
　　一、促销注意事项
　　1、宣传物料及赠品支持请查阅《经销商合同》相关条款;
　　2、宣传物料及赠品单价请洽询相关业务代表;
　　3、宣传物料及赠品直接向业务代表申请，业务代表按公司规定办理手续。
　　4、活动期间，应要求店长认真做好促销登记工作。活动结束后，需将促销登记表和出货单据交至财务部核查，如不实将取消下一次大型促销活动参与资格。
　　二、本次促销操作
　　1、本次活动经销商的结算工作直接向所属分公司商议。
　　2、本次促销小赠品和宣传物料记入支持额度;
　　3、活动按时结束，到期后不再享受优惠;
　　4、活动结束后，需将促销登记表和出货单据交至财务部核查。如有不实将取消下一次大型促销活动参与资格。
　　促销活动策划 篇6
　　一、在促销方式和促销内容上要注重与竞品的差异化，尽量不要模仿竞品，注重通过差异化来赢得消费者的眼球以及渠道商的配合，进而抢占市场先机。实践证明差异化就是营销力!!
　　二、要充分利用厂商对产品价格掌控的优势，打好价格牌，找到与渠道商合作双赢的机会点，通过双赢的合作方式化解渠道商提出各种不合理的费用要求，并争取到渠道商的最大支持;
　　三、要充分利用价格手段。在淡季要注意养价，保护产品的价格形象，在旺季利用价格空间开展闪电式、大力度的促销。借此抓住商超渠道消费者占便宜、冲动性、从众性购买的心理，推动产品在消费旺季的短期上量。
　　四、注意在非旺季的节假日利用各种由头，开展与目标消费群的互动工作，制造热点、活跃产品形象，为旺季的冲量聚集人脉;但此期间进行的各类促销活动不应破坏产品的价格形象，而应以带有幸运成分的各种方式开展促销活动。比如，派发给目标消费群的真情刮奖卡或者前多少名的购物者幸运送礼品等方式。其目的不是能够销售多少产品，而是不断的向目标消费者转递产品的信息，活跃产品的形象。
　　五、注重产品线的组合，满足不同消费者的需求。尽量避免产品线组合捆绑促销，而宜按照不同的价格区间设计各种单品促销，最大限度的满足各个层次消费者的需求。
　　六、注意研究促销赠品的更新，通过有新颖、实用、物超所值的促销赠品来吸引目标消费群的关注，往往是促销成功的关键。
　　促销活动策划 篇7
　　一。活动主题
　　庆中秋，迎五一————荣辱与共，爱在广东
　　二、活动时间
　　（1）如有条件，建议活动分为两波。
　　（2）选择活动时间为3天的经销商必须具备以下条件：
　　具备良好的市场基础;具备优良的市场口碑;拥有较强的执行能力。
　　三、活动内容
　　1进店有礼活动期间，凡进店者，均送精美小礼品一份;每日进店前3名者均免费赠送广东家私精美小雨伞一把或地垫一张。
　　2抢相因（限量）抢相因（限量）广东精品餐边柜298元;精品沙发2188元。
　　3购家具，送电器。（正价产品）购家具，送电器。（正价产品）。（正价产品满4900元，送：品牌电磁炉一套（约5个点或折现230元）满8900元，送：品牌微波炉一台（约6个点或折现500元）满14900元，送：品牌洗衣机一台（约8个点或折现1100元）
　　4购物返现（特价计量，不反现）购物返现（特价计量，不反现）活动期间，凡教师，家有在校上大学家庭，军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额6%的现金反现。
　　5抢先一步，锁定实惠。抢先一步，锁定实惠。活动期间，只要交定金20xx元，在活动结束后四个月仍可享受五一期间相应项目相因优惠。
　　四，公司支持
　　（1）参加活动产品：主流系列与原林B系列两个系列产品;在20xx年9月6日—15日期间打款，在20xx年9月6日—10月10日期间提货达到如下要求可享受下列优惠（特价款记量不反点，先打款优先选择货品）;先打款优先选择货品）;（特价款记量不反点，预存3万元，可以提主流系列或原林B系列单系列3。15万元（约5%）的产品;预存5万元，可以提主流系列或原林B系列单系列5。4万元（约8%）的产品;预存10万元，可以提主流系列或原林B系列单系列11万元（约10%）的产品;预存20万元，可以提主流系列或原林B系列单系列22。8万元（约14%）的产品;
　　（2）欣尚时空餐边柜250元/个。每家最多5个;数量有限，先提先得。010—65沙发公司出厂价1480元，需要提前下单。优派W1011+W5011+W3001，主流B1017+3005=5003—10;公司出厂价2500元。在9月10日—10月10日期间，正价提货3万配5套，5万配8套，8万配15套。发货时按2690开单。10月30日之前按提货量相关达标标准核销反现冲货。。（常规特价款计入提货量
　　（3）宣传费用支持。（常规特价款计入提货量））宣传费用支持。（常规特价款计入提货量）九十两月提货总量达20万元，需投入广告10000元以上，公司补助4000元;九十两月提货总量达16万元，需投入广告8000元以上，公司补助3000元;九十两月提货总量达12万元，需投入广告6000元以上，公司补助20xx元;
　　（4）公司可提供印有广东字样的地垫和小雨伞，按半价收费。半价为地垫11元，雨伞为4元。最多每家合计不能超过20张个。（请各经销商在9月12日之前将所需提供的数量确认回传公司，过时不侯）
　　五，活动宣传
　　①商场外围：采用喷绘、横幅、巨幅、宣传单、彩旗、彩虹门、升空气球、花篮等手段营造出热闹的气氛。
　　②商场门口：用拉网展架、X展架、活动细则海报等物品进一步刺激进入商场的每一位客户。
　　③商场内：采用小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘带，（内容：XX特价，优费酬宾等）。**为了增加节日气氛，专卖店应适当增加其他促销方式，做到厅厅有特价，处处有促销。
　　六：广告费用核销
　　活动结束后，所有费用在20xx年11月10日至30日进行补助，过期没有将相关证据交与公司进行审核核销的，相关补助费用视为专卖店自动放弃！
　　七。活动注意事项
　　（1）活动前对导购人员进行统一的活动培训及其活动前期动员，贯彻活动促销思路，统一口径，明确促销内容，提高导购员积极性;
　　（2）关注竞争对手动态;
　　（3）专卖店必须严格按照上报公司要求执行本次促销活动，不得擅自更改促销内容及其产品价格;
　　（4）广告宣传必须在活动前一周全部投放，否则追究相关责任人责任;
　　（5）强化促销活动的店内气氛布置。
　　（6）活动期间，经销商在活动执行过程中须按照公司的要求运作，若发现违规行为，公司将立即取消其参加活动的资格，并取消本次活动的一切补贴费用。
　　备注：（1）活动事项及相关物料设计不清楚请与片区业务人员联系。
　　（2）公司对区域市场重点客户核定九十两月任务量，区域业务人员将全程全力进行协助监督。
　　（3）活动期间公司将派市场督导巡检活动执行情况，若发现有违反公司规定现象，严厉处罚并全国通报。
　　促销活动策划 篇8
　　欧爱赠回馈，满意辞岁行
　　目的：贯彻执行公司发展战略，树立欧爱汽车快修美容连锁品牌形象。
　　目标：发扬欧爱文化，提高知名度，发展并挖掘新客户，提高效益，延伸客户消费。 针对人群：所有新老车主
　　1、活动时间：20xx-01-15—20xx-02-05 具体工作安排：
　　2、活动总体计划
　　项目一：欧爱回馈节
　　一.凡单次单日在欧爱消费满208元，均赠送台历一份
　　1. 日历标识：台历上印刷出一些关于欧爱的标志，欧爱的文化及历史，工人的作业及保险业务介绍和欧爱的一些产品以及各种美容卡的价格和优惠。
　　2. 优惠回馈：日历每个月上都有相对应的优惠券及其代金券或是免费赠送活动，各种优惠消费满100元起用，
　　1,12月份：三清一次赠送打腊，8元兑换玻璃水
　　2,11月份：免费空调清洗一次，养护免工时费
　　3,10月份：代金券10元，室内清洗9折
　　4, 9月份：贴膜赠送精洗，室内美容赠空调清洗 .
　　5, 8月份：水晶被膜赠送打腊，代金券10元
　　6, 7月份：免费空调清洗一次，精品全场9折
　　二.注意事项：
　　1. 优惠券限当月使用;
　　2. 请在结账前出示该优惠券;
　　3. 不得兑换现金，复印，残损，买卖无效，当月两种优惠券不能同时使用;
　　4. 若有疑问请咨询，最终解释权由北京欧爱汽车服务有限公司
　　项目二“冰凉冬日，清洗回馈，满意欧爱，洁净而归”清新大行动
　　项目内容：凡在欧爱消费满1000元，或做室内清洗350元一次，均赠送空调清洗一次.
　　总体计划效果：通过日历的形式，可以提升车主的消费，并且优惠券可以转送他人，也可提高欧爱的品牌知名度，为连锁店的创立打下良好的客源基础。
　　计划参与效果：
　　项目一 日历赠送100份;
　　项目二 计划参与人数35人，完成销售额(含满额赠送的销售额1000元以及室内清洗的消费)
　　共计15000元;
　　项目二 计划参与人数30人，完成销售额(含满额赠送的销售额1000元以及室内清洗的消费)
　　共计12000元;
　　4、奖励办法
　　1. 奖励办法：特许经营事业部将规定计划销售额，完成计划销售额，将获得实际销售额1%的奖励;完成超过最高计划销售额10%，将获得实际销售额2%的奖励;完成超过最高计划销售额20%，获得实际销售额3%的奖励;
　　完成超过最高计划销售额30%，获得实际销售额4%的奖励;完成超过最高计划销售额40%，获得实际销售额5%的奖励;完成超过最高计划销售额50%或以上，获得实际销售额6%的奖励
　　2. 特许经营事业部其他人员奖励分配比例
　　他人奖励分别为经理奖励金额的50%，30%，20%分三个等级，由经理评价后提出奖励方案报给总经理批准后执行。
　　5、方案弥补应急及相关措施
　　1.流程 车主来到欧爱店面后，由服务顾问介绍项目二优惠，对于仅仅洗车的车主，也可以由洗车师傅亲自传达此项活动，使其了解，当次赠送可由顾客转赠或当此使用，如遇消费满1000元并含室内清洗一次，仅赠送单次得空调清洗，如遇室内清洗车主消费额减去室内清洗的价格满1000消费，则赠送2次室内清洗，给与车主室内清洗卡片，该卡片有效