大学生寒假社会实践报告(通用).doc

2020大学生寒假社会实践报告
　　一：实际目的：
　　寒假关于我们大学生是个难得的假期，由于这段时间我们可以崛起所好，做特别多本人想做但平时又没有时间做的事。因而我参加了社会实践，我的实践单位是：四川五粮液天酿地酒商贸， 该公司成立于XX年4月是五粮液现代人酒的四川运营商。主要销售五粮液现代人酒、五粮液东方龙酒、宁夏枸杞红红酒.我公司是用一种全新的方式来运营白酒，争取能把现代人酒做成全国的强势白酒品牌。参加该实践，不仅能锻炼我的才能，同时能增长我的见识和我的社会经历，最重要的收获是在这期间本人所经历的和对社会的现实以及不易的真实感受，参加该事件，我作为一名见习销售经理，主要任务确实是为了对外向市场推销该公司的各类酒。
　　二：实践内容：
　　在寒假将至的时候，报名参加了校区组织的在五粮液天酿地酒商贸的社会实践。在期末考试之后，回到潼南。对本人认为需要该公司各类酒的一些酒店或单位等做了一个列表，以为后来去依次推销做下预备。
　　三：实践结果：
　　当前时代，不管什么行业都是秉承“以人为本”的理念，作为一名参加社会实践的大学生，特别是一名参加与销售有关的社会实践，不仅需要我们具备良好的销售才能，同时还要身兼特别多方面的素养。但这关于一名缺乏社会经历的在校大学生来说，无疑是一件特别难的事情。关于销售，我们的目的是为了把商品卖出去以换取利润，顾客确实是上帝的良好效劳态度是必须的，要想获得跟多的利润就必须提高销售量。这就要求我们必须想顾客之所想，急顾客之所急，提高效劳质量，语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的需求。
　　在参加社会实践的过程中，通过我本人的亲身体会以及本人的一些理解，觉得在实践过程中还存在特别多征询题：
　　1.实践单位没有对参加社会实践的学生进展必要的培训，导致在实践过程中许多因不明白的必要的技巧而以失败告终;
　　2.实践单位关于本次实践所需要推荐的产品并没有进展系统的介绍，同时也没有给相应的参加社会实践的学生一份该类产品的广告，导致有些由于介绍不到位而失败;
　　3.由于实践单位对参加社会实践的学生没有进展硬性的规定，导致部分学生并没有去进展推销;
　　4.对参加社会实践的学生没有进展相应的选择，导致许多不必要的浪费;
　　征询题处理建议：
　　1.实践单位应该在所有报名参加社会实践的同学中进展一次有争对性的选择，以保证所有参加社会实践的学生都可以有一定的危机认识，使本人可以自觉的去努力，这也更能让我们有社会竞争认识;
　　2.实践单位在确定参加此次实践的人之后需要将这些人集中在一起对此次实践的目的以及所需要对所推销的产品进展一个系统的介绍，同时像每个人发放一定数量的对产品的介绍书(广告单);
　　3.在发放广告单及产品样品的时候还应该对此次参加社会实践的同学进展一些技巧类知识的指导，以及此产品在哪些地点更容易推销，让大家可以确定主要的销售目的;
　　4.建立适当的奖励机制，使大家在实践过程中有足够的动力，也会让大家更有热情。
　　四：实践总结和体会：
　　社会实践能让走出校园的我们更好的接触社会，理解社会，参加到社会中，它有助于我们大学生更新社会观念，吸收新的思想和知识。同时，社会实践中有特别多我们在学校里无法学到的东西，比方与人的沟通交流才能。除此之外，社会实践还可以加深我们与社会各阶层人的感情，拉进了与社会的间隔，也开拓了视野，增长了才能，能更好的明确本人的奋斗目的。因而在实践完毕后我做了如下总结：
　　1.要擅长沟通：作为一个销售的人来说，必需要学会与人沟通，不管他是什么人，其心情好与坏，必需要保证本人可以心平气和的向他解释他们所不明白的征询题，同时要保证本人在解释征询题的时候客户可以明晰的理解到你所说的还要他可以接受本人所推销的产品。
　　2.要有耐心和热情：在工作的时候要经常微笑，如此会让那些客户感到特别舒心，同时也会对你保持一种良好的感受。在推销过程中，可能你会遇到一些客户并不想要你所推销的产品，甚至对你恶语相加，那时你必需要有良好的耐心，同时要有对这个实践的热情，否那么你将永远不可能成功。
　　3.要勤劳：时机不会本人上门来，因而要想成功就只有本人合理规划本人的时间，多出去向你觉得有可能需要这种产品的顾客推销。假设不勤劳的话，时机特别有可能被你的各个竞争对手剥夺。因而必需要勤劳。
　　4.要学会寻找目的：首先我们必需要明确的明白我们所推销的产品是什么东西，在社会上有什么作用，适宜哪些群体使用。然后再按照这些在本人所在地的四周寻找本人认为需要这种产品的顾客，再向其推销。
　　5要有严密的逻辑思维才能：与客户会谈，技巧特别重要，思维更重要，不管是当面，仍然中，当客户抛出一句话时，我们没有太多的时间去反响，去考虑，逻辑思维才能不够，反响不好，自然不能特别好的回应客户，更不能套住客户的下一句话。逻辑思维才能，表现的是：我们的话语引导客户的思维，直至到达目的。目的是分阶段的，你的目的也许是约到客户见面;也许是达成合作;也许是快速打款;或者是要他购置你所推销的商品……不管目的是什么，永远记住我们的目的，思维才能跟着目的走。
　　因而有总结就说明同时我也认识到本人还有特别多的缺点和缺乏。例如：有的时候不够主动，有的时候本人不想去，觉得出去也不一定成功的把产品推销出去;社会经历缺乏，有的时候思维短路，或者是由于本人紧张，亦或是其他缘故，不明白如何和顾客沟通，冷场;心态不够沉稳，在没有推销成功之后会觉得本人才能缺乏，当时就不想再去了……