下半年总经理工作参考计划.doc

下半年总经理工作参考计划
　　2020年度已过半，目前xx租赁公司的年度目的远未达半，留给下半年任务特别之重，为确保2020年度运营目的的实现，需大胆探究，勇于创新租赁形式，现拟订如下工作打算。
　　一、抓好业务开辟。
　　1、处理用车瓶颈。目前公司仅有租赁旅游大巴15台，小汽车16台，合作旅游大巴45台。运营规模偏小，不能参与政府或企业的租赁竞标，妨碍运营。为处理运营规模咨询题，打算在下半年从两个方面入手：
　　⑴调查长途兄弟单位闲置车辆，申请集团划拨到租赁公司统一治理，参照折旧费用，内部考核补偿给兄弟单位。利用这些车辆壮大租赁市场。
　　⑵与汽车厂家洽谈，与租代购方式购车（融资租赁--先租入车辆运营，待租赁期满优先购置）。
　　2、寻找盟友，搭建合作平台。为完成运营目的，优先开展业务，在直截了当业务拓展才能有限情况下，抓好旅游旺季，与酒店、宾馆、培训机构、旅行社等结成盟友，通过外围延伸业务扩张。
　　⑴下半年度与5-10家酒店、宾馆，3-5家旅行社签订合作协议。
　　⑵与1-3家银行金额机构开展战略合作，采纳银行卡租车，简优租赁手续，降低信誉风险。
　　⑶对定制租赁汽车的政府机关或企业单位，采取以新换旧方式，确保租赁收入的稳定。
　　⑷以新换旧下来的车辆，通过、网络、市场宣传开展，应用于假日个人租赁，或一般商务租赁。
　　3、建立客户数据库，并与信息技术部门合作，在网络平台上开发电子商务订单系统。记录客户的姓名、汽车等级偏好、信誉卡号码、地址、公司信息和历史租赁记录，确保为客户提供一个统一的、稳定的效劳体系，通过网络平台，效劳业务开发。
　　4、调查个人汽车租赁市场，拟订会员制租赁治理方法，培育商旅、假日的个人汽车租赁市场开展。
　　二、做好市场工作，夯实业务根基。
　　尽管至尊宝公司董事长何伟军曾声称，汽车租赁是一个看不到天花板的行业，但目前，包括中外合资的汽车租赁企业在中国都遇到了开展瓶颈，主要是开展规模小、缺乏配套法律法规约束而存在的信誉风险、政府支持少，税负率高，企业负担重。在此困难面前，依然有一些民营汽车租赁公司却蓬勃开展起来，这是由于他们做好市场，夯实业务根基。
　　1、市场调查与连锁运营的网络布点。效劳业务不是等出来的，是做出来，因而，下半年度是做好市场调查，找准切入点，在合适地点抢滩布阵，寻找业务开展时机。
　　2、加强媒介宣传：利用集团长途公交、城市旅游大巴、的士便利，发布车身、彩页、电子广告；利用电台、户外广告，加强宣传；与酒店、宾馆开展战略合作，发布汽车租赁信息；让顾客明白xx租赁，能找得到xx租赁。
　　3、加快网络平台建立。现代企业都有本人网络主页，介绍本人公司开展现状、运营优势、业务工程、电子商务订单、联络与投诉方式，我们应尽快利用络网无界限延伸运营。
　　三、做好财务效劳与监控
　　1、做好市场定价工作：租赁市场是一个价格透明市场，精确测算本钱，制定合理定价区域，有利于业务开展。
　　2、本钱操纵：在市场价格透明情况下，操纵本钱，则获得价格优势。压缩运营本钱、节减治理开支，合理筹划资金使用本钱与税收缴纳时间，赢得利润空间。
　　3、预算分析：加强预算治理，开展预算分析，及时发觉咨询题，并落实纠偏措施，确保运营轨迹不偏离最终目的。
　　四、加强平安消费。加强驾驶人员的平安行车治理，减少交通事故发生或不发生交通事故，确实是对消费运营的节约，对公司利润的奉献。
　　五、完善人力资源治理。
　　1、企业竞争，归根结底是人才竞争，是人才提供的效劳竞争。建立xx效劳品牌，从每一个员工素养抓起，通过效劳培训，展现工作相貌。
　　2、改革绩效与人事考核方法：将客户访问、业务保有、业务开展、效劳质量等引入量化考核，与工效挂钩，鼓励员工走上市场；建立季度考核，实行优胜劣汰制，将年度考核与工资增长、岗位培训、职务晋升等严密结合在一起，提高员工工作的主观能动性。