销售经理个人工作参考计划范文.doc

销售经理个人工作参考计划范文
　　XX年已通过去，尽管销售业绩并不理想，但那只能代表过去，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开场的一年，也是我特别重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作打算，以便使本人在新的一年里有更大的进步和成绩。
　　一、销量指标　　上级下达的销售任务30万元，销售目的35万元，每个季度7.5万元
　　二、打算拟定　　1、年初拟定《年度销售打算》;
　　2、每月初拟定《月销售打算表》;
　　三、客户分类　　依照接待的每一位客户进展细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进展全面分析。做到不同客户，采取不同的效劳。做到乘兴而来，满意而归。
　　四、施行措施　　1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在恪守公司规定的同时全力开展业务工作。
　　2、制订学习打算。学习，关于业务人员来说至关重要，由于它直截了当关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的依照需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、治理才能、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。
　　3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联络一次，b类客户半个月联络一次，c类客户一个月联络一次。关于已成交的客户经常保持联络。
　　4、在网络方面
　　充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的搜集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作。
　　以上，是我对2020年的工作打算，可能还特别不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和协助。展望2020年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取的单，完善业务开展工作。相信本人会完成新的任务，能迎接2020年新的挑战。