市场部销售年度工作参考计划范文.doc

市场部销售年度工作参考计划范文
　　在这一年里，凭借前几年的蓄势，xx公司不但步入了高速开展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券买卖所上市。从此，一个xx公司以崭新姿势展如今世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的xx公司诞生了。
　　公司上市后，治理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是本身开展壮大的内在要求。关于市场部来说，全面提升治理水平，与公司同步开展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司xx年合同额三十亿的总体运营治理目的，市场部特制订xx年工作打算如下。
　　一、信息网络治理
　　1.建立直截了当领导关系
　　市场部是负责公司信息网络建立与维护、信息搜集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息治理员与各区域市场开发助理之间是一种直截了当领导关系，即在信息网络建立、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直截了当进展指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。
　　2.构架新型组织机构
　　3.增加人员配置：
　　(1)信息治理员：市场部设专职信息治理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。
　　(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。
　　4.强化人员素养培训
　　春节前完成对各区域的市场部信息治理员和市场开发助理的招聘和培训，使xx年新的治理制度施行过程中市场部在人员素养方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。
　　5.加大人员考核力度
　　在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出施行细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息治理员定期巡回分管区域指导信息治理工作的考核制度，并依照各区域实际情况和存在的咨询题，有针对性地加以分析和研究，以催促其在短期内按规定建立和健全信息治理的工作。
　　6.动态治理市场网络
　　市场开发助理与信息治理员依照信息员提供的信息数量(以个为单位)、工程规模、信息达成率、开展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进展定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的根底上，信息治理员和市场开发助理应结合信息员的背景材料进展细致地分析，确定其通过协助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的治理，在信息的完好性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(详见市场开发助理治理制度)
　　7.加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢构造业务的开展现状和潜在的开展趋势，进展充分的市场调研。通过调研获取第一手材料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开辟新的市场方面作好参谋。
　　二、品牌推行
　　1、为进一步打响"xx公司"品牌，扩大xx公司的市场占有率，xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推行会和研讨会，以宣传和扩大xx公司的品牌，扩大信息网络，制造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场根底。
　　2、在重点或大型的工程工程竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传xx公司品牌，展示xx公司在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢构造行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作到达事半功倍的效果。
　　3、进一步做好广告、材料等方面的宣传工作。在各个施工现场制造和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制造企业新的业绩和宣传材料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推行的深度和力度。
　　4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素养教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与xx公司人员接触的人都可以留下美妙而深入的印象，从而对xx公司有更明晰和深层次的认识。