销售下半年工作参考计划范文2.doc

销售下半年工作参考计划范文2
　　转眼间2020年已通过去一半了，身为公司销售部的一员，从刚进公司不断强调本人保持着全身心肠投入、尽心尽责的做好本职工作，将公司的生意做大做强是我为之奋斗的目的。2020年下半年的工作马上展开，为了更顺利的开展工作，以下是本人对下半年工作的打算。
　　一、区域市场
　　1、原区域市场的雪花覆盖率提升为：70%占有率提升至：60%
　　将通过以下几点到达提升：
　　1、空白终端：接着加大终端回访次数，做好客情关系，分析利润，争取先以单品进店销售。
　　2、现有终端：通过丰富灵敏的促销活动拉动销售，使之稳固持续开展。
　　目前有一个主要的任务，协助新业务小孙习惯公司销售，尽早提升业务。我会耐心解答工作中遇到的困难，并给予适当的指导，协助他早日习惯公司销售业务，突出业绩。
　　二、接着提升精制酒销量及利润
　　1、在部分消费才能较好的主要以雪花冰勇以上产品为销售主打的区域终端通过产品生动化，利润分析等方式将中高档以上产品做好，做强。
　　2、在消费才能一般的主要以雪花沙勇为主要销售的终端一促销刺激消费以及进展啤酒知识宣传使之尽量消费中高档产品，并使中档啤酒做大，持续提升。
　　3、基于精制酒消费认识差，关于精制酒不理解对公司不理解的消费才能差的区域终端，通过业务促销的口口相传逐步转换为雪花清新，原汁麦的消费。
　　三、业务素养的转变
　　(一)加强终端销售决心
　　1、丰富我们的知识面及啤酒知识，对公司文化及啤酒文化的学习理解再复制到终端，让终端有十足的决心介绍雪花产品给消费者。
　　2、与公司保持高度一致，不搞小团队，不抱怨公司，让终端及消费者看到一个有着良好文化的企业
　　(二)改善执业才能
　　1、积极主动的对外浸透复制改善文化，对不利于市场部利于公司的要果敢的处理。
　　2、不在终端消费者面前诋毁竞品的公司或者产品
　　3、信守承诺
　　首先关于商户，其次关于终端，再次关于消费者，承诺了的就一定快速的去兑现。别人相信雪花的前提是相信公司的人。
　　至此，关于工作的总结打算也许还不全面，但是在每一天我都会一条条将当日的打算列出，每天的打算我相信是为我总的目的效劳的，因此会脚踏实地做好。