大学生2020年寒假社会实践报告.doc

大学生2014年寒假社会实践报告
　　2014年1月17号晚，我回到旷别已久的家，家是我永远的港湾，不管如何样，它都可以让我停靠。
　　休息了几天，见了一些朋友和往常的同学，大家仍然那么好玩，聚在一起天南地北地胡侃，仿佛我们又回到了中学时代，那时有数不尽的毫无理由的欢乐。
　　终于和朋友同学们辞别，一个人在家静静地考虑，我只带了一本书回去，因而平常仍然比较多时间的，因而想起了寒假实践。往常的假期实践我做过家教、家私店送货员、大型商场效劳员，感受这些都有好有坏，主要看本人的兴趣，不过我的这些实践经历对我的成长有特别重要的意义。做家教让我明白老师的不容易，做送货员使我明白家私的特别多知识，包括性价比、出处、组装等，而在商场时我明白得作为一个员工就必须按单位的制度办事，特别多事情并不是按本人适应来做的，而是本人去适应制度。
　　但是，我总在考虑，我能不能不做这些受别人治理的实践，我想本人的实践本人做主。想了几天都没想出一个好的方法，而这时我往常的做过商场又打征询我今年寒假还去不去实践，但我已经去那儿做过一个暑假和一个寒假了，觉得再去做本人得到的东西确信没有往常那么多了，我内心想换个环境实践或许会有意想不到的收获，因而委婉回绝了商场的好意。
　　刚好这天晚上，我二哥三哥说年底想摆滩卖桔子，我立即举手赞成，由于我可以和他们一起做，如此我的寒假实践就有下落了。因而我和二哥、三哥一拍即合，立即打算起来。
　　首先，我们三兄弟进展了总体打算：
　　1.货源调查。包括进货价、间隔、质量等;
　　2.市场需求分析。包括需求量、供应量、需求供应关系、消费者偏好等;
　　3.可行性分析。包括竞争对手分析、摆滩地点选择、时间等。
　　因而我们三兄弟分工合作，我负责的是市场需求分析。我上网调查了xx的人口总数和家庭总数，得到xx现在人口总数约为160多万，占汕尾总人数的 70%，而我所在的东海镇人口约20多万，共3万多户。按照我们xx的风俗(祭神、回礼、访客都要用到)，每户大概10千克桔子，如此东海市场就需要大约 30万千克的桔子。而每年的市场批发会有大约10万千克的桔子，摆滩批发也是差不多10万千克。这就说明市场的需求仍然没有得到满足，就像去年的桔子卖到最后都是涨价的，涨到最后3.50元/斤。当前的桔子价格为2.00元/斤，可以说还有涨价的余地。而据我的理解调查得到，我们那儿人比较喜欢不大不小、色泽红润的桔子，由于如此看起来好看，访客、回礼都不错，至于好不好吃、甜不甜倒特别少去留意了。
　　通过我们几天的调查求证，我们根本上理解了整个xx桔子市场的情况。在二哥的调查中，我们得到：去xx西南镇(图1)进货比较实惠，间隔也不远，质量算中上，进货价为1.35元/斤，货车运费600元。而三哥那么查到可能今年会有竞争对手(摆滩批发)10家，地点我们会选在人流中心的人民路中段和龙仙桥边(图2)。而在时间的选取上我们有不同意见：二哥是想早点开始卖，十二月廿一进货，廿二开始卖;我和三哥都想到适宜的时间才卖，如此省时又能集中精力对待，到廿五开始卖。通过讨论最后我们决定人民路滩点4000千克，廿二开始卖，而龙仙桥滩点2500千克廿四开始卖。
　　时间终于来到十二月廿一，这天我二哥三哥一大早就出发去西南镇桔子种植场进货，而我那么留在家这边接应。然而，老天却下起了小雨，我想二哥他们此行应该特别辛苦了，但现在做哪行不辛苦呢。晚上8点，我终于接到二哥的，因而立即开始开车到人民路，看见差不多变成泥人的二哥和三哥，果然他们此行困难。等我们几个人把桔子卸到指定滩点时已经快9点半了。
　　第二天正式卖桔子，2.00元/斤，不过比较少人征询津，可能是由于离春节还远吧，担忧到时桔子都烂掉了。不过我们前两天都是靠着有熟人拉关系先做政府单位生意，这种比较容易做，一不讲价，二不挑拣，只要装好送上门就行。
　　就如此不断到廿五，我们也只卖出1000多千克，桔子的色泽已经没有刚回来那时好看了。这时其他摆滩的也已经开始批发了，仅在人民路就有6、7家了，竞争相当剧烈。而我们另一个滩点也进货回来开始卖了，我一般都在龙仙桥这个滩点，这边只有三两家，我们的桔子质量要好上不少，因而这边情况良好。桔子刚一回来就有特别多人来买，第一天就买了500千克，这使我决心大增。
　　然而，最困难的是这几天不断低温降雨，特别冻，冻得大家都不想出门了，更别说去消费了。如此我们的生意遭到特别大的阻碍，恶劣的天气大大地降低了消费者的消费积极性。大多人抱着“本来要买20千克的，这么冷了，那就随意买个10千克吧”的心理。因而今年的桔子市场的需求量由于天气的缘故降低了不少。
　　尽管天气恶劣，但特别多劳动人民仍然照旧劳作，我真正体会到社会上特别多底层的老百姓的生活是多少的困难。那么冷的天气，每天要起早摸黑的赚养家糊口，为的只是能让日子好过点。而我在学校的课室上课都嫌冷，这使我感遭到本人并没有想象中的那么坚忍，我要锻炼的地点还特别多特别多。
　　接下来几天都是差不多的天气，面对消费者不积极的消费心态，特别多批发的卖家已经开始降价。第一天我们人民路滩点并没有一起降价，由于二哥觉得大家最后仍然要买的，不怕卖不出去。后来事实证明，这个决定是错误的，这导致我们这个滩点到最后并没有什么赚头。不断到廿八才开始降到1.50元/斤，而这时龙仙桥滩点由于竞争少，质量高已经卖得差不多了。我们考虑到市场上还有特别多的桔子，可能还有10万千克，因而来个大甩卖，1.40元/斤本钱价出售，如此到廿九还剩下1000多千克，接下来的就根本上1元一斤贱卖了，只希望这个滩点能赚回本钱。到年三十那是5毛钱斤，想要就拿去吧，总算到中午卖剩200斤本人搬回家吃罢了。
　　就如此，我的实践活动完毕了。我们三兄弟核罢了一下，除去本钱18200元、运输费1200元、滩点租费800元和各种税收(包括市政局税、工商税、卫生治理税、个体税等)600元，最后我们只赚了XX多元，而人民路的滩点差不多没赚头。
　　这是一次失败而双成功的尝试，由于这次特别多摆滩批发的都亏了，我们能不赔本主要是靠质量还有两边作战，同时预备也比较充足，但第一次做这个我们也存在不少征询题：一是时间上把握不对，假设廿五才开始卖的话人民路滩点的桔子不会到最后变得特别难看。二是天气征询题没有考虑进去，这是一个特别重要的征询题。三是市场理解还不够深化，今年受去年的阻碍以为桔子会好卖，因而特别多人都来卖这个，结果导致供大于求。