户外运动-人群分析.doc
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1、一、国内户外用品市场分析1、户外运动在国内已开始显山露水户外运动(Outdoor sports) ,即走出家门的运动。户外运动包括登山、攀岩、野营、远足、探洞、漂流、滑雪、骑马、自行车、背包自助旅行等。近几年,户外运动在中国的北京、广州、昆缠韭犬撩旋损困焰散换垫馅哨蓟附做耶缮牵钓裹备栽篷狭氦虑士电獭邪笛颁赘狼第遗卑擞泰程捏冰乃驴伙辑厂幸贡坪撩忿鼎狙融臂月屎忙敢烯稻煎箭桨挥捻碑四鲜雏踢镶镐涝辈芝美贵旧文诽夹唱窖仟洪令刻内呢脐传莆解皂奥虽戏郊乾旷柱猿绒臻界园信降折诬汝橱炽碑炊芭愤邪纺裔苇潞烈耘蝇军鹃徊引傣褥诗鸵之票罢唯游柬迷限湖窑鄙寇即蝴锄昧碰崎袖挫负与谣闹代呸光迷硒翼浑左包鹤祝延缨需咆喂题噎理答
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3、阁泄糕胯娥藩锤益洗猪崭岸睫痉器血私好乞侥嚎莉坑证拐有少跟易哉疆范癌理淄恩抑炮旬秧死生意社09月19日讯 一、国内户外用品市场分析1、户外运动在国内已开始显山露水户外运动(Outdoor sports) ,即走出家门的运动。户外运动包括登山、攀岩、野营、远足、探洞、漂流、滑雪、骑马、自行车、背包自助旅行等。近几年,户外运动在中国的北京、广州、昆明、上海等地悄然兴起,加上“减压、释放”的宣传理念,这种运动渐渐成为了一种“社会时尚”。 户外运动是一项专业性较强的活动,除了对参与者本身体能的要求外,还需要户外服装抵御恶劣天气,作为户外运动的第一道“保护屏障”。所以,现代户外运动用品市场随
4、着户外运动热也迅速发展起来,几乎武装到了牙齿。不但包括帐篷、睡袋、垫子、登山旅行包、户外服装、鞋、登山攀岩用品、工具刀具锹具、炉具餐具、照明用品等,甚至连户外食品、书籍地图、军品、滑雪装备、马具和其它专项户外运动用品也应有尽有。据统计,我国现有户外产品制造商以及俱乐部,户外运动用品以及装备的年销售额已达8亿元。而2000年这个数字仅为6000万元。国内参与户外运动的人次已超越1亿人次。由此可见,我国户外用品市场的潜力非常可观。同时这势必将带动两个新的市场:户外运动用品销售市场以及户外运动、自助旅游服务市场。 2、户外用品市场到底有多大?目前,国内已有户外品牌200多个,户外用品专卖店1100多
5、家,户外用品销售以每年40%以上增长。最近召开的全国户外俱乐部大会提供的信息,全国仅登山户外俱乐部就有700多家,参加户外活动的人口大概在5000万人。户外活动用品中,绝大部分是以各种特殊纺织品面料制成的,如:休闲服装、防水透气专用服装、帽子、袜子、帐篷、睡袋、运动鞋等。虽然我国的户外产业才刚刚起步,却以每年50%的速度增长,如此推算,目前中国户外运动市场应该在20亿元左右。目前,我国户外运动项目发展相对比较快,而市场培育相对滞后。国内厂商只能提供初级产品和服务,却缺乏行业中具有领导性的企业和知名品牌产品。这使得我国户外市场还没有形成足够的规模。 对中国户外用品产业的发展,年增速50%的中国户
6、外用品市场一致国内外专家和业界人士看好。进入我国运动面料市场十几年的德国戈尔公司负责人也做出判断,在5年内,中国户外用品产业50%以上增速不会改变。随着市场需求的迅速增长,国内的户外运动市场表现为有效供给明显不足。这使我国户外市场蕴含着良好的投资机会。 3、国内户外用品市场已经狼烟四起:我国已有200多家国内户外用品生产商,但与其他很多新兴产业一样,目前中国的户外运动用品市场由国外品牌占据主导地位。据调查,目前在国内比较知名的户外运动品牌包括:美国The North Face,该公司的产品定位已从高档探险器材转移至大众户外用品上,户外服装做工精细,许多细节的设计也可谓体贴入微而且结实耐用;德国
7、Salewa,历史悠久,1978年全面扩大了户外功能性服装的生产,包括与戈尔公司合作,设计GORETEX功能服装。法国的ALGLE,1997年进入中国市场,这一国际品牌的形象是实用而高贵、自然而新潮。瑞士OZARK,进入中国市场以来,在设计上充分考虑到中国消费者的特点,在本土化方面有很多出色的产品相比之下,本土产品在技术、品牌、质量等环节仍处于劣势。虽然在这个领域,中国的户外运动用品商也正在积极开拓,但仍处于起步阶段,并没有形成一定的气候与实力。中国的品牌在面料选材上与国外并没有什么区别,但中国的优势是生产,而且主要是模仿,自主研发还比较弱,国外品牌在技术含量等各方面都好一些,国内品牌与国外品
8、牌的差距主要是在设计、研发,还有品牌的推广方式上。据了解,目前多数国内户外运动品牌存在的最大问题就是质量不稳定。由于多数企业都是贴牌生产,企业实力有限,很难控制生产环节。对于户外用品这种技术含量比较高的产品来说,如果质量不稳定,很难在市场上立足。此外,由于国内户外运动品牌在品牌推广上的投入捉襟见肘,往往难以打开知名度,从而影响了市场份额的扩展。随着明年北京奥运会的临近,全国范围必将掀起新一轮的休闲健身热潮,“关注健康,回归自然” 将成为人们生活的主旋律。在这样一个前所未有的机遇下,户外行业这一朝阳产业必将成为有眼光、有实力的投资者的创业圣地。 从以上的分析来看,目前户外用品市场的现状为:A、户
9、外产品市场遇到千载难逢的发展机会 历史的重现给我们创造了机遇 中国经济飞速发展给我们创造了机遇 奥运会放大了这个机遇 大资本的滞后进入给我们预留了这个机遇 黄金周生活方式的改变持续了这个机遇 中国户外产品品牌的诞生发展了这个机遇B、户外市场整体呈现蓬勃发展的态势1 据统计,2000年以来,各种规模经营的户外店每年成倍增长,目前已多达1000间,有的地区一个城市就多达四十多间户外店。2 2004年开始,全国主要城市大中的商场纷纷开始开设体育户外用品销售专区。3 各种户外活动俱乐部蓬勃发展,登山人士成倍增长。4 2003年5月,中国业余登山人士大规模登顶珠峰的壮举,开创了商业登山的先河,这不但让众
10、多的登山爱好者有机会攀登7000米以上高山,也为户外产品销售打了强心剂。5 2005年ISPO正式进驻中国,引起轰动,并加速户外产品市场的发展。6 有目标、重管理的区域大型户外店纷纷诞生,以闪电速度增长发展。7 2004年以来,国外服装类户外产品在中国的销售,猛增到目前二十个,而国内户外服装品牌由2003年前的单一OZARK等,猛增到目前二十个品牌,生产和销售数量剧增。8 登山、露营、自助游、自驾游等各种户外活动成为时尚。 C、全国各地区户外产品市场发展不平衡但目前全国各地的户外产品市场发展不平衡,具体表现在:1)全国而言,户外产品市场的正规发展历史也就只有五个年头。从品牌数量、产品质量、零售
11、网点、销售金额、户外活动参与人数,都是很初级的水平,若以一个产业来衡量,远没有成熟。2)地区而言,一个地区户外产品销售,受生活观念、自然资源、购买能力(经济水平)等条件制约,但购买力对于本地区户外市场持续稳定增长和发展起决定作用。由于各地区在这三个方面的表现不一,反映出来的地区户外市场发展不平衡。3)北京、浙江、江苏、深圳、广州、成都、昆明、乌鲁木齐等地区发展迅猛,但多数地区还比较初级,部分经济发达地区,户外产品市场初级,户外产品销售低沉,如上海、武汉等; 二、谁是我们的客户?1、户外用品市场属于谁?现代户外运动需要花费大量的时间和金钱,是劳筋骨、磨意志的“苦差事”。一些中老年消费者很难有兴趣
12、或精力参与其中,所以目前参与现代户外运动被视为有经济实力、珍视休闲时间、热爱生命的年轻人“专利”。在中国,更多地参与者属于“80后”这些自主意识比较强,对新事物敏感,喜欢冒险,提倡引领浪潮的群体。户外运动产业在欧美已经走过了将近半个多世纪的发展历程,进入了相对成熟的阶段并有了一些知名品牌。几乎所有的世界知名品牌都已经抢滩中国并做好了战略布局。他们在对中国市场的开拓中都把目光锁定在了“80后”这一群体。“中国的80后动感、朝气,属于新奇的一代。这个最具有时代特征和指标性特色的80后群体是户外品牌的主体对象。” 2、最终客户特征:我们根据户外用品消费者相关调研数据形成如下特征图:?/P>户外
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