4P营销组合与7P营销组合比较.docx
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1、营销组合与营销组合比较一、4P营销组合4P理论产生于20世纪60年代的美国,随着营销组合理论的提出而出现的。1953年,尼尔博登在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”这一术语,其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。为了寻求一定的市场反应,企业要对这些要素进行有效的组合,从而满足市场需求,获得最大利润。营销组合实际上有几十个要素,杰罗姆麦卡锡于1960年在其基础营销一书中将这些要素一般地概括为4类:产品、价格、渠道、促销,即著名的4Ps。1967年,菲利普科特勒在其畅销书营销管理:分析、规划与控制第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方
2、法,即:产品:注重开发的功能,要求产品有独特的卖点,把产品的功能诉求放在第一位。价格:根据不同的市场定位,制定不同的价格策略,产品的定价依据是企业的品牌战略,注重品牌的含金量。分销:企业并不直接面对消费者,而是注重经销商的培育和销售网络的建立,企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。促销:企业注重销售行为的改变来刺激消费者,以短期的行为促成消费的增长,吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。二、7P营销组合在传统的4P基础上,学者们又根据外部营销环境的变化又增加了3P。它们分别是人员、有形展示和过程管理。人员在营销组合里,意指人为元素,扮演着传递与接受服务的角色。换言之,也就是公司
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