2024年度销售工作参考总结.doc

2021年度销售工作参考总结
　　篇一：20xx年度销售工作总结
　　在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的工作历程，作为xx企业的每一名员工，我们深深感到某某企业之蓬勃开展的热气，某某人之拼搏的精神。
　　某某是xx销售部门的一名一般员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是特别通晓，关于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的协助下，某某特别快理解到公司的性质及其房地产市场。
　　作为销售部中的一员，该同志深深觉到本人身肩重担。作为企业的门面，企业的窗口，本人的一言一行也同时代表了一个企业的形象。因而更要提高本身的素养，高标准的要求本人。
　　在高素养的根底上更要加强本人的专业知识和专业技能。此外，还要广泛理解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。通过这段时间的磨练，某某同志已成为一名合格的销售人员，同时努力做好本人的本职工作。
　　房地产市场的崎岖动乱，公司于某某年与某某公司进展合资，共同完成销售工作。
　　在这段时间，某某同志积极配合某某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成运营价格的制定，在春节前筹划完成了广告宣传，为月份的销售高潮奠定了根底。
　　最后以某某个月完成合同额某某万元的好成绩而告终。通过这次企业的洗礼，某某同志从中得到了不少专业知识，使本人各方面都所有提高。
　　xx年下旬公司与xx公司合作，这又是公司的一次严峻变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。通过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。
　　在销售部，同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志根本上每天都要加班加点完成工作。通过一个多月时间的熟悉和理解，某某同志立即进入角色同时娴熟的完成了本人的本职工作。
　　由于房款数额宏大，在收款的过程中该同志做到慎重认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一过失。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结本人的工作经历，及时找出弊端并及早改善。
　　销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与某某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。
　　xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的打破，新的气象，可以在日益剧烈的市场竞争中，占有一席之地。
　　篇二：20xx年终工作总结范文
　　一、连锁超市商品治理软件全面晋级
　　连锁超市通过二015年全年的快速开展，觉察有些详细征询题原有的业务系统软件已无法处理，如：不同门店不能制定不同的售价、同一商品不能实现不同供应商不同进价等等。
　　按照实际现状，公司决定对超市软件进展全面晋级，春节集训后迅速安排了连锁超市业务与财务以及信息部相关人员到外地进展了实地调查，对连锁超市运营方式以及超市所使用软件进展理解。
　　在3月初对超市软件晋级做了前期大量预备工作后于3月底对业务系统全面切换;切换后运转到现在根本到达了我们的预期要求;原系统无法处理的征询题，现已根本处理。如：不同门店可以制定不同的售价、同一商品可以实现不同供应商不同进价等。
　　我们利用软件的先进功能，对进销存各个环节提高了分析才能和加大了治理手段。如：通过价格带分析确定每一个价格带在销售中所占比重，如此能确定每个门店周边消费水平，为门店组织商品价格定位提供了比较有效的参考数据。
　　(城南新区店在今年5月份时通过价格带分析后，觉察6-10元销售比重占到全月销售的27.40%，门店与业务协商后，从中天街调拨一批特价为9.80元的卷提纸(中天街销售已趋于疲软)，两天即抢购一空。
　　通过大半年的正常运转，连锁超市软件晋级工作已在全体连锁超市同仁的共同努力下，获得了圆满成功。
　　二、连锁超市财务治理全面晋级
　　为了使连锁超市财务治理工作更加正规化、制度化、科学化;针对超市财务治理薄弱环节及部分店长微机操作才能较弱等现象，我们标准了各门店电脑操作流程，相应出台了各种治理制度，并汇编成《关于标准东方连锁超市商品流转重点环节的治理规定》的制度来进展标准;并严格按治理规定执行，特别对以下几方面加强了控管。
　　单据流程更加标准、正规化;针对连锁超市业态特别性，为使企业利润不得流失，我们相应推出了《商品新增条码审批表》、《连锁超市团购出库单》、《连锁超市价格执行审批表》、《连锁超市堆码、端头申报表》，通过用单据流程对各个环节的监管，业务部门操作不再存在随意性，如：
　　1)商品条码新增必须见到手续完善单后方可录入，不存在一个立即条码新增;
　　2)规定所有团购商品出库必须填写团购出库单(注明本次团购的毛利、经办人及收款时间)后，收货组方可发货，否则一律不予出货，填明团购出库单的好处在于柜台团购商品都有按照可查，不可能再存在由于无法划清团购责任人而造给公司造成损失;
　　3)所有堆码端头按地理位置陈列序号填写堆码端头申报表，在申报表上注明使用时间及扣收费用等情况，通过用堆码端头申报表近一年的治理，今年堆码端头费用收取比去年增加近45万元。
　　同时积极参加团县委开展的一系列活动，弘扬"奉献、友爱、互助、进步"的精神。
　　一、主动学习、认真工作
　　我学的是理科，因而在刚开始干行政工作时，我对有关的内容完全不理解。最初的一段时间，我通过配合领导的工作，上网查材料和对公司的文件进展整理，不断熟悉行政上的事务，全面理解公司的开展历程，为下一步工作做好铺垫。部门主任让我负责起公司新闻稿件的编写和网络宣传工作，开始我也比较头疼。
　　一是本人的文笔不够精彩，
　　二是没有觉察新闻点的认识，常常要主任提示我该写什么，如何去写。因而我就多翻阅有关应用写作方面的书籍，多看新闻稿，熟悉新闻写作特点。
　　留心公司里每一件小事，开掘新闻点。另外，适当学习一些摄影技巧，拍出精彩的照片为新闻锦上添花。在全面负责起公司的网络销售工作后，特别是在网上开店和参与公司内刊"金果视窗"的筹划与编写时，对产品图片的要求比较多，而且如何样制造出吸引顾客的图片也有特别大的学征询。空闲之余，我就下载一些自学教程，学习photoshop等一些专业软件，以新颖爽朗的方式宣传公司产品，提升对外形象。
　　尽管担任的是行政助理，但是在一开始，公司苏总就希望我的工作不要仅仅局限于行政，而是以本人的视角，全面理解公司，能为公司的全面开展多提意见和建议。在平时工作和生活中，只要是和茶叶有关的内容我都会认真关注，一旦有了方法，就会及时记在纸上。记得过年在家的时候，本地一个牛奶企业利筹划的"企业基地游"吸引了我的留意，我觉得公司在这一方面特别值得借鉴，想出了"茶园农家游"、"基地质量游"、"有机茶调查游"等一系列以旅游带动茶叶销售的点子，在工作总结里进展了详细阐述;利用网络理解茶叶行业动态，学习茶叶知识;每月上交工作总结，对各个方面已提出建议三十多条;主动要求外出参观与调查，上交调查总结;编写调查征询卷，利用网络散发，回收后进展统计分析，为茶叶销售提供数据支持。
　　二、积极参加团委活动，不断对外宣传
　　在和工作不冲突的情况下，积极参与团县委的志愿者交流会和发起的各项活动。印象最深的是在团委发起的"巴东县青年志愿者牵手留守儿童"的爱心活动中，我和长江小学一名儿童进展了"一助一"结对。
　　原来我以为留守儿童长期缺乏和父母的交流，性格应该比较孤僻，但当我见到本人赞助的小荆艳是那样爽朗可爱时，不禁感到十分欢乐。
　　我们在一起欢乐的谈论学习和生活中的趣事，交换了留有对方联络方式的爱心联络卡，之后还一起参与了兴趣游戏。活动完毕时，我们都感到依依不舍，我再三叮嘱小荆艳假设有不欢乐的事，一定要记得告诉我并容许在她过生日和六一的时候去看她。