服装销售工作年度个人参考计划.doc

服装销售工作年度个人参考计划
服装销售年度个人打算的第一部分
作为一名商店经理，我深深感遭到了宏大的责任。多年的工作经历让我明白了如此一个道理:一个具有良好经济效益的零售店，必须有一个专业的经理；二是要有良好的专业知识作为后盾；第三是要有一个好的治理体系。用心观察，用心与客户沟通，你会做得特别好。
结论如下:
1.认真执行公司的治理方针，同时，正确及时地向每位员工传达公司的治理策略，起到沟通前后的桥梁作用。
2.做好员工的思想工作，团结商场员工，充分调动和发挥员工的积极性，理解每个员工的优势，充分发挥他们的专长，做到量的适用。加强我们商店的凝聚力，使之成为一个团结的团体。
3.通过各种渠道，我们能够理解同行业的信息，理解顾客的购物心理，理解敌人，理解本人，思路明晰，目的明确，从而使我们的工作更有针对性，从而防止由此造成的不必要的损失。
4.树立典范，为员工树立好典范。不断向员工灌输企业文化，教育员工树立全面认识，从公司整体利益出发做事。
5.以周到细致的效劳吸引顾客。充分发挥全体员工的主动性和制造性，让员工从被动的“让我做”转变为主动的“我想做”。为了给顾客制造一个良好的购物环境，为公司制造更多的销售业绩，带着员工做好以下几个方面的工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客制造一个温馨的购物环境；其次，积极效劳客户，尽可能满足他们的需求。我们应该不断加强效劳认识，用真诚的微笑和礼貌的文明语言让顾客满意地离开我们的店。
6.处理好部门之间和上级与下级之间的合作，不要那么坚决*，要更加热情，客观地对待工作中的咨询题，以积极的态度处理咨询题。
目前，商场治理正逐步走向数字化、科学化和治理方法的改良，这对商场治理者提出了新的工作要求。纯熟的业务将协助我们实现各种运营指标。随着新年的开场，成就只能代表过去。我会用更精致、更纯熟的业务来治理我们的华东店。
面对xx-xx年的工作，我深感责任严重。为了随时保持清醒的头脑，明确明年的工作思路，重点应放在以下几个方面:
1.加强日常治理，特别是根底工作的治理；
2.加强内部员工培训，全面提高员工整体素养；
3.树立对公司的高度忠诚，热爱本职工作，顾全大局，全方位考虑公司，为公司经济效益的全面提高添砖加瓦。
4.加强与各部门和兄弟公司的团结与合作，制造一个良好无缝的工作环境，消除不和谐的音符，充分发挥员工的宏大热情，逐步成为一个优秀的团队。
服装销售年度个人打算的第二部分
首先，理解公司的年度市场开展打算
要理解公司的年度市场开展打算，我们应该主要理解以下几个方面:增加店铺数量；单个商店的面积要扩大多少；提高单店增长率的打算；折扣促销、礼品赠送、贵来宾户治理打算；区域优惠打算；价风格整打算；广告和媒体宣传打算；去年，这个季节的数据，等等。
第二，理解设计师对新一季产品的总体设计打算
当时装设计师进入产品设计的新季节，淘宝店能赚钱吗？他需要做的不是等待，而是随时理解时装设计师的思维和进步，同时开场终端展示规划的新赛季。
三、理解新季面料订单和消费进度
品牌通常在每个季节订购各种各样的织物，有时数量超过100件。此外，面料成分、订购数量、到货日期和面料设计方向都是表演者必须掌握的信息。光靠头脑是不可能记住所有这些信息的，也不能完全用颜色、图案等来区分。表演者应依照公司的统一编号与其他部门沟通，以提高工作效率，防止不必要的烦恼。有了这些信息，商店的总体规划和概念将随着时代的需要而出现，包括产品系列何时上市，商店将由哪些面料和服装组成。
四、理解新产品上市打算，融入线色整合
在展示筹划的过程中，有一个特别重要的程序，那确实是面对数百种面料的色彩整合。服装设计师在设计服装时，是否已经有了一个不在网上开店的配色方案？是的，服装设计师在设计服装时必须有配色方案，但只有一个。作为一个表演者，只有一个搭配方案是远远不够的，由于服装设计师的搭配方案可能无法应对所有店铺的实际情况，也可能得不到市场的认可。如今*，反响是通过改变显示器来促进销售。这是表演者预备的第二个和第三个方案展示他们才华的时候。
五、理解季节性库存的成衣数量和减少进度
成衣库存分为两品种型，一种是销量好的畅销库存，另一种是销量差的滞销库存。没有必要担忧畅销库存，关键在于滞销库存。如何将这些未售出的款式与新季节的商品重新组合起来，以推进未售出库存的销售，是展示设计师们必须做的事情。表演者有责任通过本人的二次展示搭配和组合设计，为公司清理和减少成衣库存。例如，dnf如何开店，增加裤子的搭配和配饰的功能？
六、理解面料库存和库存削减打算
关于当年特别流行的面料，企业可能会购置大量的面料，这可能会导致第二年面料过剩。企业将接着把剩余的面料设计和消费成适销对路的款式。表演者如今需要做的是掌握这些剩余面料的数量，依照剩余面料的数量推断该服装的消费情况，并制定相应的展示方案。此外，一些曾经难以销售的剩余面料也需要展商的关注，企业可能会将其重新设计成新的款式，再加工染色，或者用作服装的配饰。总之，表演者应该明白他们的趋势，由于有一天他们会成为成品，成为本季服装系列不可或缺的一部分。提早规划它们的展示将决定这些库存是否能与新季的服装系列完满结合。
七、理解新季度配件开发订单进度
配饰的开发通常是由服装设计师完成的，但中国许多成功的设计师仍然没有如此的才能和精力。假如公司没有专门负责配件开发的部门，那么这项工作应该由展示部门承担。至于缘故，有一句话能够总结为:“一个纯熟的女人没有米饭是不能做饭的”。没有配件，特别难特别好地展示。想象一套黑色西装。假如你甚至没有胸针、围巾和包等小配饰，你会如何做？
配件开发和订购打算基于新赛季的面料订购、消费安排和新产品上市打算。配件开发*从两点看优势:
首先，配饰的颜色与本季服装的主色完全一致或完全匹配。表演者提早找到了面料的色卡，在开发配饰时，他精确地向制造商提供了与一件或多件面料相匹配的标准颜色，以防止开发出来的配饰与服装的颜色不匹配。
第二是开发独家配件。香奈儿(CHANEL)的经典配饰之一，与服装面料质地一样的山茶花，确实是上述专属配饰。这场竞赛如何在阿里巴巴开店，如何完满而独特别搭配服装？