工作总结-上半年工作总结与下半年参考计划范文.doc

工作总结-上半年工作总结与下半年参考计划范文
　　上半年工作总结与下半年打算范文
　　我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感受有必要对本人的工作做一下总结。目的在于汲取教训，提高本人，以致于把工作做的更好，本人有决心也有决心把下一步的工作做的更好。下面我对20xx年上半年工作总结汇报如下：
　　我是今年三月份到公司工作的，在没有负责市场销售治理工作往常，我的销售经历缺乏，仅凭对销售工作的热情，而缺乏奶粉行业销售经历和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开场，一边学习产品知识，一边探究市场，获得了良好的效果。
　　通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经历，如今对奶粉市场有了一个大概的认识和理解。如今我逐步能够应对客户所提到的咨询题，把握客户的需要，根本良好的与客户沟通与信任。因此通过努力，对市场的认识也有一个比拟透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经历的同时，本人的才能，业务水平都比往常有了一个提高，针对市场的一些变化，如今能拿出一些方案应付一些突发事件。
　　存在的缺乏：
　　关于奶粉市场理解的还不够深化，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以致于引起一连串的不良反响。本职的工作做得不好，感受本人还停留在一个一般促销人员的位置上，对市场促销人员的治理，培训，指导力度不够。我容易比拟狂傲、办事不够职业化如赌气不配合等，这些都是阻碍我在工作的道路上接着前进的绊脚石。在今后的日子，我都会有针对性地修正本人的缺乏。
　　二。下半年工作打算
　　在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
　　1、做好根底工作，为下一步工作做好铺垫。
　　根底工作在这个行业中非常难做，下一步要做好每个店的月平均销量，按送货次数分解打算，做到有的放矢。维护好客情，做好与客户的关系，经常与客户沟通。对销售点的其他品牌做好记录，做到对他们销售方式与方式了如指掌，针对他们做本人的销售打算。
　　2、灵敏运用活动，提高销售质量
　　如今奶粉市场品牌非常多，但主要也确实是那几家。在近段时间销售产品过程中，牵涉咨询题最多的确实是过去客户的流失。在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下灵敏的运用，如此能够提高销售人员及店老总积极性。在奶粉区域，我们产品的知名度与价格都非常有优势，外界要素减少了，加上我们的销售人员的灵敏性，我相信我们做的比原来更好。
　　3.完善促销制度，加强促销员的治理。
　　促销治理是老大难咨询题，促销人员出去，处于放任自流的状态。完善促销人员治理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高促销人员的主人翁认识。培养促销人员在工作中能发觉咨询题总结咨询题并能提出本人的看法和建议，业务才能提高到一个新的档次。
　　4、销售目的
　　下一步的销售目的最根本的是做到依照公司下达的销售任务，把任务依照详细情况分解到每一次送货，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。
　　三。我的建议
　　1.建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
　　人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们的根本。在下一步的工作中建立一个和谐的团队作为一项主要的工作来抓。
　　2、制造良好工作环境，提高工作效率。
　　提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作方式与工作环境是工作的关键。构成互相学习，互相协助的气氛，能提高工作的积极性，不要互相贬低，互相利用。
　　上半年工作总结与下半年打算范文
　　一、20xx年上半年工作总结
　　20xx年上半年，我所全体干部职工在局党委的领导下，严格执行国家有关建立法规、技术标准、规程规定，积极探究和不断健全质量保证体系建立，积极开辟勘测设计工作为苍南县的水利事业做出了应有的奉献。
　　(一)、运营收入情况
　　20xx年上半年，1~6月分，设计所共承接各类工程设计工程计42项，目前已完成工程工程达92%，设计所运营总收入为160万元，与去年同期相比增长了18%，其中设计收入是139万元，测量收入是22万。
　　(一)、设计工作
　　1、饮用水工程
　　20xx年，饮用水工程是我所的工作重心之一，在饮用水工程方面，我们完成了苍南县城乡饮用水保障规划、桥墩水厂输水工程、马站-沿浦输水工程、宜山珠山水厂输水工程、灵溪东郊水厂输水工程、昌禅乡农民饮水工程。
　　2、小流域综合治理工程
　　小流域综合治理工程是我所设计工作的另一重心，在小流域综合治理工程方面，我们完成了南塘小流域治理工程、和马站小流域尼山闸改造工程的初步设计及施工图设计。
　　3、千库保安工程
　　在千库保安工程方面，我所接着做好各在建的千库保安工程的技术效劳工作的同时，在6月承接了龙叉井水库和玉苍山天湖水库的保安工程，目前两个工程设计工作进展顺利，估计在8月下旬可完成整个设计工作。
　　4、水土保持方案和水利妨碍分析编制
　　水土保持方案和水利妨碍分析编制方面，我所完成了包括78省道马站平原片水利分析在内的总计24个工程水土保持方案和水利妨碍分析编制工作。其中水保工程为16项，水利妨碍分析8项。由于国家政策的妨碍，今年我所水土保持方案的编制量有所减少。
　　(二)、本身制度的建立和完善
　　20xx年，我所进一步建立和完善设计所的各种规章制度。先后制定和完善了包括工程治理制度、档案治理制度、办公用品集中治理制度，员工培训制度等，使设计所的各项事物均有章可循，按制度办事，靠制度治理人。同时设计所在20xx年上半年购置了投影仪等办公设备，如今我所已根本实现图纸评审的多媒体化，大大改善了设计所的办公条件，提升了设计所的本身形象。
　　二、20xx年下半年工作打算
　　(一)、设计工作
　　1、饮用水工程
　　我所目前在做的饮水工程有灵溪渡龙办事处、城南办事处、南水头办事处的饮用水工程以及五凤乡输水工程。估计该四个工程可分别在8月上旬~9月下旬均可完成设计工作。
　　2、水库保安工程
　　我所在6月承接了龙叉井水库和玉苍山天湖水库的保安工程，目前两个工程设计工作进展顺利，估计在8月下旬可完成整个设计工作。
　　3、小流域综合治理工程
　　我所下半年承接的小流域综合治理工程有桥墩桂兰溪驳坎工程和莒溪小流域水土保持综合治理工程，目前两工程均以开场设计工作，估计可在8月下旬~9月上旬可完成整个设计工作。
　　(二)、本身制度的建立和完善
　　20xx年下半年，我所将局党委的领导下，依照水利局的机关作风建立的要求，进一步严格考勤制度，坚决执行“八项禁令”，提升设计所的形象。