电子厂毕业实习报告范文.doc

电子厂毕业实习报告范文

　　知识源于实践，理论运用于实践。在通过一段时间的学习，都需要对所学知识进展实践。以下是编辑为您整理的：电子厂毕业实习报告范文，供您参考，更多相关内容请接着关注

　　电子厂毕业实习报告一　　一、实习概况

　　实习光阴:20xx-3-7至20xx-4-29

　　实习地点:长沙芙蓉中路一段

　　实习公司:长沙新秩序电子科技

　　实习目的:在实习中接触社会，学习市场营销的根本知识，掌握市场营销的根本技能，在实践中锻炼自我在与人沟通、团队合作、制定打算、应对危机等各方面的潜力，觉察本身的各种征询题和缺点并采取实际行动改善。

　　实习任务:透过面试被聘为长沙新秩序电子科技的一名实习生，在其销售部担任一名市场营销人员，参与公司在湖南省内进展的电子产品的市场维护及拓展的营销打算。

　　二、实习材料

　　(一)培训期间

　　1、理解新秩序公司

　　在长沙理解新秩序公司人事部主管、营销部等相关人员的根本培训，理解公司的根本概况。长沙新秩序电子科技是一家研发、消费、销售新型电子产品于一体的高科技，公司产品旨在降低客户设备购置和使用本钱。

　　在培训的那天，三位公司职务不低的培训人员在上午连续培训几个小时后，只在报告厅的桌子上睡了一下又之后在下午给我们进展精彩的培训，在中午的时候他们完全能够享受更好的休息条件，但他们却没有。在这种行为之中我感遭到了公司中人的那种敬业的精神、能吃苦的精神。这也促使我之后在网上搜索该公司更多的信息，使我对公司有了更深化的理解。

　　2、业务培训

　　在到公司办公室后，我们刚好赶上经理在安排的一个产品的营销方式，过程就不用详细表达了，我主要是从这个销售方式看到了公司培养员工的独特方式，体会了一些商场上尔虞我诈、残酷无情的滋味，这是我在学校确信学不到的东西，我感受这个游戏已经使我不虚此行了。

　　在我们理解公司营销部的业务培训，理解公司产品的品种、特性、市场定位、价格、竞争优势、产品流入市场的渠道、竞争产品的相关信息等。

　　(二)实习期间

　　1、访征询经销商，催促其下单，理解市场信息

　　(1)跟着业务经理一齐到各市县访征询各级经销商，理解公司产品出货价格、出货渠道、出货时的促销优惠措施等，同时理解各级经销商所卖其他竞争产品的各种信息，针对产品信息做出产品销售策略的调整。

　　(2)一些大的经销商不用催促其进货，沟通是最正确的手段，只要沟通的好他们会特别容易的按其需求进货。送些小样品给老总自我用，老总忙的时候给老总帮协助等等。只要这些情感的沟通技巧用的好，比说产品功能和促销政策等效果要好特别多。有时候印象特别重要，要让别人理解你的产品，就得先让别人接收你这个人。

　　2、访征询销售终端，销售公司产品，**清销售渠道，核实市场信息跟着业务经理访征询营销点、经销商、等销售终端和终端用户。

　　(1)理解他们使用或销售产品的感受，记录客户使用产品后的反响信息(包括产质量量征询题、实际使用时的产品特性和使用感受)，协助用户处理使用过程中出现的征询题，带给技术征询与技术效劳。

　　(2)从这些销售终端得到电子产品及其他竞品的销售渠道、价格、促销、推行力度等的真实信息(竞争品的情报信息尤为重要)，与从经销商处得到的信息核对，决定经销商在信息上是否对我们有所隐瞒，如有必要可调整与经销商的合作策略。

　　(3)从销售终端(以包子铺为例)理解其他相关产品配送的渠道信息，为我们省去找渠道的光阴。

　　如理解营销点所用所运营各类产品的品种、进货渠道、价格、得到的促销政策、用竞争产品而不用我们公司产品的缘故(假设用竞争产品的话)。

　　如从营销点理解经销商的信息，假设该经销商不运营我们公司的产品，之后能够找该经销商谈，尽量将其争取为我们公司产品的经销商。同时从营销点能够理解到一个地区的经销商网络情况，透过经销商找终端会为我们访征询客户省去特别多找客户的光阴。从营销点能够理解到我们的经销商是否执行了我们要求其执行的我们公司产品推行打算。

　　3、两个县级市场的比较

　　走市场期间，我们碰到两个典型的市场模型，如何分别做市场的拓展或维护，以下是我和同事交流后想出的方法。