红酒销售年度工作参考计划.doc

红酒销售年度工作参考计划
　　2020红酒销售年度工作打算范文
　　2020红酒销售年度工作打算范文1
　　1、努力学习，提高业务水品
　　其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使本人的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使本人从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
　　2、进一步拓展销售渠道
　　xx市场的销售渠道比拟单一，大部分产品都是通过流通渠道进展销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比拟多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位浸透。
　　3、做好市场调研工作
　　对市场个进一步的调研和探索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经历和感官认识的缺乏。理解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
　　4、与经销商亲密配合，做好销售工作
　　协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。但凡遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释缘故，他在气头上，确实是想发火，那就让他发，如今再委屈也要忍耐。等他心平气和的时候再给他解释缘故，让他明白，刚刚的火不应该发，让他内心感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认确实解释，不能破罐子破摔，由去开展，学会用多种方法操纵事态的开展。
　　2020红酒销售年度工作打算范文2
　　一、业务员的装备以细分的4个区域为原则，招收4名本地员工进展业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进展支付。
　　2.经销(分销)商的选择;
　　选择经销商的总体原则应是态度决定合作：合适企业的客户不是看外表上的大与小，在具备了根本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建立等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进展运作(配合力度)。
　　根本条件：主要看其是否稳健：a、有一定的资金实力;财务收支的平衡与稳定;b、有本人的营销队伍保持一定的素养和稳定性;c、有本人的销售渠道和网点，并保持开展规划规划的稳定性;d、决策者的人格健全。
　　二、通路终端建立;
　　在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全省分为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及治理。
　　1)在全省每个区、市根本上是以设一家经销商为原则;
　　2)在重点区域市场，如XX、XX等假设经销商实力或网络有限，经共同协商，再对所属市、县找数家分销商，以到达扩大终端网点的目的。
　　3)在终端网点建立上，初步以有妨碍的酒店、饭店、大卖场为主，依照详细市场确定合理的布点数量。
　　4)在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进展铺货。
　　5)在重点区域市场进展精耕细作，对小饭店、居民住宅区的小食杂店进展适灯袒酢?
　　三、广告宣传;
　　广告宣传应以简单、适用为主，应从宣传方式、媒体选择、方案筹划、广告创意等方面整合一切资源，以到达以最小的投入获得最大的宣传效应。
　　1)在广告宣传上应以"XX红酒"的市场定位、目的市场为切入点，针对目的消费群进展有效宣传，有的放矢，不至于浪费资源。
　　2)依照酒市场的一些特征，在宣传上以"XX红酒"是XXX精酿的酒，是餐桌上的调养酒;引导的是一种科学、健康、自然、时髦的酒。消费新概念为根本方向。
　　3)依照XX地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯，应在枸杞特性"味甘、性平、无毒"及"XX红酒"喝了不上火，即去火解毒的方面进展宣传。
　　4)在市场导入期，为了扩大产品妨碍，在同经销商协商，选择习惯电视媒体，适当时段进展广告宣传。
　　5)在报纸宣传上把握两点：a、先以"硬"性广告为主，重点宣传"XX红"是一种创新的酒，让受众知晓"XX红";b、随着市场的推进时间，组织一系列"软"广告文案，以介绍XX的由来传说，XX酒的特性等酒文化方面知识进展系列宣传。
　　为了扩大报纸宣传的效果，可举行"看报纸广告，答复下列咨询题，礼品奉送"活动。
　　四、在电视、报刊媒体上投放广告本钱较高，只能进展适当短期的投放。而我们对"XX红酒"的宣传应重点放在酒店、大卖场等占据消费量较大份额的人流较多的销售终端。
　　1)在终端进展宣传，应以提高"注目率"为基点，马上在终端光临的顾客的目光先吸引过来，买不买"XX红酒"是另外的一回事，先让其看一眼"XX红酒"，如在卖场酒类专卖区林林总总的酒产品陈列架前，如何吸引顾客的目光，除了现场促销员的讲解外，另外一条途径确实是在终端陈列上做文章，我们设计一个精巧的，能表达出"XX红酒"品牌形象的陈列架，陈列架不求大，以达列"XX红酒"一现，与众不同的展示效应。同样，此展示架在些酒、饭店条件同意的情况下也可运用。
　　2)在终端通过其它方式进展宣传吸引"注目率"，即POP的张贴，饮酒常识小册子的发送，巨无霸形象展示牌的设置，大型喷绘灯箱的设置......。
　　五、日常治理　　作为一名省级主管，日常的治理主要应是从三方面着手　　1)业务的拓展、治理工作，亲身参予并指导业务员协同经销商作好通路终端工作，扩大"XX红酒"在XX市场的知名度，提升其市场销量。
　　2)业务员的治理工作，作为一名业务主管，在具备一定的业务拓展、治理技能的同时，还应做到"为人之君，为人之亲，为人之师"的表率作用，组织加强业务员的学习工作，共同学习公司的战略规划、企业文化、品牌建立等方面的知识，组织学习业务知识，从而提高每个人的个人素养及业务才能，充分发挥每个人的主观能动性，并构成一个团结、亲和、互助、上进的团队。
　　3)充当公司与经销商的沟通桥梁作用，业务员最根本的要求确实是要勤。要勤于经销商沟通，要有创新的思维观念，在日常工作、学习中勤于考虑，并有敏锐的洞察力，擅长发觉咨询题，及时处理咨询题，不能处理的上报公司，尽早协调处理。
　　2020红酒销售年度工作打算范文3
　　一、市场开辟
　　依照目前的公司产品理念及价位，首先必须给产品定好方位，一个好的方向才能确保公司产品的良性开展，前面市场分析里面介绍了市场竞争力的转变，红酒行业终端市场已经开场转变成为厂家竞争的主要战场，红酒连锁店的扩张确实是一个明显的例子。厂家要想在这部分市场站住脚，必须在效劳与革新上有打破。鉴于公司如今的情况，我建议采取阶梯分散式开辟方法，所谓阶梯分散式开辟方法，确实是区域先样板店后分散店，以点带面的方式开辟市场。在开辟市场的过程中方向是第一要素，方法是第二要素，这二者不可别离，必须有力结合才开辟出合适公司开展的市场。
　　二、产品销售
　　依照公司与店的详细情况制定年销售任务，月销售任务，再依照市场的详细情况进展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的销售目的分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务，并在销售完成任务的根底上，提高销售业绩。对与完不成的店面，要进展总结和及时的调整。主要手段是：提高团队素养，加强团队治理，开展不同阶段各种促销活动，制定合理有效的奖罚制度及鼓励方案(此项依照市场情况及时间段的实际情况进展。销售旺季针对红酒连锁专卖店施行力度较大的销售促进活动，强势推进终端市场销售。
　　三、客户治理及维护
　　针对现有的终端连锁店和代理商客户进展有效治理及关系维护，对每一个连锁店客户及代理商客户建立客户档案，理解销售情况及实力情况，进展公司的企业文化和公司产品知识理念的不定期有打算的传播，在旺季完毕后和旺季降临前更要加大力度传播。理解代理商及连锁店经销商负责人的根本情况并建档进展定期访问，互相沟通，制定销售打算及促销方案。
　　四、品牌及产品推行
　　品牌及产品推行在20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推行促销活动，促进品牌的知晓度，培养品牌使用频率和品牌忠诚度，通过电视、杂志、报纸、网络、户外宣传渠道筹划一些投入本钱较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。再有可能的情况下与各个连锁客户结合进展推行，不但能够扩大妨碍力，还能够建立良好的客情关系。产品推行主要进展一些"路演"或外静态展示进展一些产品推行和正常营业推行。
　　五、终端布置
　　终端销售渠道网点的建立普及会大量增加，依照此种情况设计部必须随时、随地积极配合销售业务部门的工作，积极配合连锁店店面和店中柜公司产品形象的建立，进展统一、整齐、合理、标准的产品形象陈列，可按公司统一标准。积极针对终端促销、培训定期安排上岗及上样跟踪和销售补进工作。有公司详细负责人负责制定终端布置标准。
　　六、促销活动的筹划及执行
　　促销活动的筹划与执行主要是在销售中进展，提升产品淡旺季的销售量，促进公司产品的市场占有率。第一严格执行公司的销售促销活动，第二依照届时的市场情况和竞争对手的销售促销活动，灵敏筹划调整一些销售促销活动。主要思路以避其优势，攻其优势，依照公司的产品及市场资源优势，突出活动重点的筹划优势与优势。
　　七、团队建立、团队治理
　　红酒品牌的竞争在某些人看来照旧是粗浅的广告战、价格战、渠道战等等，但是他们不记得了企业运营的本质。不管一个企业的资金实力有多强也不管他的资源有多深沉，那一切资源的操纵者一直是人!红酒行业这些年不断追求效劳的差异化，那么一个好的销售团队更是必不可少，传统的团队建立让非常多企业精疲力竭，而且并没有发挥出团队的作用，拥有一个有出色的团队在将来的红酒竞争中才能够真正地决定企业的兴衰。
　　团队建立：好团队是能让每一位队员都有归属感，而归属感的两大要素：一是要能在团队里面成长，二是能跟随团队有一份好的收入。具备这两点之后建立团队就要考虑到人力的合理利用，乱用不仅造成公司资源浪费，而且会妨碍到团队的成长与凝聚力。
　　团队建立分四个阶段，第一阶段:选取销售核心人员：区域经理、区域经理负责开辟市场，并负责市场效劳。第二阶段：团队治理，每一支团队都以区域经理为主，由区域经理负责工作调配与团队文化的建立。有力的执行公司产品的销售工作。第三阶段：团队培训分为公司培训与区域经理培训两部分，公司制定月度培训打算，培训公司文化理念、产品知识、专业知识、心态引导，销售经理每周负责培训销售技巧及对手优优势分析，增加团队凝聚力。第四阶段：团队攻击力的构成，战利品来自一场又一场成功的战斗来获得。