变压器销售人员的自我参考总结（通用）.doc

变压器销售人员的自我参考总结（通用）
以下就为大家分享一篇变压器的销售人员的自我总结，供大家参考：
　　我从XX年5开始从事变压器的销售工作，大半年来在销售公司领导的带着和协助下，加之每位同事的鼎力协助下，本人立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止XX年12月15日，XX年完成的销售额为248000元，完成全年销售任务的25%，主要货款回笼率为110%。现将大半年来从事销售工作的心得和感受作自我总结如下：
　　一、实在落实岗位职责，认真履行本职工作
　　作为一名工程销售员，我可以充分的认识到本人的岗位职责是：千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;努力遵守销售治理方法中的各项要求;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成领导交办的其它工作。本人在从事业务工作以来，不断以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求本人的行为，工作时间以来，在业务工作中，首先本人从产品知识入手，在理解技术知识的同时认真分析市场信息，其次本人经常同其他工程经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在征询题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，本人在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，通过这段时间的实践证明作为业务员的业务技能和业绩至关重要的。
　　二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成任务
　　对领导安排的工作丝毫没有马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极理解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提早完成，另一方面积极考虑并补充完善。但我今年没有完本钱人的年销售任务，现分析说明缘故：1、今年南京大全变压器刚刚开拓内蒙市场，对好多厂家来说仍然一个新的变压器制造企业，因此关于这里公司领导的调查我公司、认可我公司，是我在这里最大的工作任务;2、可能是出于运输费用或者其他要素，大全变压器价格偏高，新企业、高价格，大多甲方不如何认可;3、本人是销售变压器方面的新的业务员，在销售方面没有太多的经历，是造成市场没有开拓开来的另一要素。
　　三、电气产品市场分析
　　内蒙区域大，但电网建立相对落后，随着电网改造的深化，消费厂家都将销售目的，对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益剧烈，竞争对手及价格分析：这半年通过本人对区域的理解，内蒙区域的电气消费厂家有二类：一类是中电、顺特、正泰、中联，特变等，此类企业进入内蒙市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂相比根本偏低，因此已构成规模销售;二类确实是一些本地的小厂家，本地作战是他们的优势，因此价格更低。
　　四、XX年区域工作设想
　　总结大半年来的工作，本人的工作仍存在特别多征询题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，XX年本人计划在去年工作得失的根底上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
　　(1)、依照XX年区域销售情况和市场变化，本人计划将工作重点放在鄂尔多斯区域，一是主要做好各甲方自购工作，选择几个用量较大且经济条件好的集团合作，如：蒙南集团、乌兰集团，中煤集团;二是在各区域采纳代理的方式，让利给代理商以展开甲方的销售工作。
　　(2)、为积极配合代理销售，本人计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及功能、用途，以便构成代理大全变压器产品迅速走入市场并构成销售。
　　(3)、本人在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战，来完善本人的理论知识，力求不断提高本人的综合素养，为企业的再开展奠定人力资源根底。
　　(4)、为确保完成全年销售任务，本人平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。