春节超市营销策划书.doc

春节超市营销策划书
　　春节超市营销筹划书(一)
　　活动主题：欢喜购物贺新春，齐家同贺旺财年
　　活动目的：稳定老顾客，开展新顾客，引导消费者，在节日期间提高销售
　　活动时间：XX年1月27日—XX年1月31日
　　活动一：迎新春，贺新年，送春联
　　活动时间：XX年1月27日
　　活动内容：凡在本超市购物的顾客，可在卖场指定地点领取XX年**台历一本。限50名，送完为止。
　　操作方法：
　　1、分场在收银处指定领取区域，由专人负责春联的发放;
　　2、活动完毕后分场将春联的发放明细统一整理后，注明分场号交回营销部。
　　活动二：年到福到礼送到
　　活动时间：XX年1月27日—XX年1月31日
　　活动内容：
　　凡在本超市一次性购物满88元，凭单张收银条均可在分场指定地点领取新年红包一个，购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的优惠条款，在本超市获得相应的新年实惠。
　　操作方法：1、卡片需加盖分场专用章;
　　2、卡片在兑换商品后需注明已换并回收;
　　2、新年卡片设计制造(营销部)活动店12月24日至营销部领取;
　　3、红章制造(营销部)活动店12月24日至营销部领取;
　　4、活动兑换时间截止后1月12日将兑换商品明细及卡片交营销部;
　　5、分场每天统计出红章各个级别的总数。
　　活动三：庆元旦贺新春送大礼
　　活动时间：XX年12月31-XX年1月18日
　　活动内容：凡在**超市活动店购置“**、**”系列纸单张收银条金额满20元即可凭收银小票领取价值2.8元的**情侣皮夹面子1条，满40元领取2条，单张收银条最多领取2条
　　操作方法：
　　赠品直截了当送到配送中心物资库，由物资库进展统一配发至相关活动店，并记录所发赠品数量分量
　　1、活动完毕，分场将收银小票统计整理于1月20日返回营销部，附换赠明细表;
　　2、营销部整理收银小票明细发物资库，物资库按照明细表回收分场未送完赠品，统一退供货商;其中出现的数量短缺由分场自行承担损失金额;
　　3、已换部分商品由营销部提供的收银小票报商家处进展冲兑;
　　活动四：**、**影楼喜连缘，百家欢喜贺新春
　　活动时间：XX年1月1日
　　活动内容：在活动时间内，凡在本超市一次性购置金额到达一定标准，凭单张收银条均享受
　　一次性购物满58元 免费提供化装、外型、服装一次，照艺术照。送一张艺术照
　　一次性购物满88元 免费提供化装、外型、服装一次，照艺术照。送两张艺术照
　　一次性购物满128元 免费提供化装、外型、服装一次，照艺术照。送四张艺术照
　　一次性购物满218元 免费照全家福一次，限3人，送两张
　　操作方法：
　　1、**超市在专版海报上宣传活动内容，并宣传**影楼的特色效劳。
　　2、**影楼提供折扣支持和照片支持。
　　3、双方本着互惠互利的原则，假设任何一方未能满足方案中提出的要求，均承担另一方的所有损失。
　　4、满足金额的顾客的收银条均加盖分场章和附上**影楼宣传册，顾客凭此据均可在**影楼享受优惠。
　　5、顾客享受优惠时间截止到XX年1月20日
　　7、收银员在收款时，查看顾客是否满足其条件，然后将收银条加盖章与送出宣传册。
　　春节超市营销筹划书(二)
　　一、活动主题：感恩大回馈，燃情12月
　　二、 活动时间：12月5日——12月25日
　　三、 活动目的：
　　活动期间，营建浓郁的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的销售额比活动前增长10%。
　　四. 活动内容：
　　1.疯狂时段天天有
　　a) 活动时间：12月5日——12月25日
　　b) 活动地点：1-4楼
　　c) 活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段(在人潮顶峰期)，周六至周日每天不定期选择2个时段，在1—4f选1家专柜举行为时20分钟的限时抢购活动，即在现价的根底上5折优惠。(抢购期间所售商品，建议免扣)
　　2. 超市购物新鲜派，加1元多一件
　　a) 活动地点：-1f
　　b) 活动时间：12月5日-25日
　　c) 活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得)
　　d) 等级设置：购物满28元加1元得1包抽纸(日限量500包);购物满48元加1元得柚子一个(日限量200个自理);购物满88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)。
　　3. 立丹暖万家，冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销
　　a) 活动地点：商场大门外步行街
　　b) 活动时间：12月6日-20日
　　c) 组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的方式进展特卖展销活动。(建议降扣，让厂家以特价进展销售)
　　4. 耶诞礼品特卖会
　　a) 活动地点：商场大门和侧门外步行街
　　b) 活动时间：12月21日-25日
　　c) 组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的方式进展展销活动。
　　5. 耶诞“奇遇”来店惊喜
　　a) 活动地点：全场
　　b) 活动时间：12月24日-25日
　　c) 活动内容：活动期间，圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场，凡当日光临本店的朋友可在店内寻找圣诞老人，假设您找到圣诞老人，即可获得圣诞老人派发的精巧圣诞礼物一份，每人限领一份。特别提示：在12/24关店时，出店顾客还可以得到一份特别的关店礼!数量有限，送完为止。
　　6. “耶诞欢乐园”激情圣诞夜
　　a) 活动地点：大门外步行街
　　b) 活动时间：12月24日、25日晚上7：30-9：00
　　c) 活动内容：为了营建节日的热烈气氛，聚拢人气，特在平安和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会，并建议组织本商场的员工也参加该晚会，以带动现场顾客的参与度。
　　五、 媒体宣传规划：
　　1. 媒体宣传：
　　a) dm宣传单：于12月6日通过夹报和入户派发的方式发放2万份dm宣传单。
　　b) 报纸广告：12月5日在《==晚报》上发布半版活动信息广告1期;
　　六、 费用预估：
　　1、超市购物新鲜派 加1元多一件，500元×19天=9，500元
　　2、耶诞“奇遇” 来店惊喜
　　2，000元
　　3、“耶诞欢乐园”激情圣诞夜
　　15，000元
　　4、报纸广告及其他宣传费用：
　　20，000元。
　　5、活动及圣诞气氛布置
　　10，000元
　　6、合计： 56，500
　　七、承担方式
　　本次活动费用，百货部分，可参照去年，通过圣诞气氛布置费用，按厂家每平米加收1元进展分摊，超市建议让厂家承担4000元。
　　春节超市营销筹划书(三)
　　一、前言：
　　二、活动主题：为新春的情人节画上O(一个元宵的图样)满的印记
　　三、活动时间：春 节2018年2月05日—2018年2月11日
　　情人节2018年2月12日—2018年2月14日
　　元宵节2018年2月20日—2018年2月22日
　　四、活动地点：XX永辉超市
　　五、活动目的：增加来客数，打破三百万营业额
　　六、活动广告宣传语：金猴献礼，低价的惊爱好礼送不停，赢取隐藏的“机密”，我等你 你是我心中永远的爱，我沐浴着光辉羞怯的等待 金猴贺岁守新年，家家户户共团聚
　　七、活动内容：
　　(一)猴年到，福运来：以一般百姓家庭为储藏年货而进展的较大金额的购物;走亲访友而预备的烟酒副食类礼品为主。(2018年2月5日—2月11日)
　　1、选取部分商品降以活动价格。
　　2、购满68元的消费者，可凭借购物清单到客服处领取一张价值10元的精巧“福”字或庆贺新春对联一张(限额1000-2000名)。
　　3、购满168元，送猴子吉祥公仔一个。
　　4、隐藏奖项：在超市显眼的地点设定一个公告板，公告板里设定一个价格数目掩盖，第一个消费者购物价格与设定价格相差在一元以内则免单或减半(以设定价格衡量奖项标准);第一个中奖之后，加以现场宣传(喷花以及广播)，随后立即推出第二个隐藏的价格，促动消费者前往购置次数。
　　5、购置满100元送价值10元的情人节活动专享抵用券一张，以此类推。
　　(二)情人节特别献礼：以年轻浪漫者为主，争对性推出巧克力、情侣服饰套装、精巧礼品、鲜花、避孕套等为特供商品(2018年2月12日—2月14日)
　　1、购置特供商品满38元送精巧玫瑰一支;
　　2、满99元送情人节特制精巧礼品一个(多设几种选择，针对小女生的各种爱好)
　　3、购置情侣服饰套装满500元送一份价值60元以内的巧克力一盒和一支玫瑰花。
　　4、第九十九名购置任何一种盒装巧克力的顾客赠送一套情侣体恤衫;
　　5、购置任何商品满100元送价值10元的元宵节活动专享抵用券一张，以此类推。
　　(三)元宵喜乐“惠(you)汇(jing)会(xi)”：以各种百姓家庭为主。(2018年2月20日—2018年2月22日)
　　1、选取部分商品降以活动价格。
　　2、超市内部随机隐藏放置五个新年祝愿贺卡，写上“你终于觉察我了，恭喜您中奖(落款超市名称)”字样。觉察者可获赠一张价值两百元的提货卡(或礼券)。
　　3、于22日开展元宵节舞台表演，表演之后定点举行抽奖活动，凡在20日-22日某时期间购置商品满500元以上的顾客都可以凭小票进展抽奖(统计500元以上名额，设置抽奖奖票数量)。一等奖：价值1000元左右的数码产品(1名);二等奖：价值500元的提货卡(3名);三等奖：价值200元的提货卡(5名);四等奖：价值100元的提货卡(8名);五等奖：银饰项链
　　一根(15名);参与奖：一根中国结或吊坠等精巧礼品。
　　八、各项工作负责人：1、活动主要负责人：
　　2、与入驻商家商谈活动细节：
　　3、安保工作：
　　4、应急预案与上报举行活动的备案：
　　5、联络舞台表演团队：
　　6、海报及展板的制造：
　　7、网络宣传标语、排版、设计、审核、上传：
　　8、宣传单制造：
　　9、宣传单发放： 宣传海报张贴： 宣传展板摆放：
　　10、购置奖品：
　　九、日程安排：
　　春节超市营销筹划书(四)
　　春节是中国人的团聚节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美妙情感等重要社会功能，与走亲访友、征询候祝愿、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴隆。买气氛、买感受、买效劳、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动，也是超市销售新特商品的好时机。
　　一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种方式
　　可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目的：
　　1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能阻碍目的消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动详细要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。
　　2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进展生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须留意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。
　　3 。人员促销。这是最直截了当的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直截了当销售，并通过促销人员与消费者的直截了当交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购置行为。
　　二、针对不同消费心理阶段采纳不同沟通方式
　　上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依照不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联络是要求灵敏的应该把握上应留意以下特点：
　　1.属于留意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采纳媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。
　　2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采纳生动化、人员推销方式，促使消费者快速构成购置决策。
　　春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购置其他商品或本身由于必须购置该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。
　　3.春节高利润的商品应该以堆头的方式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气概，要注重堆头的外型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。
　　三、认真做好商场超市的陈列工作
　　陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特别外型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意颜色的搭配此外，在活动中，陈列还要留意以下主要原则：
　　1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。
　　2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采纳集中陈列、加大陈列比例、专门设立特别陈列位等等方式来表达。