房地产工作参考计划书.doc

房地产工作参考计划书
　　公司在董事会的领导下，通过全体员工的努力，各项工作进展了全面铺开，"XX"品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好"一个中心"、搞好"两个建立"、做到"三个调整"、进展"四个充实"、着力"五个推行"。其工作打算
　　一、以XX工程建立为中心，实在完成营销任务
　　XX工程，是省、市重点工程。市委、市政府对其寄予了殷切的期望。由于工程所包含的社会效益和潜在的经济效益，我们必须把它建成，而不能搞砸；我们只能前进，而不能停滞甚或后退。因而，公司打算　　（一）确保一季度XX工程全面开工，力争年内根本完成第一期建立任务。
　　XX第一期工程占地面积为60亩，总投资1.6亿元，建筑面积12.6万平方米。建筑物为XX商业广场裙楼、XX大厦裙楼和一栋物流仓库。
　　1、土地征拆工作。
　　春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底调查，二月份完成征地范围内的无证房屋的拆迁。三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储藏中心土地和集体土地的征收工作。各部门关系的协调，以总经理室为主，参谋室配合，工程部详细操作。工程进入施行阶段后，工程部应抓紧第二期工程的土地征拆工作联络，适时调整主攻方向。
　　2、工程合同及开工。
　　元月份签订招投标代理合同，工程进入招投标阶段。二月份确定具有实力的施工企业并行签订施工合同；确定监理企业并行签订监理合同。三月份工程正式开工建立。另外，工程部应加强工程合同、各类材料的存档治理，分门别类、有档可查。建立一套完好的工程档案材料。
　　3、报建工作。
　　工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计；二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应擅长理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而妨碍工程开工。
　　4、工程质量。
　　XX工程是省、市重点工程，也是XX品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐步行成公司工程质量监视体系。以监理为主，以自我为辅，力争将XX工程建成为省优工程。
　　5、预决算工作。
　　工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行商定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款。
　　（二）实在完成年营销任务，力保工程进度不脱节
　　公司确定的二00六年医药商铺、产权式酒店、公寓式写字楼的销售年任务为1.5亿元。该任务的完成，直截了当关系到第一期工程任务的实现。故必须做好营销这篇大文章。
　　1、实行置业任务分解，确保筹划代理合同兑现。
　　2020年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按XX所签协议书，该任务的承载体为筹划代理公司。经双方商量后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：筹划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依托招商大厅或中心活动。可采取更为灵敏的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销方式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力制造营销新方式，以构成自我营销特色。
　　2、合理运用广告方式，塑造品牌扩大营销
　　新的一年，公司在2020年的根底上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造"XX"品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销筹划方面，XX应在广告类种、数据统计、效果评估、周期打算、设计新颖、版面创意、色彩处理等方面下功夫，防止版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。
　　3、努力培养营销队伍，逐步完善鼓励机制
　　筹划代理公司的置业参谋以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。筹划代理公司首先应抓好营销人员根本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销鼓励机制，在制度上确立营销奖励方法，详细的奖励方案由营销部负责起草。
　　4、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能
　　拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、国债融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过让股、扩股等方法扩大资金流，以保证XX工程建立资金的及时到位。
　　（三）全面启动招商程序，注重成效开展工作
　　招商工作是XX建成后运营的重要根底。该工作开展顺利与否，也直截了当妨碍公司的楼盘销售。因而，在新的一年，招商应有打算地、有针对性地、适时适量地开展工作。
　　1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策
　　按照公司与筹划代理公司所签合同规定，XX应于去年出台《招商打算书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由筹划代理公司编制出台。为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商方法》要求招商部在元月份出初稿。
　　2、组建招商队伍，良性循环运作
　　从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的缘故是招商队伍的缺失，人员缺乏。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将装备符合素养要求，敬业精神强、有开辟才能的人员，以期招商工作进入良性循环。
　　3、明确招商任务，打好运营根底　　XX工程一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的根底。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻消费企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由筹划代理公司与招商部共同承担。
　　4、做好物流营运预备，合理有效适时投入
　　医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药买卖平台的搭建、运输配送才能的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化治理。因而，新的年度，公司将与市物流研究所进展合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定XX医药物流系统的营运方案，确定设备、设备构成要素，运营流程、治理机制等。该工作在董事会的同意安排下进展。
　　二、以品牌打造为长远目的，逐步完成两个建立
　　"XX"品牌的打造是公司的战略目的之一。现代品牌打造的成功必须依赖于企业的现代治理方式。新的一年，我们将在建立集团公司、建立现代企业治理体系上下功夫，逐步把公司建成为大型的民营企业集团。
　　1、注册成立企业集团，不断扩大公司规模
　　2020年，公司在能满足注册资金要求的前提下，将注册成立"XX集团公司"。同时，将独立注册或变更所辖子公司名称，即：XX（已成立）XX有限责任公司（待更名）XX物业治理（已成立）XX房地产开发（已成立）XX大酒店治理（待成立）XX集团及所辖子公司筹建人员（均为兼职）和分设机构情况
　　①XX集团：XX、XX、XX、X、财务总监（待定）、XX集团公司设：办公室、人力资源部、财务部、企业治理部、企业筹划部、工程部
　　②XX医药：XX、XX、XX
　　③XX医药物流中心：XX、XX、XX
　　④XX房地产开发：XX、XX、XX
　　⑤XX物业治理：XX、XX、XX
　　⑥XX大酒店治理：XX、XX、其别人员待定
　　公司的设想是在集团公司的统一领导下，各子公司实行独立核算，独立完成年利润指标及其它相关指标，在整体上提升集团的竞争力。
　　2、建立现代企业治理体系，推行工作标准到人到岗
　　现代企业的高效运转，均来自于企业的高效治理。新的一年，公司将依照国家有关标准、条例等，制定本公司工作标准，并到人到岗。各项工作按标准程序行事，减少人为指挥，逐步构成XX特色的企业治理体系。同时，依照不同的工作岗位，制定岗位职责和工作流程，强化企业治理认识，最大化地提高企业治理水平，向治理要效益。
　　三、以XX开展为历史契机，加快内部"三个调整"
　　XX的开展是历史的使命，也是市场的要求，我们应顺应这一时代的需要，不断完善自我，开展自我，调整机制，集聚"内功"，合理发挥员工动能，以使XX集团傲立于医药之林。
　　1、人员调整
　　人员调整工作已经铺开，公司遵照的原则是"人尽其才，才尽其用"。最大限度地发挥员工的创新才能，充分确信员工的务实精神。
　　2、机构调整
　　机构调整目前主要指XX内部机构的调整。目前设立的部门是：总经理室、办公室、工程部、营销部、招商部、财务部，即"两室四部"。随着XX工程进入建立施工阶段，拟增设人力资源部、物流部、企业筹划部等部门共同成为集团公司的根底。XX房地产、XX医药商业公司、XX物流中心、XX物业治理四个独立法人公司进入筹备期，明年正式独立营运。使公司内部机构成为功能要素齐全、分工合理的统一体。
　　3、例会制调整
　　2020年实行的例会制，对阶段性工作总结提高，对时段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例会制在坚持的同时，作好以下调整　　一是例会时间。在每星期六的上午进展。
　　二是会议主持。每次例会除工作小结及工作布置外，确定一个工作主题，分别由分管该项工作的总经理、副总经理、总工程师主持。
　　三是建立例会工作布置检查制度，即前次会议布置的工作在规定完成的时段内，落实部门应汇报执行情况，以利总结经历，改良方法，完善提高。
　　四是以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业开展根底
　　XX的企业精神"三生万物，以人为本；和合务实，科学求真"决定了XX品牌的打造，XX集团的建立，必须充实根底工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素养。新的一年，公司将在"四个充实"上扎扎实实开展工作。
　　1、充实根底工作，改善运营环境
　　公司所指充实根底工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。标准行为，细致入微。通过做好根底工作，改善内部工作环境和外部运营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司《工作手册》确定，要求员工对照严格执行。为对各部门根底工作开展的利弊得失实行有效监视，公司在新的年度由办公室承办编制《XX工作动态》，每半个月一期。
　　2、充实各类人才，改善员工构造
　　企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到，目前公司员工岗位合适率与现代标准对照是有间隔的。2020年，公司将依照企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意效劳于XX的各类人才，并相应建立XX专业人才库，以满足XX集团公司各岗位的需要。
　　3、充实企业文化，改善人文精神
　　企业文化的厚实，同样是竞争力强的表现。新的一年，XX筹划代理公司在进展营销筹划的同时，关于XX文化的宣传等方面，亦应有新的举措。对外是XX品牌的需要，对内是建立和谐企业的特定要求。因而，XX文化的构成、升华、扬弃应围绕XX企业精神做文章，构成内涵丰富的XX企业文化。
　　4、充实综合素养，提高业务技能
　　XX集团注册后，有着不同专业的子公司，也有不同的工作岗位。员工能否胜任工作，来源于个人的综合素养、业务技能的提高，亦与整体素养相关。新的年度，办公室应制定实在可行的员工培训打算，包括工程类、物流类、医药营销类、地产类、物业治理类、酒店宾馆类等，并逐季度予以施行，使员工符合企业的工作岗位要求。