2024年工作参考总结-月度工作结范文2024.doc

2021年工作参考总结-月度工作结范文2021
　　业务员月度工作结范文
　　工作两个月后，针对公司老总提出的“报价确实是见光死，不能报价”;“我们有进出口权，什么都可以卖“等征询题，我们作出如下月工作总结
　　以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键征询题：
　　因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键征询题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面：
　　1.公司运营产品及价格定位：
　　a.公司的主营产品，假设公司以小规模开展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须运营销售专注产品，方会尽快见到效果。面向更多
　　报价表，看似简单，实则要通过细心和认确实揣摩。
　　报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，一般的产品不要报高。由于客户往往会从你的报价来推断你的老实性，并同时推断你对产品的熟悉程度;假设一个特别简单一般的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的老实性不够，你根本不明白这一行，自然而然客人不会对你再理会。
　　摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。
　　外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别留意效劳和经常学习，防止出错。
　　2.公司(包括业务员)给客户的决心及信誉度如何?
　　这是网络开展客户最首要的要素，即你的公司实力如何，产品况争力如何样，公司效劳如何样?决心和信誉是双向的。
　　处理方法：第三方认证(如付费会员);网站及产品的丰富程度;业务员准确快捷的效劳。(良好的与客沟通技巧)
　　客户最想理解的是什么：
　　1)你是不是做这个产品多时了。
　　2)你对产品理解多少。
　　3)你这个人的人品如何。
　　4)因而价格是否有竞争力是不可少的必要条件。
　　要做到以上4点你就必须做大量的材料搜索，搜集，比较工作，在这个过程中要抓紧学习这类产品的专业知识。否则客户会对你不放心。只有你能把该类产品讲的特别明晰，技术关键在那儿，质量如何操纵，价格的定位为什么是如此，原材料又是如何如何....客户才会对你放心和信任。获得客户的信任--特别重要啊!
　　客户关注的几个征询题如沟通不好，决无下文。如产品的规格、技术参数、所达标准，价位，计划订购的数量，做什么品牌，该品牌在当地是否有阻碍力，和哪些企业有过生意往来，及做外贸时间长久等。
　　3.你的商贸语言及技巧如何(是否会产生误解或模糊不清，业务人员的素养如何)?
　　对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一征询一答，要尽可能全面、周到，但切不可啰嗦。邮件中语言尽显专业性与针对性，否则失去接着交谈的时机。
　　行政主管月度工作小结范文
　　回忆这一个月，感慨良多，作为一名刚进入职场的菜鸟，懵懵明白明白、不知所谓，但在行政部各位前辈的协助下，一路磕磕绊绊的走过。通过这一个月，我也学到了特别多，快速的融入到XX行政部这个小家庭中，个人的工作认识和工作才能也有了相应的提高。现总结如下：
　　一、以老实的工作态度，严格要求本人，适应办公室工作特点
　　行政部作为公司主要的后勤工作地点，它的性质也就决定了办公室工作的繁杂性质。但是，行政部的人也相对的比较少，我作为一个新人，可以主动的去协助，遇到不明白的就去请教，积极的配合各位前辈，快速高效的完成各项工作。
　　在工作中，我努力从每一件事情上进展总结，不断探究，掌握方法，提高工作效率和工作质量，由于本人仍然新人，在为人处事、工作经历等方面经历还缺乏，在平时工作和生活中，我都可以做到谦虚向同事学习、请教，学习他们的长处，反思本人缺乏，不断提高本人的业务素养。我时刻会提示本人，要诚恳待人，态度端正，积极想方法，不管大事小事，我都要尽最大才能去做到完美。在平时时刻要求本人，必须遵守劳动纪律、从留意清洁卫生等小事做起，严格要求本人。以不求有功、但求无过信念，来对待所有事情。
　　二、加强学习的力度，注重本身修养的提高
　　在中联，企业文化相当的特别，除去第一条的老实，我最欣赏确实实是：终身学习。而这一点正是我想要积极做到的。也由于如此，我不断的通过网络、书籍等学习人力资源相关的案例分析，利用下班时间学习语言知识，不断提高本人的业务水平和个人才能。工作中，尽管没有什么特别大的奉献，但是可以配合同事完成各项指标，从中学习，以便以后本人可以更好的独立完成工作。
　　另外，我也特别注重从工作中汲取教训，不断的总结，认确实学习写作、人事相关的政策、档案治理等相关的知识。也谦虚向前辈请教，取长补短，加强本人的效劳认识。希望可以尽快的融入到XX这个大家庭中去。
　　三、坚持做好每一项日常工作，欢乐工作，自我确信
　　1、出勤方面：每天都能提早至少三十分钟到达办公室，做好上班前的相关工作预备，并能及时检查各个办公区域的清洁、设备的完好等，并更新好SPS，方便蒋花查询。
　　2、纸张文档、电子文档的归档整理方面：在工作中，我留意对纸张材料的整理和保存，将有用的及时保存、归档，关于没用的及时销毁。由于特别多文字性工作都是电脑作业，因而我也在个人电脑中建立了工作材料档案库。并于每周星期五把工作过的材料集中整理，分类保存，以便今后查找。
　　四、存在的缺乏
　　1、在本职工作中我还不够认真负责，岗位认识还有待进一步的提高。不能严格要求本人，工作上存在自我放松的情况。由于办公室的工作繁杂，处理事情必须快、精、准。在业务才能方面，我还有特别多缺乏，比方在整理会议纪要时，没有抓住重点，记录不全，不能突出主要内容，给领导的会后工作也带来了不便。
　　2、对工作程序掌握不充分，对公司业务熟悉不全面，对工作缺少前瞻性，致使本人在工作中偶尔会遇到手忙脚乱的情况，甚至会出现一些不该出现的错误。致使对本人有了些许的疑心和不确定性，对今后也有了些许的灰暗情绪。
　　3、偶有缺少细心，办事不够慎重，显得有些许毛躁。工作是相对简单但又繁、杂、多，这就要求我必须细心、有良好的专业素养、思路缜密。在这方面，我还不够细心，时有粗心大意、做事草率的情况，有时也会比较毛躁不记得一些事情等等。
　　五、下个月工作及学习计划
　　1、今后在工作中还需多向领导、同事谦虚请教学习，要多与大家进展协调、沟通，从大趋势、大格局中去考虑、去谋划、取长补短，提高本身的工作水平。
　　2、必须提高工作质量，要具备强烈的事业心、高度的责任感。在每一件事情做完以后，要进展考虑、总结，真正使本职工作有计划、有落实。尤其是要找出工作中的缺乏，擅长自我反省。
　　3、爱岗敬业，勤劳奉献，不能为工作而工作，在日常工作中要主动出击而不是被动应付，要积极主动开展工作，摈弃急躁等待的心态，善谋实干，肯干事，敢干事，能干事，会干事。
　　4、平时需多留意锻炼本人的听知才能。在日常工作、会议、领导讲话等场合，做到有集中的留意力、灵敏的反响力、深化的理解力、结实的经历力、机智的综合力和精深的品评力;在办事过程中，做到没有按照的话不说，没有把握的事不做，不轻易许愿，言必行，行必果。
　　5、要留意培养本人的综合素养，把政治理论学习和业务学习结合起来，提高本身的政治素养和业务才能，以便为景区的明天奉献本人的力量，为本职事业做出更大的奉献。
　　教师工作月度总结范文
　　时间飞逝，转眼间，十二月份已经远走。关于教师而言，如何写好当月的工作总结呢?假设你不明白十二月份教师工作总结如何写，可以参阅以下这篇十二月教师工作总结，希望从中掌握工作总结写作技巧。
　　在不知不觉中，冬天的脚步已向我们走来，回忆一下这个月的点滴，我们收获了许多，也体会了许多!现将十二月份个人工作总结报告展开如下：
　　一、把保育工作放在幼儿园的首位
　　只有小孩们天天上幼儿园，我们的工作才能顺利的开展，由于最近再次流行的“手、足、口”病，贵教师特别留意并加强了班级卫生消毒工作的密度，每天严格按照要求做好本人份内的工作，而且还积极主动的协助我们开展教学。在入园和离园时，我们热情主动的接待家长，认真倾听家长的嘱托，对每个小孩做好排查工作。入冬了，课间活动时带着大家跑跑步，锻炼身体，午睡时，给小孩们盖好被子，让大家在酷寒的冬天更是要身体棒棒的，总之，一切活动都在教师的默契配合下顺利的进展，确保班级工作顺利的开展。
　　二、做好教学工作计划，令教育教学有声有色的开展
　　每天，我们严格按照一日作息制度，开展好各项教学工作，在进展晨间活动、集体游戏、课件活动时我们让幼儿有自由、轻松的环境欢乐的玩耍。关于每天幼儿的蒙氏工作，是我们最关注的焦点，我们每天要记录小孩们工作中的表现，当小孩们的工作遇到困难了，出现征询题了，我们都会及时给予明白和协助，小孩们在自由工作中逐步构成了一些好适应，有序的摆放物品，轻声的与同伴对话，专注的做本人的工作，看着他们每天的变化，也是我们的骄傲。在月末举行的“民族特色课程”竞赛活动中，小孩们思维爽朗，语言表达才能得到了锻炼，加强了幼儿关于土家族的理解，更是拉近了家长与我们之间的间隔，让家长走进我们的课堂，关注幼儿教育，觉察小孩的另一面，同时也让我和李教师得到了许多的经历，汲取了更多的养分，关于我们以后的工作会有许多协助。
　　三、做好家园工作，让家长满意放心。
　　1、做好卫生工作计划，为了预防“手、足、口”病的流行，必须家园的配合，提示家长做好小孩在家的治理，并宣传了一些防护措施。
　　2、填写好本月的家园联络册，让小孩通过另一个渠道理解到小孩在园的表现。
　　3、邀请家长参与我们的教育教学，直观的理解教师和小孩。让家长看到小孩在幼儿园是欢乐的，是明白礼貌的，是聪明的。
　　4、每天做好小孩喂药、垫毛巾的工作，并在入园和离园时做好交接。
　　四、缺乏之处
　　1、通过教研活动的开展，我们觉察了本人需要努力的地点，应该接着学习，争取进步。
　　2、对班级常规治理还需要坚持一致性和一贯性。
　　综上所述，我们会在下个月接着努力，争取克服本人的缺乏，把工作做的更好。