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市场营销学复习题
一、单选题
1、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（ ）
A. 推销观念 B. 生产观念
C. 市场营销观念 D. 社会市场营销观念
2、山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种增长方式属于（ ）
A. 集团多角化 B. 同心多角化 C. 水平多角化D. 水平一体化
3、同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。这种追求最大子市场的倾向叫（ ）
A. 市场营销近视 B. 超细分战略 C. 反细分战略 D. 多数谬误
4、“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的（ ）
A. 愿望竞争者 B. 一般竞争者（属类竞争者）
C. 产品形式竞争者 D. 品牌竞争者
5、高机会和高威胁的业务属于（ ）
A. 理想业务 B. 冒险业务 C. 成熟业务 D. 困难业务
6、王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（ ）
A. 习惯性购买行为 B. 寻求多样化购买行为
C. 化解不协调购买行为 D. 复杂购买行为
7、企业选择复用包装决策的目的是（ ）
A. 节约成本 B. 方便顾客购买和使用 C. 通过给消费者额外利益而扩大产品销售
D. 避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉
8、我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采权（ ）
A. 集中决策 B. 收缩决策 C. 快速掠取决策 D. 产品改良决策
9、相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于（ ）
A. 全新产品 B. 换代产品 C. 改进产品 D. 仿制产品
10、在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为（ ）
A. 互补品 B. 选购品 C. 条件品 D. 替代品
11、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的工作。这种折扣策略属于（ ）
A. 现金折扣 B. 数量折扣 C. 功能折扣 D. 促销折扣
12、不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是（ ）
A. 广告 B. 销售促进 C. 公共关系 D. 人员推销
13、企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有（ ）
A. 公关性 B. 针对性 C. 灵活性 D. 复杂性
14、以高价和大量的促销支出推出新产品，以迅速占领市场的营销策略为：（ ）
A快速渗透策略 B缓慢渗透策略
C快速撇脂策略 D缓慢撇脂策略
15、新款式的服装很快流行起来了，而研制的新除草剂推广起来却要困难得多。这主要受（ ）的影响。
A新产品的相对优越性 B新产品的适应性 C新产品的可分性 D新产品的可沟通性
16、能够迅速刺激需求，鼓励购买，短期效果明显的各种促销方式叫做：（ ）
A公共关系 B宣传报道 C商业广告 D营业推广
17、在生产者市场中，购买者对产品的价格波动反应不敏感，说明生产者市场的需求 。（ ）
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A. 具有派生性 B.具有显著波动性 C. 缺乏弹性 D.具有专业性
18、生产者市场和消费者市场的相同点在于（ ）。
A. 购买产品的目的相同 B. 购买产品的行为相同
C. 都需要制定购买决策 D. 评价产品的角度相同
19、（ ）的商品宜采用短渠道。
A. 技术性强 B.单位价格低 C. 体积小，重量轻 D. 时尚性不强
20、某商场规定，顾客一次性购买其产品满200元，给予10％的折扣，这种折扣属于。（ ）
A．数量折扣 B.现金折扣 C.季节折扣 D.以旧换新
21、（ ）市场结构中，企业只是既定价格的接受者，而不是价格的制定者。
A．垄断竞争 B.完全垄断 C.寡头垄断 D.完全竞争
22、指出下列哪种观念最容易产生市场营销近视症。（ ）
A.产品观念 B.推销观念 C.市场营销观念 D.社会市场营销观念
23、市场容量大，消费者熟悉这种产品，但对价格反应敏感，并且存在潜在竞争
者时用（ ）决策。
A.快速取脂 B.快速渗透 C. 慢速取脂 D.慢速渗透
24、无差异性目标市场策略面对的是（ ） 。
A.整体市场 B.一个子市场 C.多个子市场 D.相关市场
25、消费者对日用品的购买多是从（ ）出发，并且可以接受同质同类的替代品。
A.便利 B.价格 C.随机 D.个人心态
26、当产品处于（ ）时，市场竞争最为激烈。
A.成长期 B.投入期 C.成熟期 D.衰退期
27、影响消费者购买行为的个人因素主要是 （ ）。
A.动机 B.收入 C.民族 D.家庭
28、企业研究产品生命周期的目的是为了（ ） 。
A.使新产品能迅速进入成熟期 B.努力延长产品的投入期
C.使消费者尽快接受新产品 D.减少新产品开发的失败
29.公司尽量增加产品种类和品种，跨行业生产经营多种多样的产品或业务，他们的这种战略被称为（ ）.
A.市场渗透； B、市场开发； C、多角化增长； D、一体化增长
30、最适合实力不强的小企业采用的目标是常策略是
A 差异性市场策略 B 无差异性市场策略
C 集中市场策略 D 产品开发策略
31、Intel公司在推出新产品时，定价总是比竞争对手的同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。
其定价策略式（ ）。
A撇制定价 B 渗透定价 C 弹性定价 D 感受价值定价
32、一般而言，（ ）的产品成熟期较长。
A 新潮产品 B 用途比较窄 C技术革新慢 D 消费者偏好明显
33、企业购买、兼并本企业的原材料供应企业，称为（ ）
A产销联合 B前向一体化 C、水平一体化 D、后向一体化
34、市场细分的基础是（ ）
A、产品差异 B、价格差异 C、消费者需要差异 D、企业条件差异
35、选择性较强的日用消费品适宜采用以下策略（ ）
A、密集分销 B、选择性分销 C、独家分销 D、普遍性分销
36、市场营销组合的四大因素不包括（ ）
A、价格 B、产品 C、广告 D、渠道
37、下列是具有代表性的市场细分的标准，但（ ）除外。
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A、地理环境 B、产品质量 C、商品用途 D、购买行为
38、（ ）是指导企业经营活动的最古老的观念之一。
A.产品观念 B.生产观念 C.市场营销观念 D.推销观念
39、企业对产品线中的各牌号的产品所包含的花色、款式、品种的数量作出的决策，是属于产品组合的 。 （ ）
A.广度决策 B. 长度决策 C.深度决策 D.关联性决策
40、当企业的用户相当集中时，较适合使用（ ） 的技巧。
A.原产地订价 B.区域订价 C.统一交货订价 D.任何方法都可以
41、消费者购买决策的最后阶段是（ ）。
A.评价选择 B.认识需要 C.购后感受 D.购买决策
42、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于( )
A 声望定价 B基点定价 C招徕定价 D需求导向定价
43、差异性营销策略最大的问题是（ ）。
A、营销成本的提高 B、节省费用 C、扩大了风险 D、提高企业的营销能力
44、目标市场营销由三个步骤组成：一是市场细分；二是选择目标市场；三是进行（ ）
A.推销 B.促销 C、竞争 D、市场定位
45、自古至今许多经营者奉行"酒好不怕巷子深"的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（ ）。
A.推销观念 B产品观念 C、生产观念 D市场营销观念
46、某企业经营某种产品，其需求弹性系数为2.5，为进一步扩大销量，在价格决策上应（ ）。
A适当降价 B保持不动 C大幅度降价 D适当上调
47、一辆摩托车，有人觉得骑上它神气十足，而有人觉得骑上它危险较多，这说明消费者（ ）。
A性格特征不同 B价值观念不同 C消费习俗不同 D社会阶层不同
48、中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于( )。
A.成本加成策略 B差别定价策略 C心理定价策略 D组合定价策略
49、企业进行消费者市场细分的关键是( )
A.进行市场定位 B选择目标市场 C分析消费者需求的差异性 D确定市场细分标准
50、下列定价方法中允许将价格订在成本以下的是（ ）。
A 成本加成定价法 B 目标收益订价法 C 边际贡献订价法 D 声望订价法
51、下列（ ）的需求价格弹性最小。
A 手表 B 食盐 C 化妆品 D 时装
52、消费者的购买行为过程的起点和终点是（ ）。
A 一手钱一手货，交换结束，购买行为就结束
B 从顾客向售货员询问到交易完双方道别
C 从走进商店到交易完走出商店
D 从需求产生到对所买商品的最终评价
53、企业市场定位是把企业产品在（ ）确定一个恰当的地位。
A 市场的地理位置上 B 产品质量上 C 顾客心目中 D 产品价格上
54、产品的品牌属于产品整体概念中的（ ）层次。
A 产品核心 B 有形产品 C 附加产品 D 潜在产品
55、采用统一品牌策略的各种产品的（ ）必须具有相近的。
A.性能特点 B.规格型号 C .质量水平 D.价格水平
56、生产容声牌冰箱的广东科龙公司1993年投资建成了空调器厂，这种发展新业务的方式属于( )。
A.产品开发 B .同心多角化 C市场开发 D.水平多角化