大学生ۥ社会实践报告范文：商品推销实践.doc

2019年大学生社会实践报告范文：商品推销实践

　　系部名称：市场营销 专业：市场营销 年级：*** 班级：A21 姓名： 学号:

　　实践地点：青海省互助土族自治县

　　实践时间： xx年03月02日 至 xx年03月04日 共3天

　　一、概述通过

　　我和特别好的朋友商量好的这个假期会在外面打兼职体察社会，但是没能找到，朋友找到了一个方法，确实是去西宁市批发塑料灯笼再到互助县出售挣取差价，本人觉得不错，我总是特别新奇，街头卖东西的人是如何可以那么不顾风雨兼程地在一个地点冒着被城管抓住的风险去推销他的商品。我带着150元的车费前往互助县，见到了朋友，同时陪着朋友真正地摸了一下市场的经脉。我们一共卖了三天，但是不是整天都卖，我们集中在每天的20点到21点钟去外摆货，由于灯笼确实是要靠光线吸引买家，在天黑以后才宜出门，但是又不能太晚，由于假设冬天太晚会没有行人，效率也就会大打折扣了。从xx-03-02到xx-03-04之中，预购40只灯笼，卖出去41只，每只进价大概8元，我们分段出售，第一天晚上20/每只出售，第二天晚上15/每只出售，第三天晚上确实是快要收工了，因而确实是10/每只出。最后一天还有9只没卖完，就将9只处理，获得40元。

　　二、存在征询题

　　我们是第一次尝试社会实践，完毕之后总结的时候就会觉察特别多征询题。第一，进货的时候没有考虑是否可以全部售出，一次性进货太多，不利于集中治理和出售;第二，没有和批发商商量退货和返货的事情，导致卖不出去的东西最后只能降价处理;第三，我们由于没有资金而没有坚持到正月十五当天，假设打算推迟，销量应该会更加可观。第四，我们热情缺乏，由于第一次尝试，会羞赧于叫唤，但是关于小物品的零卖，叫卖是必须的，大声是必须的;第四，由因而在离家较远的地点，我们的住宿费用和车费确实是一个特别大的支出，因而会导致收益极少甚至收支相抵的情况。

　　三、处理方法

　　此处处理方法与上“存在征询题”一一对应。

　　第一，进货可以和批发商商量将物资定为一周内按原价退货的方式，如此可以防止因效率低而出现的赔本或者物资积存，提高出售效率，便于治理，解除后顾之忧。

　　第二，针对销量不好，我们可以选择提高出售价格或者买一批卖一批的措施，特别显然，后者更明智一点，由于不会因价格过高而失去市场竞争力。

　　第三，时机不准，市场根本分为时间区间市场和空间区域市场，关于空间区域我们选择的特别好，暂且不说，关于时间区间的选择，我们在短时间的操纵还算有所效果，但是没有一个长远的时间规划，导致失去这个时间市场。关于此，我们可以提早做规划，找准最正确时机出击便可得到最正确效益。

　　第四，打好最精准的收支预算，将花费摆动操纵在最小范围之内，找方法处理住宿征询题以及伙食征询题。

　　四、今后规划

　　不去卖小物品，选择大物品出售，有两个好处，一，可以不用出门，不受时空约束，找买家定时约地交货挣差价;二，大物品可以签订发票，卖不出也可以退货，由于没有在外，不用害怕有赔本的境况。

　　五、总体心得

　　市场就像恋爱一样，不亲身接触就不会明白冷热酸甜!