2024年销售月工作参考总结.doc

2021年销售月工作参考总结
　　2021年销售月工作总结　　一、月作业计划
　　情况及日常维护按照作业计划，定期对31局二楼交换及一楼数据机房进展卫生清扫，对包机设备进展日常维护、状态检查，做检查巡视登记。
　　二、业务开通与处理
　　1、调通gw19至3楼31交换机2m2条;
　　2、配置东邵一csm;
　　3、曲阜、泗水网关割接及iptrunk开通;
　　4、嘉祥、鱼台网关割接及iptrunk开通;
　　5、梁山、汶上iptrunk开通;
　　6、小灵通游览信令链路配置;
　　7、游览业务局号、终端号配置;
　　8、游览业务的测试，包括朗讯4地市、中兴5地市;
　　9、处理信息中心传来的气象预定扣费;
　　10、开通邹城589万群;
　　11、按照网管61号调单，开放616万群;
　　三、障碍处理
　　1、gw1—21lstp一linkdown，通过检查，觉察存在复接线，将复接线撤除后恢复正常;
　　2、4月3日，市电供电中断，二楼机房多处pdp出现告警，消除告警后，检查各效劳器状态均正常，gw各相关项检查正常，但gw5至21局一电路堵塞，对该电路进展堵塞/解除堵塞无效，硬阻断/恢复仍无效，通知冯殿营在对端重起电路后恢复正常;
　　3、处理31局阿尔卡特/中心adsl端口缺点5起;
　　4、兖州一操纵器csc8—37连接不上，该操纵器下无法打，检查为第一个2m不稳定，为二楼至五楼交接处断所致，重新绕线后恢复;
　　5、小灵通自动停开机吊死，重起isap进程恢复;
　　6、处理鱼台小灵通gw1至鱼台ewsd不通缺点，为期间2条2m穿插所致，更正后恢复;
　　7、鱼台预付费用户交费后仍提示欠费停机，切换网关恢复;
　　8、处理嘉祥csc14—31缺点一起，网管正常，但无法打，为信令吊死，重起后恢复;
　　白酒销售月工作总结　　一对市场进展调查摸底
　　由于本人刚调到泰州，对市场的情况不太熟悉，用20天时间对市场情况进展一些初步调查。调查了是60家零售店、10家c类餐饮店、3个连锁超市、3个卖场、2个代理商、10个二批商、2个批发市场。分金亭表现为：三个零售店有50度特酿，其中有两家是假酒，另一家的消费日期是XX年4月份;八个零售店和一个餐饮店及一个连锁店有45度四星，十二个零售店有塑包优曲，其中三个店同时有两款产品。二批商积极性普遍不太高，批发市场有几家有样品，两个代理商都比较热情，通过交流也加强了决心，反映征询题是没有统一的明确的价格体系，姜堰窜货砸价现象严峻，降低了他们对终端的信誉度。竞品表现为：5元价位的沱牌酒、3元价位的当地古粮酒、5元价位的洋河普曲、7元价位的洋河优曲零售店90%都有，占酒类销售主流;c类餐饮以稻花香系列、今世缘系列、福星系列为主流;卖场以二锅头、洋河、迎驾、泸州酒为主。做车身广告的有洋河、稻花香、百年迎驾;做电视广告的有古顺河;做墙体广告的有梅兰春、枝江大曲;做店招广告的有六福人家、福星、小角楼、洋河敦煌等;做路牌广告的有双沟。
　　二对市场现状进展分析
　　通过走访并吸收经销商意见，本人分析泰州市场有几点没有做到位：
　　1、缺少对消费者的情感维护，征询几个爱喝酒的人都说往常喝分金亭，现在不喝了，再征询为什么，他们也说不出，要么说现在都喝洋河了。不难看出，洋河以“精神”、“文化”及铺天盖地的广告吸引消费者，沱牌以“川酒”概念生存，而梅兰春因“地产酒”、“枯陈酒”得以支撑。我们往常靠降价、回空瓶方式回馈消费者，后来出现涨价、空瓶降价的情况，使对购置者的亲和力打了折扣。
　　2、产品的换代定位工作没有跟上，我们扬州市场、南通市场前期都进展了大量的铺市造势工作，“得渠道者得天下”，通过经销商及零售店的口碑和做为，实现产品的覆盖、推销，泰州市场尽管也做过工作，但力度不大，没有连续性。
　　3、过分依赖经销商，缺少对经销商的催促、指导及必要协助，与经销商签好合同后假设认为万事大吉了，确信是错误的，除非经销商确实是理念第一、实力第一。泰州的代理商缺少积极主动性，缺少做市场的方法，由于二批商的不配合等缘故，不可以实现产品的广泛的全面的覆盖。
　　三拿出启动市场的方案
　　以“要做为、要覆盖、要动销”为启动泰州市场的思路。以“集中有限资源做有效的事”，为启动泰州市场的原则。利用边际效应，把海陵区和高港区（口岸镇）作为点，寺巷镇、刁辅镇、永安洲镇为作线，然后带动泰东镇、九龙镇、白马镇、徐镇。又可以分为三个阶段，第一阶段为动销阶段，详细表现是吸引消费者提高覆盖率，这一阶段经销商应让利给业务人员;第二阶段为增量阶段，详细表现为加大促销、增加新产品，这一阶段经销商应让利给二批及零售店，设计10箱、100箱等不同的组别;第三阶段为调价阶段，适当调价可以增加市场活力，提高可信度，减少恶性竞争，同时使经销商获得丰厚报答