肥料销售工作参考计划范文.doc

肥料销售工作参考计划范文
　　肥料2020销售工作打算(一)
　　现代农业的根本特点是农业劳动消费率的极大提高，一个劳动力消费的农产品，能够满足十几个人甚至几十个人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，发挥了无可替代的重要作用。消费和使用化肥，是农业消费和科学研究开展到一定阶段的必定产物。普遍使用化肥的阶段，才真正进入高消费力的现代农业阶段。
　　一、打算匡要
　　1、年度销售目的1000万元;
　　2、扩增经销商网点50个;
　　3、在本行业市场建立知名度、良好的企业形象;
　　1.公司及品牌简介
　　1.1公司简介
　　该公司有本人自创的一个品牌产品，同时代销国内外著名化肥品牌。如贵州宏福实业开发有限总公司的宏福磷肥、工农尿素、洋丰混合肥料、史丹利化肥安徽省宁国司尔特化肥的司尔特化肥，以"协助农民增收、促进农业开展"为己任主旨，凭借执着探究和勇于打破的创新精神，不断引领行业技术进步，争当低碳农业先行者，努为为建立节约型社会和社会主义新农村奉献力量。
　　1.2运营理念
　　"感恩"
　　在河北已有总部，遭到了广大客户的喜欢，为回馈广大新老客户、感激您的厚爱，决定建立分厂，以满足广大农民的需求。怀着感恩的心，更好地为您提供更专业的效劳。"诚信"
　　诚信为的企业之本。保证提供最有效、最优质的化肥，以次充好，竭诚为广农民朋友效劳。
　　"快捷"
　　提供快捷的送货上门效劳。企业业务员以其最快的速度为您提供上门效劳，保证您及时获得各种优质化肥。
　　二.市场分析
　　2.1国内环境分析
　　目前我国化肥产业"十二五"开展重点已初步确定，其中企业整合和重组将成为重中之重。2020-2020年，国内粮食连续5年稳产高产，我国化肥利用效率逐步提高。估计"十二五"及2020年前的化肥需求还将有小幅增长，按粮食自给率98%测算，2020年化肥需求约5100万吨，2020年约5300万吨。
　　2.2农民消费行为分析
　　据理解，目前，我国化肥年产3500万吨(养分量)以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小规模化肥消费企业的存在，妨碍到了我国化肥消费技术和整体质量的提高。有关材料显示，我国化肥整体质量不容乐观，假冒伪劣、虚伪宣传等坑农害农的严重事件时有发生，农民对化肥质量总体满意率不高
　　2.3SWOT分析
　　作为一家以自主创业的年轻企业，具有不可比较的优势，具有极大的开展潜力。但由于公司正处于起步阶段，也面临着许多挑战。
　　2.3.1优势(strengths)
　　?公司采纳代销著名品牌建立知名度。
　　?提供专业的农技指导。
　　?提供优质的送货上门效劳。
　　?提供特色产品，如微量元素肥料。
　　2.3.2优势(weaknesses)
　　?建立初期企业的知名度不高，品牌缺乏号召力和知名度。
　　?新型的运营形式，客户的信任程度低、消费决心不够。
　　?缺乏相关运作经历，可能会走弯路。
　　2.3.3时机(opportunities)
　　?此新型运营形式，在该地区没有先例且客户群体大，市场潜力大。
　　?经济开展迅速，随着农民生活质量需要提高，需要我们如此的效劳。
　　2.3.4威胁(threats)
　　?化肥市场几乎是完全竞争市场，利润低。
　　?原有市场上的不诚信运营方式在消费者心目中留下了阴影，思维定势使得他们认为我们
　　同样是不诚信运营的。
　　2.3.5应对策略
　　?提供优质的送货上门效劳，在保质保量的根底上保证效劳质量优越。
　　?不定期引进特色产品，满足农民需要。
　　三.营销战略
　　短期目的：在目的市场上打响知名度，竖立良好的品牌形象
　　长期目的：占据河北地区的70%市场份额
　　总方针：在考虑价格要素的同时，更注重农民的需求要素，做到"有求必应"，塑造良好的品牌形象。
　　3.2品牌策略
　　一个品牌的本质，是营销者许诺向顾客持续传递企业和产品的特征、利益和效劳。企业将向顾客传递的是"高效、优质、合理"的品牌内涵。
　　高效：化肥本身具有快速见效的特点，施有机肥无法比较的。
　　优质：由于本公司销售的均是国内外著名品牌，因而质量都有保障
　　合理：价格合理，物有所值
　　品牌是由特别多有形、无形属性的组合，只有长期不断地维护与持之以恒的坚守，才能为
　　公司制造严重的价值和妨碍力。
　　3.3产品策略
　　保证产质量量，还要引进新产品。
　　一个企业能够生存、壮大，其最根本的缘故是它有好的产品。不管运营策略如何高超，不管营销手段多么厉害，消费者心中的秤对每个企业来说都是公平的，消费者的眼睛总有雪亮的时候。
　　公司在运营时要实在做好有多少订单就拿多少货，将零库存为运营的目的和方针。宁愿失去一张订单也不要以次充好，做到"宁缺毋滥"。
　　3.4定价策略
　　为获得理想的经济效益，公司要依照商品本钱和市场供求情况，在运营目的的制约下制定合理的价格。化肥市场几乎是一个完全竞争的市场，靠打价格战来盈利显然效果不会特别理想。本公司的第一定价目的是以竞争为导向的方式定价目的，依照本地市场产品的平均价格来制定本公司产品的价格。
　　3.5分销策略
　　一个合适公司的分销策略，能够让企业以最合适的方式、在最短的时间里，将本人的产品呈如今消费者最愿意去消费的地点;能协助企业在剧烈的竞争中获得主力地位。
　　本公司作为一个化肥销售代理商，目的市场特别明确、目的消费者高度集中，公司完全有才能为最终消费者提供所需效劳，因而本公司决定在乡镇选择直截了当分销的渠道。如此的销售方式尽管单一，但本钱小、各种信息反应快。
　　3.6促销策略
　　基于本公司是属于小业务、低利润的运营形式，同时创业启动资金有限，不适宜各种基于价格的促销方式，决定采取营业推行这种辅助性促销方式。不定期或消费满额赠送各类礼品。基于对本公司的客户群体来说是具有实际价值的，如赠送洗衣粉、洗发水等日常生活用品，在一定程度上会促进营业额。另外，本公司将长期推出以下活动：
　　凡在本店一次性购置8袋以上(包括8袋)，即可免费享受快捷、优质的送货上门效劳。凡一次购置不满8袋，只需5元钱，就可享受快捷、优质的送货上门效劳。
　　3.7经销商
　　由于本公司的启动资金有限，采取代理销售的运营形式。寻找一个适宜的经销商对本公司来说至关重要。
　　在该地区市场具备良好的设备、完善的配套功能和深沉的市场根基。具有完善严格农药检测治理制度，检测员工作职责明确合理，同时有充足的资金和稳定分销商，深受广大市民喜欢的。
　　3.8方式及手段
　　总方针：开展全方位、多角度、多方式的宣传。
　　四、完毕语
　　化肥在农业消费中起着积极的作用
　　1.增加作物产量。
　　2.提高土壤肥力
　　3.发挥良种潜力。
　　4.开展绿色资源。
　　因而本企业将以"协助农民增收、促进农业开展"为己任，为农民提供优质高效的化肥，效劳农民，建立农村为目的，努为为建立节约型社会和社会主义新农村奉献力量。
　　肥料2020销售工作打算(二)
　　为推进**化肥运营工作和开辟化肥运营市场，按照****的相关文件精神要求，特制定**化肥运营三年开展规划。
　　一、背景概述
　　一年来，我单位依照****一系列关于化肥运营工作有关文件和会议精神，为进一步加强我单位化肥运营工作，我们认真开展了化肥市场专项调研活动，为农业增效、农民增收和农村稳定做了添砖加瓦的工作，促进了农业消费材料的优质供给，保证了农业消费的正常运转。
　　当前我县化肥市场容量大且呈多极化开展，运营化肥品种琳琅满目，且鱼龙混杂，整体市场没有一个起导领作用的产品，没有一个叫响市场的品牌，根本上是依托农技站的技术效劳即种子、化肥、农药和技术效劳一条龙来推行应用的一些化肥，广大经销商对运营新的品牌化肥品种表现出浓重兴趣。因而，制定我单位化肥市场运营规划，尽快施行化肥营销工作紧迫而必要。
　　二、工作目的
　　总的目的是，建立一支质量合格、业务过硬、作风优良的化肥营销队伍，把化肥运营作为我库一项常规性工作，对化肥销售全过程即售前、售中和售后实行全方位用户效劳。
　　注重化肥质量，加强化肥质量跟踪调查，完善相关规章制度，使化肥运营工作经常化、标准化和制度化。
　　详细目的：2020年主要做好思想预备和组织预备，制度落实，人员到位。认真学习和深化领会上级有关会议文件精神，搞好市场调研和市场预测，谋点规划，选择客户，规划营销网络，作出近期和远期开展目的。2020年是落实化肥运营工作之年，慎重初战，重点运营，有针对性地开展相关业务工作，估计选择9个大的乡镇设置9个经销点，力争化肥市场全县占有率到达10%(约氮磷肥100吨、复合肥500吨)。2020年是全面开展化肥运营工作之年，在总结上年度化肥运营工作经历的前提下，将我库化肥运营工作全面铺开，全县十八个乡镇平均每个乡镇至少设置一个经销点，力争市场占有率到达20%(氮磷肥200吨、复合肥1000吨)。
　　三、施行步骤
　　搞好化肥运营工作，要从真心效劳"三农"出发，不断开辟营销市场。一是宣传和培训，让农民本人掌握化肥相关知识。协助广大农民和农资运营户树立品牌认识、质量认识、平安认识，把化肥使用技术知识和化肥质量平安知识告知给农民。每年利用宣传车、印刷宣传材料，利用电视、广播、报刊等新闻媒体开展富有特色的系列宣传活动，把产品、科技送到乡下送到农村，协助农民群众处理在农业消费方面遇到的技术咨询题;在加强对广大农民宣传的同时，利用
　　农闲季节和运营淡季，加强对农户和农资运营户的专业技术培训教育，使农资运营者清晰如何运营好化肥，也使得广大农民理解怎么样使用化肥。二是搞好化肥新品种的试销。在全县每一个乡镇建立一个营销点，选定一个社会声誉好、具有一定经济根底和销售市场的经销商并与之签定化肥运营合同，严格按合同要求履行相关经济手续。三是择机成立农业专业技术合作社。社员以农民为主(约占70%)，以经销商为辅(约占30%)，由我单位负责组织，目的是为建立一个稳定的和不断扩展的化肥营销网络体系和农技效劳体系。
　　四、保障措施
　　(一)加强组织领导
　　化肥运营工作上级注重，责任严重，意义非凡。由于我单位化肥运营工作起步晚，对相关工作不太熟悉，而且人手不够，缺少市场等各方面人才，因而产业工作不断临时安排办公室兼顾。我单位将逐步分解任务，明确职责，并建立和完善由单位分管领导挂帅的化肥运营市场工作领导小组，进一步强化协调、组织开展化肥农资市场工作。
　　(二)加强市场监管
　　产业职能部门将实在承担起开辟化肥农资市场重担，特别要强化重点地域、重点环节、重点季节的行销力度，确保化肥市场有序地健康运营。
　　(三)健全制度
　　健全制度，完善责任制是搞好化肥运营工作的重要保障。要重点建立和完善以下5项制度：一是化肥运营制度，二是营销人员治理制度，三是财务治理制度，四是市场监管制度，五是质量反应制度。
　　(四)建立有效的化肥运营信誉体系，对农户、经销商逐一建立数量、质量、运营信誉等多项内容的客户档案，作为客户考核和门店晋级的主要依照。关于使用和销售假劣化肥等农资的经销商和个人实行市场禁入，取消本单位化肥的使用和经销资历。
　　(五)开展宣传培训
　　加强对化肥经销商和农户的培训教育，提高他们的质量认识、信誉道德水准和依法运营觉悟。加强对化肥营销人员的培训教育，提高营销人员的运营水平、技术水平和文明行销才能，培养一支精悍、高效的化肥营销队伍。
　　(六)保障化肥运营周转资金和营销经费
　　努力争取****上级主管部门的化肥运营专项周转资金，争取本地财政及农业部门的专项营销经费，以保证化肥运营工作的顺利进展。