(地产)骏逸江岸及蓝山品牌策略PPT课件.ppt
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1、骏逸第一江岸骏逸第一江岸骏逸蓝山骏逸蓝山品牌策略规划品牌策略规划&入市推广提案入市推广提案呈:众联行地产咨询有限公司由:重庆今天广告有限公司1摘要摘要摘要摘要 市场大势的观察市场大势的观察 骏逸第一江岸,品牌及推广骏逸第一江岸,品牌及推广 骏逸蓝山,品牌及推广骏逸蓝山,品牌及推广 后续作业规划后续作业规划2政府政府市场大势观察市场大势观察市场大势观察市场大势观察 三个参考因素三个参考因素市场因素市场因素开发商开发商消费者消费者房价的发展,除去成本因素和市场因素,还有政府的调控因素。温家宝总理在今年政府工作报告中明确提出:要严控房价,防范金融风险。我们更关心此局面下的各方反应,尤其是行业趋势,以
2、及消费者。3市场大势观察市场大势观察市场大势观察市场大势观察 行业趋势行业趋势暂避锋芒,开盘计划延后,9至10月将有开盘放量。更加关注顾客需求,更加用心市场详细调查、客户回访、物业管理服务、户型调整和小区景观及文化建设等。下半年营销新招频出,讨好顾客行为增加,体验式营销受青睐。4市场大势观察市场大势观察市场大势观察市场大势观察 市场趋势市场趋势宏观调控打压了部分需求,但住宅市场的供求关系格局受影响有限。国家倡导住宅梯度消费、理性消费,将牵制部分购买力。普遍担心楼市信心受损和观望气氛蔓延,相比之下,这比房价受损更令人忧心。5市场大势观察市场大势观察市场大势观察市场大势观察 市场趋势市场趋势重庆整
3、体发展势头与同等城市比较,仍有一定房地产升值空间。重庆地产仍具备良好的性价比,较好的市场秩序。重庆主城区范围将扩大4倍,同时将形成“一城五片”的城市格局,主城9区的所有辖区将成为都市圈。6市场大势观察市场大势观察市场大势观察市场大势观察 消费者反应消费者反应众多因素导致消费者决策支出增加、时间变长媒体观点之一媒体观点之一2005年6月1日,采用电话访问形式,对100名消费者的调查结果如下:消费者调查消费者调查7市场大势观察市场大势观察市场大势观察市场大势观察 消费者反应消费者反应30岁以上的年龄段,持观望态度的比例比30岁以下要高108市场大势观察市场大势观察市场大势观察市场大势观察 南坪版块
4、南坪版块七大经济版块,推动南岸区快速发展。南滨风情路、南坪商务圈、茶园新城区、盘龙工业园、江南大学城、广阳游乐岛、南山观光带并且,南岸区将是都市圈扩容的南部据点。9项目之一项目之一项目之一项目之一骏逸第一江岸骏逸第一江岸10长长 江江 沿江一线排开,户户观江沿江一线排开,户户观江约约80至至120平米中大户型为主,部分大户型跃层平米中大户型为主,部分大户型跃层关于产品关于产品关于产品关于产品江江 岸岸 滩滩 涂涂11关于区位版块关于区位版块关于区位版块关于区位版块12关于竞争关于竞争关于竞争关于竞争全市范围江景盘全市范围江景盘本区大盘:融侨半岛本区大盘:融侨半岛本区盘:美堤雅城、武夷滨江本区盘
5、:美堤雅城、武夷滨江外区盘:金沙港湾、大川水岸外区盘:金沙港湾、大川水岸相比而言,第一江岸具备最佳的江景、滨江公园的综合景观相比而言,第一江岸具备最佳的江景、滨江公园的综合景观资源,并且离城较远,区域安静。资源,并且离城较远,区域安静。所以,我们将渝中区的很多所以,我们将渝中区的很多“纯江景纯江景”楼盘排除在外,例如:楼盘排除在外,例如:东和湾、海客赢洲。东和湾、海客赢洲。13以产品的江景概念,具备全市范围影响力以产品的江景概念,具备全市范围影响力本地为主:南坪中心区、四至八公里(含大学城)本地为主:南坪中心区、四至八公里(含大学城)片区、经开区及周边片区、南滨片区。片区、经开区及周边片区、南
6、滨片区。对渝中区、杨家坪地区拉动力较大。对渝中区、杨家坪地区拉动力较大。典型消费者年龄为典型消费者年龄为40岁。岁。参考:参考:骏逸天下的业主:骏逸天下的业主:35至至45岁,多为公务员、医生、教师、私营企业主、岁,多为公务员、医生、教师、私营企业主、私家车拥有比率较大。私家车拥有比率较大。关于市场结构关于市场结构关于市场结构关于市场结构14以本产品的实质,我们应该看到对整以本产品的实质,我们应该看到对整个重庆乃至外地市场的吸引力,所以,个重庆乃至外地市场的吸引力,所以,本项目的市场企图,绝对不以南坪为本项目的市场企图,绝对不以南坪为限,或只是以南坪为重点。限,或只是以南坪为重点。在这之前,先
7、看了解一下消费者。在这之前,先看了解一下消费者。1565年的人四十了喜欢存钱曾经憧憬过梦想经历着命运与生活的考验经历着命运与生活的考验65年的人喜欢收集邮票爱搞摇滚狂恋淑女痴迷三口百惠与大岛茂痴迷三口百惠与大岛茂65年的人爱玩理想爱玩理想热爱中国女排热爱中国女排习惯操劳喜欢工作加薪小时候都喜欢跳房子现在都在挑房子回忆:生于回忆:生于回忆:生于回忆:生于19651965年的人年的人年的人年的人65年的人忙着挣钱喜欢忆往昔爱玩深沉狂炒股狂炒股65年的书多喜欢读喜欢读飘飘但不喜欢飘着包多哥们多聚会人数多人生起伏,而今有成。人生起伏,而今有成。1665年的人欣赏顾城和海子年的人欣赏顾城和海子79年的人
8、欣赏周杰伦与年的人欣赏周杰伦与S.H.E65年的人毕业等着分配工作年的人毕业等着分配工作79年的人一年换掉几个工作年的人一年换掉几个工作65年的人追求生活和事业的稳定年的人追求生活和事业的稳定79年的人追求自身价值的体现年的人追求自身价值的体现65年的忙着适应年的忙着适应79年的人的生活方式年的人的生活方式79年的人忙着体验年的人忙着体验65年的人的心态年的人的心态 65年的拖家带口年的拖家带口79年的提家就走年的提家就走65年的消费昨天年的消费昨天79年的支付明天年的支付明天65年的是实力派年的是实力派79年的是偶像派年的是偶像派65年的吃得盐多年的吃得盐多79年的吃的药多年的吃的药多 对比
9、:相差对比:相差对比:相差对比:相差1515岁的两代人岁的两代人岁的两代人岁的两代人17郑小平,副教授。生于1965年8月。1986年毕业于中山大学,获理学士,1994年毕业于东南大学,获工硕士。1998年于清华大学电子工程系获博士学位后,留校从事光纤传输与网络的教学与科研工作。“九五”期间,作为主要骨干参与了国家“863”以及国家自然科学基金有关全光网络的所有(重点/重大)项目,包括:863-307“WDM光网络交换技术”,863-317“全光通信实验网”,863-307“WDM全光网中的OADM/OXC节点技术研究”,863-300“中国高速信息示范网光交叉连接设备的研制”,国家自然科学基
10、金重大项目“WDM全光网基础实验平台的研究”。参与了清华大学学科建设项目“DWDM高速宽带光网络”。负责完成了总装备部“九五”预研项目。“十.五”期间,作为项目负责人先后完成了863重点项目“自动交换光网络技术研究”,863重大项目“自动交换光网络分层路由技术”。在光网络研究方面取得了大量的成果,其中:提交的故障情况下自动交换光网络构件之间信令交互过程的建议被ITU-T采纳,相关内容被写入G.8080后续标准中;以第一人身份获国家发明专利3项;获2004年国家教委科技进步二等奖、2004年北京市科技进步二等奖、2003年国防科工委科技进步三等奖各一项;在国内外核心刊物已发表40余篇论文,其中S
11、CI、EI杂志收录各二十余篇。典型消费者个例典型消费者个例典型消费者个例典型消费者个例18程序桥先生,生于1965年,工商管理硕士、高级工程师。1987年7月至2001年7月:在中国五环化学工程公司的项目设计工作。2001年8月至2002年8月:任湖北凯乐科技武汉信息中心主任,现任公司副总经理。典型消费者个例典型消费者个例典型消费者个例典型消费者个例19生于生于1965年,他们是怎样的人?年,他们是怎样的人?曾有过怎样的经历?曾有过怎样的经历?想什么?想什么?相信什么?不相信什么?相信什么?不相信什么?消费者洞察消费者洞察20情感沟通的模型情感沟通的模型流行趋势流行趋势时代烙印时代烙印历史人文
12、历史人文21他们对长江有怎样的感情?他们对长江有怎样的感情?22你从雪山走来,春潮是你的丰采;你向东海奔去,惊涛是你的气概,你用甘甜的乳汁,哺育各族儿女;你用健美的臂膀,挽起高山大海,我们赞美长江,你是无穷的源泉;我们依恋长江,你有母亲的情怀。你从远古走来,巨浪荡涤着尘埃;你向未来奔去,涛声回荡在天外,你用纯洁的清流,灌溉花的国土;你用磅礴的力量,推动新的时代,我们赞美长江,你是无穷的源泉;我们依恋长江,你有母亲的情怀。啊长江啊长江长江之歌长江之歌殷秀梅时代烙印时代烙印23长江系列片虽然已经很多年了,但幼时记忆仍然在我的脑海非常清晰,现在的年青人唱的低级无味,没有任何社会价值,浪费时间和金钱,
13、这是社会的倒退,希望国家管一下.唱什么歌反映一个人的思想境界。歌有好坏之分,所以人也就三六九等。希望能在你唱的歌声中体现一个国家一个民族的精神,让整个社会朝着健康美好的方向发展。现在的流行歌曲并不是全都是没有社会价值,全都不好的,年轻人并没有排斥老歌,就算是排斥也是及少数的把,我们没有干扰着中老歌的发展,希望你们也不要把自己不喜欢听的流行歌曲认为是浪费金钱,没有素质的,毕竟人各有所好嘛!时时代代烙烙印印24历史人文历史人文25历史人文历史人文水调歌头 游泳 毛泽东1956.06 才饮长江水,又食武昌鱼。万里长江横渡,极目楚天舒。不管风吹浪打,胜似闲庭信步,今日得宽余,子在川上曰:逝者如斯夫!风
14、樯动,龟蛇静,起宏图。一桥飞架南北,天堑变通途。更立西江石壁,截断巫山云雨,高峡出平湖。神女应无恙,当今世界殊。26千里长江浦月明,星河半入石头城。唐宋诗词片断唐宋诗词片断江空石露骨,木落风无声。偶向画中见,犹如云外行。北风将至江面黑,千艘万艘争避匿。万里归舟弄长笛,此心吾与白鸥盟。山色江声相与清,卷帘待得月华生两岸猿声啼不住,轻舟已过万重山大江东去,浪淘尽,千古风流人物江心似有炬火明,飞焰照山栖乌惊水光潋滟晴方好,山色空朦雨亦奇。山苍苍,水茫茫,大孤小孤江中央。白浪横江起,搓牙似雪城扁舟草屦,放浪山水间举首高歌、而逸怀浩气超乎尘埃之外历史人文历史人文27策略简图策略简图产品亮点:江岸、滨江公
15、园产品亮点:江岸、滨江公园产品细节、价格产品细节、价格骏逸第一江岸的品牌号召力骏逸第一江岸的品牌号召力“唤醒对长江的感情唤醒对长江的感情”选择!选择!28“唤醒对长江的感情唤醒对长江的感情”消费者置业模式:消费者置业模式:终身置业终身置业消费者置业之核心需求:消费者置业之核心需求:归宿感归宿感消费者置业之产品实现:消费者置业之产品实现:江岸、区位江岸、区位消费者情感纽带:消费者情感纽带:长江之歌长江之歌29品牌方向品牌方向1.长江之歌。长江之歌。本意:本意:激情澎湃的生命,大自然的赞美诗激情澎湃的生命,大自然的赞美诗 孕育长江的儿女,熏陶他们的一生孕育长江的儿女,熏陶他们的一生寓意:寓意:即人
16、生之歌,不论人生起伏坎坷,长江不会改变。即人生之歌,不论人生起伏坎坷,长江不会改变。2.观大江东去、而逸怀浩气超乎尘埃之外观大江东去、而逸怀浩气超乎尘埃之外选择选择30品牌定义品牌定义品牌核心价值:品牌核心价值:贩卖由长江而生的强烈情感,由江及人生,由人生贩卖由长江而生的强烈情感,由江及人生,由人生及长江,造就一种及长江,造就一种“归宿感归宿感”的号召力。的号召力。简言之:简言之:感悟、感情感悟、感情。品牌主张:品牌主张:人生的决择人生的决择品牌内涵:品牌内涵:对长江的依恋与回归对长江的依恋与回归31未来一段时期的市场格局未来一段时期的市场格局观江楼盘观江楼盘A=好景观好景观滨江大盘滨江大盘B
17、=山水,豪迈山水,豪迈 滨江大盘滨江大盘A =江景,从容江景,从容第一江岸第一江岸=长江,依恋与归宿长江,依恋与归宿观江楼盘观江楼盘B=身份、高度身份、高度32骏逸第一江岸骏逸第一江岸一年期推广规划一年期推广规划33品牌战役品牌战役产品战役产品战役建立品牌及产品认知度建立品牌及产品认知度第一江岸第一江岸第一江岸第一江岸 进攻全市江景盘高端市场进攻全市江景盘高端市场进攻全市江景盘高端市场进攻全市江景盘高端市场34品牌构建的解决之道品牌构建的解决之道视觉识别视觉识别快速识别快速识别品牌代表了什么品牌代表了什么公关公关影响决策者影响决策者 创造创造可信度可信度/权威性权威性品品品品牌牌牌牌构建构建构
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