房展会展位设计分析PPT课件.ppt
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1、2011年春季房展会展位设计分析前述前述基本情况、客流量、设计元素基本情况、客流量、设计元素沙盘沙盘有无的重要性有无的重要性展位设计展位设计立面、空间布局、装修装饰立面、空间布局、装修装饰活动活动小利、吸引、穿插延续性小利、吸引、穿插延续性吸引性展示吸引性展示电子技术、模特、实景模拟电子技术、模特、实景模拟本项目评价本项目评价优点、缺点优点、缺点可行性建议可行性建议重要因素的参考权重重要因素的参考权重报告框架报告框架前述基本情况、客流量、设计元素展会时间:201年4月16日19日 展会地点:内蒙古国际会展中心 主办方:浩特市房产管理局协办方:呼和浩特房地产开发企业协会协办承办方:海藤传媒 展会
2、规模:本次春季房展会包括松江、巨华在内共53个楼盘,其中海景房广西北海“北部湾1号”一个;呼市本地新盘16个,占总参展量30.19%。玛雅房屋、易房等4个二手房中介。呼市房管局、新浪网等部门、媒体入驻。车辆展示区包含奔驰、凯迪拉克、宝马、斯巴鲁等29类汽车品牌。正门广场设置奇瑞、斯巴鲁两个试驾区。房车同展。客流量 展会首日16号,为四天展会当中客流量相对较多一日。但受天气、主办方宣传力度、宏观调控、发展商宣传力度等因素的影响,客流量相对往年少。表象为:各楼盘物料剩余较多,客流高峰期展场销售员偏清闲,空间人流稀落。深入分析:相对2月份春季房展会,本次秋季房展会发展商报纸投放量明显减少,报纸投量在
3、一定程度上反映发展商对房展会的重视程度。展会主办方对展会宣传周期、宣传力度不够,户外、报纸等大众媒体投放周期,投放量少。展会期间天气骤然变冷。政策影响依然存在。这些因素可解释房展会人流量少的原因。本次展会客流量方面规律表现为:1、每日客流高峰时间段上午10:00-12:00,下午14:30-16:30;2、客流量逐日递减;3、单个展位客流量受设计、活动等因素影响较大;我们的启示:从展会前主办方媒体投放量,发展商报广投放量、政策形势等因素可对展会人流量可有初步预估;适量准备物料。根据客流变化规律适当 安排销售员数量及工作。设计元素 本次展会新概念、电子技术、活动、时尚元素、展会通用物料等设计元素
4、得到进一步应用。呼和佳地全面展示剖析低碳概念,绿色、简洁的展位设计围绕低碳进行。好室成双电子感应设备的运用,是为展会上电子技术的突出代表。投影仪、液晶电视、音响等普通电子设备也在一定程度上得到普及。丰泰金裴丽微笑天使评选活动,北部湾1号赠送椰子等活动高调进行。美国大片变形金刚造型提前亮相,模特箱包展示吸引不少客流。铁架、塑胶板、玻璃、射灯、条灯等轻便物料大量应用。鉴于运输不变,各展位在减少运输量的前提下,利用常规物料,融入诸多元素进行展位设计。展位的整体设计和管理很大程度上体现出项目策划能力、发展商实力、项目定位等因素状况。整个房展会综合质量表露出整个房地产行业的发展程度。沙盘沙盘有无的重要性
5、有无的重要性 本次房展会共有水语青城、中央美墅、好室成双、呼和佳地、丰泰金裴丽、黄金海岸、冠丰家园、御景101公馆、巨华等9个楼盘不携带沙盘。抛开项目进度层面,丰泰金裴丽以活动取而代之,巨华以整体规划图、留言墙代替;其余以好室成双为代表发放DM单、以户型图、模型进行讲解。无沙盘参展以物料派发项目展会期间客流量整体较少,展会效果较差。有无沙盘对展会影响大。点评:橙色调、简单的几个户型模型、沙盘依旧保密,小橙帽展会四处布点,连续四天把传单发放进行到底。只顾发传单,不指引。传单很大部分落到收破烂人员手中。相对本项目,好室成双人气着实不旺。展会内部给人感觉空旷,无参观性,无售楼部气氛。好室成双点评:低
6、碳模型替代沙盘。销售员对模型进行讲解。实地了解过程中,销售员对低碳概念的讲解不专业,顾客对此失去兴趣。相当部分顾客看完模型后即离开。中厅座椅占据沙盘位置。无沙盘营造的销售气氛导致人流量少,座椅空闲,使得展位整体显得极为冷清。低碳模型低碳模型呼和佳地点评:项目前期运作无沙盘时期房展会亮相,采取活动的形式。活动代替沙盘,展会背景下,取得人气比较旺的效果,有效弥补了沙盘缺失的不足。后续如若活动延展得好,将持续产生效果。但依据目前跟踪情况看,活动延续性中段。这也是房地产行业活动延续性方面存在的严重不足,没有使得活动效果最大化。丰泰金裴丽点评:配备沙盘,配合美女展示、每隔半小时免费赠送海南椰子等吸引性展
7、示和活动,整个房展会每天客流高峰期参观人数多,排队领取椰子的顾客派成长队。给模特照相的顾客络绎不绝。本次人流量较小的房展会下,北部湾一号可评为人气最旺的展位。房展会上布置沙盘对吸引人流起着重要作用,是为影响展会总体效果的重要因素之一。因此,“逢展布盘”应引起重视。以DM代替沙盘讲解,效果非常不理想。项目运作中期,若不摆放沙盘,考虑取消参展。若必须参展,中低端项目DM单派发应重视引导环节。注意物料派发的针对性。项目运作前期无沙盘情况下,重点考虑举行活动。活动设计时注意展会后期的延续、运作及活动参与顾客的有效维护,以图达到顾客时刻关注项目进度的效果,为项目销售做准备。项目进入开盘,正常销售周期,考
8、虑携带沙盘的同时举行活动。活动规模不用太大,但求持续。吸引性展示也应在考虑范畴。小结小结展位设计展位设计立面、空间布局、装修装饰立面、空间布局、装修装饰立面立面 本次房展会外立面设计思路大致可分为四种,即:1、实景元素引入型 特点:把本项目外立面的某些造型运用到展位外立面设计上,给客户实地体验 感;代表:左右城、阳光诺卡、城市维也纳、玺园等。2、感觉营造型 特点:利用某种事物、造型、线条所代表意象,营造出某种特殊的感觉;代表:亿科公元2010、呼和佳地、心想是城、山水宜居、宽城等。3、粗枝大叶型 特点:原始材料裸露在外,造型粗糙简单;代表:半山半水、中央美墅、金丽园、水岸茗苑、原乡墅、黄金海岸
9、等。4、色彩强调型 特点:项目代表色调的放大,以浓烈色调吸引顾客;代表:好室成双、蓝色理想、景观花园、金花园等。此四种类型一般混合使用,本报告仅截取这些展位最明显特点进行分类。1、实景元素引入型举例引入天主教堂设计元素整体造型与售楼部相呼应凯旋门式设计,但比例不对称多克力柱式仿照,但相距甚远本应是浮雕装饰变成了深红一片真拱设计增添欧式元素专业评价:元素引入简单拼凑,效果神形均不像,建筑显得怪异。但对普通购房者来说足矣。城市维也纳2、感觉营造型举例简洁白色调,后现代主义立面手法的运用活泼现代玻璃地面,白色条灯映衬东面木雕的变形金刚,北面KT版变形金刚。变形金刚,80后儿时的动画片和玩具。评价:变
10、形金刚和立面手法的运用营造出年轻时尚的氛围,瞄准目标客户群。实际表现中年轻客户咨询较多。亿科公元20103、粗枝大叶型举例简单喷绘沙盘之地空空如也户型图摆放形同二手房买卖一层薄薄的便宜灰地毯已经变脏四大铁柱裸露评价:如此设计还不如缺席;大部分时间销售员无所事事中央美墅 4、色彩强调型举例白光等照射出的亮光反射在橙色上,整个空间变得明亮橙色调,亮色。甚至DM单、发单人员着装等也是橙色。好室成双鲜艳明亮的红地毯评价:延续样板间的光亮派设计,狭小的产品空间用光、影衬托得以延展 对本次房展会外立面的设计思路总结为以上四种。总体评价53本次展会立面设计为中等偏下。粗枝大叶型楼盘无设计思路可言,展会效果差
11、。实景元素引入型如城市维也纳、阳光诺卡、左右城等项目设计思路清晰,立面设计技术含量较高,营造出的档次较佳,符合项目客群定位,取得相对较好效果。感觉营造型立面设计楼盘以亿科公元2010较为成功,其余均差强人意;亿科公元2010成功之处在于意象物品的选取和立面后现代手段的运用。色彩强调型立面全场色彩鲜艳,但多数楼盘忽视细节设计。综观本次房展会,对立面设计的启示,各类型设计思路相互作用,相辅相成,参考思路权重建议为:实景元素引入 50%感觉营造 30%色彩强调 20%小结小结空间布局空间布局 空间布局涉及开敞性设计和物品的空间布局。本次房展会开敞性设计可分为完全开敞式、半开敞式、完全封闭式。开敞性设
12、计可通俗成为面的取舍。此设计直接关系到项目展示度和动线两个重要方面。因此,面的取舍重点考虑项目展示度和通道影响下的动线布局两个方面。完全开敞式定义为四面无墙面设计,全部舍弃面的保留,四面动线两两垂直;半开敞式为保留一到两面完全封闭的墙面,展示与项目相关物料,客流动线呈近似垂直交叉的形式。本次展会多数楼盘采取此种设计方式;完全封闭式保留三面完全封闭墙体,仅一条客流动线。在既定开敞设计下,物品、物料的空间布局合理与否直接影响展位的美观度和顾客参观的舒适程度。合理的空间布局使得展位立面、物品物料协调有序,美观,顾客参观时感觉舒适。不合理的空间布局导致展位凌乱无序,拥挤,降低展位档次。物品的空间布局考
13、虑因素主要为:1、展位尺寸限制,实际可使用空间;2、物品尺度;3、功能区域布局;4、单位空间容纳客户数量。房展会中物品主要有沙盘、资料展台、物料、洽谈桌椅。完全开敞式别墅楼盘,全裸空间,动线四通八达。沙盘主接待空间客源被北部湾1号抢夺。此角为主通道与次通道交汇处,进入展位的人流动线被柱子切断,柱子下边成了置业顾问和物料的休憩空间。展示面全部舍弃,唯一可用于物料展示的小柱子空间却空空如也。原香墅仅此一面完全封闭式背景墙,卖点、LOGO、案名等宣传性物料贴强。实景引入,置于封闭墙一侧半开敞式辅道客流入此门可直达沙盘,形成南北辅助客流动线。东西主入口,把握住整个展场两个南北向主通道客流,形成畅通的主
14、动线。希望加州华府此为正门,共三条门,顾客从缝隙中进出。隐私性过于强烈,导致顾客奇少,置业顾问6、7名扎堆聊天完全封闭式三面完全封闭式墙壁,外围墙面贴满公司简介、历程近乎直线式动线巨华集团物品空间布局沙盘布置在主通道边缘,吸引客源的同时,客户多的情况下可占用公共通道,且为深度洽谈挪出空间。洽谈区位于背景墙前面,沙盘之后,最大限度减少噪音。展台置业通道交汇处,除了为顾客提供咨询,发放资料外,可提供物料收纳空间。金隅时代城 从实地观察和研究的角度分析,开敞性设计以半开敞较为何时,面的取舍方面应该遵循主通道面大开敞,辅导适当开阔的原则,尽量做成动线近似垂直交叉形式;离会场主入口方向较远、较偏一侧可做
15、成封闭式墙体以腾出空间做形象宣传。物品布局方面,沙盘置于主通道旁较佳。物料展台置于沙盘附近,便于置业顾问拿取和发放,且位于通道交汇处。尽量设置物料展台,以便收纳所携带物料。洽谈区置于沙盘之后,背景墙内部较为合适。小结小结装修装饰装修装饰 装修方面主要从顶部、墙面、地面三方面材料运用及制作工艺进行剖析。此三方面也是构成展位整体造型主要部分;装饰上,主要从物料与展位实体的结合、建筑元素、灯饰及其他元素的搭配和衬托几方面进行剖析。展位大框定下之后,档次的区分重点就落在了装修装饰之上。受展会本身临时性、运输成本较高等因素的影响,决定了展位设计材料选取大部分均遵循高性价比,便于运输装卸、临时性等规律,即
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