2022年手机活动创意策划方案范文.doc
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手机活动创意策划方案3 一:选好活动主题 活动主题是活动是否成功的灵魂,每个季节的主题不一样,我们策划时要选好活动主题。 常规主题: 一年有元旦、五一、国庆、三大节。还有七八月份的学生购机季节。年底旺季。本店的周年庆的常规主题。 非常规主题 需要策划者的创意,如诺基亚特卖会、以旧换新、买手机送美元、买手机送电视、买手机推车来。 创意: 任何一场成功活动,都离不开好的创意,创意可以灵机一动的一个点子如:手机下载卡、8元购机、猜谜语、抽奖、抓现金。 创意从那来 1 围绕活动主题充分展开想象, 2 借鉴平时注意收集各个行业的活动内容积累多了一定会用得上 3 经常登百度搜促销提取创意素材存在一个硬盘内。 4 做好的单页定稿时给同事看看,有时同事的建议也是闪亮点的创意。 二:活动如何开展 : 宣传造势: 任何成功一场活动,都离不开一个良好的宣传。宣传的形式取决于你的活动规模,如乡镇的活动一般都有当街的规律,人员可以在一个上午8点多迅速集中,12点以后人员就慢慢减少,规模可以小点。我们不需要头入太大的活动费用。县城活动人员是散开的,我们宣传时要告知给更多的人包含各个乡镇的顾客,宣传费用必然更多。 宣传工具: 1:单页: 优点:成本低、见效快、1万张单页1000元左右。 缺点:现在基本上所有的店面活动都用单页 电视飞播: 优点:覆盖面广,一天200元左右。一般要发一星期,1400元。 缺点:一般飞播字幕几十秒,不容易记忆。 2:短信群发: 优点:高覆盖,可以精准覆盖,一条5分,一万条500元。 缺点:短信的内容要求有吸引力不然会会被别人当垃圾短信。 3:游车: 优点:活动造势加大影响力,一天200元左右,一般要3天到5天。1000元左右。 缺点:不容易记忆,活动内容。 4:过街条幅: 优点:成本低,悬挂时间长,一条80元,一般要十条左右。 缺点:表达内容不多,一般用于开业、大庆典。 5:腰鼓队: 优点:活动造势加大影响力,一天500元左右。 缺点:现在腰鼓队用多了没新颖,一般开业用。 6:路演: 优点:迅速聚集人气,活动造势影响力大,一场天__元左右。 缺点:成本投入大,如果没有达到一定的销量,可能导致活动亏损。 不同的活动,根据你的活动需要,选择不同的活动工具,达到的宣传效果,其最终目的是以最低的成本将活动放大到的利益。 门店造势: 门店造势是组合立体式顾客感知过程包含:(音响、视觉、服务、人气组合起的一种氛围。) 门店造势工具: 音响: 活动要保证有一个良好的音响效果,如果你在搞活动,对面同行比你的音响还大,完全压制了你的音响,可以想象的活动效果是不可能有好的业绩。 彩虹门: 如果不是自己常用的彩虹门,一定要提前检查彩虹门是否有用,鼓风机是否正常。 店内: 门头条幅、气球门、地帖、橱窗、墙壁、吊排、的主题色调是否突出一致。 店员: 服饰统一、营销话术和活动内容是否一致。 活动中: 活动的组织者要时刻把握活动中的传递出来的信息,做出相应的调整。 如生意差时 改善氛围,放大音箱,用麦克风广播活动内容,在店外周边派发单页,吸引人气, 店员疲惫士气低落 设定容易完成小目标,鼓励店员发挥状态,激励店员斗志。 生意火爆时 抓准客户、快速成交法,加大成交率。 活动后: 核对款项,整理物料。清点商品。 手机活动创意策划方案4 一、活动目的 利用国庆佳节进行促销活动,刺激消费,拉动销量,为下半年销售市场做准备。 二、活动主题 庆国庆,得大礼,游北京。 三、活动对象 潜在客户 四、活动时间 9月29号至10月5日 五、活动内容 1、促销活动时间,购买__手机多媒体系列,即可获赠内存卡一张。 2、促销活动时间,__手机__系列,九折销售,不享有赠送活动。 3、10月5日当天举行互动活动,消费者可以凭购机小票参加回答问题抽奖活动。 一等奖:北京国庆游 二等奖:数码相机 三等奖:mp3 注:回答问题均与本手机有关,且除了问答题也伴有动手操作手机等关卡,旨在调动了解和扩大本机的影响力。 六、活动宣传: 1、报纸、当地电视台滚动广告等。 2、宣传单。 3、店外展板,条幅等。 七、活动注意 1、对工作人员进行培训,并要向工作人员清楚阐述国庆手机促销方案主旨及要求。 2、对工作人员进行责任分组,各组协调合作。 3、作出防意外措施。 手机活动创意策划方案5 促销活动目的: 旺季抢量,同时强化___音乐手机,完美音质的形象定位,通过主推音乐手机,提高中高端机型的比重达到40%以上。 促销主题和内容: 主题:完美音质,随身畅响 __年12月20日-__年2月15日,凡购买___音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送。 赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱,主要的用户利益点在于手机音乐的共享,可以在郊游,聚会等时刻,随时随地播放手机中存储的音乐。 促销活动的开展方式:此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂采购,公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。 礼品费用核销办法:根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额 完成数量/任务数量(最高为100%)_单台礼品价格 各地的赠品需求数量由各地确定,原则上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存。 配合本次促销活动,公司将专门制作陈列,形象展示,现场活动用pop物料。 除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,须在9月10日之前到达各一级仓库。 赠品配送方式::赠品必须由促销员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。 促销活动注意事项:从全国来看,音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外,还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此,我们的促销活动重点在此类售点开展。 招聘临促。旺季临促是拦截客流,留驻顾客的最重要力量,并且能加大活动范围,加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍,才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客,协助试机以及替顾客排队交款。 促销员演示样机配备。k098,k028,k128必须配真机。 陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,各地务必在大卖场,核心售点,专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做 专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图,各地务必按照示意图执行。 各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。 本次促销赠品,很好地和音乐手机完美音质的卖点相切合,可以在销售时加以演示,进一步突出完美音质的概念。因此,促销品的备货和补货非常关键。 抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升。因此,各地在12月15日前,要设法拿下关键陈列位(人流大,留驻率高)。 注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候,其他品牌也是重兵投入,参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临促),估计各品牌的投入力度会更大。因此,各地要注意借力打力和集中优势兵力,必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。 业务团队销售竞赛和短信互动。在元旦三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。 _注意元旦人流特点。对历次节假日旺季的观察表明,以国庆为例,第1,2天,省会城市,二级地市的人流量会大,第1天的销量会达到平时7-10倍,第2天达到平时的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,县城,乡镇,销量为平时的1.5—2倍;第6,7天,一级城市又有所上市,但总量增长不大,和平时周末类似。各地注意根据此人流特点,安排促销活动开展和资源调配。 _元旦当天要准备低价格机器冲量。比如:k218等。 预防问题:赠品的流失问题,必须有严格的流程控制,促销员必须填写《赠品发放登记表》。每发放一个赠品,都必须在表上做相应填写。 活动效果延续性的问题。要设定促销目标,开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推。 13- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
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