2023年个人与团队管理形成性考核册参考答案作业.doc

个人与团队管理形成性考核册答案作业1
            行动计划表1
主题：开创自己的事业
目的    长期（六年）
    你希望实现什么？
我希望自己当老板，开创一番属于自己的事业
目前的能力水平
    你现在在哪里？
现在缺少组织和管理能力，文化水平和业务水平有待提高
行动环节
你将在如何做？
发展方法是什么？
努力学好文化知识，不断提高自己的业务水平，参与MBA等的管理和组织能力的培训，周边的朋友能帮助我，大家一起努力
时间表
   什么时候开始？
   什么时候完毕？
   什么时候总结？
从现在开始学习
每月进行一次总结
六年内实现目的
评估
   你如何知道达成了目的？
   你能在那些方面做得更好？
当开张的那天
做好计划，合理运用时间
安排自己应当做的事，对自己充满信心
总结和重新安排
   下一个挑战是什么？
   什么时候出现
学习更多新鲜知识，组织后管理好员工和公司的任务
实现目的后出现
                        行动计划表2 
主题：提高自己的文化水平和实践技能
目的  短期
    你希望实现什么？
拥有电工、焊工、钳工等技能成为一名高级技师
目前的能力水平
    你现在在哪里？
技能级经验局限性
行动环节
你将在如何做？
发展方法是什么？
多学习理论知识、虚心请教、多动手，多实践
师傅
时间表
  什么时候开始？
  什么时候完毕？
  什么时候总结？
从现在开始学习
二年内
两个月
评估
   你如何知道达成了目的？
   你能在那些方面做得更好？
考证过关
更应当多练习
总结和重新安排
   下一个挑战是什么？
   什么时候出现
高级技师
实现目的
                          行动计划表3（这个是我自己写的，不知道行不行） 
主题：提高自己的文化水平和实践技能
目的  中期
    你希望实现什么？
成为部门主管
目前的能力水平
    你现在在哪里？
高级技师
行动环节
你将在如何做？
发展方法是什么？
获取身边同事和朋友的帮助
积极参与公司（单位）举行的主管考核
向领导自我推荐
时间表
  什么时候开始？
  什么时候完毕？
  什么时候总结？
从现在开始
2—4年内
每月
评估
   你如何知道达成了目的？
   你能在那些方面做得更好？
成为部门主管
工作安排、分派，管理，沟通
总结和重新安排
   下一个挑战是什么？
   什么时候出现
实现目的
成为部门主管
  个人与团队管理形成性考核册答案作业2
表7-3                     当天的计划 
当天的目的

行动
时间
说明
早餐
8:30-9:00

打电话给客户
9:00-10:00

向领导报告工作
10:00-11:00

收发邮件
11:00-12:00

午休
12:00-14:00

打电话给新客户
14:00-16:00

培训、会议
16:00-17:00

看报纸、写工作日记
17:00-18:00

 第二部分：完毕计划
贯彻当天已制定好的计划，只要有也许就执行你的计划。
第三部分：回顾
在一天的工作结束时，回顾你的计划并问自己以下问题：
我达成了重要的目的了吗？假如 没有，这什么？ 达成了工作目的
我把所有工作做完了吗？假如没有，哪儿出了问题？做完了
我做了什么使计划没有完毕？没有
在完毕优先级为B的工作时，我是否可以不被打扰？可以
我把一项或多工作委派或分派给别人了吗？ 没有
工作委派或分派是如何奏效的？没有
我如何才干改善自己的计划以及以后的工作方式？（提建议）
合理计划安排时间，多委派工作、授权
个人与团队管理形成性考核册答案 作业3
①建立良好的人际关系，在一起工作的同事，事先将会议的内容要告知，参与人员。
②善于聆听，要专心去聆听，排除杂念，专心致志。
③善于提问有助于了解听众的理解限度。
 个人与团队管理形成性考核册答案作业4
改善措施：运用幻灯片或是发放有关材料并逐个讲解。
时间控制（大约1小时）各方面尽量讲得简短些，信息量太大，人们会受不了
内容突出，明确重点。
讲解语速要注意
 调查表（好坏自己随便填写）
 认真回答下列问题：（题目不愿打，按照序列填写在后面）
双赢
达成目的
做出四分之一妥协
充足
是
是
说服力很好
一般
能
是
是
 是
是
是，赢得对方许诺
 做得好：准备方面
比以前好：说服力
改善：预见能力
 改善目的：
讲解语速要注意
重点的突出与明确、
时间上的控制
 个人与团队管理形成性考核册答案作业5
今阶段酒店业竞争日益剧烈，消费者也越来越成熟，这就对饭店经营提出更高规定。在2023来临之际，我计划对我们xx大酒店经营管理作出一系列的调整，吸引消费者到我们店消费，提高我店经营效益。
一、市场环境分析
我店经营中存在的问题：
1、目的顾客群定位不太准确，过于狭窄。重要特性是等顾客上门，依靠政府部门为主顾客群，缺少开展民间消费群体。没有充足体现出本店的特色，定位偏高，此外部分酒店服务质量还存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。去年的经营状况不佳，我们应当反思，目的市场定位。应当充足挖掘自身的优越性，拓宽市场，合理巩固已现有公司单位消费体，进行改关拉笼。完善其消费者档案。我店所在的是一个消费水平较低的xx城，居民大部分是普通消费者，而我店是以经营x菜以海鲜为主，山货及本地菜系偏少，多数居民的收入长期是不能接受。但我们店的硬件水平和服务是本地区最佳，因此要分档接受各层次的消费，要体现“华而不贵、真正实惠”的经营理念。同时，旅游团队接待方面尚有待开发与加强。
2、新闻宣传力度不够，没能让x城人民了解我店，也没能在xx地区充足宣传。建议用投入较少的资金进行公司文化宣传或公司人脉的宣传，另一方面规定对外围省级或x级主干道设立广告牌。
3、竞争对手分析：我店周边没有与我店类似档次酒店，只有不少的小餐馆或旅馆，虽然其在经营能力上不具有与我们竞争的实力，但其以低档案物美价廉较吸引部分消费群。周边有部分较为高档次酒店，重要分布在旅游区，对我们有影响是政府部门接待，因此本年度要引起重视，在服务质量或其它方面进行争取。做好会议接待市场破突口。要做到休闲观光在景区、商务会谈、吃住在“xx”经营策略。
二、 目的市场分析
目的市场即最有希望的消费者组合群体。
目的市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目的市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。
目的市场应具有以下特点：
既是对酒店产品有爱好、有支付能力消费者，也是酒店能力所及的消费者群。酒店应当尽也许明确地拟定目的市场，对目的顾客做详尽的分析，以更好地运用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增长销售额。（黄金顾客档案效益）。顾客资源已经成为饭店利润的源泉，并且现有顾客消费行为可预测，服务成本也要相应随淡旺季而变，不能按照百分百编制，要让80%人员发明100%工作，还余20%人员是纯利润。同时要维护顾客忠诚度，这是最佳免费口碑宣传，也使竞争对手无法争这部分市场份额。
因此，融汇顾客关系营销，维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处：
1、 从现在顾客中获取更多顾客份额
忠诚的顾客乐意更多地购买饭店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费者支出的两到四倍，并且随着忠诚顾客年龄的增长，经济收入的提高或顾客单位自身业务的增长，其需求量也将进一步增长。（如：谢师宴市场的开拓与巩固）。
2、 减少销售成本
新的顾客群体需要大量的费用。如各种广告及其公关费用。顾客对饭店的产品或服务越来越熟悉，饭店也十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了，我们要做是进行合理的平常拜访与沟通，（2023年营销手段之一）。
3、 赢得口碑宣传
具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用，他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。这样，饭店既节省了吸引新顾客的销售成本又增长了销售收入，从而饭店利润又有了提高。根据目前我们xx人民消费心理，还欠缺稳定。跟“新”、跟“风”的消费心态。口碑是起到较大的催化剂。（口碑操作也是市场运作手段）。
4、 员工忠诚的提高
加大力度培养新生力量同时巩固员工流失，这是顾客关于营销的间接效果，员工满意度的提高导致饭店服务质量的提高，使之顾客的满意提高，形成一个良性循环。（2023年规定引进部分在校实践生来补充人力资源）。
三、 市场营销总策略
“百姓的高档酒店”－商务会议为平常基础接待（因目前非我店莫属），扩大百姓市场的收容争取。我们在文化上进行定位，力争婚宴、寿宴、谢师宴及节日宣传上炒作，以引起“轰动”。对于每年中秋节月饼，圣诞自助歌舞晚宴尚有待全面拓展。
四、 2023年行动计划和执行方案
（一）销售方法和策略
1、 改变经营的菜系。我们以经营x菜和海鲜为主，本年度我们要独创本店特色山菜及本地菜为辅。根据不同区域或消费提供口味菜系，建议引进部分粤菜，可以在各菜系中择其“精华”，把其代表菜选入菜谱。
2、 根据季节淡旺季制定菜肴滑动价。
3、 重新签发顾客协议，进行有原则“选择”。
4、 推出房间“周末特价”。
5、 面向附近居民提供婚宴、寿宴服务，成立酒席公关小组。
6、 明确各年、节开展促销活动。
（二）管理方法的改革
创收是根基，是酒店的生存之本；创收是酒店管理的重中之重。
1、 转变观念，打好创收思想基础
实抓成本，不影响酒店运作的情况下为酒店增收“隐形收入”控制好可控成本，如：采购成本（采用不同时期估价）。水、电、燃料成本（细化分析进行有效节能），人力成本按淡旺季编制[(3—7)月份拟订135人，（8—10）月份拟订140人，（11、12、1、2）月份拟订165人]，其利润占酒店总利的1/4之多。
“管理”表面上与赚钱无关。但从本质上看，管理是创收的基础和前提。没有好的管理就没有效益。“没有不合格的员工，只有不合格的‘管理者’”，便是这个道理。
2、“以人为本”，找到创收赚钱之源
人，是创收最主线、最活跃的因素。“人本思想”，是创收的保证。让员工的“心”留在店里面，留在岗位上。把内藏的工作热情转化为优质服务的行动和活力。
3、疏通营销渠道，狠抓营业利润
根据分析2023年度营业，拟订预算2023年营业指标
2023年营业额 （仅供参考）
月份
1月份：营业额为21003元。
2月份：营业额为19893元。
3月份：营业额为22030元。
4月份：营业额为17359元。
5月份：营业额为25241元。
6月份：营业额为19894元。
7月份：营业额为19923元。
8月份：营业额为21000元。
9月份：营业额为24100元。
10月份：营业额为25398元。
11月份：营业额为19872元。
12月份：营业额为20982元。
2023年预算指标（仅供参考）
月份
1月份：营业额为20230元。
2月份：营业额为20230元。
3月份：营业额为22023元。
4月份：营业额为18000元。
5月份：营业额为26000元。
6月份：营业额为20230元。
7月份：营业额为20230元。
8月份：营业额为20230元。
9月份：营业额为25000元。
10月份：营业额为26000元。
11月份：营业额为20230元。
12月份：营业额为21000元。
规定抓专业营销队伍，并同时提倡全员促销，增强团队意识，使全店上下个个都宣传酒店，推销酒店产品。
4、优质服务，实现客我共赢
（1）优质服务，是酒店的本份
定好标准，规范技能操作，严抓培训。标准，是行动的准则、指南。明确了标准，才干规范为顾客提供优质服务。优质服务的惟一标准，即顾客满意，也只有通过培训才实现最终顾客满意规定。
（2）抓好贯彻
这是我们管理者的“通病”，经常还是停留在找“借口”弊病问题。一定要贯彻“办法总比问题多”管理心态。抓好贯彻，每件事情都落处有声。
（3）抓好检查
在酒店、部门、班组三级组织中，自下而上地提高检查力度，不走过场其做到“创收有奖、损利受罚”。
酒店的整体形象是通过细节来体现的，而细节则是无穷尽的。因此，要使酒店的管理真正做到“无差错”，就必须脚踏实地地推行细节管理。高水平的酒店面对是高规定的客人，高规定的客人通常都有着非常细致，甚至有些苛刻的眼光，管理中的每一个细微的环节都会引起他们的注意。所以，要真正做到高水平的管理，就必须有一种“钻牛角尖”的精神。
                                                                                                                              2023年12月31日
 个人与团队管理形成性考核册答案作业6
1、三个领域（我自己写的，不知道好不好）
1、  你的团队发展中最需要重视的三个领域：①目的明确；②支持与信任；③合理运用冲突
2、  向你的团队做一个关于这三个领域的简朴介绍，需要说明为什么重视，以及这些领域可以这团队带来什么好处：团队是一群为达成共同目的而一起工作的人员，每个成员的心中都有相同的目的，并为之奋斗，互相支持并为之奋斗。
3、  讨论：
（1）    三个领域的重要性？
目的是团队成员前进的基础，必须提醒成员时刻牢记
信任的气氛令团队成员能全身心地参与并紧张支持
合理的冲突做出的决定比没有冲突情形下更好。
（2）       它们应当如何得到重视？
每个队员应从思想意识得到重视，加强团队意识互相信任，互相尊重。
（3）       整个团队应当如何参与这些领域？
定期召开团队会议，加强团队成员之间的交流，培养团队成员之间融洽的关系。
 使用六项思考帽子的方法讨论这些问题： 
六项思考帽子方法是如何帮助我们讨论的
使用此方法的困难
我们应当学习什么
允许，每个人每次集中思考问题的一个方面，同时也允许每个人可以，在思考中转变角色
每个人对同一个问题的见解不同，侧重于问题的不同方面，沟通出现障碍
以下仲公开的实事求是的态度表达不同的观点和见解并互相尊重，从而达成共识
 4、  使用下表总结讨论结果及将采用的行动 
领域
采用的行动
负责人
检查时间
目的明确
会议沟通
张三
立即
支持与信任
了解每个成员，仔细倾听
李四
随时
合理运用冲突
重视问题
王五
随时

 个人与团队管理形成性考核册答案作业7
团队发展计划
团队成员
发展规定
方案
指导人员
开始日期
已完毕
店长
店长的角色
工作职责与内容
COCO
6月1日
未完毕
店长的空位
能力与素质
COCO
6月1日
已完毕
店长的技能
心态整理
时间管理
沟通技巧
COCO
6月1日
已完毕
店长
员工激励
激发了类员工
STEVEN
7月
未完毕
如何授权
成员告诫的技巧
STEVEN
7月
未完毕
如何辅导
变领导的引导
STEVEN
7月
未完毕
店长
产品培训
秋冬货品概念
JASMINE
8月
未完毕
陈列艺术
卖场布局
陈列技巧
JASMINE
8月
未完毕
促销管理
促销艺术
JASMINE
8月
未完毕
店长
团队管理
如何打造高绩效团队
ERIC
9月
未完毕
配容管理
投诉管理
ERIC
9月
未完毕
商品管理
订货管理
迁货管理
ERIC
9月
未完毕
 个人与团队管理形成性考核册答案作业8
第八次：团队激励，第十二单元，团队激励第43-45章，涉及影响激励的因素、激励的技巧和全方位激励。
指导：
1、拟定你规定达成的工作台目的
各要素所起的作用如何
团队目的和个人目的（假如适当的话）
使队员感到达成目的的胜利感
团队SMART目的和个人SMART目的
有共同的目的、起到明确的作用
2、计划并就工作达成一致
目的一致，做起来不会混乱
对任务做出决定
自信果断，不浪费时间的作用
向角色分派任务
促进协调、合作和信任
获得资源
合理安排、计划实行
计划时间表
拟定工作优先级别
对计划进行确认
实行准备、领导分工
3、监督、控制和支持
检查实行时是否按计划执行
定量的绩效测量方法
评估投入与产出的情况
定性的绩效测量方法
评估作用
改正措施
使实行重新回到正轨中
提供支持
保证工作台的士气
4、评估工作绩效
从而对事情的进展做出反馈评估
评估标准
评估一视同仁
提供反馈信息
作为未来工作的指导和借鉴作用
进行非正式评估
可以使个人与管理者双方的沟通的机会
进行正式评估
自我评价、肯定成绩，促进个人发展
 作业9
行动计划表：
拟定五个你计划采用的行动
解释因素
你将如何实现和测量每个行动的有效性，对此做个计划
找到与团队目的相关的个人目的，并向成员展示如何实现团队目的
作为团队领导，我的目的是激励手下职工，只有这样才干实现团队目的
1、先拟定团队的目的
2、具体了解团队成员的个人目的，并需找与团队目的相融合的关键地点
3、将团队目的与个人目的不断进行融合、并最终实现团队目的。
导致不良影响的是成员个人与团队目的不一致。

在每个不同阶段对员工进行激励
在最初对员工进行激励并不能永远使员工保持工作动力，只有在以后的工作中不断对员工进行激励，才干取得良好的效果
1、开始阶段进行激励
2、定期和不定期的进行
初阶段的激励并不能成为永远的动力，假如只重视开头而不重视此后的工作，则会导致工作动力局限性等情况。

认可
（对团队成员工作的认可）
每一位成员在工作中都需要认可，都希望得到领导的认可。
一旦团队中某位成员得到工作中的认可，就必须给予这位成员明朗、公开的认可，并且时间要短暂。

     参与
可以参与一个特殊的团队或是项目，对职工来说是一种很好的激励，能取得很好的效果。
发现员工的才干，并给与员工参与某个团队或项目的机会。
果不给予这种机会，则会减少职工的工作动力。

增长团队成员之间的竞争频率
拥有平等的竞争机会，可以提高职工的工作效率。
给予职工公平竞争的机会。
竞争虽然能提高职工的工作动力，但是也会减少工作动力，对于未获得奖励的成员，应当多给予关心，这样才干使工作更好的开展。
考虑什么事情能激励你：提高自身的工作能力，得到领导的肯定。
你能做什么来增长那些能产生激励的事情：寻找每个职工自身的优点，召开工作沟通会议。
对于导致你不满的那些因素，你又能做什么来减少它们导致的影响：一方面是要提高自身情绪的控制能力，否则在工作中容易导致负面影响，不能忘掉对职工的工作的肯定，认可限度的广泛调整，增长职工参与工作的频率，对每位成员都必须一视同仁。
 个人与团队管理形成性考核册答案作业10
思考你作为领导所担当的一同角色，然后填写下列表格。
评估角色 
需要使用的领导角色列出各项内容
优势
在优势处打勾
弱势
在有待改善处打勾
不具有
在需要开始培养处打勾
让团队知情
激励员工工作培养团队成员
√
√

√
使团队充满激情工作授权向团队下达指令

√
√

√
 然后填写发展领导能力计划的前两列；我的优势和有待培养的方面。（你可随时修改，使它更适合于你）。 
项目
我的优势
有待培养的方面
优先事项
方法如何应付优先考虑的事情
技能和素质例如：给予关注和热情
善于倾听激励别人
控制自己心情绪适应变化
适应变化
改变自己
工具和方法例如：选择合适的方法，对任务进行授权
统筹安排需要完毕的任务
促成集体讨论
进行工作授权
积极运用冲突
工作授权
培养信任的环境