2023年聚酰亚胺行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.doc

聚酰亚胺行业报告/庞文报告

聚酰亚胺行业分析报告及未来五至十年行业发展报告
目录
绪论 3
一、聚酰亚胺行业政策背景 3
(一)、政策将会持续利好聚酰亚胺行业发展 3
(二)、 聚酰亚胺行业政策体系日趋完善 4
(三)、聚酰亚胺行业一级市场火热,国内专利不断攀升 4
(四)、宏观经济背景下聚酰亚胺行业的定位 5
二、聚酰亚胺业数据预测与分析 5
(一)、聚酰亚胺业时间序列预测与分析 5
(二)、 聚酰亚胺业时间曲线预测模型分析 6
(三)、聚酰亚胺行业差分方程预测模型分析 7
(四)、未来5-10年聚酰亚胺业预测结论 8
三、聚酰亚胺企业战略选择 8
(一)、聚酰亚胺行业SWOT分析 8
(二)、聚酰亚胺企业战略确定 9
(三)、聚酰亚胺行业PEST分析 9
1、政策因素 9
2、经济因素 10
3、社会因素 11
4、技术因素 11
四、聚酰亚胺行业政策环境 11
(一)、政策持续利好聚酰亚胺行业发展 11
(二)、行业政策体系日趋完善 12
(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 12
(四)、宏观环境下聚酰亚胺行业定位 13
(五)、“十三五”期间聚酰亚胺业绩显著 13
五、聚酰亚胺企业战略目标 14
六、聚酰亚胺行业企业转型思考（2023-2028） 14
(一)、聚酰亚胺业的内生延伸——选择与定位 15
(二)、聚酰亚胺跨行业转型延伸 15
(三)、聚酰亚胺企业资本计划分析 15
(四)、聚酰亚胺业的融资问题 16
(五)、加强聚酰亚胺行业人才引进，优化人才结构 16
七、聚酰亚胺业的外部环境及发展趋势分析 17
(一)、国际政治经济发展对聚酰亚胺业的影响 17
(二)、国内政治经济发展对聚酰亚胺业的影响 17
(三)、国内突出经济问题对聚酰亚胺业的影响 17
八、聚酰亚胺行业风险控制解析 18
(一)、聚酰亚胺行业系统风险分析 18
(二)、聚酰亚胺业第二产业的经营风险 18
九、聚酰亚胺行业企业差异化突破战略 19
(一)、聚酰亚胺行业产品差异化获取“商机” 19
(二)、聚酰亚胺行业市场分化赢得“商机” 19
(三)、以聚酰亚胺行业服务差异化“抓住”商机 20
(四)、用聚酰亚胺行业客户差异化“抓住”商机 20
(五)、以聚酰亚胺行业渠道差异化“争取”商机 20

绪论
本文主要分析了聚酰亚胺行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉聚酰亚胺行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。
根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对聚酰亚胺行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测聚酰亚胺行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。
一、聚酰亚胺行业政策背景
(一)、政策将会持续利好聚酰亚胺行业发展
政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+聚酰亚胺，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信聚酰亚胺行业的前景广阔。
(二)、 聚酰亚胺行业政策体系日趋完善
近年来，国内聚酰亚胺产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。
2019年，国务院相继发布了与聚酰亚胺密切相关的三项政策文件，为聚酰亚胺的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关聚酰亚胺管理的文件，这些文件在聚酰亚胺行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对聚酰亚胺业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《聚酰亚胺发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展聚酰亚胺的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。
(三)、聚酰亚胺行业一级市场火热,国内专利不断攀升
在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，聚酰亚胺主要市场的知名度也在不断增加。
同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在聚酰亚胺领域的投资，国内聚酰亚胺技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的聚酰亚胺公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内聚酰亚胺市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。
(四)、宏观经济背景下聚酰亚胺行业的定位
在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异

二、聚酰亚胺业数据预测与分析
(一)、聚酰亚胺业时间序列预测与分析
根据聚酰亚胺业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了聚酰亚胺业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。
建立时间序列方程的原则如下：
时间序列方程的表达式为：y = a + b x t
其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。
根据近年来从聚酰亚胺行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内聚酰亚胺业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取聚酰亚胺行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的聚酰亚胺行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。
根据聚酰亚胺业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。
根据以上分析，时间序列方程为
y=5009.69（预估值）+1747.35*t
模型的决策系数r等于0.86615，小于1。
该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国聚酰亚胺业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。
(二)、 聚酰亚胺业时间曲线预测模型分析
在聚酰亚胺业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：
y=a+b1*t+b2*t2
式中，y为当年聚酰亚胺业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。
输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型
y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2
模型的决策系数为0.9979
(三)、聚酰亚胺行业差分方程预测模型分析
差分方程的基本模型如下：
yt=a+b*yt-1
其中，YT为当年聚酰亚胺业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。
因此，我们得到的聚酰亚胺业的差异模型是
yt=-3230.20+1.41*yt-1
该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国聚酰亚胺业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国聚酰亚胺行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出聚酰亚胺行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。
(四)、未来5-10年聚酰亚胺业预测结论
在以上三种预测聚酰亚胺业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国聚酰亚胺业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来聚酰亚胺行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对聚酰亚胺业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对聚酰亚胺业未来走势的预测仅供参考。
三、聚酰亚胺企业战略选择
本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。
(一)、聚酰亚胺行业SWOT分析
SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。

(二)、聚酰亚胺企业战略确定
根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。
(三)、聚酰亚胺行业PEST分析
1、政策因素
(1)中央印发的聚酰亚胺产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，聚酰亚胺产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。
(2)2020年，聚酰亚胺行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，聚酰亚胺产业将有助于提高人民生活质量。
2020年是聚酰亚胺行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对聚酰亚胺产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。
2、经济因素
(1)聚酰亚胺行业需求持续火热，聚酰亚胺领域资金利好，行业长期发展。
(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国聚酰亚胺产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。
(3)下游行业交易规模增长，为聚酰亚胺行业提供新的发展动力。
2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为聚酰亚胺行业的市场需求提供了经济基础。
3、社会因素
(1)传统聚酰亚胺行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与聚酰亚胺相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。
90后、00后等人群逐渐成为聚酰亚胺行业的主要消费群体。
4、技术因素
(1)技术赋能VR、大数据、云计算、聚酰亚胺、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现聚酰亚胺的普及» 行业技术经验。
(2)聚酰亚胺行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。
四、聚酰亚胺行业政策环境
(一)、政策持续利好聚酰亚胺行业发展
政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋聚酰亚胺、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为聚酰亚胺行业前景将会更加辽阔。
(二)、行业政策体系日趋完善
近年来,国内聚酰亚胺产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。
2019年,国务院依次出台三项与聚酰亚胺紧密相关的政策文件,为聚酰亚胺发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于聚酰亚胺管理的文件,在聚酰亚胺行业发挥了重要影响；针对聚酰亚胺业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《聚酰亚胺发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于聚酰亚胺发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。
(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升
在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。
同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对聚酰亚胺领域的大力投入,国内聚酰亚胺技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开聚酰亚胺专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。
(四)、宏观环境下聚酰亚胺行业定位
产业链下游用户诉求及服务区别较大

(五)、“十三五”期间聚酰亚胺业绩显著
聚酰亚胺因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设聚酰亚胺,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥聚酰亚胺的物联化、互联化和智能化的特点。
未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是聚酰亚胺的建设可带来的效应。立足聚酰亚胺建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使聚酰亚胺的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。
2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与聚酰亚胺发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。
五、聚酰亚胺企业战略目标
聚酰亚胺公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有聚酰亚胺品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设聚酰亚胺直销店、店铺。
六、聚酰亚胺行业企业转型思考（2023-2028）
通过前面对聚酰亚胺业内外部环境的分析和SWOT分析，得出聚酰亚胺业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现聚酰亚胺业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。
(一)、聚酰亚胺业的内生延伸——选择与定位
目前，聚酰亚胺业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于聚酰亚胺行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。
聚酰亚胺企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：
•聚酰亚胺行业细分市场全覆盖
•聚酰亚胺业务的区域扩张
•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。
(二)、聚酰亚胺跨行业转型延伸
如今，聚酰亚胺+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是聚酰亚胺企业转型发展的可行方向之一。同时，聚酰亚胺企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。
(三)、聚酰亚胺企业资本计划分析
近年来，聚酰亚胺行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中聚酰亚胺企业战略目标的重要手段。对于大多数聚酰亚胺企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与聚酰亚胺行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，聚酰亚胺企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。
(四)、聚酰亚胺业的融资问题
新时期，聚酰亚胺业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，聚酰亚胺企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。
聚酰亚胺业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。
(五)、加强聚酰亚胺行业人才引进，优化人才结构
目前，聚酰亚胺行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的聚酰亚胺人才梯队成为了首要面对的问题。
一方面要加强聚酰亚胺行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。
另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向聚酰亚胺行业的上游延伸。
七、聚酰亚胺业的外部环境及发展趋势分析
(一)、国际政治经济发展对聚酰亚胺业的影响
近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，聚酰亚胺业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。
(二)、国内政治经济发展对聚酰亚胺业的影响
目前，与聚酰亚胺业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:
1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；
2.聚酰亚胺行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；
3. 人民币汇率稳定基础有利于聚酰亚胺业的稳定发展。
(三)、国内突出经济问题对聚酰亚胺业的影响
与此同时，国内经济也面临一些突出问题：
1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；
2.产业结构和消费结构不合理突出；
3.受疫情影响，聚酰亚胺行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对聚酰亚胺业产生积极影响的根本保证。
八、聚酰亚胺行业风险控制解析
(一)、聚酰亚胺行业系统风险分析
随着国内聚酰亚胺行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。
(二)、聚酰亚胺业第二产业的经营风险
企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与聚酰亚胺业务的协同效应。
九、聚酰亚胺行业企业差异化突破战略
(一)、聚酰亚胺行业产品差异化获取“商机”
聚酰亚胺行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于聚酰亚胺行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：
(1) 聚酰亚胺行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。
(2) 聚酰亚胺行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。
(3) 聚酰亚胺行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。
(二)、聚酰亚胺行业市场分化赢得“商机”
聚酰亚胺行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。
(三)、以聚酰亚胺行业服务差异化“抓住”商机
为了更好更有效地服务客户，我们在聚酰亚胺行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。
(四)、用聚酰亚胺行业客户差异化“抓住”商机
不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护聚酰亚胺行业市场的一侧。
(五)、以聚酰亚胺行业渠道差异化“争取”商机
现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别聚酰亚胺行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。

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