宁夏枸杞市场营销策划方案.docx
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1、宁夏枸杞市场营销策划方案302020年4月19日文档仅供参考宁夏枸杞营销策划方案目录: 前言-3一 环境分析-4 1微观环境分析-4 2 宏观环境分析-4二 SWOT分析-5 1优势-5 2劣势-5三 STP分析-5 1市场细分-5 2目标市场-6 3产品定位-6四 营销目标-7 1品牌目标-7 2市场开拓-7五 4PS-8 1营销宗旨-8 2产品策略-8 3价格策略-9 4广告策略-10 5渠道策略-11六 具体行动方案-12七 财务预算-14前言: 宁夏是枸杞的原产地,栽培枸杞已有500多年的历史。枸杞之因此名甲于天下,其一功效在于药用,是中国重要的“药食同源”植物,具有明目定神,美容养颜
2、,滋补肝肾,强壮筋骨的功能,是古今养生的最佳选择,具有延年益寿的功效。本草汇言所言:“枸杞能使气可充(补气)、血可补(补血)、阳可生(壮阳)、阴可长(滋阴)、火可降(降火)、风可祛(治风湿),有十全之妙用也。本草纲目:古者枸杞、地骨皮取常山者为上,其它丘陵阪岸者可用,后世惟取陕西者良,而又以甘州者为绝品。今陕西之兰州、灵州、九原以西,枸杞并是大树,其叶厚、根粗;河西及甘州者,其子圆如樱桃,暴干紧小,少核,干亦红润甘美,味如葡萄,可作果食,异于她处者。大抵以河西者为上也。 枸杞子为茄科植物宁夏枸杞 的干燥成熟果实。其味甘、性平具有补肝益肾之功效,本草纲目中说“久服坚筋骨,轻身不老,耐寒暑。”中医
3、常见它来治疗肝肾阴亏、腰膝酸软、头晕、健忘、目眩、目昏多泪、消渴、遗精等病症。现代药理学研究证实枸杞子可调节机体免疫功能、能有效抑制肿瘤生长和细胞突变、具有延缓衰老、抗脂肪肝、调节血脂和血糖、促进造血功能等方面的作用,并应用于临床。枸杞子服用方便,可入药、嚼服、泡酒。但外邪实热,脾虚有湿及泄泻者忌服。 中医认为,枸杞子具有补肾益精、养肝明目、润肺止咳的功效。现代研究表明,枸杞含有大量胡萝卜素、维生素、人体必须的蛋白质、粗脂肪和磷、铁等营养物质。其中,维生素C的含量比橙子高,胡萝卜素含量比胡萝卜高。另外,枸杞还能增强免疫力,具保肝、抗疲劳、抗衰老等,适合抵抗力低、身体虚弱者服用。 关键字:宁夏
4、枸杞 营销策划一 环境分析1微观环境分析。(1)消费者行为。 1企业信誉与知名度 在消费者的购买活动中,高的企业信誉度与知名度将会给消费者更大的信心和保证。因此,在同类商品的选购中,消费者往往更倾向于知名度高,企业信誉好的产品。宁夏枸杞销售企业以中宁为生产基地,打造高质量的养生枸杞产品,使企业为广大消费者所信赖。 2养生文化 随着社会文化经济的不断发展,消费者越来越注重消费品的养生功能和健康。枸杞作为“药食同源”的植物越来越受到消费者的关注。枸杞能够提高机体免疫功能,增强机体适应调节能力,具有抗癌、明目、抗疲劳的作用,还能够改进大脑功能,增强人的记忆力,具有保肝,抗脂肪肝、降血糖,降血压的功能
5、。枸杞作为一种养生保健物品,市场环境广阔。(2)竞争分析。 1竞争对手 枸杞的营销市场广泛,且原材料充分,且不需要加工。导致市场上竞争对手非常多,且跟风严重,使广大消费者对某一品牌的忠实度低,消费者的流动性强,固定消费者少。 2营销竞争态势。 广告投入:枸杞营销企业在枸杞的广告宣传上做的好不够到位,其平面广告与其它投入相比资金依然显的不足。 知名度:由于企业广告不足,导致企业知名度不高,品牌效应不明显。 质量:由于枸杞大多不需加工,且原材料产地单一,使得企业枸杞质量与零售商枸杞质量无多大区别,消费者遵循就近原则选择零售商而不会选择大型企业。2宏观环境分析(1)经济基础 随着宁夏旅游业的发展,带
6、动经济的增长,宁夏人均GDP提高,居民更加追求健康营养的生活,为枸杞的的推广赢得了巨大的消费市场、群众基础和物质基础。(2)技术优势 枸杞的深加工需要的财力、物力、人力只有大型企业可支撑,企业依靠技术研发吸引消费者,成为企业的技术优势。(3)社会文化的引导 随着消费者安全健康意识的提高,枸杞具有养生的优势,是消费者选择产品的首要选择。二SWOT分析 1优势分析(1)原材料优势:宁夏是枸杞的主产区,产量高,质量优。且原材料无污染,纯天然,纯绿色。 (2)效用优势:可提高免疫力,延缓衰老,抗肝损伤,降血糖,补肾保肝,降血压,抗疲劳,抗脂肪肝。 (3)营养优势:枸杞子含有丰富的胡萝卜素、维生素A B
7、1、B2、C和钙、铁等眼睛保健的必须营养,故擅长明目,因此俗称“明眼子”。 自古就是滋补养人的上品,有延衰抗老的功效,因此又名“却老子”。 (4)企业技术、管理和渠道也相当成熟。 (5)知名度高:枸杞是众所周知的保健养生产品。同时也是消费者所喜爱且相信的保健产品。 (6)当前枸杞产品尚无主导品牌。枸杞市场无特定的主导品牌,市场杂乱,不规范,品牌效应不明显。 2劣势分析(1)企业资金匮乏。企业资金少无法支撑大量的产品研发。(2)无法从事更多的市场推广活动。无资金支持使企业不能进行大量产品推广活动,不能形成品牌。(3)限制了新产品的研发。新产品的研发同样需要大量资金支持。(4)产品成本高,使得产品
8、的利润空间降低。三STP分析 1市场细分(1)消费者的需求偏好同年龄的变换关系(2)马斯洛的需求细分同年龄的变换关系(3)收入、职业、阶层对饮品的偏好关系2目标市场(1) 老年人老年人对养生比较讲究,因此对治疗失眠、低血压、明目安神、令人长寿的保健品有很大的需求,因此可作为一个目标市场。(2) 追求美容的女人如今美容已成为一种时尚,对女人具有美容效用的保健品需求越来越大,枸杞能够满足爱美人的需求,因此可作为一个目标市场。(3) 学习压力大的学生群体面对越来越大的学习竞争,学习压力,学生们总是睡眠不足,精神不济,免疫力下降,视力下降。而枸杞可增强免疫力,明目安神,因此可作为一个目标市场。(4)
9、工作压力大的中层人士70%的中层人士工作压力大,枸杞的去疲劳作用使这些中层人士对枸杞的需求也持续增加,因此可作为一个目标市场。3产品定位 1对内定位 (1)枸杞产品面对现有的市场,保持优势,不断依靠其渠道增加销售力度。加大品牌造就的力度,是枸杞产品为广大消费者所喜爱。(2)不断研发枸杞其它产品,使其多样化。不但使枸杞产品用于药用,同时将其与饮料,牛奶,口服液,奶茶等其它大众喜爱的产品相结合,使枸杞产品多样化,大众化。 2对外定位针对消费者日益增加的对食材养生产品的需求,开发的具有专门属性的养生食材饮品。针对枸杞的各个功效制作不同的产品,使其符合不同消费者的需求。四 营销目标 1品牌目标(1)将
10、其打造成为一个家喻户晓的明星品牌。利用品牌效应,提高其销售量,增加其知名度,开拓广阔市场。(2)形成更高的品牌价值,提高知名度。 2开拓市场(1)拓展国内市场。当前枸杞的市场主要是在北方,而南方市场没有开拓。南方经济发达,对保健品的需求量更大,开拓南方市场更有利于枸杞产品的销售。同时开发各个年龄阶段的消费者,针对其年龄特征研发适合和枸杞产品。(2)拓展国外市场在国内市场开发的前提下,使枸杞国际化,销往国外,增加知名度。让枸杞品牌走向世界,面向国际,面向未来,使其国际化。建立网络营销市场,增加营销互动性,降低销售成本,增加顾客选择余地,增加产品信息和服务价值。五 4PS营销组合 1营销宗旨(1)
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