化妆品整合营销线上推广方案.pptx

化妆品整合营销线上推广方案化妆品整合营销线上推广方案化妆品整合营销线上推广方案第1页针对线上，不是著名大牌，消费者不认识或者不信任，怎么让他们认识、信任咱们。咱们信息怎样准确得传到达消费者。首先咱们需要考虑问题化妆品整合营销线上推广方案第2页sWSWOT分析OT优势l产品本身质量高l品牌认可度高l价格较为亲民，接收能力强l产品功效诉求较为完整劣势l推广力度不够l自有平台不健全l销售渠道单一l产品和品牌认知度不够机遇l中国香水市场容量增加快l品牌认可度高l国产原创香水没有领导品牌威胁l市场竞争压力大l国外大牌是购置香水首选l气味图书馆等我国品牌已小有名气化妆品整合营销线上推广方案第3页营销推广要说什么品牌信息l国产l实体店l微店关系维护l 客户评价l 特色服务l 个性服务产品信息l 香水l 香氛l 精油活动信息l 双十一l 双十二l 双旦l促销活动化妆品整合营销线上推广方案第4页线上推广路径推广路径推广路径路径特点路径特点咱咱们们能能够够做什么做什么咱咱们们怎么做推广怎么做推广微博弱关系推广行业知识、品牌和产品信息、热点话题、情感语录等，进行客户关系管理1、构建微博矩阵，官微主要公布品牌、产品和活动信息。2、公布行业信息、热点话题、情感语录等吸引相关粉丝。3、主动与粉丝互动微信强关系进行客户管理、行业知识、品牌和产品信息推广、活动信息推送1、构建微信矩阵，服务号主要用来放品牌、产品，和客户互动。2、设置一些小游戏增加互动3、在实体店、DM单页等物料上印上微信二维码4、经常开展一些微信活动与线下门店互动新闻第三方视角、可信度高、覆盖面广品牌、产品推荐，市场活动信息推送1、策划品牌与产品软文，形成品牌系列文章。2、策划系列新闻稿公布。BBS/SNS精准人群活动信息公布，品牌及产品曝光策划品牌与产品软文，形成品牌系列文章。化妆品整合营销线上推广方案第5页线上推广路径推广路径推广路径路径特点路径特点咱咱们们能能够够做什么做什么咱咱们们怎么做推广怎么做推广搜索引擎推广流量大1、优化关键词2、合理架构网站层级3、内容要原创或者伪原创4、协议类型网站交换友情链接QA与百科第三方视角、可信度高、baidu排名中权重大做品牌和产品推广1、策划品牌、产品相关活动，自问自答2、回答他人问题中插入品牌或者产品信息3、不停修改baidu百科内容，及时加进最新品牌信息淘宝等垂直平台产品、活动信息推广、活动信息公布、进行客户关系维护1、淘宝直通车2、长约单推广3、淘宝客4、帮派自媒体做品牌和产品推广1、竞价推广2、合作推广网络广告推广强制性做品牌、产品、活动信息推广1、baidu竞价推广2、门户网站banner推广化妆品整合营销线上推广方案第6页说什么哪里说品牌信息产品信息活动信息关系维护微博、微信、新闻稿、搜索引擎推广、QA与百科、网络广告推广、淘宝推广微博、微信、新闻稿、搜索引擎推广、QA与百科、网络广告推广、淘宝推广、自媒体微博、微信、新闻稿、搜索引擎推广、BBS/SNS、淘宝推广、自媒体微博、微信、淘宝推广、自媒体化妆品整合营销线上推广方案第7页谋定而后动、知止而有得u 线上推广渠道选择及执行化妆品整合营销线上推广方案第8页线上推广重点策略分析1、软文推广无形营销利剑（BBS/SNS）经过在各大论坛博客发表帖子，以及在含有影响力门户网站登载宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字巧妙安排，在无形中讲品牌推广出去，并被大众所接收。2、炒作话题抓住大众好奇心（微博、微信、BBS/SNS）在网络这个浩瀚市场，含有吸引力话题，才是能吸引无数网民关键。所以，抓住大众好奇心里，充分利用网络舆论宣传价值，设定一系列炒作话题，经过在人气高各大论坛发帖，将话题超热，从而让大家主动关注到一千零一次香遇，提升品牌著名度。3、网络活动推广拉近品牌与消费者距离（微博、微信、BBS/SNS）利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样优势，开展一些以产品促销为主活动，皆有各种活动拉近品牌和客户间距离，提升品牌在消费者心目中美誉度。化妆品整合营销线上推广方案第9页线上推广重点策略分析4、搜索引擎排名最快提升品牌著名度（baidu）经过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名，企业实名、行业实名等方法大范围传输品牌产品信息，参加baidu、Yahoo等注明搜索引擎排名、利用baidu等强大搜索优势，快速传输品牌信息，提升品牌著名度。5、网络广告置换及链接交换利用他人名气借助宣传（官网、微信）鉴于一千零一次建立后至今为止著名度，与一切目标网站媒体著名度不对称，所以广告置换及链接交换可能会产生个别资金，以到达成功与对方交换链接，借势宣传目标。化妆品整合营销线上推广方案第10页渠道分类及执行-SEO1、向各大搜索引擎登入口提交还未收录站点2、合理安排网站公布日程，因为搜索引擎喜欢有规律网站内容更新，在搜索引擎看SEO效果，经过site：域名，知道站点收录和更新情况。经过domain:域名或者link:域名，知道站点反向链接情况，更加好实现与搜索引擎对话。3、选取适当关键词，依据关键词baidu指数和自己客户群关注度选取适合自己目标关键词，同时不要忽略长尾关键词设定与推广。关键词meta标签。4、在文章正文中使用关键词，使用与关键词相关文章标题，在为品牌写宣传软文时候，那么一定要在标题中将品牌名称设为关键字，越详细关键字，搜索效率越精准。一定要在正文开始某处使用最少一次目标关键词。这将会把那些任然钟爱于旧式“description元标签”搜索引擎蜘蛛吸引过来。5、在标题和粗体字中使用关键词，搜索引擎非常喜欢有目标地展示关键词。在strong或h1，h2，h3这些中使用关键词能够帮你获取引擎关注。化妆品整合营销线上推广方案第11页渠道分类及执行-SEM账户结构推广账户推广计划推广单元搜索推广关键词品牌词业务词疑问词形容词+香水评香师形容词+香氛形容词+精油确保词以类聚意义相近、结构相同清楚结构会改进关键词质量度,而且更轻易于管理和后期关键词分析关键词国产香水、原创香水、清新香水、少女香水、沙龙香水、小众香水、香遇香水、未见香水、未见沙龙香水、田子坊香水、凡色、凡色香氛、原创香氛、家居香氛、家庭香氛、香遇香氛、车载香氛、香氛体验馆、护理精油、助眠精油、驱蚊精油、原创精油、香遇精油、第九滴精油化妆品整合营销线上推广方案第12页渠道分类及执行-SEM项目投入及数据分析日均推送预算500元。【搜索推广】每日预算：500元，可带来日均展现展现量预估1500次，日均点击量预估100次；【移动搜索推广】经过关键词优化，竞价点击产生展现及点击，暂不推广；【网盟推广】合作网站文字、图片推广，点击次数收费，暂不推广；【DSP推广】合作网站文字、图片推广，点击次数收费，暂不推广；（注：作为品牌产品类企业，关键词尽可能保持在左侧前三）实际效果分析待定化妆品整合营销线上推广方案第13页渠道分类及执行-微博推广微博非付费自推广模式1、运行一千零一次香遇自有品牌微博，不停关注他人，慢慢增加粉丝；2、不能一味打硬广告，微博即使只有140个字，不过也要有创意，能够以热点热搜结合产品，或以日常生活（搞笑、创意、转发量高微博）来吸引粉丝3、关注微博转化率，假如一篇微博在网络上被大量转载，那曝光品牌机会就到了，能够发动企业员工也去转发给自己挚友。4、微博搞活动也需要有创意，多举行活动，多注意粉丝间互动，以此来吸引粉丝和确保粉丝存活率。注：微博运行后事情应以建立强大粉丝群为主。化妆品整合营销线上推广方案第14页渠道分类及执行-微信推广1、微信订阅号合作互推与含有影响力微信订阅号合作，进行相互信息互推，以到达相互粉丝互通目标，几乎能够忽略成本。缺点：在粉丝数较少情况下，不易寻找共享粉丝微信订阅大号。2、品牌微信官方推送运行企业本身官方微信号，定时推送消息，成本几乎为零。缺点：在粉丝数较少情况下，粉丝积累过程较慢，依赖于有创意和有价值信息程度大。3、微信订阅大号信息推送经过含有众多粉丝微信订阅号直接公布推广消息，或者直接链接到香遇订阅号上，以到达增大曝光量，吸粉效果。缺点：长久投放成本太高，每日阅读超出10W订阅号含有很高曝光量，类似“毒舌电影”、“顾爷”等这么大订阅号，头条价格在5W/条左右，第二条为3W/条左右。化妆品整合营销线上推广方案第15页渠道分类及执行-微信推广4、微信朋友圈传输将微信订阅号上发送消息或者推广码转发给朋友，或经过微信朋友圈转发，以朋友之间关系链和信任链扩充信息传输范围，可选取挚友量巨大朋友或者个人进行转发，将传输效果最大化，成本依据转发人而定。缺点：轻易造成朋友圈混乱情况（引发排斥），且轻易被更新替换。总而言之，提议采取全部微信推广方式相结合来进行推广香遇品牌和产品，微信投放成本更集中于微信订阅大号信息直推方式，即使其成本偏高，但短期收效显著，线上推广前期可采取。化妆品整合营销线上推广方案第16页渠道分类及执行-BBS/SNSBBS/SNS是一个基于关键词主题交流小区，它与搜索紧密结合，准确把握用户需求。所以在推广上BBS/SNS占有很大分量。1、关键词寻找依据推广性质针正确选取适合BBS/SNS，寻找关键词，这就和网站关键词相同。咱们做法就是寻找尽可能多相关关键词，找到交流区。列入：baidu香水吧、香氛吧、精油吧，香水时代等，香水香氛精油就是咱们要找关键词。2、文章标题和内容依据观察，点击率高文章，标题都比较吸引人，对浏览者心理把握比较准确。所以咱们在标题命名时，一定要利用这些相关敏感词语。内容上咱们要结合自己品牌和产品公布信息。对于纯广告性质文章，一定要突出自己优势，专业性，同事带上文章外链网址。3、顶贴与评论后期顶贴内容，要尽可能去渲染文章带动影响效果，这些能够经过多注册一些ID，轮换去顶贴。顶贴时间，文章公布好之后，后续工作就是天天去维护，做好顶贴工作就行了。依据上网高峰期能够看到，中午和晚上是上网人数比较多时间，这时咱们帖子最好是在前面，轻易被看到，顶贴时间最好安排在早晨9-10点，下午4-5点。化妆品整合营销线上推广方案第17页九层之塔、起于垒土u 实施策划及推广布署化妆品整合营销线上推广方案第18页关键推广思绪构建线上渠道 运行+销售体系运行经过访问和关注量表达、销售经过转化率表达运行能力重点在推广、平台能力重点在效率、销售能力重点在流量推广能力线上渠道能力导向能力线上渠道著名度渠道访问与关注转化转化销售转化率运行数据搜集业务承载能力营销承载能力用户体验效果功效构建与定位宣传资源支持力度产品销售优惠力度需求快速研发能力渠道之间协同能力积分及激励机制化妆品整合营销线上推广方案第19页线上推广整体规划线上推广基础构建期精细化推广期推广指标突破期推广迭代优化期Step1：.11-12Step2：.1-2Step3：.3-4Step4：.5-1、团体搭建与分工：整合现有些人力资源，搭建推广实施团体2、推广介入：基础维护、营销活动、运行通报为推广切入点3、推广诊疗：在推广接入基础上，对全部推广“线上渠道”进行诊疗分析，梳理出推广实施改造与优化方案；4、功效改造与优化5、流量导入建设（淘宝、官网）基础构建1、线上产品规划：完善一千零一次香遇现有产品信息及导购交互流程，规划线上专属产品类型2、营销推广：调动内外全部资源，提升线上渠道及产品著名度与关注度3、线上体验优化精细推广1、营销活动：围绕线上渠道产品销售、结合渠道特征策划多样线上渠道专属活动（淘宝店、自媒体、微店等）充分利用内、外部宣传推广资源，增强各渠道间资源互补及交叉宣传销量提升1、推广流程优化：建立营销推广、产品开发与优化、产品需求等运行支撑体系，不停完善线上推广渠道及推广曝光量2、推广渠道优化：依据上一阶段运行效果与数据，完善线上推广渠道功效特征，对线上推广渠道功效特征进行重新梳理、定位、改造与优化，同时淘汰或者开拓推广渠道。迭代优化化妆品整合营销线上推广方案第20页线上推广基础构建整体规划Step 1 推广基础构建期（.11-.12）推广介入运行诊疗完善与优化推广流程搭建传输导流 基础推广介入、如信息维护推广、线上渠道开拓、内容推送编辑营销活动，以提案形式确定每七天营销主题，推广素材制作，活动执行配合建立推广通报机制，梳理通报内容和规范每七天确定时间召开推广会议、建立推广反馈机制 在不影响日常推广条件下，对线上推广渠道进行梳理、解构，做出分析汇报。依据分析汇报对现有线上推广渠道进行改造与优化 完善及优化现有官方导流布局（官网、微信公众号、淘宝天猫等）SEM及SEO布局优化及建设 在前期线上推广基础上搭建日常推广职责与每七天推广成效确定推广通报与反馈流程确定线上线下推广协同流程确定每七天、每个月推广成效汇报及会议 统一推广标示与素材梳理传输推广渠道制订推广策略并实施化妆品整合营销线上推广方案第21页线上推广执行工作内容Step 1 推广基础构建期（.11）平台运行品牌营销活动营销 开通淘宝C店 自媒体平台开拓 开通各项网络触点、百科、问问、QA等 官方微博运行、官方公众平台运行、官方网站建设 SEM搭建 双十一线上活动产品营销 SEO优化 日均BBS/SNS发帖3篇，每日轮番顶贴、点赞目标 Wiki能够搜索到品牌相关信息 官网上线，日均IP大于30 SEM3个关键词能在搜索中在左侧展现 搜索引擎能够搜索到品牌及产品相关信息 SEO3-5个关键词能展现在搜索结果前十页 产品及品牌著名度提升化妆品整合营销线上推广方案第22页线上推广执行工作内容Step 1 推广基础构建期（.12）平台运行品牌营销活动营销 自媒体平台开拓 1号店及京东等垂直平台搭建筹备 优化各项网络触点、百科、问问、QA等 官方微博运行、官方公众平台运行 SEM搭建优化 双十二线上活动 圣诞节及元旦线上活动产品营销 SEO优化 日均BBS/SNS发帖3篇，每日轮番顶贴、点赞 结合活动进行线上推广目标 SEM6个关键词能在搜索中在左侧展现 官网尽可能产生站外友情链接大于3个 官网日均IP大于100 网站搜索引擎搜索页大于 SEO5-8个关键词能展现在搜索结果前十页 淘宝店铺信用提升，产品完善，评价追加，结合销售调整化妆品整合营销线上推广方案第23页END化妆品整合营销线上推广方案第24页